Een aantal zachte factoren van zelfstandige professionals

1. Signalen, Acquisitie en Dominante
Logica van zelfstandige ondernemers
© Arjan van den Born

2. Onderwerpen
• Signalen, imago en reputatie
• Acquisitietactieken
• Dominante logica
© Arjan van den Born

3. I: Signalen, imago & reputatie
© Arjan van den Born

4. Ik reken hooggeplaatste en/of belangrijke
mensen tot mijn netwerk
45%
40% 38.84%
35%
30%
25.99%
25%
20%
15.90%
15% 14.07%
10%
5.20%
5%
0%
Volledig mee oneens © Arjan van den Born Volledig mee eens

5. Ik heb belangrijke prijzen en/of competities
in mijn beroep gewonnen
70%
60% 58.72%
50%
40%
30%
20% 17.43%
15.60%
10%
5.20%
3.06%
0%
Volledig mee oneens Volledig mee eens
© Arjan van den Born

6. Mijn professionele succes is zichtbaar in
materiële zaken (auto, kleding)
35%
30.89%
30%
25.38%
25% 24.16%
20%
17.13%
15%
10%
5%
2.45%
0%
© Arjan van den Born
Volledig mee oneens Volledig mee eens

7. Ik maak bewuste keuzes met welke
personen ik geassocieerd wil worden
40% 37.61%
35%
30%
24.46%
25%
20% 18.96%
15%
11.31%
10% 7.65%
5%
0%
Volledig mee oneens Volledig mee eens
© Arjan van den Born

8. Ik ga graag om met mensen met gelijke
opvattingen, normen en waarden
45%
40.67%
40%
35%
30% 26.91%
25%
20% 18.35%
15%
10.40%
10%
5% 3.67%
0%
Volledig mee oneens Volledig mee eens
© Arjan van den Born

9. Ik krijg graag waardering voor bereikte
successen
60%
52.91%
50%
40%
33.03%
30%
20%
12.54%
10%
1.53%
0.00%
0%
© Arjan van den Born
Volledig mee oneens Volledig mee eens

10. Ik vind het belangrijk dat mijn bijdrage
wordt erkend en herkend
60%
53.21%
50%
40%
33.03%
30%
20%
12.23%
10%
1.53%
0.00%
0%
© Arjan van den Born
Volledig mee oneens Volledig mee eens

11. Ik beschrijf vaak welke obstakels ik heb
moeten overwinnen om succes te bereiken
40%
35% 34.25%
31.19%
30%
25%
20% 18.04%
15% 14.07%
10%
5%
2.45%
0%
Volledig mee oneens © Arjan van den Born Volledig mee eens

12. Als mijn bijdrage aan een opdracht tegenvalt
zijn er altijd verzachtende omstandigheden die
ik naar voren breng
45%
41.90%
40%
35%
30.58%
30%
25%
20% 19.27%
15%
10% 7.65%
5%
0.61%
0%
Volledig mee oneens © Arjan van den Born Volledig mee eens

13. II: Acquistietactieken
© Arjan van den Born

14. Doordat ik opdrachten uitzonderlijk goed uitvoer
vertrouwen klanten ook vernieuwende en uitdagende
opdrachten aan mij toe
60%
54.74%
50%
40%
30%
25.38%
20% 16.82%
10%
2.75%
0.31%
0%
Volledig mee oneens © Arjan van den Born Volledig mee eens

15. Doordat ik aan klanten actief vraag om
verwijzingen kom ik in aanmerking voor
vernieuwende en uitdagende opdrachten
40%
35% 34.25%
30%
25.69%
25%
22.02%
20%
15% 13.76%
10%
5% 4.28%
0%
Volledig mee oneens © Arjan van den Born Volledig mee eens

16. Doordat ik mijn CV zo aantrekkelijk mogelijk presenteer
voor potentiële klanten kom ik in aanmerking voor
vernieuwende en uitdagende opdrachten
35%
32%
30%
25% 24%
22%
20%
15% 14%
10% 8%
5%
0%
Volledig mee oneens © Arjan van den Born
Volledig mee eens

17. Doordat ik een relatief laag tarief vraag voor
vernieuwende en uitdagende opdrachten kom ik
in aanmerking voor deze opdrachten
35% 33.33%
30% 29.36%
25% 22.94%
20%
15%
11.62%
10%
5%
2.75%
0%
Volledig mee oneens © Arjan van den Born Volledig mee eens

18. III: Dominante Logica
© Arjan van den Born

19. Kies hieronder de stelling waar u het meest
mee eens bent
70%
60% 58.59%
50%
40%
30.37%
30%
20%
11.04%
10%
0%
Ik wil in opdrachten graag Ik wil graag klanten helpen Ik wil graag vooruit met mijn
unieke kennis en ervaring met hun uitdagingen bedrijf en blijven groeien
inbrengen © Arjan van den Born