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LEAN MANAGEMENT FÜR STARTUPs
// Andreas C. Vogt MBA (@cemvogt)
// Gründerfrühstück betahaus // Berlin, Germany // 17. November 2011

2. Harte Arbeit und Ausdauer
führen nicht immer zum Erfolg.

3. Neun von zehn guten Ideen scheitern.

4. 66% der erfolgreichen Startups machten
drastische Planänderungen.

5. Warum ist das so?

6. Weil die meisten Pläne #1 nicht funktionieren.

7. Und...

8. Weil am Kunden vorbei entwickelt wird.*
* Was wird hier gelöst? Welche Aufgabe soll erledigt werden?

9. Startups brauchen keine perfekten Pläne, sondern
einen Plan, der funktioniert. Und zwar schnell.
PS: “A business plan is a document investors make you write that they don’t read." Steve Blank

10. Die Lean Startup Idee ist der systematische Weg
von Plan #1 zu einem funktionierenden Plan* zu
gelangen, ohne dabei viel Geld zu verbrennen.
* ein Plan das funktioniert ist skalierbar, reproduzierbar und hat ein Business-Model (generiert Geld)

11. Oder, beschreiben wir die Idee in einem Satz:
“Hinterfrage immer Deine Annahmen.”

12. LEARNINGS.
Lean in unserem Kontext bedeutet:
- Halte Deine Startup Kosten niedrig
- Sprich mit Deinen Kunden - verlasse Dein Büro!
- Produziere Dinge die sie wollen, nicht Dinge von
denen Du denkst, das sie Deine Kunden wollen
- Teste Deine Ideen möglichst früh und lerne aus
den Fehlern
LEARNINGS.

13. NOW BUZZING.
// CUSTOMER DEVELOPMENT (BLANK)
// LEAN STARTUP (RIES)
// PRODUCT-MARKET FIT (ANDREESSEEN)
// BUSINESS MODEL CANVAS (OSTERWALDER)
NOW BUZZING.

14. validiertes Lernen Wachstum
Stufe 1 Stufe 2
Stufe 3

15. Was zählt, ist der “Product-Market Fit”*
* der Schlüssel zum Erfolg ist, den Product-Market Fit zu finden bevor das Geld verbraucht ist.

16. Identifiziere Dein Marktsegment. Re-segmentiere.*
#1
* Du hast kein neues Produkt für ein neuen Markt. Du Re-segmentierst. Denke an die Kerze.

17. Positioniere. Differenziere. Zeige den Nutzen.*
#2
* eine falsche Positionierung (oder PM) kann das Unternehmen zerstören.

18. Erreiche den Product-Market Fit.*
#3
Product-M
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* mindestens 40% der Nutzer sollten ohne das Produkt “sehr enttäuscht” sein.

19. Entwickle das Minimum Viable Product (MVP).
#5
lerne früh
,
lerne oft
* ein minimal lebensfähiges Produkt, für das Early Adaptors mit Zeit, Geld oder Aufmerksamkeit zahlen.

20. Implementiere die Lean Startup Idee.*
#6
* Nutzung von agilen Methoden und kundenorientierter Entwicklung.

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http://youtu.be/2mLrNHSn-yc
Eric Ries of Lean Startup -
TWiST #199 (90 min.)

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