1. Saas Discute
La Conversion
des Editeurs de
Logiciels vers le
Cloud
Jeudi 5 décembre 2013
9h à 19h
Studios Webcastory
47 rue des Entrepôts, Saint Ouen
Un concept proposé par :
Co-organisé et sponsorisé par
Aspaway avec le soutien d’IBM
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2. 4 plateaux
pour 4 sujets
clés
09h00 -11h00 : Les défis du
Cloud pour le Business Model
des éditeurs
11h30 -13h00 : Packaging
d'une Offre SaaS, Chemin de
Croix et Nirvana
14h30 -16h00 : Hébergement,
un Choix Stratégique pour les
Editeurs SaaS
17h00 -18h30 : Editeurs, les
Défis de la Diffusion des
Solutions SaaS
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4. Dans le slide qui suit,
vous trouverez une
méthodologie
éditoriale proposée
par le concepteur de
l’émission
(Frédéric Bascuñana)
Elle sera appliquée aux 4 grandes
thématiques traitées.
Son utilité :
Vous aider à vous préparer :
méditez-la en vous préparant à
répondre à cette approche.
Rendre le conducteur logique et
digeste pour notre audience.
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5. CONDUCTEUR (pour chaque plateau)
Qu’est-ce qui fait que vous êtes pertinents pour ce sujet ?
Quels sont les concepts à introduire pour ce sujet ?
Quelles sont les bonnes questions à se poser à ce sujet?
Quels sont les écueils, les mises en garde, les points de vigilance liés à ce
sujet ?
Quels sont les enjeux dans ce sujet qui touchent à votre métier et à son
évolution
Y a-t’il une doctrine dominante à l’échelle de l’écosystème qui semble faire
consensus sur la question?
Quelles sont les pires foutaises que vous ayez entendues ou les pires
erreurs que vous ayez vues en terme d’approches sur ce sujet ?
Quelles sont les possibilités de mise en œuvre et où sont les désaccords
possibles ?
Qu’est-ce que vous pourriez dire de surprenant, à contre-courant, qui
puisse de façon bénéfique faire l’effet d’une douche froide et faire passer
une idée importante sur ce sujet ?
Pour conclure, que faut-il retenir de tout ce qui a été dit ?
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6. Mise en scène
Chaque plateau compte 4 à
6 intervenants autour de la
table.
Les intervenants assis autour de la
table pourront changer plusieurs
fois au cours du déroulé, alternant
avec les personnes présentes dans
le public.
Objectifs :
EXEMPLE
Il y a entre 5 et 12
personnes assises dans le
public (et visibles à l’image
sur le plateau). Elles
peuvent poser leurs
EXEMPLE
questions ou réagir en
interpelant les autres
speakers
Rendre les talkshows plus vivants
(c’est de la télé !) ;
Illustrer la diversité des acteurs agissant
dans cet écosystème ;
C’est un prétexte pour networker,
collaborer, apprendre à vous connaître.
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7. Liste non limitative de thèmes
susceptibles d’être abordés lors du
plateau #1 : Business Model
Mobilité, Big Data, Objets connectés, Social Business? Quels sont vraiment les drivers du Cloud?
SaaS, Cloud, que veulent vraiment les entreprises, quels sont leurs vrais besoins ?
Quels sont les risques de ne pas proposer une offre SaaS?
Quels sont les modèles de business Cloud les plus pertinents pour un éditeur?
Le SaaS est-il financièrement viable, quels sont les gisements possibles de profitabilité ?
Quelles sont les nouvelles métriques à maîtriser (et comment les exploiter) ?
Peut-on rester franco-français ou doit-on tout de suite penser international ?
Un éditeur « canal historique » peut-il vraiment proposer des solutions SaaS?
Quel est l'impact d'un modèle SaaS sur les Processus financiers et la reconnaissance du revenu ?
Pourquoi et comment bâtir un écosystème de partenaires pour réussir dans le Cloud ? Que faire
soi-même, que faire-faire ?
Comment amorcer la pompe et mettre en place le financement d’une activité SaaS ?
Croissance par acquisition ou organique, spin-off ou entités sœurs, nouvelle marque ou marque
existante ? Comment exécuter la transition
Comment construire une culture centrée sur les services ?
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8. Liste non limitative de thèmes susceptibles
d’être abordés lors du plateau # 2 :
Packaging d’une offre SaaS
Quel est l’impact du Cloud sur les méthodes de conception, d’ergonomie, de
développement et de maintenance ?
Pourquoi et comment SaaSiser un logiciel ?
Cloud enabled ou SaaS/Cloud native?
Redévelopper en SaaS ou porter dans le Cloud ?
Comment s’y prendre?
API, pourquoi, comment ?
Quel sont les points juridiques et contractuels clés d'une offre SaaS/Cloud ?
Quels sont les challenges liés au prix, à la tarification et à la facturation des offres
SaaS ?
Pourquoi et comment passer d'un Logiciel à une Solution ?
Associer des logiciels compagnons à son offre ?
Intégrer ou coupler de façon lâche les applis sociales, mobiles, analytiques... ?
Comment choisir ses partenaires technologiques ?
Quid de l'expérience utilisateur ?
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9. Liste non limitative de thèmes
susceptibles d’être abordés lors du
plateau # 3 : Hébergement
Cloud, SaaS, Canada Dry, Cloud Washing : Du Discours Marketing à la Réalité Terrain ?
Faut-il faire appel à un partenaire pour héberger ses solutions ?
Comment choisir son hébergeur, son partenaire MSP ?
Cloud privé, cloud public, cloud hybride, hébergement traditionnel, que choisir?
Performances, fiabilité, sécurité, confidentialité, localisation: tartes à la crème ou vrais défis?
Quels sont les principaux challenges liés aux Opérations et comment y répondre?
Gestion de la facturation, des paiements et des SLAs
Sécurité, performances, SLA, backup, recovery...
Délivrance continue d'innovation et d'améliation fonctionnelles
Avantages liés à la technologie / plateforme
Excellence des services
Exploitation des métriques opérationnelles
Devops kesako ? Comment lier R&D, Développement et Opérations pour être efficaces ?
Comment mettre en place et gérer une organisation de support efficace ?
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10. Liste non limitative de thèmes susceptibles
d’être abordés lors du plateau # 4 :
Diffusion d’une Solution SaaS
Quels sont les principaux challenges Marketing & Vente pour un Editeur SaaS
Quel Marketing pour le SaaS ?
Quels canaux de Vente et de Distribution pour le SaaS ?
Quel est l'impact de la mise en place d'un réseau de partenaires sur le business
model des éditeurs ?
Pourquoi travailler avec des canaux indirects pour le SaaS?
Comment choisir ses partenaires?
Quelles sont les solutions qui se prêtent à l’indirect ?
Comment aider des partenaires (ESN, VARs…) à revendre des solutions SaaS
et à convertir leur propre offre pour le SaaS ?
Comment rémunérer les partenaires ?
Comment gérer les nouvelles relations de partenariat ?
Pourquoi et comment développer un écosystème plus large que les simples
revendeurs ?
Partenaires stratégiques, alliances, prescripteurs, consultants, services
business…
Quels types de vendeurs pour le SaaS, quels modèles de vente, quelle
rémunération, quelle organisation?
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11. Contact
s:
Loic Simon
Détaché par IBM chez Aspaway
06 76 75 40 71
lsimon@aspaway.fr
Pour techtoc.tv : Laurie Rouy
01 58 61 30 12
laurie@webcastory.com
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