SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 57
Gericht onderhandelen Perspectief, 7 oktober 2006 [email_address]
Sheets te downloaden op: Zoeken bij  www .gitp.nl of www.roosbroere.nl/perspectief.ppt
Waar moeten we het in elk geval over hebben?
Wat is onderhandelen (niet)?
Wat is onderhandelen (niet)?
Wat is onderhandelen wel? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
 
Onderhandel je wel? (1) ,[object Object],[object Object]
Onderhandel je wel? (2) ,[object Object],[object Object]
Onderhandel je wel? (3) ,[object Object],[object Object]
Geef eens aan wat jouw voornaamste loopbaanwens op dit moment is.
Nabespreken ,[object Object],[object Object]
Onderhandel je wel? (4) Ondergeschikte positie voor jou en ander komt in expertrol. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Onderhandel je wel? (4) Niet constructieve insteek en je wordt erg afhankelijk van wat de ander gaat doen. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Onderhandel je wel? (4) Je kiest positie en dat moet de ander nu ook doen. Daarna onderhandel je verder. Gelijkwaardigheid ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Eerste positiekeuze ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Inhoudelijk niveau
Onderhandel op drie niveaus gericht
Elk gesprek werkt door op drie niveaus Samenwerkingsniveau Procedureniveau Inhoudelijk niveau Het feitelijke onderwerp van de onderhandeling. Dat wat op de agenda staat. De organisatie van het gesprek; hoe het gesprek geregeld wordt. Hoe het vlot te trekken. De psychologie van het gesprek: wat zeggen deelnemers over zichzelf en elkaar?
Samenwerkingsniveau Procedureniveau Inhoudelijk niveau Samenwerkingsniveau Procedureniveau Naar beneden als het kan
Samenwerkingsniveau Procedureniveau Inhoudelijk niveau Samenwerkingsniveau Procedureniveau ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Samenwerkingsniveau Procedureniveau Inhoudelijk niveau Samenwerkingsniveau Procedureniveau ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Samenwerkingsniveau Procedureniveau Inhoudelijk niveau Samenwerkingsniveau Procedureniveau ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Geef aan wat je wilt. De ander bevraagt je op waarom je wilt wat je wilt. Onderzoek andere manieren om het voor elkaar te krijgen.
Nabespreken: standpunt Standpunt Verkennen Houd je standpunt vast maar kijk ook wat je nog meer kunt krijgen.
Nabespreken: graven én grazen Grazen Graven Wat wil jij en wat wil ik? Waarom wil jij wat je wil? Kan het ook anders?
Een getal onder de 10 … ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Een getal onder de 10 … 1  ,[object Object]
Een getal onder de 10 … 2 ,[object Object]
Een getal onder de 10 … 3  ,[object Object]
Een getal onder de 10 … 4 ,[object Object]
Een getal onder de 10 … 5 ,[object Object]
Een getal onder de 10 … 6 ,[object Object]
Een getal onder de 10 … 7 ,[object Object]
Een getal onder de 10 … 8 ,[object Object]
Een getal onder de 10 … 9 ,[object Object]
Een getal onder de 10 … 10 ,[object Object]
Wij Ik Ander Ik Ander Vechten Vluchten
Vechten Wij Ik Ander Ruimte innemen, opkomen voor jezelf, aangeven wat je wilt, je kwaliteiten noemen, … Ik Ander Vluchten
Vluchten Wij Ik Ander Wat wil jij? Waarom? Aandacht geven, samenvatten, luisteren, … Ik Ander Vechten
Wij Ik Ander Synergie, flow, echte samenwerking, creativiteit, vertrouwen, gelijkwaardigheid? Ik Ander Vechten Vluchten
Wij Ik Ander Vechten Vluchten Drammen, op de persoon spelen, dreigen, ruzie maken, …
Wij Ik Ander Vechten Vluchten Ontwijken, vermijden, concessies doen, stil zijn, inbinden, …
Wij Ik Ander Vechten Vluchten Flow, synergie, creativiteit, inspiratie, balans ik en ander
Samenwerkingsniveau Procedureniveau Inhoudelijk niveau Samenwerkingsniveau Procedureniveau ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Samenwerkingsniveau Procedureniveau Inhoudelijk niveau Samenwerkingsniveau Procedureniveau ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Samenwerkingsniveau Procedureniveau Inhoudelijk niveau Naar boven als het moet
Samenwerkingsniveau Procedureniveau Inhoudelijk niveau Samenwerkingsniveau Procedureniveau ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Op www.gitp.nl
 
 
 
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Balans Vluchten Ik/Vechten Ander/Vluchten
Dus …
Gericht onderhandelen Perspectief, 6 en 7 oktober 2006 Arjan Broere (arjan.broere@gitp.nl)

Weitere ähnliche Inhalte

Andere mochten auch

خوارزمية قيادة ميكروية لمحرك خطوي هجين ثنائي الطور
خوارزمية قيادة ميكروية لمحرك خطوي هجين ثنائي الطور خوارزمية قيادة ميكروية لمحرك خطوي هجين ثنائي الطور
خوارزمية قيادة ميكروية لمحرك خطوي هجين ثنائي الطور Dr. Munthear Alqaderi
 
Els més petits pasten panellets
Els més petits pasten panelletsEls més petits pasten panellets
Els més petits pasten panelletsPere Vergés
 
Sales Hacker Series San Francisco - Elay Cohen - To Sell Is To Be Human
Sales Hacker Series San Francisco - Elay Cohen - To Sell Is To Be HumanSales Hacker Series San Francisco - Elay Cohen - To Sell Is To Be Human
Sales Hacker Series San Francisco - Elay Cohen - To Sell Is To Be HumanSales Hacker
 
Delivering Instruction via KeyNote
Delivering Instruction via KeyNoteDelivering Instruction via KeyNote
Delivering Instruction via KeyNotederosaMSKCC
 
Written Report of The Effect of Reduced Plasma Factor V on Clot Structure
Written Report of The Effect of Reduced Plasma Factor V on Clot StructureWritten Report of The Effect of Reduced Plasma Factor V on Clot Structure
Written Report of The Effect of Reduced Plasma Factor V on Clot StructureMichael Gomez Melendez
 
101 2教學型專案計畫結案報告
101 2教學型專案計畫結案報告101 2教學型專案計畫結案報告
101 2教學型專案計畫結案報告kida456123
 
Métodos y técnicas utilizados en el analisis politico
Métodos y técnicas utilizados en el analisis politicoMétodos y técnicas utilizados en el analisis politico
Métodos y técnicas utilizados en el analisis politicoRosa Suarez
 
Esri Scotland Conf 2016 - Atmos
Esri Scotland Conf 2016 - AtmosEsri Scotland Conf 2016 - Atmos
Esri Scotland Conf 2016 - AtmosEsri UK
 
Real Estate is a Team Sport
Real Estate is a Team SportReal Estate is a Team Sport
Real Estate is a Team SportEvan Fuchs
 
Graficación
GraficaciónGraficación
GraficaciónCoko
 
Contrast Induced Nephropathy
Contrast Induced NephropathyContrast Induced Nephropathy
Contrast Induced NephropathyAris Tsalouchos
 
Event Analysis Tools
Event Analysis Tools Event Analysis Tools
Event Analysis Tools Ahmed Elmahi
 
Prácticas de Geografía: globalización económica.
Prácticas de Geografía: globalización económica.Prácticas de Geografía: globalización económica.
Prácticas de Geografía: globalización económica.José Monllor Valentín
 

Andere mochten auch (17)

Setmana de natura
Setmana de naturaSetmana de natura
Setmana de natura
 
خوارزمية قيادة ميكروية لمحرك خطوي هجين ثنائي الطور
خوارزمية قيادة ميكروية لمحرك خطوي هجين ثنائي الطور خوارزمية قيادة ميكروية لمحرك خطوي هجين ثنائي الطور
خوارزمية قيادة ميكروية لمحرك خطوي هجين ثنائي الطور
 
Els més petits pasten panellets
Els més petits pasten panelletsEls més petits pasten panellets
Els més petits pasten panellets
 
Sales Hacker Series San Francisco - Elay Cohen - To Sell Is To Be Human
Sales Hacker Series San Francisco - Elay Cohen - To Sell Is To Be HumanSales Hacker Series San Francisco - Elay Cohen - To Sell Is To Be Human
Sales Hacker Series San Francisco - Elay Cohen - To Sell Is To Be Human
 
Delivering Instruction via KeyNote
Delivering Instruction via KeyNoteDelivering Instruction via KeyNote
Delivering Instruction via KeyNote
 
Written Report of The Effect of Reduced Plasma Factor V on Clot Structure
Written Report of The Effect of Reduced Plasma Factor V on Clot StructureWritten Report of The Effect of Reduced Plasma Factor V on Clot Structure
Written Report of The Effect of Reduced Plasma Factor V on Clot Structure
 
101 2教學型專案計畫結案報告
101 2教學型專案計畫結案報告101 2教學型專案計畫結案報告
101 2教學型專案計畫結案報告
 
Métodos y técnicas utilizados en el analisis politico
Métodos y técnicas utilizados en el analisis politicoMétodos y técnicas utilizados en el analisis politico
Métodos y técnicas utilizados en el analisis politico
 
المنطق العائم
المنطق العائمالمنطق العائم
المنطق العائم
 
Esri Scotland Conf 2016 - Atmos
Esri Scotland Conf 2016 - AtmosEsri Scotland Conf 2016 - Atmos
Esri Scotland Conf 2016 - Atmos
 
Real Estate is a Team Sport
Real Estate is a Team SportReal Estate is a Team Sport
Real Estate is a Team Sport
 
Nokia C2I
Nokia C2INokia C2I
Nokia C2I
 
Graficación
GraficaciónGraficación
Graficación
 
Contrast Induced Nephropathy
Contrast Induced NephropathyContrast Induced Nephropathy
Contrast Induced Nephropathy
 
Event Analysis Tools
Event Analysis Tools Event Analysis Tools
Event Analysis Tools
 
Cooling tower
Cooling towerCooling tower
Cooling tower
 
Prácticas de Geografía: globalización económica.
Prácticas de Geografía: globalización económica.Prácticas de Geografía: globalización económica.
Prácticas de Geografía: globalización económica.
 

Ähnlich wie Workshop Onderhandelen op Perspectief van VolkskrantBanen

arjan broere gericht onderhandelen vigor workshop 2008
arjan broere gericht onderhandelen vigor workshop 2008arjan broere gericht onderhandelen vigor workshop 2008
arjan broere gericht onderhandelen vigor workshop 2008guest3f5ed9
 
Gameplans, onderhandelen en beinvloeden
Gameplans, onderhandelen en beinvloedenGameplans, onderhandelen en beinvloeden
Gameplans, onderhandelen en beinvloedenarjan broere
 
Onderhandelen Inkopen en verkopen h 6
Onderhandelen Inkopen en verkopen h 6 Onderhandelen Inkopen en verkopen h 6
Onderhandelen Inkopen en verkopen h 6 Box13B / Scalda
 
Op een beurs of congres effectief omgaan met klanten
Op een beurs of congres effectief omgaan met klantenOp een beurs of congres effectief omgaan met klanten
Op een beurs of congres effectief omgaan met klantenRon van der Maarel
 
Logeion XL 2013 Keynote dé (on)beperkte houdbaarheid van de communicatieafdeling
Logeion XL 2013 Keynote dé (on)beperkte houdbaarheid van de communicatieafdelingLogeion XL 2013 Keynote dé (on)beperkte houdbaarheid van de communicatieafdeling
Logeion XL 2013 Keynote dé (on)beperkte houdbaarheid van de communicatieafdelingConnection of Minds
 
Ew academy vragen stellen frank de lannoit_nl
Ew academy vragen stellen frank de lannoit_nlEw academy vragen stellen frank de lannoit_nl
Ew academy vragen stellen frank de lannoit_nlFrank De Lannoit
 
So hes business school
So hes business schoolSo hes business school
So hes business schoolBram Alkema
 
C:\fakepath\nextjob outplacement start eigen bedrijf na ontslag 2010
C:\fakepath\nextjob outplacement   start eigen bedrijf na ontslag 2010C:\fakepath\nextjob outplacement   start eigen bedrijf na ontslag 2010
C:\fakepath\nextjob outplacement start eigen bedrijf na ontslag 2010Nextjob Outplacement
 
20170611 bs the mom test samenvatting
20170611 bs the mom test samenvatting20170611 bs the mom test samenvatting
20170611 bs the mom test samenvattingBas Sturm
 
20170611 bs the mom test samenvatting
20170611 bs the mom test samenvatting20170611 bs the mom test samenvatting
20170611 bs the mom test samenvattingBas Sturm
 
Sp!ts Career Event GITP sheets Gericht onderhandelen
Sp!ts Career Event GITP sheets Gericht onderhandelenSp!ts Career Event GITP sheets Gericht onderhandelen
Sp!ts Career Event GITP sheets Gericht onderhandelenarjan broere
 
NOVU Soep-stokbroodavond “Een ondernemersteam vormen”
NOVU Soep-stokbroodavond “Een ondernemersteam vormen”NOVU Soep-stokbroodavond “Een ondernemersteam vormen”
NOVU Soep-stokbroodavond “Een ondernemersteam vormen”TeamVenture
 
How to really change the world masterclass 180313
How to really change the world masterclass 180313How to really change the world masterclass 180313
How to really change the world masterclass 180313Power2Improve
 
Sp!ts Career Event workshop GITP Arjan Broere Gericht onderhandelen
Sp!ts Career Event workshop GITP Arjan Broere Gericht onderhandelenSp!ts Career Event workshop GITP Arjan Broere Gericht onderhandelen
Sp!ts Career Event workshop GITP Arjan Broere Gericht onderhandelenarjan broere
 

Ähnlich wie Workshop Onderhandelen op Perspectief van VolkskrantBanen (20)

arjan broere gericht onderhandelen vigor workshop 2008
arjan broere gericht onderhandelen vigor workshop 2008arjan broere gericht onderhandelen vigor workshop 2008
arjan broere gericht onderhandelen vigor workshop 2008
 
Gameplans, onderhandelen en beinvloeden
Gameplans, onderhandelen en beinvloedenGameplans, onderhandelen en beinvloeden
Gameplans, onderhandelen en beinvloeden
 
Onderhandelen Inkopen en verkopen h 6
Onderhandelen Inkopen en verkopen h 6 Onderhandelen Inkopen en verkopen h 6
Onderhandelen Inkopen en verkopen h 6
 
Op een beurs of congres effectief omgaan met klanten
Op een beurs of congres effectief omgaan met klantenOp een beurs of congres effectief omgaan met klanten
Op een beurs of congres effectief omgaan met klanten
 
Onderhandelen
OnderhandelenOnderhandelen
Onderhandelen
 
Nmt onderhandelen 21 9
Nmt onderhandelen 21 9Nmt onderhandelen 21 9
Nmt onderhandelen 21 9
 
Logeion XL 2013 Keynote dé (on)beperkte houdbaarheid van de communicatieafdeling
Logeion XL 2013 Keynote dé (on)beperkte houdbaarheid van de communicatieafdelingLogeion XL 2013 Keynote dé (on)beperkte houdbaarheid van de communicatieafdeling
Logeion XL 2013 Keynote dé (on)beperkte houdbaarheid van de communicatieafdeling
 
Ew academy vragen stellen frank de lannoit_nl
Ew academy vragen stellen frank de lannoit_nlEw academy vragen stellen frank de lannoit_nl
Ew academy vragen stellen frank de lannoit_nl
 
Overtuigend solliciteren
Overtuigend solliciterenOvertuigend solliciteren
Overtuigend solliciteren
 
So hes business school
So hes business schoolSo hes business school
So hes business school
 
C:\fakepath\nextjob outplacement start eigen bedrijf na ontslag 2010
C:\fakepath\nextjob outplacement   start eigen bedrijf na ontslag 2010C:\fakepath\nextjob outplacement   start eigen bedrijf na ontslag 2010
C:\fakepath\nextjob outplacement start eigen bedrijf na ontslag 2010
 
20170611 bs the mom test samenvatting
20170611 bs the mom test samenvatting20170611 bs the mom test samenvatting
20170611 bs the mom test samenvatting
 
20170611 bs the mom test samenvatting
20170611 bs the mom test samenvatting20170611 bs the mom test samenvatting
20170611 bs the mom test samenvatting
 
Art05debateren
Art05debaterenArt05debateren
Art05debateren
 
Sp!ts Career Event GITP sheets Gericht onderhandelen
Sp!ts Career Event GITP sheets Gericht onderhandelenSp!ts Career Event GITP sheets Gericht onderhandelen
Sp!ts Career Event GITP sheets Gericht onderhandelen
 
NOVU Soep-stokbroodavond “Een ondernemersteam vormen”
NOVU Soep-stokbroodavond “Een ondernemersteam vormen”NOVU Soep-stokbroodavond “Een ondernemersteam vormen”
NOVU Soep-stokbroodavond “Een ondernemersteam vormen”
 
onderhandelen
onderhandelenonderhandelen
onderhandelen
 
How to really change the world masterclass 180313
How to really change the world masterclass 180313How to really change the world masterclass 180313
How to really change the world masterclass 180313
 
Elevator story
Elevator storyElevator story
Elevator story
 
Sp!ts Career Event workshop GITP Arjan Broere Gericht onderhandelen
Sp!ts Career Event workshop GITP Arjan Broere Gericht onderhandelenSp!ts Career Event workshop GITP Arjan Broere Gericht onderhandelen
Sp!ts Career Event workshop GITP Arjan Broere Gericht onderhandelen
 

Mehr von arjan broere

Van win-win onderhandelen naar happy-happy
Van win-win onderhandelen naar happy-happyVan win-win onderhandelen naar happy-happy
Van win-win onderhandelen naar happy-happyarjan broere
 
Gameplan, over invloedstijlen
Gameplan, over invloedstijlenGameplan, over invloedstijlen
Gameplan, over invloedstijlenarjan broere
 
Vitale organisaties
Vitale organisatiesVitale organisaties
Vitale organisatiesarjan broere
 
Arbobeleidscyclus 2007
Arbobeleidscyclus 2007Arbobeleidscyclus 2007
Arbobeleidscyclus 2007arjan broere
 
VolkskrantBanen Event 2007 Lef! Bemoei je met je eigen zaken
VolkskrantBanen Event 2007 Lef! Bemoei je met je eigen zakenVolkskrantBanen Event 2007 Lef! Bemoei je met je eigen zaken
VolkskrantBanen Event 2007 Lef! Bemoei je met je eigen zakenarjan broere
 
Bemoei je met je eigen zaken VolkskrantBanen Event
Bemoei je met je eigen zaken VolkskrantBanen EventBemoei je met je eigen zaken VolkskrantBanen Event
Bemoei je met je eigen zaken VolkskrantBanen Eventarjan broere
 

Mehr von arjan broere (11)

Wat zie je?
Wat zie je?Wat zie je?
Wat zie je?
 
Van win-win onderhandelen naar happy-happy
Van win-win onderhandelen naar happy-happyVan win-win onderhandelen naar happy-happy
Van win-win onderhandelen naar happy-happy
 
glas half vol
glas half volglas half vol
glas half vol
 
Gameplan, over invloedstijlen
Gameplan, over invloedstijlenGameplan, over invloedstijlen
Gameplan, over invloedstijlen
 
Vitale organisaties
Vitale organisatiesVitale organisaties
Vitale organisaties
 
Arbobeleidscyclus 2007
Arbobeleidscyclus 2007Arbobeleidscyclus 2007
Arbobeleidscyclus 2007
 
VolkskrantBanen Event 2007 Lef! Bemoei je met je eigen zaken
VolkskrantBanen Event 2007 Lef! Bemoei je met je eigen zakenVolkskrantBanen Event 2007 Lef! Bemoei je met je eigen zaken
VolkskrantBanen Event 2007 Lef! Bemoei je met je eigen zaken
 
Bemoei je met je eigen zaken VolkskrantBanen Event
Bemoei je met je eigen zaken VolkskrantBanen EventBemoei je met je eigen zaken VolkskrantBanen Event
Bemoei je met je eigen zaken VolkskrantBanen Event
 
Arbobeleidscyclus
ArbobeleidscyclusArbobeleidscyclus
Arbobeleidscyclus
 
Roos van Leary
Roos van LearyRoos van Leary
Roos van Leary
 
Zo zie ik het
Zo zie ik hetZo zie ik het
Zo zie ik het
 

Workshop Onderhandelen op Perspectief van VolkskrantBanen