1. UNIVERSIDAD DE LA SERENA
REGIÓN DE COQUIMBO
STARTUP FASE CERO: PROGRAMA DE DESARROLLO DE COMPETENCIAS
STARTUPS EN ETAPAS TEMPRANAS PARA ESTUDIANTES DE EDUCACION
SUPERIOR DE LA REGIÓN DE COQUIMBO
“PREPÁRATE PARA EMPRENDER: SEGUNDA GENERACIÓN”
Región de Coquimbo
2013

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INDICE
1. ANTECEDENTES GENERALES_____________________________________________ 3
2. ANTECEDENTES DE LA CONVOCATORIA STARTUP FASE CERO PARA EL DESARROLLO
DE COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS DE LA REGION DE COQUIMBO_______________ 5
2.1 CONCEPTOS DE LA CONVOCATORIA __________________________________ 5
2.2 OBJETIVOS DE LA CONVOCATORIA ___________________________________ 7
2.3 PARTICIPANTES___________________________________________________ 8
2.4 NORMATIVA _____________________________________________________ 8
2.5 ETAPAS DE LA CONVOCATORIA ______________________________________ 8
2.5.1 Lanzamiento____________________________________________________ 8
2.5.2 Postulación_____________________________________________________ 9
2.5.3 Selección de Participantes________________________________________ 10
2.5.4 Coaching Global Thinking ________________________________________ 12
2.5.5 Start-Up Essentials _____________________________________________ 12
2.5.6 Acreditación del entrenamiento y/o capacitación______________________13
2.5.7 Selección de ideas para proceso de búsqueda de financiamiento tanto
público como privado para etapas tempranas _____________________________ 14
2.5.8 Postulación de ideas a fondos de financiamiento, público o privado. _______ 14
3. OTROS _____________________________________________________________ 15

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1. ANTECEDENTES GENERALES
La región de Coquimbo presenta una población de más de 60 mil estudiantes de
educación superior, con un total de 28 casas de estudio entre Universidades, Institutos y
Centros de Formación Técnica. Los conceptos de Emprendimiento e Innovación son cada
vez más comunes entre los estudiantes, y en la mayoría de las instituciones antes
mencionadas, se imparten contenidos relacionados a la creación de nuevas empresas ya
sea mediante la inclusión formal en el currículum o mediante actividades
extracurriculares.
La Universidad de La Serena a través de su incubadora de negocios, ha observado que el
interés de postular a líneas de apoyo al emprendimiento innovador por parte de
estudiantes ha crecido en los últimos años, e incluso en algunos casos, se ha adjudicado
recursos a este segmento. Como una forma de responder a esta creciente necesidad, se
crea en la región Startup Fase Cero: Programa de Desarrollo de Competencias Startup en
Etapas Tempranas Para Estudiantes de Educación Superior de la Región De Coquimbo,
cuyos beneficiarios directos serán alumnos de educación superior sin importar el nivel que
se encuentren cursando, favoreciendo la formación de equipos de emprendedores
provenientes de distintas carreras y disciplinas.
La convocatoria a emprender se realizará en todas las casas de estudio, contando para
ellos con el apoyo de CORFO a través del “Programa de Desarrollo del Ecosistema de
Emprendimiento Innovador de la Región de Coquimbo”, el cual cuenta con alianzas con la
totalidad de las instituciones de educación superior de la Región.
CONOCIMIENTOS QUE SERÁN ABORDADOS EN EL PROGRAMA
Las metodologías de validación temprana que plantea este programa pretenden ayudar a
desarrollar el potencial emprendedor del estudiante, entregando herramientas didácticas
y efectivas. Además, se cuenta, con la participación de un Coaching (entrenamiento), con

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el objetivo de lograr internalizar las características y desafíos que deben poseer los
emprendedores, con el fin de generar impactos positivos en el desarrollo de una Startup.
El programa pretende abordar las siguientes necesidades:
1) Que los beneficiarios sean capaces de pensar globalmente en sus
emprendimientos de tal forma de crear propuestas de alto impacto.
2) La falta de un conocimiento acabo del cliente-mercado que muchas veces
presentan los equipos de emprendimientos de estudiantes de educación superior
que postulan a financiamiento público y privado. La experiencia, ampliamente
documentada, señala que hasta el momento los emprendedores ponen su máxima
atención en el desarrollo de producto relevando a un segundo plano el desarrollo
de clientes (ver Steve Blank, Eric Ries).
3) La necesidad de validación rápida, temprana y lo más económica posible,
especialmente en emprendedores de educación superior. Este grupo objetivo,
muchas veces carece de los recursos suficientes para realizar validaciones por su
alto costo, siendo las metodologías Customer Development y Lean Startup algunas
de las que permiten dar respuesta a esta problemática, entregando herramientas
de validación temprana a bajo costo para el emprendedor.
Las metodologías a utilizar son nuevas en el mercado, comenzándose a utilizar en muchos
programas, especialmente en la ciudad Santiago de Chile, no obstante en la Región de
Coquimbo su desarrollo es aún incipiente, siendo CORFO, a través del Programa de
Desarrollo del Ecosistema de Emprendimiento Innovador de la Región de Coquimbo uno
de los precursores en su difusión. Por esta razón, este programa se convierte en pionero
en la Región de Coquimbo, al poner a disposición de jóvenes de educación superior, un
conjunto de contenidos innovadores que les permitan emprender y agregar valor a sus
propuestas.

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2. ANTECEDENTES DE LA CONVOCATORIA STARTUP FASE CERO PARA EL DESARROLLO DE
COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS DE LA REGION DE COQUIMBO
La Universidad de La Serena y CORFO Región de Coquimbo, en el marco de la ejecución
del Programa de Apoyo al Entorno para el Emprendimiento y la Innovación, Startup Fase
Cero: Programa de Desarrollo de Competencias Startup en Etapas Tempranas Para
Estudiantes de Educación Superior de la Región de Coquimbo, invitan a la segunda
convocatoria regional de estudiantes de educación superior para emprender, que se
denomina “Prepárate para Emprender: Segunda Generación”, en adelante “La
Convocatoria”.
2.1. CONCEPTOS DE LA CONVOCATORIA
a. Emprendimiento: Capacidad de las personas de poder detectar oportunidades en el
mercado y entregar soluciones que generen valor mediante el desarrollo de un nuevo
negocio.
b. Innovación: Se entenderá como el proceso de creación de valor reconocido por el
mercado a través de la introducción de un nuevo, o significativamente mejorado,
producto, servicio, proceso o método de comercialización o gestión. También se
entiende innovación como la creación de valor por medio de la utilización de
conocimiento, o el proceso de llevar ideas al mercado.
c. Start‐Up: Una empresa de nueva creación o compañía startup o start‐up es un negocio
con una historia de funcionamiento limitada, que se distingue por su perfil de
riesgo/recompensa y sus grandes posibilidades de crecimiento (escalabilidad). Las
startup por lo general comienzan como una idea de negocio creativa, paso inmediato
es agregar diferenciación a dicha idea a través de la innovación, para finalmente
emprender el negocio.

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d. Coaching: Deriva del verbo inglés “To Coach” (entrenar) y se define como el método
que consiste en dirigir, instruir y entrenar a una persona o a un grupo de ellas, con el
objetivo de conseguir alguna meta o de desarrollar habilidades específicas.
e. Mentoring: Es un proceso mediante el cual un profesional o mentor orienta a una
persona o a un grupo de ellas para experimentar un crecimiento proefesional a través
del aprendizaje. Dicho aprendizaje se da a través de consejos, información o guía por
parte del mentor, que tiene más conocimiento, experiencia y habilidades en beneficio
del desarrollo del individuo al que ayuda.
f. Elevator Pitch: Es un método de presentación que ayuda a describir de manera concisa
y clara lo que una compañía hace. Toma su nombre debido a que quien presente en
formato Elevator Pitch debe ser capaz de transmitir a otro lo que hace, en el tiempo
que toma un “viaje” en ascensor. Por lo general las presentaciones van desde los 90
segundos hasta los 5 minutos.
g. Workshop: Su traducción es “Taller” por lo que implica trabajo, es decir, involucración,
por parte de los asistentes. Es un taller breve, pero intensivo para un grupo reducido de
personas, en la que desarrollan alguna habilidad o técnica. Se caracteriza por la
participación colaborativa en actividades.
h. Modelos de negocios: Los modelos de negocios se pueden entender como planos en
los que se describe el modus operandi de una empresa, es decir la lógica que esta sigue
para obtener ganancias. Del mismo modo, que un arquitecto prepara planos para la
construcción de un edificio, los empresarios diseñan modelos de negocios que les guían
durante la creación de una empresa. Un directivo incluso podría esbozar un modelo de
negocios para visualizar mejor el funcionamiento de una empresa existente.

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2.2. OBJETIVOS DE LA CONVOCATORIA
La Universidad de La Serena, en su afán de promover el emprendimiento y la innovación
de la Región de Coquimbo, realizará la segunda convocatoria regional de estudiantes de
educación superior para emprender, denominado “Prepárate para Emprender: Segunda
Generación”.
La Convocatoria busca alcanzar los siguientes objetivos:
● Desarrollar competencias claves para emprender.
● Transferir metodologías de validación temprana.
● Mejorar las condiciones para la participación de los emprendedores regionales en
el desarrollo de proyectos innovadores con expectativas de alto crecimiento,
mediante la articulación de actores relevantes en el fomento del emprendimiento
en la región.
● Asesorar y acompañar en la búsqueda de financiamiento tanto público como
privado para etapas tempranas en aquellos equipos de emprendedores que
presenten mayor potencial.
● Motivar la participación de estudiantes de la mayoría de las Instituciones de
Educación Superior de la Región de Coquimbo.
● Preparar el entorno para la conformación de equipos multidisciplinarios de
emprendedores.
● Desarrollar capacidades de pensamiento global en los Estudiantes.
● Desarrollar capacidades para la validación temprana de hipótesis de problemas y
clientes para sus emprendimientos.
● Detectar emprendimientos con perspectivas de Alto Potencial de Crecimiento.

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2.3. PARTICIPANTES
Podrán participar de la convocatoria, estudiantes de educación superior de la Región de
Coquimbo, hombre o mujer, y que cumplan con los siguientes requisitos:
 Personas naturales, mayores de 18 años, chilenos o extranjeros, residentes en la
Región de Coquimbo que deseen aprender a crear emprendimientos innovadores.
 Estudiante de educación superior, cuya situación curricular sea: alumno regular,
egresado o titulado. Para los egresados y titulados, estos deben tener no más de 12
meses en dicha situación y deberá acreditarse con un certificado o documento que
confirme dicha situación.
2.4. NORMATIVA
La segunda convocatoria regional de estudiantes de educación superior para emprender,
denominado “Prepárate para Emprender: Segunda generación”, se regirá por las
presentes Bases alineadas con las Bases que rigen el programa, las disposiciones legales
vigentes, y las aclaraciones que se pudieren efectuar.
2.5. ETAPAS DE LA CONVOCATORIA
2.5.1 Lanzamiento
Las Bases y Formularios del llamado estarán disponibles en la página
www.startupcoquimbo.cl , desde el 24 de septiembre hasta el 27 de octubre de 2013.

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2.5.2 Postulación
Los interesados podrán postular a través del Formulario de Postulación que se encontrará
disponible en www.startupcoquimbo.cl/uls, con los datos requeridos en esta etapa.
a) Requisitos de Postulación:
 Cumplir con los requisitos establecidos en el punto 2.3 de las presentes Bases.
 Cumplir con los plazos de postulación establecidos en el punto 2.5.1 de las
presentes Bases.
 Cumplir con la postulación a través del formulario on-line disponible en la
página web www.startupcoquimbo.cl/uls
 Cumplir con la forma de postulación requeridos en el siguiente punto, de las
presentes Bases.
b) Forma de Postulación:
 Se debe completar el formulario disponible en la página web
www.startupcoquimbo.cl/uls y enviar a través del sistema.
 La postulación quedará confirmada a través de un correo electrónico emitido
por startup_f0@userena.cl una vez recepcionada la postulación, con un
máximo de respuesta de 48 horas. En el caso de que el postulante no reciba el
correo electrónico de confirmación, deberá comunicarse con los contactos
mencionados en la página web.
Importante:
 No se aceptarán postulaciones que se presenten con posterioridad a la
fecha y hora señalada, y/o que no contengan el formato descrito
anteriormente.

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 LA UNIVERSIDAD DE LA SERENA se reserva el derecho de no recibir la
postulación, si no se cumplen los requisitos señalados en las presentes
Bases.
 No se recibirá ningún tipo de anexo al formulario a excepción de los
incluidos en las presentes Bases de Participación.
c) Consultas, Lugar y Plazos de Postulación
Las consultas serán contestadas por correo electrónico, para ello la Universidad de
La Serena dispondrá del correo startup_f0@userena.cl. El plazo máximo para
recepcionar consultas, se publicarán en la página web
www.startupcoquimbo.cl/uls
d) Causales de Exclusión
Se excluirá de la postulación, los participantes que presenten e incurran en las
siguientes causales:
 Presentación incompleta del Formulario de Postulación.
 Presentación de la documentación requerida fuera de los plazos establecidos
en la página web www.startupcoquimbo.cl/uls
 Si se comprueba que la información presentada no es verídica. Ello estará
sujeto de verificación en cualquiera de las etapas de evaluación.
 Serán eliminados de la postulación, aquellos participantes que incumplan con
alguno de los requisitos establecidos en las presentes Bases.
2.5.3 Selección de Participantes
Todos los Formularios de Postulación recibidos serán sometidos a un proceso de Pre-
Selección, una vez cerrado el plazo de postulación establecido en el punto 2.5.1 de las
presentes Bases. La Pre- Selección, será desarrollada por profesionales de La Universidad

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de La Serena y posteriormente serán validadas por profesionales de la Dirección Regional
de CORFO, Región de Coquimbo. Cabe señalar que los criterios de evaluación de las
postulaciones serán los siguientes:
Criterio de Evaluación Ponderación
Motivación 60%
Características Emprendedoras 40%
Se dejará constancia de este proceso mediante acta de preselección, firmada por la
comisión evaluadora designada.
Una vez terminada la Pre-Selección de los participantes, corresponderá llevar a efecto la
comunicación de resultados de este proceso. La comunicación se efectuará vía correo
electrónico según los registros de casilla electrónica ingresados en el formulario de
postulación.
Importante: será de responsabilidad del postulante entregar un correo válido,
operativo, además de revisar periódicamente su dirección de casilla electrónica,
por cuanto se entenderá como mensaje recepcionado una vez que la comunicación
haya sido enviada y no rechazada.
En dicha comunicación de resultados se señalará claramente los pasos a seguir y los plazos
establecidos para ello. Además se señalará la fecha del inicio del proceso de
entrenamiento y/o capacitación.
Una vez presentados todos los antecedentes solicitados por la Universidad de La Serena,
en conformidad con la Bases que rigen la presente convocatoria, el Pre- Seleccionado,

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automáticamente pasa a ser uno de los Seleccionados del programa Startup Fase Cero:
Prepárate para Emprender.
Del total de Formularios de Postulación recibidos, se seleccionarán 60 estudiantes.
2.5.4 Coaching Global Thinking
Los estudiantes que hayan sido seleccionados tendrán derecho a acceder a un proceso de
Coaching Global Thinking.
El objetivo del Coaching Global Thinking, será introducir al estudiante en una nueva
manera de pensar y mirar los emprendimientos trasmitiendo conceptos esenciales
relacionados a la creación de una idea exitosa, preparándolos para afrontar de mejor
forma el siguiente entrenamiento y/o capacitación “Startup Essential ”.
El Coaching Global Thinking, pretende ser una instancia motivadora hacia los estudiantes
para crear soluciones que generen un impacto a nivel global.
2.5.5 Start-Up Essentials
Aquellos estudiantes que hayan sido seleccionados continuarán con su proceso de
entrenamiento, denominado Start-Up Essentials. Este evento tendrá una duración de 5
días en los cuales adquirirán conocimientos para aplicar las metodologías como Lean
Startup, Customer Development, Design Thinking y Business Model Canvas. Estas
metodologías buscan la validación de una idea de un nuevo producto y/o servicio. La
dinámica de este evento apunta a cumplir los siguientes objetivos:
 Creación de Startup.
 Product-Market fit: Validación de problema y la solución.

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 Lean Startup y el lazo de validación.
 Entrevistas con clientes para validación del negocio.
 Creación y validación del modelo de negocio.
 Fortalecer Equipos.
El entrenamiento de Start-Up Essentials, tendrá entre sus objetivos el fortalecimiento del
participante y la preparación de la idea, según los requerimientos exigidos en los
diferentes organismos de fomento públicos y/o privados.
2.5.6 Acreditación del entrenamiento y/o capacitación
Este entrenamiento, constará con un total de 48 horas cronológicas distribuidas en las
actividades señaladas en los puntos 2.5.4 y 2.5.5 de las presentes Bases. Estos
entrenamientos y/o capacitaciones, serán dictados por expertos en la materia, a nivel
internacional, en las temáticas de Innovación y Emprendimiento.
El entrenamiento realizado será acreditado con un certificado de participación emitido por
la Universidad de La Serena en conjunto con CORFO.
El requisito de aprobación del entrenamiento está basado específicamente en lo
siguiente:
Asistencia de los participantes, al menos al 80% de las clases con el objeto de comprender
y experimentar con los conocimientos entregados y cumplir con lo establecido en el
programa.
La fechas y horario del entrenamiento , serán comunicadas oportunamente al
participante.
Los entrenamientos no tienen costos asociados con cargo al estudiante. En caso de
haber sido seleccionado, el estudiante tendrá la obligación de asistir a los
entrenamientos y/o capacitaciones.

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2.5.7 Selección de ideas para proceso de búsqueda de financiamiento tanto público
como privado para etapas tempranas
Una vez terminado el proceso de entrenamiento de ambas temáticas, se procederá a
seleccionar las mejores ideas de los estudiantes, para búsqueda de financiamiento público
y/o privado. Estas ideas podrán haberse desarrollado durante el entrenamiento o
posterior a él.
Cabe señalar, que todos los estudiantes que cuenten con la acreditación del programa,
tendrán derecho de contar con apoyo de profesionales de la Oficina de Emprendimiento
de La Universidad de La Serena, para búsqueda de financiamiento público y/o privado.
2.5.8 Postulación de ideas a fondos de financiamiento, público o privado.
Esta etapa se realizará una vez terminado al proceso señalado en el punto 2.5.7 de las
presentes Bases. La selección de las mejores ideas, será desarrollada por profesionales de
La Universidad de La Serena y de la Dirección Regional de CORFO, Región de Coquimbo.

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3. OTROS
Las dudas o interpretaciones que puedan merecer las disposiciones de las presentes
Bases, serán resueltas por la UNIVERSIDAD DE LA SERENA.
En caso de no poder participar en el entrenamiento en la fecha estipulada, el postulante
deberá presentar su justificación respectiva al menos con 3 días hábiles de anticipación,
de lo contrario quedará con antecedentes negativos para futuras convocatorias, o eventos
relacionados a la misma temática.
La UNIVERSIDAD DE LA SERENA y CORFO no se hace responsable ante errores en la
recepción de la comunicación. Será responsabilidad de los postulantes comunicar
oportunamente los cambios de los datos entregados a la UNIVERSIDAD DE LA SERENA
como teléfono y/o correo electrónico, entre otros.
La UNIVERSIDAD DE LA SERENA, se reserva el derecho de no certificar a los participantes
que no cumplan con los requisitos establecidos en las presentes Bases.
El Anexo 1 de las presentes Bases, “Compromiso de Postulación”, obliga, entre otros
aspectos, a todos los participantes que resulten seleccionados, a participar del
entrenamiento y/o capacitación. De no ser presentado el “Compromiso de Postulación”
firmado, se entenderá que la selección es invalida y se dará por finalizada, cediendo su
lugar al siguiente postulante con mejor nota de acuerdo a los criterios de evaluación.

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La selección final de la idea del participante no asegura la posterior aprobación de la
postulación a los fondos de financiamiento, público o privado, descrito en las presentes
bases.
Para los participantes que postulen al presente llamado Startup Fase Cero: Programa de
Desarrollo de Competencias Startups en Etapas Tempranas para Estudiantes de Educación
Superior de la Región de Coquimbo “Prepárate para Emprender: Segunda generación”,
sus ideas se trabajaran bajo estrictas cláusulas de confidencialidad, condición establecida
en los contratos de las personas que intervienen en el proceso.

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ANEXO 1
COMPROMISO DEL PARTICIPANTE
Yo……………………………………………………………………………………………………………...……,
RUT……………………., participante y representante de la idea denominada
……………………………………
……………………………………………………………………………………………………………...………..
Me comprometo con la Universidad de La Serena y CORFO Región de Coquimbo, a cumplir
con los requisitos, obligaciones establecidos en las presentes Bases “Startup Fase Cero:
Programa de Desarrollo de Competencias Startups en Etapas Tempranas para Estudiantes
de Educación Superior de la Región de Coquimbo”.
En el caso de no cumplir los requisitos establecidos para la certificación del programa,
acepto las condiciones propuestas en las presentes Bases.
………………………………………………………
Firma del Participante
La Serena, octubre de 2013.