Ce Livre Blanc a pour ambition de décrypter pour les PME la valeur ajoutée business d’une communication efficace.

1. PME : POURQUOI
COMMUNIQUER,
POUR QUEL R.O.I. ?
PACK COMMUNICATION
MOV’EO DÉVELOPPEMENT
« " Livre blanc "

2. 3
Sommaire
Introduction
Pourquoi ce Livre Blanc ?
Partie 1
Asseoir sa marque : le bénéfice de l’image
Partie 2
Attirer et convaincre sa cible :
la stratégie du message
Partie 3
Rayonner : une approche multi-supports
Partie 4
Fédérer ses communautés :
la puissance des réseaux sociaux
Partie 5
Diffuser, impacter, vendre :
médias & hors-médias
Conclusion
Le Pack Communication de
MOV’EO Développement
page 4
page 6
page 8
page 10
page 14
page 17
page
Réalisation :
20

3. 5
Produit par le pôle de compétitivité MOV’EO dans le cadre de son offre
MOV’EO Développement, ce Livre Blanc a pour ambition de décrypter pour
les PME la valeur ajoutée business d’une communication efficace.
Les PME à forte valeur ajoutée technologique qui sont membres du Pôle portent
des projets R&D pendant plusieurs années avant que ceux-ci ne parviennent à
maturité et débouchent sur des produits et/ou des services prêts à être mis sur
le marché.
Ce passage du « projet » au « produit » ne peut se passer d’une
réflexion communication/marketing stratégique, qui doit aboutir à la mise
en place d’un plan d’action efficace.
Ce Livre Blanc passe en revue les étapes incontournables d’un bon
dispositif de communication/marketing en s’attachant à démontrer
le retour sur investissement (ROI) que les PME peuvent en attendre.
Il est le fruit d’un travail collectif réalisé par les trois agences de communication
partenaires du Pôle, LGI Consulting, Magina et NEWords.
Bonne lecture !
Introduction
Pourquoi ce Livre Blanc ?

4. 6 7
« Ce n’est pas l’éclat, le lustre, l’unicité ou l’habileté qui fait qu’une
marque est une marque. C’est sa vérité », a écrit Harry Beckwith,
spécialiste du marketing et auteur. Toute entreprise, tout produit qui prétend
conquérir un marché doit aujourd’hui commencer par construire son
identité de marque.
Le nom de votre marque
Prononcer le nom d’une marque, c’est déjà se l’approprier. La marque
trouve son origine dans des muses diverses :
• le nom du créateur (André Citroën pour Citroën),
• l’histoire d’une société (SNCF),
• une création pure (Mobee, l’autoportage de Monaco),
• un produit,
• une gamme…
Une fois créée, la marque doit entrenir sa communication pour affirmer sa
personnalité et engager son pouvoir de séduction.
Une marque = une représentation graphique
Une marque s’exprime aussi par son identité visuelle : son logo.
Sa représentation graphique peut être la création d’un univers propre
issu de l’esprit du créatif (ITYZ). Elle peut aussi trouver ses codes dans son
appartenance à un secteur d’activité (Beaujolais nouveau) ou adopter un
style assumé qui se situe aux antipodes des habitudes dans le but de se
démarquer (GSK).
Partie 1
Asseoir sa marque : le bénéfice de l’image
Un univers
En plus de son nom et de son logo, la marque doit exprimer un univers
propre. Ses valeurs physiques et intrinsèques doivent trouver écho dans le
monde onirique créé de toutes pièces. Il doit développer la séduction qui lie
la marque au consommateur. Un code couleur, une cohérence graphique,
un signe distinctif (gimmick) sont autant d’éléments qui permettent au
consommateur de la mémoriser lors de son passage à l’acte (d’achat).
Conclusion
Et vous… quel est l’ADN de votre marque ?
Faites-vous accompagner par des professionnels
pour le définir et donner vie à votre marque.

5. 8 9
Certes, la communication est d’abord une affaire d’image. Mais il ne
peut y avoir de bonne communication sans une stratégie du message
clairement définie et un travail de fond sur l’ensemble des contenus
véhiculés par votre entreprise.
Adapter son message à sa cible et ses objectifs
Pour définir une bonne stratégie de message, il est un préalable incontournable :
l’analyse marketing. Définition du cœur de cible, analyse SWOT de son offre,
benchmark… les outils du marketing doivent être mobilisés afin de définir le
territoire de votre marque, son positionnement ainsi que le type de message qui
sera le plus adapté à vos produits et services.
En complément, il vous faudra poser des objectifs clairs. Que voulez-vous ?
Renforcer votre notoriété ? Améliorer votre image de marque ? Augmenter le trafic
sur votre site web ? Repositionner votre marque ? Lancer un nouveau produit ?...
Ces objectifs doivent être stratégiques, mesurables, réalistes et limités
dans le temps.
Être clair et percutant
Toute entreprise a un discours qu’elle porte vers
l’extérieur. Ce discours est porteur d’une image.
Dans le secteur du BtoB par exemple, la qualité
des contenus écrits confère une crédibilité
à l’entreprise qui les émet. Il peut aussi être intéressant
de se créer un style propre, qui fera qu’on vous
distingue et qu’on vous reconnaît immédiatement
(humour, décalage, expertise…).
Dans le secteur de l’innovation, et particulièrement dans les domaines scientifique,
technique et technologique, il est particulièrement important de soigner ses
contenus pour être compris, repéré et préféré. Clarté, pertinence et efficacité
sont les trois qualités que doit posséder tout message porté par votre
entreprise vers ses publics-cibles.
Savoir vulgariser
Entreprises de haute technologie, souvenez-vous que vos publics ne sont
pas tous techniques ! Il est essentiel de savoir vulgariser pour expliquer le
fonctionnement et/ou la valeur ajoutée de vos produits et services. Il existe de
nombreux formats de communication qui permettent de vulgariser de
façon intelligente et très efficace : infographies, animations, illustrations,
3D...
Conclusion
Tout bon dispositif de communica-
tion repose sur un message clair
et efficace. Attention à ne pas
négliger ce travail de fond !
Partie 2
Attirer et convaincre sa cible :
la stratégie du message

6. 10 11
Un bon dispositif de communication, de nos jours, est un dispositif multi-
supports, composé d’outils print, web et vidéo. Conçus de façon à être
complémentaires, ils vous permettront de toucher une très large audience.
Le print n’est pas mort, vive le print !
Suite à l’explosion du digital et à l’émergence de la problématique
environnementale, on annonçait il y a peu la mort du print. Les pratiques actuelles
montrent néanmoins qu’il n’en est rien et que le print occupe toujours une
place importante dans toute stratégie de communication.
Papeterie, plaquette, brochure, affiche, fiyer, catalogue, newsletter, journal,
rapport annuel, livre d’entreprise… il existe de nombreux supports à
exploiter pour faire grandir votre marque. Deux contraintes à respecter:
chaque nouveau support doit venir s’inscrire dans une stratégie
de communication globale, et respecter la charte graphique de la marque.
Les avantages du print, en marketing et communication, sont nombreux. D’abord,
le print est concret. Un objet imprimé est un objet physique, que l’on peut toucher.
Il donne une existence concrète et une légitimité à une marque, par
opposition à l’existence digitale qui est par définition virtuelle. Par ailleurs, il dure
dans le temps : la plaquette laissée chez le client y demeure. Résultat ? On se
souvient de vous.
Ensuite, le print est engageant. La dernière fois que vous avez lu un
magazine, combien de temps y avez-vous passé ? Certainement plus de
3 minutes. 3 minutes, c’est le temps moyen de visite d’un site. Cet engagement que
suscite le format print permet au public de s’approprier votre marque, bien plus
que ne le fait le format digital.
Enfin, le print est qualitatif. Le support papier permet de fabriquer des outils de
communication très qualitatifs, originaux, différenciants, qui ont une vraie valeur
ajoutée pour votre image. À l’heure du tout digital, le support papier a une
valeur affective et sentimentale.
Concevoir une stratégie digitale efficace
Le site internet est au coeur de votre communication. Grâce à lui, vos clients/
prospects peuvent vous contacter 24h/24 et 7j/7. Les qualités d’un site
internet efficace sont son design, son ergonomie et sa clarté.
Pour réussir votre site web, commencez par soigner la forme ! Présentez
clairement et de manière attractive votre entreprise, ses valeurs, ses
produits et ses services. Utilisez un contenu multimédia adapté : des articles
courts, des images attractives (infographies, photos réelles de l’entreprise et
des salariés) et des vidéos virales. Optez pour un design responsive : vos
clients pourront accéder à vos informations à partir de tous les supports mobiles
(tablettes, smartphones…).
Ensuite, soignez le fond. Valorisez votre référencement naturel (SEO) et
domptez les robots de Google. En plus d’une bonne animation de votre
site, sa position dans les moteurs de recherche dépend aussi d’une
bonne stucture. Une série de techniques doivent être mises en place afin de
faciliter l’indexation des robots lors de leur passage régulier (balises, mots-clés,
maillage…).
Intéressez-vous aussi à la publicité et au référencement payant
(SEA, Adwords, Display…) pour booster la promotion de vos temps forts :
lancement de produit, récompenses,
nouvel outil de production…
Partie 3
Rayonner : une approche multi-supports

7. 13
La vidéo vous permet de transmettre un message de manière efficace, d’informer
et d’établir de la confiance dans votre produit ou votre marque. Les contenus
vidéo ne sont plus simplement des outils de diffusion mais permettent d’offrir une
information plus riche, plus attrayante, et un réel moyen de mettre en avant
votre marque et de lui construire une image forte, cohérente et créatrice
de valeur.
En chiffres :
• Des visiteurs à qui on propose des vidéos restent en moyenne 2 minutes
de plus sur un site internet.
• Une campagne d’e-mail marketing comprenant une vidéo verra son taux
de clic augmenter de 96%.
C’est aussi un support de communication qui peut être utilisé à titre
pédagogique, pour vulgariser des concepts complexes ou pour humaniser
votre discours. Plus accessible et plus dynamique, la vidéo crée des liens
émotionnels forts et renforce la proximité avec le grand public.
20 % 30 % 70 %
...de ce qu’elle
entend
...de ce qu’elle
voit
...de ce qu’elle voit
et entend
12
Conclusion
Une communication efficace passe
aujourd’hui par de nombreux canaux
et mobilise donc de nombreuses
compétences, souvent très techniques.
La clé du succès : une stratégie amont
bien définie, qui permet d’assurer la
cohérence de l’ensemble.
Affirmez votre présence en ligne. Tenez-vous le pour dit : un site qui n’est pas
mis à jour meurt dans l’indifférence générale ! Consacrez donc du temps à ses
mises à jour graphiques et éditoriales (actualités, blog, affiliation…). Ce n’est ni
plus ni moins qu’une vitrine animée, il faut séduire l’internaute !
Dans l’objectif d’attirer de nouveaux clients, développez en complément une
stratégie d’e-marketing en utilisant les outils d’acquisition et de fidélisation tels que
la newsletter, les mailings événementiels, etc.
Ne soyez pas invasif mais préférez plutôt une fréquence mensuelle
ou trimestrielle. Misez sur le ton, le contenu, le design et la qualité des fichiers loués
ou achetés. Pensez Biog Data et donnez la priorité à la qualification de vos bases
de données clients/prospects.
Enfin, adoptez les applications Cross Canal qui vous permettront, si votre
activité le requiert, de mixer votre offre commerciale sur tous les supports digitaux,
print et événementiels… Ne restez pas seul, faites-vous aider par des
professionnels !
La vidéo, un média d’aujourd’hui et de demain
Les contenus animés sont devenus en quelques années un des médias les plus
partagés et les plus aimés sur la toile. La France comptait 36,4 millions de
vidéonautes en décembre 2014.
À savoir, une personne retient :

8. 1514
Il est à la fois : expert en stratégie des réseaux sociaux, manager de la
relation client en ligne, créateur et gestionnaire de contenus, manager de
produits et des évangélistes. Il doit être capable de traiter une demande
client et de rechercher de l’information pour un prospect.
Le Community Manager surveille et mesure par ailleurs les actions menées en
réalisant des rapports qualitatifs et quantitatifs en interne et analyse toutes les
statistiques collectées grâce aux outils mis en place. Enfin, il organise et met en
œuvre une veille du secteur et de la communauté, afin d’identifier les
actions des concurrents et les nouvelles tendances.
Surtout, ne négligez pas ce poste ! Vous souhaitez promouvoir vos
produits et services, améliorer votre relation clientèle ou recruter de nouveaux
collaborateurs… Le community management est un métier à part entière.
Si vous souhaitez gérer vous-même vos propres comptes sociaux, soyez
conscient du caractère chronophage et technique que représente cette gestion
quotidienne. Il faut être publicitaire, marketeur, rédacteur, iconographe et
bon commercial. Il s’agit de tisser une relation à long terme avec vos contacts.
Définissez un budget (coût humain et
financier) et lancez-vous seul ou faites-vous
accompagner de professionnels. Optez
pour un forfait horaire, maîtrisez votre budget
et gardez un œil sur votre ROI.
Vous doutez de l’intérêt du web social ? Détrompez-vous : plus de
2 milliards de personnes dans le monde sont inscrites sur les réseaux
sociaux, soit 68% des internautes. En France, les trois sites internet les
plus visités comptent deux réseaux sociaux ! Facebook occupe la 2ème
position derrière Google, et Youtube est en 3ème
position.
Soyez visible !
Développez votre communauté grâce aux réseaux sociaux auprès de
vos propres clients et des nouveaux prospects. Recensez leurs avis positifs et
négatifs, valorisez leurs revendications et répondez à leur problématique. Vous
attirerez ainsi les évangélistes ralliés à votre cause (earned media). Entourez-
vous également des communautés virtuelles qui vous apportent de la
légitimité : experts dans votre domaine, associations, clubs, qualifications,
portails liés à votre activité, forums de discussion…
Le paysage des réseaux sociaux est large, mais focalisez votre énergie sur les
plus importants. Pour du BtoC, préférez Facebook, Google+, Twitter, YouTube,
Instagram… Pour le BtoB, concentrez vos efforts sur Twitter, Scoop.it, Viadeo,
LinkedIn, YouTube, Foursquare, Pinterest.. Chaque réseau a son identité et son
intérêt propre. Faites un plan marketing et définissez des actions à mettre en
place en fonction des thématiques et des réseaux.
Gagnez ainsi en visibilité !
Une compétence à intégrer : le Community Manager
Le métier de Community Manager est devenu indispensable avec
l’explosion récente des médias sociaux. Il est avant tout le représentant
ou l’ambassadeur de son entreprise sur internet. Sa mission est d’engager,
de maintenir une conversation, de fédérer et de faire vivre une
communauté, mais aussi de recruter de futurs consommateurs.
Partie 4
Fédérer ses communautés : la puissance
des réseaux sociaux

9. 16 17
La production de contenus dédiés, un enjeu crucial
En complément du Community Management lui-même, il est une action essentielle
pour exploiter au maximum la puissance des réseaux sociaux. Il s’agit de la
production de contenus propres à la marque.
Nombre d’entreprises négligent encore ce poste, en demandant à leurs
collaborateurs de rédiger quand ils ont le temps ou en prenant un stagiaire.
Il s’agit pourtant d’un poste essentiel, car les réseaux sociaux exigent de publier
des contenus de façon très régulière. Il faut en outre que ceux-ci soient de
qualité, car face à la quantité pléthorique de contenus qui sont publiés chaque
jour, c’est le seul moyen de se distinguer.
Les contenus doivent être variés : texte, photo, vidéo. Pour la production de
texte, il est nécessaire de faire appel à un journaliste ou un rédacteur dédié qui
connaît bien les problématiques de votre secteur. Il est également crucial de
prendre en compte le SEO pour le référencement des articles. Les photos
sont quant à elles incontournables, car les visuels sont ce que les internautes
voient en premier sur les réseaux sociaux. Il faut choisir soigneusement et traiter les
visuels que vous publiez sur vos réseaux, voire créer des visuels dédiés, à l’image
de votre marque. La vidéo enfin, on l’a vu, est ce qui fonctionne le mieux sur les
réseaux sociaux. Privilégiez les formats courts et diffusez-les sur tous vos
réseaux.
Partie 5
Diffuser, impacter, vendre :
médias & hors-médias
Pour qu’une stratégie de communication soit efficace, il faut développer
et choisir le meilleur “mix“ de canaux de communication. Ces canaux sont
classés dans deux grandes catégories : la communication média et hors
média.
Les relations média : faites parler de vous
Les relations media comprennent l’ensemble des relations presse traditionnelles
avec les journalistes mais également les relations avec des blogueurs ou
influenceurs dans les médias numériques, tels que les réseaux sociaux ou les
blogs.
Un article dans la presse vous permettra d’accroître votre visibilité et
notoriété, de garantir votre crédibilité, de construire ou d’enrichir votre
positionnement et de fédérer un public.

10. La clé de la réussite de votre stratégie
de communication réside dans un bon
équilibre entre les différents canaux de
communication qui vous sont offerts,
tout en restant précis mais créatif. Conclusion
19
L’évènementiel : entrez en contact avec vos cibles
La communication événementielle n’est plus réservée aux grandes
entreprises, ni à un secteur particulier. De plus en plus de PME investissent ce
domaine et de nouveaux types d’événements émergent. Selon une étude de la
Fédération Foires, Congrès, Salons et Événements de France, pour 44% des PME
exposantes, le salon est l’outil de communication ayant le meilleur rapport
coût/efficacité.
Choisissez le moyen le plus adapté pour atteindre votre objectif et votre cible :
les portes-ouvertes, les petits-déjeuners, les ateliers, les salons ou même le street
marketing vous mettront au plus près de vos clients et partenaires. Ce face-à-face
permet de susciter de l'intérêt et de capter l'attention du public, en leur
assurant une réelle considération.
Pensez à intégrer votre action événementielle dans votre stratégie de
communication globale, notamment sur les réseaux sociaux pour relayer
l’information de manière exponentielle.
Et pourquoi pas une campagne SMS ?
Un SMS est instantané et lisible. Une entreprise peut avoir différents objectifs
comme acquérir de nouveaux clients, promouvoir des produits, fidéliser ou encore
renforcer son image. Ce sont des missions que peut remplir le SMS.
Les SMS permettent de rester en contact avec ses clients. Cela peut passer
par une campagne pour une occasion spéciale comme un anniversaire ou une
alerte sur la disponibilité d’un produit.
18
Pour renforcer vos relations, n’hésitez pas à recourir à une agence spécialisée,
vous pourrez ainsi profiter de ses fichiers de contacts média et de sa connaissance
sectorielle.
Privilégiez la QUALITÉ
Contactez personnellement quelques journalistes que vous aurez
préalablement sélectionnés, et dont vous savez qu’ils seront intéressés par
votre histoire.
Construisez une relation solide
Les relations doivent s’inscrire dans le long terme et vous devez
cultiver une véritable relation professionnelle de confiance.
Ciblez votre public
Choisissez une approche qui plaira aux lecteurs des journalistes et des bloggeurs
ou des acteurs sur les réseaux sociaux que vous ciblez : vous aurez plus de
chance de les faire parler de vous et de relayer l’information.
Misez sur des bons communiqués de presse
Rédigez des communiqués courts et répondez aux «5 W» (who, what,
when, where, why / qui, quoi, quand, ou, pourquoi) dans
le premier paragraphe.
Donner de quoi se mettre sous la dent
Les relations media sont basés sur un échange qui doit être mutuellement
bénéfique. Proposez un sujet qui plaît aux journalistes
ou aux blogueurs et qui correspond à leurs centres d’intérêt.
Règle
n°1
Règle
n°2
Règle
n°3
Règle
n°4
Règle
n°5
Quelques règles à suivre pour réussir vos relations média :

11. 20 21
Le Pack Communication, un outil dédié aux PME/ETI
Le Pack Communication met à la disposition des PME et ETI adhérentes de
MOV’EO une offre de services complète pour les aider à mettre en place
et/ou optimiser leur communication :
Pré-diagnostic et réalisation d’un mini audit de communication
Détermination de la cible principale / produit ou innovaiton
Déterminiation des messages-clés
Bonnes pratiques de la communication
Événementiel
Stratégie et gestion d’image
Stratégie de communicaiton globale
Définition des besoins en communication
Réalisation des outils de communication
Communication offensive ou communication de crise
Études Marketing
Référencement
Qu’est ce que MOV’EO Développement ?
MOV’EO Développement est un nouveau service proposé par le pôle de
compétitivité MOV’EO à ses membres PME et ETI pour accélérer la mise sur le
marché de leurs produits et services.
Les membres peuvent bénéficier d’un accompagnement personnalisé par des
experts du Pôle ou par des structures partenaires sélectionnées par le Pôle sur 7
packs :
Conclusion
Le Pack Communication
de MOV’EO Développement
MOV’EO DÉVELOPPEMENT
Ingénierie de Projets
Communication
Propriété Intellectuelle
Ressources Technologiques
Levée de Fonds Business
Export / International
Europe / Financements
européens

12. 22 23
Les agences partenaires
LGI CONSULTING
LGI Consulting est un cabinet de conseil offrant des services de conseil et
d’accompagnement dans la mise en œuvre et l’optimisation de stratégies et
d’actions de communication.
Le cabinet intervient à l’échelle européenne et a développé des expertises
et méthodologies spécifiques pour l’élaboration de stratégies de
communication globale et multicanale, l’évènementiel et la réalisation
d’outils et supports.
LGI est fortement impliqué dans les secteurs complexes et de haute
technologie, comme l’énergie, l’environnement, les TIC, les matériaux, ainsi que
la mobilité intelligente.
MAGINA est une agence indépendante de communication interactive.
Nous intervenons dans de nombreux domaines :
• Etudes Marketing, Web Design, Création graphique, Édition,
• Référencement SEO/SEM, Architecture commerciale,
• Développement d’applications mobiles, E-marketing,
• Community Management, Réalité augmentée, 3D, Vidéo…
Une équipe passionnée et un haut niveau technique : nos meilleurs atouts pour
vous accompagner. MAGINA vous garantit réactivité, flexibilité et efficacité.
NEWords est une agence de communication 360° qui propose 6 types de
prestations : Naming & identité visuelle, Print & Édition, Web & Mobile, Social Media
& Marketing, Viedo & Motion, Production de contenus.
Notre valeur ajoutée : une forte expertise éditoriale (français/anglais), qui nous
permet d’accompagner les PME innovantes dans la valorisation de leurs activités à
caractère technique ou scientifique.
Nous accompagnons nos clients à toutes les étapes de la création de
leurs outils de communication : phase amont (audit, conseil, stratégie), phase
projet (réalisation de supports print, web, video) et phase aval (animation, suivi,
statistiques).

13. www.pole-moveo.org
Contact Pack de Communication
Eric Bégin
Tél. : +33 (0)2 35 65 78 24
Mobile : + 33 (0)6 09 95 74 11
eric.begin@pole-moveo.org