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Harte Arbeit und Ausdauerführen nicht immer zum Erfolg.
Neun von zehn guten Ideen scheitern.
66% der erfolgreichen Startups machtendrastische Planänderungen.
Warum ist das so?
Weil die meisten Pläne #1 nicht funktionieren.
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Weil am Kunden vorbei entwickelt wird.** Was wird hier gelöst? Welche Aufgabe soll erledigt werden?
Startups brauchen keine perfekten Pläne, sonderneinen Plan, der funktioniert. Und zwar schnell.PS: “A business plan is a d...
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Oder, beschreiben wir die Idee in einem Satz:“Hinterfrage immer Deine Annahmen.”
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Positioniere. Differenziere. Zeige den Nutzen.*                                                             #2* eine falsc...
Erreiche den Product-Market Fit.*                                                             #3  Product-M              a...
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Implementiere die Lean Startup Idee.*                                                            #6* Nutzung von agilen Me...
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Lean Start up @ Betahaus 2011

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Lean Start up @ Betahaus 2011

  1. 1. DIRECT C CEMVOGT.COM OM SCRUMCENTER.C NOUVE.DEEINFACH ANFANGEN!LEAN MANAGEMENT FÜR STARTUPs// Andreas C. Vogt MBA (@cemvogt)// Gründerfrühstück betahaus // Berlin, Germany // 17. November 2011
  2. 2. Harte Arbeit und Ausdauerführen nicht immer zum Erfolg.
  3. 3. Neun von zehn guten Ideen scheitern.
  4. 4. 66% der erfolgreichen Startups machtendrastische Planänderungen.
  5. 5. Warum ist das so?
  6. 6. Weil die meisten Pläne #1 nicht funktionieren.
  7. 7. Und...
  8. 8. Weil am Kunden vorbei entwickelt wird.** Was wird hier gelöst? Welche Aufgabe soll erledigt werden?
  9. 9. Startups brauchen keine perfekten Pläne, sonderneinen Plan, der funktioniert. Und zwar schnell.PS: “A business plan is a document investors make you write that they don’t read." Steve Blank
  10. 10. Die Lean Startup Idee ist der systematische Wegvon Plan #1 zu einem funktionierenden Plan* zugelangen, ohne dabei viel Geld zu verbrennen.* ein Plan das funktioniert ist skalierbar, reproduzierbar und hat ein Business-Model (generiert Geld)
  11. 11. Oder, beschreiben wir die Idee in einem Satz:“Hinterfrage immer Deine Annahmen.”
  12. 12. LEARNINGS.Lean in unserem Kontext bedeutet:- Halte Deine Startup Kosten niedrig- Sprich mit Deinen Kunden - verlasse Dein Büro!- Produziere Dinge die sie wollen, nicht Dinge vondenen Du denkst, das sie Deine Kunden wollen- Teste Deine Ideen möglichst früh und lerne ausden FehlernLEARNINGS.
  13. 13. NOW BUZZING.// CUSTOMER DEVELOPMENT (BLANK)// LEAN STARTUP (RIES)// PRODUCT-MARKET FIT (ANDREESSEEN)// BUSINESS MODEL CANVAS (OSTERWALDER)NOW BUZZING.
  14. 14. validiertes Lernen WachstumStufe 1 Stufe 2 Stufe 3
  15. 15. Was zählt, ist der “Product-Market Fit”** der Schlüssel zum Erfolg ist, den Product-Market Fit zu finden bevor das Geld verbraucht ist.
  16. 16. Identifiziere Dein Marktsegment. Re-segmentiere.* #1* Du hast kein neues Produkt für ein neuen Markt. Du Re-segmentierst. Denke an die Kerze.
  17. 17. Positioniere. Differenziere. Zeige den Nutzen.* #2* eine falsche Positionierung (oder PM) kann das Unternehmen zerstören.
  18. 18. Erreiche den Product-Market Fit.* #3 Product-M arket Fit is Akquisitio t gegeben nskosten , weitere G geringer s wenn ein Kunde fü eschäfte m ind als de r das Prod achen zu r Preis de ukt zahlt; können. s Produkt die s; der Ma rkt ist gro ß genug um* mindestens 40% der Nutzer sollten ohne das Produkt “sehr enttäuscht” sein.
  19. 19. Entwickle das Minimum Viable Product (MVP). #5 lerne früh , lerne oft* ein minimal lebensfähiges Produkt, für das Early Adaptors mit Zeit, Geld oder Aufmerksamkeit zahlen.
  20. 20. Implementiere die Lean Startup Idee.* #6* Nutzung von agilen Methoden und kundenorientierter Entwicklung.
  21. 21. Recommendedreading
  22. 22. Recommended viewinghttp://youtu.be/2mLrNHSn-ycEric Ries of Lean Startup -TWiST #199 (90 min.)
  23. 23. DIRECT C T: DIRECT CONTAC D IRECT CONTACT: T: DIRECT CONTAC D IRECT CONTACT: T: DIRECT CONTAC D IRECT CONTACT: T: DIRECT CONTAC D IRECT CONTACT: Office Phone: +49 (30) 577 09 576Andreas Cem Vogt MBA℅ nouvé; Greifenhagener Str. 22 eMail: hello@cemvogt.netD-10437 Berlin virtual business card: http://card.cemvogt.net

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