Utilización del Enfoque de Sistemas para promover un negocio (microempresa) de Bienes Raices

1. Moderno Sistema Promotor de
NEGOCIOS de BIENES RAICES
HomePromo
Idea de Negocio No. 2

2. Desarrollo de la PROPUESTA

3. El NEGOCIO depende del MERCADO
Sistema
CORREDOR INMOBILIARIO
Clientes
Para facilitar que un negocio tenga éxito,
es necesario que:
1. Trabaje como un SISTEMA ABIERTO
2. Tenga en cuenta el MERCADO REAL
3. Considere los HECHOS del Ambiente

4. NEGOCIO - EMPRESA
PERSONAS
Sistema NEGOCIO BIENES RAÍCES
PRODUCTO
www.iuniversi.com

5. SISTEMA
SISTEMA
CORREDOR INMOBILIARIO
Clientes
PERSONAS
PRODUCTO
PROCESO
www.iuniversi.com
ENTRADA SALIDA

6. Elementos base del MERCADO
H
P
1. Propiedades
en Venta
2. Personas que Desean
Comprar o Vender una
Propiedad

7. CORREDORA INMOBILIARIA
VENTA COMPRA
Comisión ? ≈ X% de PV
PVComisión = X% PV
PV = Precio de Venta
DEMANDA
Del CLIENTE
Administración Local
Mercadeo
Indirectos
BENEFICIO = X% PV – Gasto Total
Gasto Total = G fijos + G Variable
MERCADO = Medio Ambiente
Vendedores
Escenario ACTUAL

8. CORREDORA INMOBILIARIA
VENTA COMPRA
Comisión ≈ X% PV
PVComisión = X% PV
PV = Precio de Venta
DEMANDA
CLIENTE
Administración Local
Mercadeo
Indirectos
BENEFICIO = X% PV – Gasto Total
Gasto Total = G fijos + G Variable
MERCADO = Medio Ambiente
Vendedores
Estrategia: REDUCIR Gastos FijosCAMBIO PROPUESTO

9. CAMBIO PROPUESTO
1er PASO
REDUCIR Gastos Fijos

10. HECHOS
del
Medio
Ambiente

11. NUESTRA REALIDAD

12. ALTO DESEMPLEO en la CLASE MEDIA

13. HECHOS

14. SEAMOS PARTE DE LA SOLUCION

15. HomePromo
Tu Independencia Económica

16. PROPUESTA
3. Convertir
Vendedores en
CENTRO DE
NEGOCIOS
INDEPENDIENTE
(Profesional de
Ventas)
2 . Convertir a
Centro
Promotor
PROFESIONAL
DE VENTAS
1.
Reducir
Gastos
Fijos
CORREDORA
INMOBILIARIA

17. ¿Como Trabaja?
VENTA
Administración
Local
Mercadeo
Indirectos
Vendedores
PROFESIONAL DE VENTAS
UNI
Convertir VENDEDOR a
PROFESIONAL DE VENTAS1

18. VENTA
UNIDAD DE
NEGOCIOS
INDEPENDIENTE
Profesional de
Ventas
Vendedores
• HomePromo, le ofrece a través de su Sistema Promotor
Profesional de Ventas la OPORTUNIDAD DE INICIAR SU PROPIA
UNIDAD DE NEGOCIO INDEPENDIENTE (UNI), para que logre su
Independencia Económica proporcionando al público en general el
servicio de Compra Venta de Propiedades Inmobiliarias..
Asociado UNI

19. Administración
Local
Mercadeo
Indirectos
VENTACORREDOR
¿Como Trabaja?
Centro Promotor
PROFESIONAL DE VENTAS
PROFESIONAL DE VENTAS
UNI
Convertir CORREDOR a
CENTRO PROMOTOR2
CONCENTRADOR
MAYORISTA

20. Corredora Inmobiliaria
Centro
Promotor
PROFESIONAL
DE VENTAS
1. PROMOCION
2. SERVICIOS
3. ASESORIA
4. CAPACITACION
CONCENTRADOR
MAYORISTA DE
BIENES
INMUEBLES

21. BENEFICIOS que reciben los
ASOCIADOS “UNI”
CENTRO CONCENTRADOR
MAYORISTA DE BIENES
INMUEBLES
UNI
PROMOCION
SERVICIOS
• Registro
• Avalúos
ASESORIA
Operación
• Legal
• Tramites
FORMACIÓN
PROFESIONAL:
• Negocios
• Ventas
• Internet
• Comunicación
Equipo de Comunicación
Redes Sociales

22. BASE DE DATOS HP
Servicio BASE DE DATOS
• A través de nuestra Base de Datos, la
UNI tiene la posibilidad de enlazar
sus requerimientos Inmobiliarios con
los bienes raíces en venta o renta,
disponibles dentro del Mercado
Inmobiliario de la localidad.
• Nuestra Base de Datos se actualiza
diariamente con los bienes raíces dados de
alta por nuestros Asociados y Anunciantes,
entre los que se cuentan casas,
departamentos, oficinas, locales
comerciales, bodegas, ranchos y terrenos
industriales, comerciales y habitacionales.

23. VENTA
Administración
Mercadeo
Indirectos
Local
¿Como Trabaja?
COMPRA
Comisión ≈ Y% PV
PVComisión = X% PV
CLIENTE
BENEFICIO = (X – Y)*PV ≈ 3%PV
Centro Promotor
PROFESIONAL DE VENTAS
PROFESIONAL DE VENTAS
BENEFICIOS COMPARTIDOS3

24. Quien es Home Promo
A. Es un CPPV (Centro Promotor Profesional de Ventas),
B. Esta enfocado al Mercado de Bienes Raíces,
C. Proporciona a las Personas con Necesidades de lograr su
Independencia Económica, la Forma de crear una Unidad de
Negocio Independiente dentro del mercado Inmobiliarios de la
localidad.
D. El Asociado al crear su Unidad de Negocio Independiente, recibe
todo el conocimiento, experiencia, apoyo y tecnología de
HomePromo para que se convierta en un Profesional de Ventas en
forma inmediata, a un costo accesible.
E. Para accesar la funcionalidad de nuestro servicio, todo lo que el
Asociado requiere es un navegador y una conexión a Internet, lo que
le proporciona una total independencia ya que puede accesar el
servicio desde su oficina, casa, en viajes, o visitas a clientes.

25. Forma de Trabajo
• Nuestro concepto es sencillo: Home Promo:
1. Le proporciona el software y le indica el Hardware (
equipo de Trabajo), requerido para su Unidad de
Negocio Independiente UNI.
2. Le ayuda a establecer su propia empresa Virtual por
Internet.
3. Le Capacita y Adiestra como Profesional de Ventas
Inmobiliario (Diplomado)
4. En caso necesario (si Usted no cuenta con el equipo
Hardware), le proporcionamos (al costo de
recuperación) dicho equipo.

26. Fuerza de Venta
• Nuestros Asociados, accesan vía Internet nuestro Base de
Datos para informarse de las propiedades disponibles e
integrarlos a su Base de Datos propia. Todas las
propiedades quedan inmediatamente disponibles para su
personal y clientes a través de su Centro de Control de
Propiedades el cual puede ser accesado mediante su propia
dirección en Internet.
• Así mismo, las propiedades que Usted controle en forma
independiente, pueden ser compartidas y presentadas
automáticamente en nuestro portal para que reciba la
fuerza de Venta de los demás asociados, compartiendo
mutuamente los beneficios de su Venta..

27. Sistema Moderno de Marketing
• Utilizando las inmensas ventajas que proporciona Internet como
medio masivo para la trasmisión de información, aunado al rápido
crecimiento del número de usuarios en México, Home Promo se
desarrolla, con tres objetivos primordiales :
1. Propocionar al público en general, gratuitamente, información actualizada del
mercado inmobiliario mexicano que le permita encontrar diversas opciones para
la propiedad que requiere, en forma ágil y rápida, dentro de un solo sitio.
2. Proporcionar a las Empresas y Profesionales Inmobiliarios un medio de alta
tecnología que les permita ofrecer sus Propiedades dentro de una amplia
cobertura territorial y les proporcione las herramientas necesarias para
mantener su cartera actualizada, con un costo comparativamente bajo en
relación a medios tradicionales.
3. Proporcionar al Público en General el acceso a este medio de comunicación para
promover sus propiedades directamente, utilizando los servicios de nuestros
Asociados.

28. Ventajas de Asociarse a
Home Promo
• Existen muchos beneficios que una Empresa o Profesional
Inmobiliario obtiene al Asociarse con nosotros. Algunas de
ellas se describen a continuación :
1. No requiere comprar o rentar instalaciones (oficinas) ya que el
sistema de Mercadeo se realiza por medio de la mas moderna
tecnología vía Internet.
2. La integración de su empresa a Internet es inmediata, sin requerir
una inversión inicial ni contratar personal técnico adicional.
3. Su cliente particular, simplemente accesa el área de Administración
de su Centro de Control de Propiedades mediante el "username" y
"password" que seleccionó durante la etapa de registro, e
inmediatamente puede comenzar a dar de alta sus propiedades en
su propia Base de Datos.

29. Ventajas
4. No es necesario evaluar, comprar e implementar servidores y luego instalar y
configurar el software.
5. No requiere contratar nuevo personal o adicionar tareas al que ya tiene para la
implementación del nuevo software y su correspondiente infraestructura.
6. Minimiza tiempos y asegura la integridad de sus datos. Su personal no tiene que
preocuparse si los servidores están o no funcionando correctamente. En su lugar,
nuestro personal técnico se asegura de que todo esté funcionando eficientemente
para nuestros clientes. Y porque toda la información es respaldada diariamente,
sus datos están siempre seguros y actualizados.
7. Al utlizar nuestros servicios, puede dedicar más tiempo a las funciones de su
empresa. En lugar de dedicar un alto porcentaje de tiempo y energia en tareas
técnicas, puede enfocarse en proporcionar mejores productos y servicios a sus
clientes. Esto significa mayores ingresos, menores gastos, resultando en un
aumento de utilidades.
8. Al asociarse con Nosotros se integra a la sinergia creada por todos nuestros
Asociados, en la promoción de sus propiedades.