2. מפתח מס' 1: המשחק
ביזנס זה ספורט אינטלקטואלי
מי שלא יודע את השפה
ולא מבין את לוח התוצאות,
לא יכול להשתתף במשחק.
אנתוני רובינס
www.ariemali.co.il
3. מפתח מס. 2: מפה עסקית
מפת עסק אפקטיבית ולוח תוצאות.
דע בכל רגע נתון,
איפה אתה באמת נמצא
ולאן אתה רוצה להגיע
www.ariemali.co.il
4. שאלות שתשאלו את עצמכם:
באיזה עסק אני?
באיזה עסק אני באמת?
באיזה עסק אני רוצה להיות?
למה נכנסתי לעסק הזה?
למה אני בעסק הזה עכשיו?
www.ariemali.co.il
5. מפתח מס' 3: חדשנות
בעלי עסקים הם גלדיאטורים
%05 מהעסקים נסגרים בשנה
הראשונה.
מי מוכן להשתתף במשחק, שהסיכוי
למות בו תוך שנה הוא 1 ל-2?
מסקנה: בעלי עסקים הם גלדיאטורים
תתחדשו או שתגוועו!
www.ariemali.co.il
6. חדשנות = הוספת ערך
הוספת ערך ללקוחות באמצעות
המוצרים והשירותים שלי.
הוספת ערך בכל שלב בעסק שלי
באינטראקציה עם הלקוח.
דע מי הלקוח שלך.
דע מי הלקוחות שלך צריכים להיות.
מה הם שווים, צריכים ורוצים.
מה יספק אותם.
www.ariemali.co.il
7. מפתח מס. 4: שיווק
הבנה של מה מניע / עוצר אנשים
www.ariemali.co.il
8. התכלית של שיווק היא לדעת ולהבין את
הלקוח כל כך טוב, שהמוצר או השירות יתאימו לו
ברמה כזאת שהם ימכרו את עצמם
פיטר דרוקר
www.ariemali.co.il
9. אל תתעקשו לעשות את כל השגיאות בעצמכם
קחו מישהו שכבר הצליח ויודע
שישלים אתכם
www.ariemali.co.il
10. מפתח מס. 5: מכירות
שינויים קטנים בתהליך המכירה
מצטברים לשינוי דרמטי בשורה התחתונה
www.ariemali.co.il
11. הגדלת מכירות בהשקעה
אפסית עד מינימאלית
עבוד על רשימת הלקוחות הנוכחית והקודמת שלך.
הבטח אחריות.
מכירות נוספות למי שכבר קנה.
תשתמש במקורות של המתחרים שלך ותרוויח.
תפנה למתחרים ותקבל אחוזים.
לקנות עסק שיוצאת מהביזנס, כולל הלקוחות שלה.
עשה כסף מלקוחות שכבר לא עובדים איתך.
הוסף להם ערך, ותגדיל נפח עסקה.
אירוע חד שנתי.
www.ariemali.co.il
13. מפתח מס. 6: צפיית עתיד
כמו לכל אדם,
גם לעסק יש מחזור חיים
תזהו איפה אתם נמצאים
ותוכלו להשיג יתרון על המתחרים
www.ariemali.co.il
14. מפתח מס. 6: צפיית עתיד
מחזור חיים של עסק
www.ariemali.co.il
15. שינוי פוקוס משנה מציאות
על מה הפוקוס שלכם בחיים כרגע?
על מה הפוקוס שלכם בעסק כרגע?
כשהפוקוס שלכם על ............,
מה אתם לא רואים?
מה הלקוחות שלכם צריכים, שאתם לא
רואים?
www.ariemali.co.il
16. שינוי פוקוס משנה מציאות
כשהפוקוס על בעיות,
לא רואים פתרונות.
כשהפוקוס על העבר,
לא רואים עתיד.
כשהפוקוס על מה שאין,
לא רואים מה שיש.
כשהפוקוס על ההוצאות,
לא רואים איך להגדיל הכנסות.
www.ariemali.co.il
