El documento ofrece consejos sobre cómo mejorar la comunicación en el marketing de red, incluyendo encontrar puntos en común con prospectos, adaptarse a su ritmo, y dejar que hablen en lugar de interrogarlos. El objetivo es crear afinidad y romper el hielo de manera efectiva.
12. 5. LA MAYORÍA DE LAS PERSONAS
SIEGBERT TILL – LIFE AND BUSINESS COACH
13. 6. TODO EL MUNDO SABE
SIEGBERT TILL – LIFE AND BUSINESS COACH
14. 7. TODO EL MUNDO DICE
SIEGBERT TILL – LIFE AND BUSINESS COACH
15. 8. BIEN, TÚ SABES CÓMO
SIEGBERT TILL – LIFE AND BUSINESS COACH
16. 9. HAY UN VIEJO DICHO
SIEGBERT TILL – LIFE AND BUSINESS COACH
17. 10. QUÉ QUIERES SABER PRIMERO
SIEGBERT TILL – LIFE AND BUSINESS COACH
18. 11. UN ELOGIO SINCERO
SIEGBERT TILL – LIFE AND BUSINESS COACH
19. 12. DEJA HABLAR TU PROSPECTO
SIEGBERT TILL – LIFE AND BUSINESS COACH
20. 13. ¿POR QUÉ? -- ¡NO!
SIEGBERT TILL – LIFE AND BUSINESS COACH
21. RESUMEN
SIEGBERT TILL – LIFE AND BUSINESS COACH
1.) DECIR UN HECHO QUE TÚ Y TU PROSPECTO ESTÉN DE ACUERDO
2.) ADAPTARSE AL RITMO DE TU PROSPECTO
3.) DECIR DOS HECHOS QUE TÚ Y TU PROSPECTO ESTÉN DE ACUERDO
4.) SONREÍR
5.) LA MAYORÍA DE LAS PERSONAS ...
6.) TODO EL MUNDO SABE ...
7.) TODO EL MUNDO DICE ...
8.) BIEN, TÚ SABES CÓMO ...
9.) HAY UN VIEJO DICHO ...
10.) ¿QUÉ QUIERES SABER PRIMERO?
11.) UN ELOGIO SINCERO
12.) HAZ QUE TU PROSPECTO HABLE
13.) EVITAR PREGUNTAR „¿POR QUÉ?“
13 maneras de crear afinidad que siempre has querido
Filtros, NO-GO Palabras,
Intuición
Un tema común, un amigo común y hasta un enemigo en común. Importante es equilibrar la base de comunicación.
1.) Decir un hecho que tú y tu prospecto estén de acuerdo
2.) Igualar el ritmo de tu prospecto
3.) Decir dos hechos que tú y tu prospecto estén de acuerdo
4.) Sonreír
Network Marketing es un negocio, es una empresa, es un proyecto serio – estás consciente de esto?
5.) La mayoría de las personas
6.) Todo el mundo sabe
7.) Todo el mundo dice
8.) Bien, tú sabes cómo
Simplemente coloca „Bien, tú sabes cómo“ delante de tus datos, y la mayoría de tus prospectos automáticamente ejecutará éste pequeño programa en su mente subconsciente:
BIEN, TÚ SABES CÓMO ... Oh, si ya sé cómo, entonces debe de ser verdad, por que lo que yo sé, es verdad.
Experimento:
Pedir a los participantes que simplemente digan éstas cuatro palabras, „Bien, tú sabes cómo“ a la persona que tienen sentada al lado de ellos.
Cuando decimos „Bien, tú sabes cómo“, nuestro prospecto comienza inmediatamente a asentir en acuerod con nosotros, ¡antes de que le digamos otra cosa!
La mayoría de las personas escuchando ésto, quisieran tener algunos ejemplos, por qué todo el mundo sabe que los ejemplos son la mejor manera de aprender. Y todo el mundo dice que sólo unos pocos ejemplos son suficientes para hacer que pensemos creativamente.
Ejemplos:
Bien, tú sabes cómo un fin de semana de cinco días es mejor que uno de dos.
Bien, tú sabes cómo sería genial trabajar desde casa.
Bien, tú sabes cómo nunca seremos ricos trabajando en un empleo.
Bien, tú sabes cómo a todos nos gustariía ganar más dinero.
Bien, tú sabes cómo la gente inteligente busca tener un segundo ingreso.
Bien, tú sabes cómo a todos nos gustaría ser nuestro propio jefe.
9.) Hay un viejo dicho
10.) „¿Qué quieres saber primero?“
11.) Un elogio sincero
112.) Déja hablar tu prospecto
Preguntas inteligentes abren el camino para la información inteligente (lo que queremos saber)
13.) Evita preguntar „¿POR QUÉ? Para que tu prospecto se defienda.
Todo sucede tan rápido. En sólo unos segundos, los programas automáticos en nuestra cabeza hacen decisones rápidas de confiar y creer en una persona o no. Algunas personas describen la decisión de afinidad como una „vibra“, una conexión. Ahora sabemos que ésta decisión de afinidad no es un evento al azar. Es algo que podemos controlar.