Pro aktivní podnikatele, kteří chtějí úspěšně budovat své unikátní firmy.

1. Silicon Valley
Jan Šafka, Atollon
Lessons Learned

2. Jak jsme se tam
dostali?
• Impuls od start-up akcelerátoru
- Nikola Rafaj, Techsquare 1.0
• Podpořil nás Czech Invest v
rámci programu
CzechAccelerator
• Odjakživa jsme věděli, že dříve
nebo později musíme vstoupit
na US trh
• Pak už jen letenka a hurááá :-)

3. Jak nám pomohl
Czech Invest?
• Místní zástupce v San
Franciscu - Lenka Kučerová
• Motivace k prvním
networkingovým akcím
• Úhrada nákladů kanceláře,
školení, mentora
• Kontakt na firmu podporující
vstup zahraničních subjektů -
US-MAC

4. Tržní prostřředí
Bay Area
• Rychlost a životaschopnost
firem (grow or die vs. zombie
status)
• Nadšení podnikatelé (málokdo
si stěžuje, všichni startupují a
prodávají)
• Větší tolerance k
podnikatelskému neúspěchu
• Law of giving (lidé vám rádi
poradí, případně pomohou)

5. Podpůrný ekosystém: Univerzity (Stanford, Wharton, Hult)

6. Podpůrný ekosystém: vzory úspěšných firem
(Google, Facebook, LinkedIn)

7. Podpůrný ekosystém: mentoři (Chris Bury, Steve Blank, Steve Adelman)

8. Networking
• Každý den 5 nových meet-ups
• 9 mil. lidí v Bay Area, z toho
500000 tech, 1% důležití
• Všichni důležití v IT na jednom
místě
• Lidé jsou připraveni dělat
business
• Nezapomeňte: vytrvejte a
udržujte kontakt

9. ČČeši v Silicon Valley
• Úzká komunita
• LinkedIn skupina Bay Czech
Professionals
• Pravidelná setkání v Mountain
View (Stephen’s Green)
• Česká hospoda v San
Francisco

10. Škola růůstu firem
• Startup vs. škálující korporace
• Steve Blank: Startup je
dočasná organizace hledající
škálovatelný, opakovatelný a
ziskový obchodní model.
• Lean Startup / Business Model
Canvas / MVP
• Škálujete a potřebujete k
rozjezdu lidi? Budete
potřebovat hoodně peněz -
tedy investory

11. Povinná Literatura
• The Startup Owner’s Manual
The Step-by-Step Guide for
Building a Great Company
(Steve Blank and Bob Dorf)
• The Lean Startup
How Today’s Entrepreneurs Use
Continuous Innovation to Create
Radically Successful Businesses
(Eric Ries)
• Let’s Get Real or Let’s Not
Play
(Mahan Khalsa)

12. Business Model
Canvas
• Podnikatelský plán není
podstatný
• Customer Segments, Customer
Relationships, Channels, Value
Propositions, Key Activities,
Key Resources, Key Partners,
Cost Structure, Revenue
Streams
• Online nástroje pro sledování
pokroku, např.:
www.leanlaunchlab.com -
testujte, testujte, testujte

13. Škola obchodování
• Velké množství setkání
• Dress code / vizitky
• LinkedIn connect a následně
konzistentní follow-up
• Book of lists
• Najděte společné téma, budujte
osobní vztah a pocit bezpečí a
důvěry

14. Klient urččuje business
• Steve Blank: Žádný business
plán nepřežije kontakt s prvním
zákazníkem
• Klient vám řekne, zda-li je vaše
služba dobrá či ne
• Referenční marketing funguje
• Bez existujících klientů to
budete mít těžké vs. firmy
v Silicon Valley jsou tolerantní a
přístupní experimentům

15. B2B:
Solution Selling
• Pomáháme klientům uspět
• White board selling: klient je
součástí řešení
• Neztrácíme čas, ověřujeme
zda-li je zde business a finance
• Nikdo za námi nepřijde, je to
jen na nás
• Buďte dokonale připraveni na
obchodní argumentaci

16. Chcete investora?
• Angels vs. Venture kapitál
(investují vlastní vs. cizí peníze)
• Výše investice, osobní vztahy,
relokace do Bay Area
• Akcelerátory (za %)
• Máte co nabídnout?
• Již nestačí jen nápad (chce to
otestovaný business model a
platící zákazníky)

17. Přředsudky vs. realita
• Český podnikatel nemá šanci • Všichni v Silicon Valley jsou cizinci
• Business musí být sofistikovaný • Platí selský rozum a proaktivita
• Business se dělá jinak • Pouze je více příležitostí
• Uchytit se na cizím trhu je nemožné • Není to zas taková věda
• Potřebuji miliony dolarů na rozjezd • Začít se dá i s málem

18. Moje ponauččení
• Budujte si kruh podporovatelů /
Advisory Board
• Budujte důvěru (jednou
zklamaná důvěra se těžko
navrací)
• Buďte proaktivní
• Pracujte na sobě
(emocionálně, fyzicky)
• Nedělejte všechno najednou,
a buďte konzistentní

19. Není to jen o businessu, have some fun!