9. 14/1/2013
acASia
Bol. Com omzet 350 miljoen
Winst 27 milj.
Amazon.com omzet 60 miljard
Stijging 2011/2012 27 %
Verlies 274 miljoen
Social Media Strategie
Wehkamp(RFS Holland) omzet 548
miljoen
22% plus winst 28 miljoen
9
Omzet +/+ 1 miljard
Verlies 47 miljoen
17. 14/1/2013
acASia
Social Media Strategie
17
Cor Molenaar: ORCA model
Boek: Het einde van winkels
18. Moment van ontmoeten
14/1/2013
Klant
acASia
Social Media Strategie
18
Cor Molenaar: ORCA model
Boek: Het einde van winkels
19. Weet “alles” al
Wil overtuigd worden
Moment van ontmoeten
14/1/2013
Is zaak te vertrouwen?
Klant
Weet men waar men
over praat?
Gun ik het ze?
acASia
Social Media Strategie
19
Cor Molenaar: ORCA model
Boek: Het einde van winkels
20. Weet “alles” al
Wil overtuigd worden
Moment van ontmoeten
14/1/2013
Is zaak te vertrouwen?
Klant
Weet men waar men
over praat?
Gun ik het ze?
acASia
Social Media Strategie
Prettige mensen
Winkel
Prettige omgeving
20
Cor Molenaar: ORCA model Klant is koning
Boek: Het einde van winkels Beste service
Niets is te veel
21. Weet “alles” al
Wil overtuigd worden
Moment van ontmoeten
14/1/2013
Is zaak te vertrouwen?
Klant
Weet men waar men
over praat?
Gun ik het ze?
acASia
Social Media Strategie
Prettige mensen
Winkel
Prettige omgeving
21
Cor Molenaar: ORCA model Klant is koning
Boek: Het einde van winkels Beste service
Niets is te veel
22. Een winkelgebied kan beschouwd worden als
een winkel.
Ook hier is marketing nodig.
acASia
Gezamenlijk optrekken, gezamenlijk profiteren
van elkaars kennis, elkaars uitstraling.
Collectieve promotie, collectieve voorlichting,
Social Media Strategie
collectieve acties.
22
23. Aanpak C lokaties
14/1/2013
acASia
Social Media Strategie
Haarlemmerstraat Amsterdam
Geen ketens (uitz. AH)
23
35. Uw relatie met de klant
Raving (= enthousiaste) Fans
14/1/2013
acASia
Social Media Strategie
35
http://youtu.be/CtiJnILEwkU
36. 14/1/2013
acASia
Social Media Strategie
Tijdelijke website vanaf vandaag in de lucht:
www.udenaardetoekomst.nl
7 februari lancering nieuwe website tevens planten
Prilleke”
van “het Prilleke”
36
37. De toekomst van het centrum van Uden.
14/1/2013
acASia
Social Media Strategie
37
38. Samenwerking
Driehoeksoverleg de toekomst van het centrum van Uden
14/1/2013
Gemeente (overheid)
acASia
Social Media Strategie
Ondernemers Vastgoed
Centrum Uden
Eigenaren
Huurders
Makelaars 38
Bewoners
39. Korte termijn
acASia 14/1/2013
39
Social Media Strategie
40. 2013-
Opening 2013-2015
14/1/2013
acASia
Evenementenhal Markant
Ziekenhuis Bernheeze
Social Media Strategie
Van de Valk hotel UDEN
Vernieuwing
Zuiderpassage
40
41. Ideeën voor tijdelijke invulling
14/1/2013
acASia
Toiletwinkeltjes
Social Media Strategie
Fietsenstalling en reparatie
Reparatie cafe 41
42. Tijdelijke invulling - reeds in gang gezet.
14/1/2013
acASia
Kunsthuis Uden een Kunsthuis twee
Social Media Strategie
Galerie Fleskens Galerie Prior van Milstraat Stichting c
42
43. 14/1/2013
acASia
2013
Social Media Strategie
6/1/13 Cor Molenaar
Internet zal geïntegreerd worden binnen ons gedrag, zowel privé,
zakelijk als tijdens het winkelen.
Een winkel zonder internet heeft eigenlijk geen toekomst meer, een
website is minimaal vereist.
Smartphones en tablets ondersteunen de klanten in het koopproces,
voor oriëntatie, informatie maar ook om te kopen, zelfs in de winkel.
2013 zal steeds meer onderdelen laten zien van de nieuwe
infrastructuur, waar internet een integraal onderdeel is.
43
44. Weet “alles” al
Wil overtuigd worden
Moment van ontmoeten
14/1/2013
Klant
Is zaak te vertrouwen?
Weet men waar men
over praat?
Gun ik het ze?
acASia
Social Media Strategie
Prettige mensen
Winkel
Prettige omgeving
44
Cor Molenaar: ORCA model Klant is koning
Boek: Het einde van winkels Beste service
Niets is te veel
45. 14/1/2013
acASia
Peter Drucker
Social Media Strategie
“The purpose of business is to
create and keep a customer.”
45
49. “The purpose of business is to create and keep a
customer.”
14/1/2013
• Bepaal doelgroep
• Bepaal geografisch
acASia
• Lokaal
• Regionaal
• Nationaal
• Mondiaal
Social Media Strategie
• Consequentie van keuze
• Prijs
• Logistiek
• Voorraad
• Service
• Hoe maakt u het leuk
• Geef
• Geef 49
• Geef
50. “The purpose of business is to create and keep a
customer.”
14/1/2013
• Bepaal doelgroep • Zet organisatie op
• Bepaal geografisch • Rollen
acASia
• Lokaal • Transactie -> Relatie
• Regionaal • Besteed er tijd aan
• Nationaal • Samenwerken met anderen?
• Mondiaal • Webcare
Social Media Strategie
• Consequentie van keuze • Bepaal HOE bekend raken
• Prijs • Website (SEO)
• Logistiek • Wie ben ik
• Voorraad • Waarom doe ik het
• Service • Social Media
• Facebook
• Hoe maakt u het leuk • Twitter
• Geef • Media campagne?
• Geef 50
• Geef • WOM
51. 14/1/2013
• Zet organisatie op
acASia
• Rollen veranderen
• Transactie -> Relatie
• Besteed er tijd aan
• Samenwerken met anderen?
• Webcare
Social Media Strategie
Winkel ontmoetingsplaats en omzet van Internet?
• Bepaal HOE bekend raken
• Website (SEO)
Bij klachten ook echte mensen ontmoeten.
• Wie ben ik
Leuk (voor u) om uw klanten ook eens echt te ontmoeten.
• Waarom doe ik het
Mensen kopen liever van mensen dan bedrijven.
51
52. De rol van een verkoper verandert
14/1/2013
• Zet organisatie op
acASia
• Rollen
• Transactie -> Relatie
• Besteed er tijd aan
• Samenwerken met anderen?
• Webcare
Social Media Strategie
• Bepaal HOE bekend raken
• Website (SEO)
• Wie ben ik
• Waarom doe ik het
• Social Media
• Facebook
• Twitter
• Media campagne? 52
• WOM
54. 14/1/2013
• Zet organisatie op
acASia
• Rollen
• Transactie -> Relatie
• Besteed er tijd aan
• Samenwerken met anderen?
• Webcare
Social Media Strategie
• Bepaal HOE bekend raken
• Website (SEO)
• Wie ben ik
• Waarom doe ik het
• Social Media
• Facebook
• Twitter
• Media campagne? 54
• WOM
55. 14/1/2013
• Zet organisatie op
acASia
• Rollen
• Transactie -> Relatie
• Besteed er tijd aan
• Samenwerken met anderen?
• Webcare
Social Media Strategie
• Bepaal HOE bekend raken
• Website (SEO)
• Wie ben ik
• Waarom doe ik het
• Social Media
• Facebook
• Twitter
• Media campagne? 55
• WOM
56. 14/1/2013
• Zet organisatie op
acASia
• Rollen
• Transactie -> Relatie
• Besteed er tijd aan
• Samenwerken met anderen?
• Webcare
Social Media Strategie
• Bepaal HOE bekend raken
• Website (SEO)
• Wie ben ik
• Waarom doe ik het
• Social Media
• Facebook
• Twitter
• Media campagne? 56
• WOM
57. 14/1/2013
• Zet organisatie op
acASia
• Rollen
• Transactie -> Relatie
• Besteed er tijd aan
• Samenwerken met anderen?
• Webcare
Social Media Strategie
• Bepaal HOE bekend raken
• Website (SEO)
• Wie ben ik
• Waarom doe ik het
• Social Media
• Facebook
• Twitter
• Media campagne? 57
• WOM
58. 14/1/2013
• Zet organisatie op
acASia
• Rollen
• Transactie -> Relatie
• Besteed er tijd aan • Meest belangrijke schakel in reputatie
• Samenwerken met anderen? management!
• Webcare
Social Media Strategie
• Spelregels
• Bepaal HOE bekend raken • Wie spreekt/reageert namens bedrijf
• Website (SEO) • Policy over reactie/toezeggingen
• Wie ben ik • Dirigeren van klachten
• Waarom doe ik het
• Social Media • 24 uur / 7 dagen (?)
• Facebook
• Twitter
• Media campagne? 58
• WOM
59. 14/1/2013
• Zet organisatie op
acASia
• Rollen
• Transactie -> Relatie
• Besteed er tijd aan
• Samenwerken met anderen?
• Webcare
Social Media Strategie
• Bepaal HOE bekend raken
• Website (SEO)
• Wie ben ik
• Waarom doe ik het
• Social Media
• Facebook
• Twitter
• Media campagne? 59
• WOM
60. 14/1/2013
• Zet organisatie op
acASia
• Rollen
• Transactie
• Besteed er
• Samenwerken
• Webcare
Social Media Strategie
• Bepaal HOE bekend raken
• Website (SEO)
• Wie ben ik
• Waarom doe ik het
• Social Media
• Facebook
• Twitter
• Media campagne? 60
• WOM
61. 14/1/2013
• Zet organisatie op
acASia
• Rollen
• Transactie -> relatie
• Besteed er tijd aan
• Samenwerking?
• Webcare
Social Media Strategie
• Bepaal HOE bekend maken
• Website (SEO)
• Wie ben ik
• Waarom doe ik het
• Social Media
• Facebook
• Twitter
• Media campagne? 61
• WOM
62. 14/1/2013
• Zet organisatie op
acASia
• Rollen
• Transactie -> relatie
• Besteed er tijd aan
• Samenwerking?
• Webcare
Social Media Strategie
• Bepaal HOE bekend m
• Website (SEO)
• Wie ben ik
• Waarom doe ik het
• Social Media
• Facebook
• Twitter
• Media campagne? 62
• WOM
63. 14/1/2013
• Zet organisatie op
acASia
• Rollen
• Transactie -> relatie
• Besteed er tijd aan
• Samenwerking?
• Webcare
Social Media Strategie
• Bepaal HOE bekend maken
• Website (SEO)
• Wie ben ik
• Waarom doe ik het
• Social Media
• Facebook (CTA)
• Twitter
• Media campagne? 63
• WOM
64. 14/1/2013
• Zet organisatie op
acASia
• Rollen
• Transactie -> relatie
• Besteed er tijd aan
• Samenwerking?
• Webcare
Social Media Strategie
• Bepaal HOE bekend m
• Website (SEO)
• Wie ben ik
• Waarom doe ik het
• Social Media
• Facebook (humor)
• Twitter
• Media campagne? 64
• WOM
65. 14/1/2013
• Zet organisatie op
acASia
• Rollen
• Transactie -> relatie
• Besteed er tijd aan
• Samenwerking?
• Webcare
Social Media Strategie
• Bepaal HOE bekend m
• Website (SEO)
• Wie ben ik
• Waarom doe ik het
• Social Media
• Facebook (vreemde zaken ??????)
• Twitter
• Media campagne? 65
• WOM
66. 14/1/2013
• Zet organisatie op
acASia
• Rollen
• Transactie -> relatie
• Besteed er tijd aan
• Samenwerking?
• Webcare
Social Media Strategie
• Bepaal HOE bekend maken
• Website (SEO)
• Wie ben ik
• Waarom doe ik het
• Social Media
• Facebook (aantrekkelijk)
• Twitter
• Media campagne? 66
• WOM
67. 14/1/2013
• Zet organisatie op
acASia
• Rollen
• Transactie -> relatie
• Besteed er tijd aan
• Samenwerking?
• Webcare
Social Media Strategie
• Bepaal HOE bekend maken
• Website (SEO)
• Wie ben ik
• Waarom doe ik het
• Social Media
• Facebook (webcare)
• Twitter
• Media campagne? 67
• WOM
68. 14/1/2013
• Zet organisatie op
acASia
• Rollen
• Transactie -> relatie
• Besteed er tijd aan
• Samenwerking? • Virale marketing is
• Webcare een marketingtechniek die probeert met
Social Media Strategie
behulp van bestaande sociale netwerken de
• Bepaal HOE bekend maken bekendheid van een merk te vergroten (of
• Website (SEO) positieve associaties te bewerkstelligen) op
• Wie ben ik een manier die te vergelijken is met
• Waarom doe ik het
een virale epidemie. Het lijkt op mond-tot-
• Social Media
mondreclame versterkt door het internet,
• Facebook
waar het om draait waardoor snel en goedkoop een groot aantal
• Twitter mensen bereikt kan worden. 68
• Media campagne?
• WOM
69. 14/1/2013
• Zet organisatie op
acASia
• Rollen
• Transactie -> relatie
• Besteed er tijd aan
• Samenwerking?
• Webcare • Stel vragen (CTA)
Social Media Strategie
• Bepaal HOE bekend maken • Gebruik foto’s/video’s
• Website (SEO)
• Wie ben ik • Bepaal dag/tijdstip wanneer te publiceren
• Waarom doe ik het Bekijk statistieken
• Social Media Wat heeft meeste effect
• Facebook (tips)
• Twitter • Maak publicatie kalender voor het hele jaar.
• Media campagne? Wanneer wil je wat communiceren 69
• WOM
70. 14/1/2013
Dag na Thanksgiving verstuurde Walmart vijftig
acASia
miljoen advertenties naar mobiele Facebookgebruikers.
Naast goede verkoopcijfers leverde het WalMart
164.000 nieuwe vrienden op.
Social Media Strategie
70
71. 14/1/2013
acASia
Social Media Strategie
Een $ 88 speakerset ging niet snel genoeg over de
toonbank. Vrijdagmiddag een speciale aanbieding. 71
Voor het einde van het weekend in het hele land uitverkocht.
72. 14/1/2013
• Zet organisatie op
acASia
• Rollen
• Transactie -> relatie
• Besteed er tijd aan
• Samenwerking?
• Webcare
Social Media Strategie
• Bepaal HOE bekend maken
• Website (SEO)
• Wie ben ik
• Rechtstreeks met de “baas” praten
• Waarom doe ik het
• Webcare
• Social Media
• Evenementen / deals
• Facebook (tips)
• Tips / Nieuwe producten / Acties
• Twitter
• Verwijzing naar website
• Media campagne? 72
• Gewoon leuk / Achtergrond
• WOM
73. Rechtstreeks met de “baas”
14/1/2013
• Zet organisatie op
acASia
• Rollen
• Transactie -> relatie
• Besteed er tijd aan
• Samenwerking?
• Webcare
Social Media Strategie
• Bepaal HOE bekend maken
• Website (SEO)
• Wie ben ik
• Waarom doe ik het
• Social Media
• Facebook (tips)
• Twitter
• Media campagne? 73
• WOM
74. Back in December 2010, KLM
decided to monitor any KLM
related content on social media
14/1/2013
and give certain passengers small,
but useful gifts. For those receiving
the gifts, it gave them a story to
tell which resulted in one million
impressions on Twitter alone.
• Zet organisatie op
acASia
• Rollen
• Transactie -> relatie
• Besteed er tijd aan
• Samenwerking?
• Webcare
Social Media Strategie
• Bepaal HOE bekend maken
• Website (SEO)
• Wie ben ik
• Waarom doe ik het
• Social Media
• Facebook (tips)
• Twitter
• Media campagne? 74
• WOM
75. 14/1/2013
• Zet organisatie op
acASia
• Rollen
• Transactie -> relatie
• Besteed er tijd aan
• Samenwerking?
• Webcare
Social Media Strategie
• Bepaal HOE bekend maken
• Website (SEO)
• Wie ben ik
• Waarom doe ik het
• Social Media
• Facebook (tips)
• Twitter
• Media campagne? 75
• WOM
76. 14/1/2013
• Zet organisatie op
acASia
• Rollen Domino’s Pizza:
• Transactie -> relatie Van 09:00-11:00 iedere tweet met #letsdolunch, prijs
• Besteed er tijd aan van Pepperoni Pasion pizza omlaag met 0,01 cent.
• Samenwerking? Dan te koop voor die prijs tot 15:00.
• Webcare Prijs omlaag van £ 15,99 naar £ 7.74
Social Media Strategie
• Bepaal HOE bekend maken
• Website (SEO)
• Wie ben ik
• Waarom doe ik het
• Social Media
• Facebook (tips)
• Twitter (creatief)
• Media campagne? 76
• WOM
77. 14/1/2013
• Zet organisatie op
acASia
• Rollen Domino’s Pizza:
• Transactie -> relatie Van 09:00-11:00 iedere tweet met #letsdolunch, prijs
• Besteed er tijd aan van Pepperoni Pasion pizza omlaag met 0,01 cent.
• Samenwerking? Dan te koop voor die prijs tot 15:00.
• Webcare Prijs omlaag van £ 15,99 naar £ 7.74
Social Media Strategie
• Bepaal HOE bekend maken
• Website (SEO) DUS 85.000 TWEETS MET #letsdolunch IN 2 UUR
• Wie ben ik
• Waarom doe ik het
• Social Media
• Facebook (tips)
• Twitter (succesvol)
• Media campagne? 77
• WOM
78. 14/1/2013
• Zet organisatie op
acASia
• Rollen
• Transactie -> relatie
• Besteed er tijd aan
• Samenwerking?
• Webcare
Social Media Strategie
• Bepaal HOE bekend maken
• Website (SEO)
• Wie ben ik
• Waarom doe ik het
• Social Media
• Facebook (tips)
• Twitter Ook een folder kun je bijzonder maken
• Media campagne? 78
• WOM
79. Het persoonlijke verhaal
14/1/2013
• Zet organisatie op
acASia
• Rollen
• Transactie -> relatie
• Besteed er tijd aan
• Samenwerking?
• Webcare
Social Media Strategie
• Bepaal HOE bekend maken
• Website (SEO)
• Wie ben ik
• Waarom doe ik het
• Social Media
• Facebook (tips)
• Twitter
• Media campagne? 79
• WOM
80. 14/1/2013
• Zet organisatie op
acASia
• Rollen
• Transactie -> relatie
• Besteed er tijd aan
• Samenwerking?
• Webcare
Social Media Strategie
• Bepaal HOE bekend maken
• Website (SEO)
• Wie ben ik 2012 verlies van 40 miljoen euro.
• Waarom doe ik het Verlies verdubbelde.
• Social Media Omzet verdubbelde naar 1 miljard euro.
• Facebook (tips)
• Twitter
• Media campagne? 80
• WOM
81. 14/1/2013
• Zet organisatie op
acASia
• Rollen
• Transactie -> relatie
• Besteed er tijd aan
• Samenwerking?
• Webcare
Social Media Strategie
• Bepaal HOE bekend maken
• Website (SEO)
• Wie ben ik
• Waarom doe ik het
• Social Media
• Facebook (tips)
• Twitter
• Media campagne? 81
• WOM
82. 1. Gebruik Social Media
2. Vraag aanbevelingen/ervaringen en gebruik die
14/1/2013
3. “Beloon” ambassadeurs
4. Bewaak je reputatie en reageer adequaat
• Zet organisatie op
acASia
• Rollen
• Transactie -> relatie
• Besteed er tijd aan
• Samenwerking?
• Webcare
Social Media Strategie
• Bepaal HOE bekend maken
• Website (SEO)
• Wie ben ik
• Waarom doe ik het
• Social Media
• Facebook (tips)
• Twitter
• Media campagne? 82
• WOM
83. 1. Gebruik Social Media
2. Vraag aanbevelingen/ervaringen en gebruik die
14/1/2013
3. “Beloon” ambassadeurs
4. Bewaak je reputatie en reageer adequaat
• Zet organisatie op
acASia
• Rollen
• Transactie -> relatie
• Besteed er tijd aan
• Samenwerking?
• Webcare
Social Media Strategie
• Bepaal HOE bekend maken
• Website (SEO)
• Wie ben ik
• Waarom doe ik het
• Social Media
• Facebook (tips)
• Twitter
• Media campagne? 83
• WOM
84. 1. Gebruik Social Media
2. Vraag aanbevelingen/ervaringen en gebruik die
14/1/2013
3. “Beloon” ambassadeurs
4. Bewaak je reputatie en reageer adequaat
• Zet organisatie op
acASia
• Rollen
• Transactie -> relatie
• Besteed er tijd aan
• Samenwerking?
• Webcare
Social Media Strategie
• Bepaal HOE bekend maken
• Website (SEO)
• Wie ben ik
• Waarom doe ik het
• Social Media
• Facebook (tips)
• Twitter
• Media campagne? 84
• WOM
85. 1. Gebruik Social Media
2. Vraag aanbevelingen/ervaringen en gebruik die
14/1/2013
3. “Beloon” ambassadeurs
4. Bewaak je reputatie en reageer adequaat
• Zet organisatie op
acASia
• Rollen
• Transactie -> relatie
• Besteed er tijd aan
• Samenwerking?
• Webcare
Social Media Strategie
• Bepaal HOE bekend maken
• Website (SEO)
• Wie ben ik
• Waarom doe ik het
• Social Media
• Facebook (tips)
• Twitter
• Media campagne? 85
• WOM
86. En …. Laten wij de mobile telefoon niet vergeten!
14/1/2013
acASia
Social Media Strategie
86
87. En …. Laten wij de mobile telefoon niet vergeten!
14/1/2013
acASia
Social Media Strategie
87
88. Uw winkel kan groter zijn!
24/7 !
14/1/2013
acASia
Social Media Strategie
88
http://youtu.be/7ZXucLUfh0U
89. “The purpose of business is to create and keep a customer.”
14/1/2013
Samenvatting
1. Zorg dat u uniek bent
2. Laat de klant u leren kennen om wat U bent
acASia
3. Bouw (aan) een relatie met de klant
4. Bepaal doelgroep en geografisch gebied
5. Bepaal wat van Social Media gebruiken
Social Media Strategie
(wat gebruikt de doelgroep)
doelgroep)
6. Doe het er niet zomaar bij!
Het is serieus en dient ook ingevuld te worden!
7. Zet organisatie op voor constante goede content en
webcare. EN-
webcare. Het is EN-EN (winkel en webshop)
8. Zorg dat uw IT systemen op elkaar afgestemd zijn
9. Spendeer tijd om te weten wat werkt en niet werkt 89
10. Werk / leer samen
90. En als dat allemaal in orde is dan
kan Social Media een uitstekende hulpmiddel
14/1/2013
zijn om een WINNAAR te worden.
acASia
Social Media Strategie
90