SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo

Sp!ts Career Event workshop GITP Arjan Broere Gericht onderhandelen

•Als PPT, PDF herunterladen•
•
arjan broere
arjan broere

Sp!ts Career Event workshop GITP Arjan Broere Gericht onderhandelen

TechnologieBusiness
1 von 20
Gericht onderhandelen 23 februari 2008
Programma ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Start ,[object Object],[object Object],[object Object],[email_address] [email_address]
Onderhandel je wel? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Impliciete rolvoorstellen
Onderhandel je wel? Het gebeurt dagelijks …
Onderhandel je wel? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
#1 De pitch
#1 De pitch ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
#1 De pitch ,[object Object],[object Object]
#1 De pitch –tips- ,[object Object],> Breng je drive over ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],> Beschrijf concreet én levendig
#2 Tegenwerpingen ,[object Object],of ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Je krijgt het cadeau Jammer, maar …
#2 Tegenwerpingen ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
#2 Kies een tegenwerping ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Intermezzo ,[object Object],[object Object]
#3 Wat als het spannend wordt …
#3 Wat als het spannend wordt? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
#3 Wat als het spannend wordt? –tips- > Pauzeer, niet doorratelen > Wordt toeschouwer: houd afstand ,[object Object],> Zie het als een voorstel > Graven: stel vragen > Bewaak je grens
(#3) Interactieniveaus Procedureniveau Samenwerkingsniveau Inhoudelijk niveau Het feitelijke onderwerp van de onderhandeling. Dat wat op de agenda staat. De organisatie van het gesprek; hoe het gesprek geregeld wordt. Hoe het vlot te trekken. De psychologie van het gesprek: wat zeggen deelnemers over zichzelf en elkaar? Ga naar het niveau waar het gebeurt!
Q&A
Parting shot Zie ook www.gerichtonderhandelen.nl

Empfohlen

Sp!ts Career Event GITP sheets Gericht onderhandelen
Sp!ts Career Event GITP sheets Gericht onderhandelenSp!ts Career Event GITP sheets Gericht onderhandelen
Sp!ts Career Event GITP sheets Gericht onderhandelenarjan broere
 
Vigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan Broere
Vigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan BroereVigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan Broere
Vigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan Broereguest3f5ed9
 
Vigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan Broere
Vigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan BroereVigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan Broere
Vigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan Broereguest3f5ed9
 
vigor congres macht gericht onderhandelen arjan broere
vigor congres macht gericht onderhandelen arjan broerevigor congres macht gericht onderhandelen arjan broere
vigor congres macht gericht onderhandelen arjan broereguest3f5ed9
 
Workshop Gericht onderhandelen Vigor 2008
Workshop Gericht onderhandelen Vigor 2008Workshop Gericht onderhandelen Vigor 2008
Workshop Gericht onderhandelen Vigor 2008arjan broere
 
arjan broere gericht onderhandelen vigor workshop 2008
arjan broere gericht onderhandelen vigor workshop 2008arjan broere gericht onderhandelen vigor workshop 2008
arjan broere gericht onderhandelen vigor workshop 2008guest3f5ed9
 
Spits CarreerEvent
Spits CarreerEventSpits CarreerEvent
Spits CarreerEventarjan broere
 
Being Visible
Being VisibleBeing Visible
Being VisibleSven Hubin
 

Empfohlen

Sp!ts Career Event GITP sheets Gericht onderhandelen
Sp!ts Career Event GITP sheets Gericht onderhandelenSp!ts Career Event GITP sheets Gericht onderhandelen
Sp!ts Career Event GITP sheets Gericht onderhandelenarjan broere
 
Vigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan Broere
Vigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan BroereVigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan Broere
Vigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan Broereguest3f5ed9
 
Vigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan Broere
Vigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan BroereVigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan Broere
Vigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan Broereguest3f5ed9
 
vigor congres macht gericht onderhandelen arjan broere
vigor congres macht gericht onderhandelen arjan broerevigor congres macht gericht onderhandelen arjan broere
vigor congres macht gericht onderhandelen arjan broereguest3f5ed9
 
Workshop Gericht onderhandelen Vigor 2008
Workshop Gericht onderhandelen Vigor 2008Workshop Gericht onderhandelen Vigor 2008
Workshop Gericht onderhandelen Vigor 2008arjan broere
 
arjan broere gericht onderhandelen vigor workshop 2008
arjan broere gericht onderhandelen vigor workshop 2008arjan broere gericht onderhandelen vigor workshop 2008
arjan broere gericht onderhandelen vigor workshop 2008guest3f5ed9
 
Spits CarreerEvent
Spits CarreerEventSpits CarreerEvent
Spits CarreerEventarjan broere
 
Being Visible
Being VisibleBeing Visible
Being VisibleSven Hubin
 
Workshop Onderhandelen op Perspectief van VolkskrantBanen
Workshop Onderhandelen op Perspectief van VolkskrantBanenWorkshop Onderhandelen op Perspectief van VolkskrantBanen
Workshop Onderhandelen op Perspectief van VolkskrantBanenarjan broere
 
Being Visible 2
Being Visible 2Being Visible 2
Being Visible 2carolinemasquelier
 
Being Visible Bij Sollicitaties
Being Visible Bij SollicitatiesBeing Visible Bij Sollicitaties
Being Visible Bij SollicitatiesMaarten_Vanderstappen
 
Omgaan met tegenwerpingen in onderhandelingen
Omgaan met tegenwerpingen in onderhandelingenOmgaan met tegenwerpingen in onderhandelingen
Omgaan met tegenwerpingen in onderhandelingenarjan broere
 
VolkskrantBanen Event 2007 Lef! Bemoei je met je eigen zaken
VolkskrantBanen Event 2007 Lef! Bemoei je met je eigen zakenVolkskrantBanen Event 2007 Lef! Bemoei je met je eigen zaken
VolkskrantBanen Event 2007 Lef! Bemoei je met je eigen zakenarjan broere
 
Introductieworkshop g.e.i.s.e.r. strategie - krachtstroom 28-09-2011
Introductieworkshop g.e.i.s.e.r. strategie - krachtstroom 28-09-2011Introductieworkshop g.e.i.s.e.r. strategie - krachtstroom 28-09-2011
Introductieworkshop g.e.i.s.e.r. strategie - krachtstroom 28-09-2011Andries tekst, training & advies
 
Say No
Say NoSay No
Say NoIne Dehandschutter
 
Workshop elevator pitch (23 maart 2015)
Workshop elevator pitch (23 maart 2015)Workshop elevator pitch (23 maart 2015)
Workshop elevator pitch (23 maart 2015)Studio Werk (Cybersoek)
 
Op een beurs of congres effectief omgaan met klanten
Op een beurs of congres effectief omgaan met klantenOp een beurs of congres effectief omgaan met klanten
Op een beurs of congres effectief omgaan met klantenRon van der Maarel
 
Gameplans, onderhandelen en beinvloeden
Gameplans, onderhandelen en beinvloedenGameplans, onderhandelen en beinvloeden
Gameplans, onderhandelen en beinvloedenarjan broere
 
Gespreksopbouw DenD-ers
Gespreksopbouw DenD-ersGespreksopbouw DenD-ers
Gespreksopbouw DenD-ersPaul Immerzeel
 
Presentatie Jan van Setten
Presentatie Jan van SettenPresentatie Jan van Setten
Presentatie Jan van SettenHans Janssen
 
Netwerken is net werken
Netwerken is net werkenNetwerken is net werken
Netwerken is net werkenCommGres Conference Agency
 
Presentatie mario bierkens tijdens kickoff excelleren.nu
Presentatie mario bierkens tijdens kickoff excelleren.nuPresentatie mario bierkens tijdens kickoff excelleren.nu
Presentatie mario bierkens tijdens kickoff excelleren.nuMKB Servicedesk
 
Ew academy vragen stellen frank de lannoit_nl
Ew academy vragen stellen frank de lannoit_nlEw academy vragen stellen frank de lannoit_nl
Ew academy vragen stellen frank de lannoit_nlFrank De Lannoit
 
Proefrit in Jouw Droomjob (8)
Proefrit in Jouw Droomjob (8)Proefrit in Jouw Droomjob (8)
Proefrit in Jouw Droomjob (8)Peter de Kuster
 
Nedverslag new
Nedverslag newNedverslag new
Nedverslag newAyhanROC
 
Masterclass 2 instant impact
Masterclass 2 instant impactMasterclass 2 instant impact
Masterclass 2 instant impactSentini Grunberg
 
Proefrit in Jouw Droomjob in Parijs (8)
Proefrit in Jouw Droomjob in Parijs (8)Proefrit in Jouw Droomjob in Parijs (8)
Proefrit in Jouw Droomjob in Parijs (8)Peter de Kuster
 
Competence indicator
Competence indicatorCompetence indicator
Competence indicatorRuben Lammers
 
Wat zie je?
Wat zie je?Wat zie je?
Wat zie je?arjan broere
 
Van win-win onderhandelen naar happy-happy
Van win-win onderhandelen naar happy-happyVan win-win onderhandelen naar happy-happy
Van win-win onderhandelen naar happy-happyarjan broere
 

Weitere ähnliche Inhalte

Ähnlich wie Sp!ts Career Event workshop GITP Arjan Broere Gericht onderhandelen

Workshop Onderhandelen op Perspectief van VolkskrantBanen
Workshop Onderhandelen op Perspectief van VolkskrantBanenWorkshop Onderhandelen op Perspectief van VolkskrantBanen
Workshop Onderhandelen op Perspectief van VolkskrantBanenarjan broere
 
Omgaan met tegenwerpingen in onderhandelingen
Omgaan met tegenwerpingen in onderhandelingenOmgaan met tegenwerpingen in onderhandelingen
Omgaan met tegenwerpingen in onderhandelingenarjan broere
 
VolkskrantBanen Event 2007 Lef! Bemoei je met je eigen zaken
VolkskrantBanen Event 2007 Lef! Bemoei je met je eigen zakenVolkskrantBanen Event 2007 Lef! Bemoei je met je eigen zaken
VolkskrantBanen Event 2007 Lef! Bemoei je met je eigen zakenarjan broere
 
Introductieworkshop g.e.i.s.e.r. strategie - krachtstroom 28-09-2011
Introductieworkshop g.e.i.s.e.r. strategie - krachtstroom 28-09-2011Introductieworkshop g.e.i.s.e.r. strategie - krachtstroom 28-09-2011
Introductieworkshop g.e.i.s.e.r. strategie - krachtstroom 28-09-2011Andries tekst, training & advies
 
Op een beurs of congres effectief omgaan met klanten
Op een beurs of congres effectief omgaan met klantenOp een beurs of congres effectief omgaan met klanten
Op een beurs of congres effectief omgaan met klantenRon van der Maarel
 
Gameplans, onderhandelen en beinvloeden
Gameplans, onderhandelen en beinvloedenGameplans, onderhandelen en beinvloeden
Gameplans, onderhandelen en beinvloedenarjan broere
 
Gespreksopbouw DenD-ers
Gespreksopbouw DenD-ersGespreksopbouw DenD-ers
Gespreksopbouw DenD-ersPaul Immerzeel
 
Presentatie Jan van Setten
Presentatie Jan van SettenPresentatie Jan van Setten
Presentatie Jan van SettenHans Janssen
 
Presentatie mario bierkens tijdens kickoff excelleren.nu
Presentatie mario bierkens tijdens kickoff excelleren.nuPresentatie mario bierkens tijdens kickoff excelleren.nu
Presentatie mario bierkens tijdens kickoff excelleren.nuMKB Servicedesk
 
Ew academy vragen stellen frank de lannoit_nl
Ew academy vragen stellen frank de lannoit_nlEw academy vragen stellen frank de lannoit_nl
Ew academy vragen stellen frank de lannoit_nlFrank De Lannoit
 
Proefrit in Jouw Droomjob (8)
Proefrit in Jouw Droomjob (8)Proefrit in Jouw Droomjob (8)
Proefrit in Jouw Droomjob (8)Peter de Kuster
 
Nedverslag new
Nedverslag newNedverslag new
Nedverslag newAyhanROC
 
Masterclass 2 instant impact
Masterclass 2 instant impactMasterclass 2 instant impact
Masterclass 2 instant impactSentini Grunberg
 
Proefrit in Jouw Droomjob in Parijs (8)
Proefrit in Jouw Droomjob in Parijs (8)Proefrit in Jouw Droomjob in Parijs (8)
Proefrit in Jouw Droomjob in Parijs (8)Peter de Kuster
 
Competence indicator
Competence indicatorCompetence indicator
Competence indicatorRuben Lammers
 

Ähnlich wie Sp!ts Career Event workshop GITP Arjan Broere Gericht onderhandelen (20)

Workshop Onderhandelen op Perspectief van VolkskrantBanen
Workshop Onderhandelen op Perspectief van VolkskrantBanenWorkshop Onderhandelen op Perspectief van VolkskrantBanen
Workshop Onderhandelen op Perspectief van VolkskrantBanen
 
Being Visible 2
Being Visible 2Being Visible 2
Being Visible 2
 
Being Visible Bij Sollicitaties
Being Visible Bij SollicitatiesBeing Visible Bij Sollicitaties
Being Visible Bij Sollicitaties
 
Omgaan met tegenwerpingen in onderhandelingen
Omgaan met tegenwerpingen in onderhandelingenOmgaan met tegenwerpingen in onderhandelingen
Omgaan met tegenwerpingen in onderhandelingen
 
VolkskrantBanen Event 2007 Lef! Bemoei je met je eigen zaken
VolkskrantBanen Event 2007 Lef! Bemoei je met je eigen zakenVolkskrantBanen Event 2007 Lef! Bemoei je met je eigen zaken
VolkskrantBanen Event 2007 Lef! Bemoei je met je eigen zaken
 
Introductieworkshop g.e.i.s.e.r. strategie - krachtstroom 28-09-2011
Introductieworkshop g.e.i.s.e.r. strategie - krachtstroom 28-09-2011Introductieworkshop g.e.i.s.e.r. strategie - krachtstroom 28-09-2011
Introductieworkshop g.e.i.s.e.r. strategie - krachtstroom 28-09-2011
 
Say No
Say NoSay No
Say No
 
Workshop elevator pitch (23 maart 2015)
Workshop elevator pitch (23 maart 2015)Workshop elevator pitch (23 maart 2015)
Workshop elevator pitch (23 maart 2015)
 
Op een beurs of congres effectief omgaan met klanten
Op een beurs of congres effectief omgaan met klantenOp een beurs of congres effectief omgaan met klanten
Op een beurs of congres effectief omgaan met klanten
 
Gameplans, onderhandelen en beinvloeden
Gameplans, onderhandelen en beinvloedenGameplans, onderhandelen en beinvloeden
Gameplans, onderhandelen en beinvloeden
 
Gespreksopbouw DenD-ers
Gespreksopbouw DenD-ersGespreksopbouw DenD-ers
Gespreksopbouw DenD-ers
 
Presentatie Jan van Setten
Presentatie Jan van SettenPresentatie Jan van Setten
Presentatie Jan van Setten
 
Netwerken is net werken
Netwerken is net werkenNetwerken is net werken
Netwerken is net werken
 
Presentatie mario bierkens tijdens kickoff excelleren.nu
Presentatie mario bierkens tijdens kickoff excelleren.nuPresentatie mario bierkens tijdens kickoff excelleren.nu
Presentatie mario bierkens tijdens kickoff excelleren.nu
 
Ew academy vragen stellen frank de lannoit_nl
Ew academy vragen stellen frank de lannoit_nlEw academy vragen stellen frank de lannoit_nl
Ew academy vragen stellen frank de lannoit_nl
 
Proefrit in Jouw Droomjob (8)
Proefrit in Jouw Droomjob (8)Proefrit in Jouw Droomjob (8)
Proefrit in Jouw Droomjob (8)
 
Nedverslag new
Nedverslag newNedverslag new
Nedverslag new
 
Masterclass 2 instant impact
Masterclass 2 instant impactMasterclass 2 instant impact
Masterclass 2 instant impact
 
Proefrit in Jouw Droomjob in Parijs (8)
Proefrit in Jouw Droomjob in Parijs (8)Proefrit in Jouw Droomjob in Parijs (8)
Proefrit in Jouw Droomjob in Parijs (8)
 
Competence indicator
Competence indicatorCompetence indicator
Competence indicator
 

Mehr von arjan broere

Van win-win onderhandelen naar happy-happy
Van win-win onderhandelen naar happy-happyVan win-win onderhandelen naar happy-happy
Van win-win onderhandelen naar happy-happyarjan broere
 
Gameplan, over invloedstijlen
Gameplan, over invloedstijlenGameplan, over invloedstijlen
Gameplan, over invloedstijlenarjan broere
 
Vitale organisaties
Vitale organisatiesVitale organisaties
Vitale organisatiesarjan broere
 
Arbobeleidscyclus 2007
Arbobeleidscyclus 2007Arbobeleidscyclus 2007
Arbobeleidscyclus 2007arjan broere
 
Bemoei je met je eigen zaken VolkskrantBanen Event
Bemoei je met je eigen zaken VolkskrantBanen EventBemoei je met je eigen zaken VolkskrantBanen Event
Bemoei je met je eigen zaken VolkskrantBanen Eventarjan broere
 
Workshop Lef! en onderhandelen voor VMC
Workshop Lef! en onderhandelen voor VMCWorkshop Lef! en onderhandelen voor VMC
Workshop Lef! en onderhandelen voor VMCarjan broere
 
Workshop over salarisonderhandeling voor Serin
Workshop over salarisonderhandeling voor SerinWorkshop over salarisonderhandeling voor Serin
Workshop over salarisonderhandeling voor Serinarjan broere
 

Mehr von arjan broere (12)

Wat zie je?
Wat zie je?Wat zie je?
Wat zie je?
 
Van win-win onderhandelen naar happy-happy
Van win-win onderhandelen naar happy-happyVan win-win onderhandelen naar happy-happy
Van win-win onderhandelen naar happy-happy
 
glas half vol
glas half volglas half vol
glas half vol
 
Gameplan, over invloedstijlen
Gameplan, over invloedstijlenGameplan, over invloedstijlen
Gameplan, over invloedstijlen
 
Vitale organisaties
Vitale organisatiesVitale organisaties
Vitale organisaties
 
Arbobeleidscyclus 2007
Arbobeleidscyclus 2007Arbobeleidscyclus 2007
Arbobeleidscyclus 2007
 
Bemoei je met je eigen zaken VolkskrantBanen Event
Bemoei je met je eigen zaken VolkskrantBanen EventBemoei je met je eigen zaken VolkskrantBanen Event
Bemoei je met je eigen zaken VolkskrantBanen Event
 
Arbobeleidscyclus
ArbobeleidscyclusArbobeleidscyclus
Arbobeleidscyclus
 
Roos van Leary
Roos van LearyRoos van Leary
Roos van Leary
 
Zo zie ik het
Zo zie ik hetZo zie ik het
Zo zie ik het
 
Workshop Lef! en onderhandelen voor VMC
Workshop Lef! en onderhandelen voor VMCWorkshop Lef! en onderhandelen voor VMC
Workshop Lef! en onderhandelen voor VMC
 
Workshop over salarisonderhandeling voor Serin
Workshop over salarisonderhandeling voor SerinWorkshop over salarisonderhandeling voor Serin
Workshop over salarisonderhandeling voor Serin
 

Sp!ts Career Event workshop GITP Arjan Broere Gericht onderhandelen

  • 1. Gericht onderhandelen 23 februari 2008
  • 2.
  • 3.
  • 4.
  • 5. Onderhandel je wel? Het gebeurt dagelijks …
  • 6.
  • 7. #1 De pitch
  • 8.
  • 9.
  • 10.
  • 11.
  • 12.
  • 13.
  • 14.
  • 15. #3 Wat als het spannend wordt …
  • 16.
  • 17.
  • 18. (#3) Interactieniveaus Procedureniveau Samenwerkingsniveau Inhoudelijk niveau Het feitelijke onderwerp van de onderhandeling. Dat wat op de agenda staat. De organisatie van het gesprek; hoe het gesprek geregeld wordt. Hoe het vlot te trekken. De psychologie van het gesprek: wat zeggen deelnemers over zichzelf en elkaar? Ga naar het niveau waar het gebeurt!
  • 19. Q&A
  • 20. Parting shot Zie ook www.gerichtonderhandelen.nl