O documento descreve um seminário sobre vendas no setor automobilístico ministrado por Ari Lima. O seminário apresenta a metodologia do maior vendedor de carros de todos os tempos, Joe Girard, e aborda tópicos como inteligência emocional em vendas, tipos de clientes, como lidar com objeções e a importância do relacionamento com o cliente.

5. Qual a formula do Sucesso em Vendas?

6. Onde estamos e para onde vamos? Sucesso no passado não garante sucesso no futuro

7. A história do maior vendedor de carros do Mundo

8. JOE GIRARD do FRACASSO ao SUCESSO

12. 0bjetivo: criar um modelo para O super-Vendedor de Automóveis

13. O método de vendas Joe Girard * 6 carros OK por dia * quase 1.500 por ano “ por 12 anos foi incluído no Guinness Book como o maior vendedor de carros do mundo”

14. Programa do Seminário

15. O que é ser um vendedor de carros?

20. Como Enfrentar Objeções

21. A importância do relacionamento com o cliente

22. A internet é uma poderosa ferramenta de marketing para relacionamento com clientes