1. IDEEST
äriplaanini
Indrek Maripuu
Neitsijärve Loovusait
www.maripuu.eu

2. Ettevõtja alates 2001 (konsultatsioon,
tootmine,
koolitus/turism/kirjastamine)
Olnud osanik suurimas kodumaises
konsultatsioonifirmas – BDA.
Olnud muude asjade kõrvalt TTÜ
ettevõtluse õppejõud.
Keila Taastusravikeskuse nõukogu
esimees.
2

3. 10 aastat
“jooksin” mööda
Tallinna
tänavaid ja
ehitasin
FIRMAT.
3
www.maripuu.eu

4. Vooluga kaasa?
4
www.maripuu.eu

5. 1.Loovusait
2.Ideemängud
3.Loovmõtlemise
koolitused
www.maripuu.eu

6. Minu ettekande sisu?
Vaatame kuidas
ideest äriplaanini
jõuda.
Jagan mõned
näpunäited, mis
teevad selle
tee kergemaks.
www.maripuu.eu

7. Liiga
palju
ideid
&
liiga
vähe
häid
ideid?
www.maripuu.eu

8. Ära vaata ideed kui valmis asja, vaid vaata
kui lahenduse leidmise protsessi algust.
Ära hinda, mis see idee ON, vaid mõtle
mis sellest TULLA SAAB.
Hea idee tekitab alguses rohkem küsimusi
kui annab vastuseid.
www.maripuu.eu

9. 4 erinevat rolli
Explorer / Artist / Judge / Warrior /
Võimaluste avastaja Idee leidja Ideede Elluviija
selekteerija
● Uute kontektside ● Oskus näha ● Oskus hinnata ● Oskus ideid ellu
nägemise oskus kuidas probleemi erinevaid ideid ja viia
● Lai silmaring lahendades saab valida ● Luua meeskond
● Katkematu kasumit teenida elluviimiseks õige ● Juhtida
uudishimu: Miks? idee ●Tulla toime
Mis oleks kui? vastuseisuga

10. Hakka pihta! Kohe!

11. Jah, aga kuidas?
1. Tuvasta võimalus ehk
probleem ehk lahendamist
vajav olukord
2. Tee ajurünnak ja genereeri
probleemile mustmiljon
lahendust
3. Vaata kuidas seda probleemi
täna lahendatakse ehk kes on
Sinu otsesed või kaudsed
konkurendid?

12. Jah, aga kuidas? (2)
Võimalikud probleemide leidmise allikad:
✔ Uuringud ja valdkonna ülevaated
✔ Erialakonverentsid ja -ajakirjandus
✔ Magistri- ja doktoritööd
✔ Meedia
✔ Intuitsioon
✔ Isiklikud kogemused mingi tootega
✔ Teised inimesed
✔ jne

13. Üks võimalus lahenduse leidmiseks!
Mida teha vabal
õhtupoolikul
Tallinna
kesklinnas?
Pane 30 sek jooksul kirja nii
palju ideid kui suudad!
_______________________
_______________________
_______________________
_______________________ 13

14. Mida teha vabal
õhtupoolikul
Tallinna
kesklinnas?
Pane 30 sek jooksul kirja nii
palju ideid kui suudad!
_______________________
Mis m
_______________________
õtted
_______________________ nüüd tul
evad?
_______________________
_______________________
_______________________
14

15. Põhineb
eelmise
harjutuse
loogikal.
Aitab leida uusi
ideid ja murda
mõttemustreid!
www.maripuu.eu

16. Jah, aga kuidas? (3)
Õpi konkurentidelt:

Osta nende tooteid ja kasuta.

Loe nende toote juhendid läbi.

Jälgi kuidas Sulle seda toodet müüdi, millist
teenindust pakuti.

Räägi konkurendi hankijate ja ostjatega, uuri
nende hinnanguid tootele. Uuri, mida saaks
paremini teha.

Guugelda konkurendi toote nime, firma nime.
www.maripuu.eu

17. On see ikka
turgu rikkuv?
www.maripuu.eu

18. Mida üldse tähendab „turgu rikkuv“?

20. Jah, aga kuidas? (4)
Testi leitud ideed ehk kas turg on selle toote
jaoks valmis?

Kas oled valmis seda toodet pakkuma? Kui
suurtes kogustes?

Kas tehnoloogia, mida kasutad on
konkurentsivõimeline? Usaldusväärne?

Kas Sinu kliendid saavad aru, mis probleemi
Sa nende jaoks lahendad? On see nendele
üldse probleem?

Kas nad tahavad Sinu lahendust? Miks?
www.maripuu.eu

21. Praktilisemaks!
www.maripuu.eu

22. Mis on Sinu äriidee?
Kasutades eelneva päeva jooksul
kuuldud mõtteid pane 3-5 minuti
jooksul kirja oma äriidee.
www.maripuu.eu

23. Mida Sa kirja panid?
Kuidas oma idee
sõnastasid?
✔ Kes on sihtgrupp?
✔ Mis probleemi
lahendatakse?
✔ Miks on see
lahendus parem kui
olemasolevad?
www.maripuu.eu

24. Äri „vundament“
Ressursid &
Toode / teenus oskused
Klient &
vajadus
www.maripuu.eu

25. 50 Ära kiirusta!
[Näide: äriidee – teen söögikoha]
Naudingut otsivad
Kiirustavad inimesed maksujõulised
Kes?
päevasel ajal inimesed
õhtusel ajal
Stiilne sisekujundus
Teenuse sisu?
Väga hea teenindus
Iseteenindus
Privaatsus
Keskmised hinnad
Muusika
Kiirus
Kvaliteetveinid
Ei alkoholile ja suitsule
Kõrged hinnad
Tantsuplats
25
www.maripuu.eu

26. Ressursid &
Toode / teenus oskused
Klient &
vajadus
www.maripuu.eu

27. Väärtuspakkumine on arukas sõnastada läbi
kliendi vajadus(t)e, mitte ettevõtte toodete
ega teenuste kuna need muutuvad sõltuvalt
tehnoloogia või inimeste väärtushinnangute
muutumisest
www.maripuu.eu

28. Kas väetisemüüja müüb väetist või
aitab talunikul suurendada saagikust?
Mida talumees vajab ehk mis on
vahend ja mis on eesmärk?
www.maripuu.eu

29. www.maripuu.eu

30. Klient ei taha Sinu toodet! Ta tahab et
asi saaks aetud. Ta mõtleb, mida on
vaja teha ja "palkab" toote, mis tema
arvates on sobivaim.
www.maripuu.eu

31. ✔ Vaata oma
äriidee uuesti
üle.
✔ Kas soovid seda
viimaste mõtete
valguses
täiendada?
✔ Kui „jah“, siis
tee seda!
www.maripuu.eu

32. Kui te olete viieaastane ja ütlete, et tahate saada
kosmonaudiks, siis räägivad teie vanemad teile, et
teist võib saada just see, kelleks te tahate saada.
See on kahjutu lubadus, nagu lapse veenmine selles,
et jõuluvana on olemas.
Aga kui te olete 25-aastane ja teatate, et tahate
asutada tsirkuse, on vastus juba teistsugune: ole
realistlik õpi endale amet, tee lapsi kasvata nad
üles, et tsükkel saaks korduda.
Tim Ferris
www.maripuu.eu

33. „Firmad“ peavad ka
unistama
Missioon – kuidas
muudate maailma
paremaks ehk mis
probleemi te inimeste
jaoks ära lahendate?
Visioon – kuhu tahad välja
jõuda pikas perspektiivis?
www.maripuu.eu

34. Kõik saab alguse eesmärgist ehk
unistamise julgusest!

35. Kui allolev on paigas ja asi tundub ikka jumekas,
siis on aeg asi põhjalikumalt läbi mõelda.
Äriplaan!
Ressursid &
Toode / teenus oskused
Klient &
vajadus
www.maripuu.eu

36. ● Aitab endal idee terviklikult läbi mõelda, sh:
● Planeerida äriidee elluviimiseks vajalikud tegevused
ja ressursid
● Arvutada läbi erinevad stsenaariumid
● Mõelda läbi võimalikud riskid ja vajadusel
planeerida ennetustegevused
● On vahend idee „müümiseks“ partnerile,
töötajale, rahastajale
Miks äriplaani vaja on?
www.maripuu.eu

37. Äriplaani struktuur
[üks võimalikest]
✔ Kokkuvõte
✔ Ärivõimalus: mis on klientide probleem, mida
lahendad; milline on turg; kes on konkurendid;
millised on sisenemis- ja väljumisbarjäärid?
✔ Elluviimine: keda ja mis tingimustel pead palkama;
millised seadmeid soetama; milliseid
turundustegevusi tegema; milline on elluviimise
ajakava?
✔ Finantsplaan: millised on püsikulud ja muutuvkulu;
milline on müügiprognoos; millised on
finantseerimise allikad?
www.maripuu.eu

38. Seisukohad,
mida sageli kohtan:
... äriplaan on mõttetu – kust
ma tean kui palju ma
kahe aasta pärast müün
... kohvipaksu pealt ennustamine
... hakkan tegema ja eks siis paistab.
www.maripuu.eu

39. See on kahtlemata
üks võimalus
asju teha!
[Eriti kui oled valmis
investeeritud raha kaotama]
www.maripuu.eu

40. 2 asja
ilma milleta
alustamine
ei ole kuigi
arukas:
ärimudel &
rahavood

41. Eisenhower: “Plans are nothing,
planning is everything.”
USA kindral ja 34. president (1953-1961)
Äriplaan aitab tegutsemise süsteemseks
muuta ja „sunnib“ Sind rohkem mõtlema ja
infot koguma kui Sa seda suure
tõenäosusega muidu teeks.
Muidugi ei saa unustada, et:
A. Infost on kasu ainult siis kui selle alusel
midagi otsustatakse.
B. Paradoks: kunagi ei ole otsustamise
jaoks olemas kogu infot.
www.maripuu.eu

42. www.maripuu.eu
Mis on pildil?
www.maripuu.eu

43. www.maripuu.eu
Mis on pildil?
www.maripuu.eu

44. Kokkuvõte!
✔ Hakka pihta!
✔ Otsusta ja tegutse
✔ Analüüsi ja õpi
✔ Korrigeeri
www.maripuu.eu

45. KKK ehk mõned praktilised
soovitused äriplaani
koostamiseks
www.maripuu.eu

46. www.maripuu.eu
• Ära kasuta erialast terminoloogiat – lugeja ei
pruugi seda tunda.
• Visualiseeri infot - toodete fotod, diagrammid
jmt annab palju juurde
• Üldiselt on arukas alati kõiki tabeleid ja
jooniseid ka (natukenegi) kirjeldada ja lahti
rääkida. Lugeja saab siis paremini aru.
• Välistele andmetele lisa alati allikas - annab
usaldusväärsust juurde.

47. www.maripuu.eu
• Kõige olulisem on väga selgelt välja tuua
äriplaani lugejat huvitavad aspektid! Ja seda
juba kokkuvõttes!
• Plaan peab olema piisavalt pikk, et anda
kavandatavast vajalik ülevaade, samas aga
piisavalt lühike, et säilitada huvi ;-)

49. Kohtumiseni!
www.maripuu.eu
www.facebook.com/ideemang