Aquitaine Développement Innovation a maintenant plus de deux ans d’existence. La première année avait été consacrée, rappelons-le, à la création et au lancement de cette nouvelle agence, née le 19 mars 2012, de la fusion des anciennes agences régionales de l’innovation et du développement industriel. L’année 2013 aura été une année de profonde transformation, marquée par plusieurs évolutions stratégiques et opérationnelles, toutes destinées à permettre à ADI d’améliorer encore la qualité de ses services aux entreprises d’Aquitaine. En effet, la priorité a été mise sur l’accompagnement direct des projets d’innovation et de transformation des entreprises. L’implication de l’Agence sur les thématiques filières, clusters, territoires, réseaux, se poursuivra dans une logique d’émergence de projets d’innovation et de création de valeur, conduits par les entreprises. Ensuite, le positionnement de l’Agence dans son écosystème a été optimisé : réforme profonde de deux réseaux dont elle assure l’animation, celui de l’innovation et de l’attractivité, partenariats actualisés et renforcés avec les pôles de compétitivité, montée en puissance de l’interclustering, dialogue et travail régulier avec les consulaires ou le monde académique. Ajouté à ses traditionnelles relations de proximité avec le Conseil régional, ce maillage serré avec la quasi-totalité des acteurs du développement économique et de l’innovation, fait de l’Agence une structure d’interfaçage et de diffusion technologique de premier ordre pour les entreprises du territoire régional. La remise à plat de tous les process internes de fonctionnement, couronnée de succès par la délivrance de la certification ISO 9001 est aussi un fait marquant de l’année. 2013 aura enfin donné lieu à un renforcement de la Gouvernance - Conseil de surveillance et Directoire -, dans leur diversité et leur implication.

1. 2013
A Q U I TA I N E D É V E L O P P E M E N T I N N O V AT I O N
RAPPORT
d’ACTIVITÉ

2. 2

3. 3
Il y a maintenant une quinzaine d’années, les régions prenaient une part de respon-
sabilité dans le développement économique. L’Aquitaine a alors fait du soutien à
l’innovation le cœur de sa politique régionale. Aquitaine Développement Innova-
tion a maintenant deux années pleines d’activité. Sa puissance d’intervention a cru,
notamment dans les fonctions supports comme l’appui à la démarche de levée de
fonds, l’accompagnement des entreprises vers les programmes européens et le mon-
tage de projets, le traitement des entreprises en difficulté, ou encore l’attractivité.
Promoteur des innovations technologiques et des nouvelles pratiques industrielles,
ADI montre, convainc et aide les entrepreneurs à oser, comme en témoignent ces
pages. Pour mener à bien ses missions, il faut à l’Agence des ingénieurs et des spé-
cialistes des grands secteurs d’activité de l’Aquitaine, une organisation de veille et
un contact étroit avec les PME.
Dans une approche globale de la problématique de l’Entreprise, ADI, en liaison permanente avec les services du Conseil
régional, participe à l’analyse des causes et à la recherche de solutions. Ensemble, ils montent des projets technico-éco-
nomiques ambitieux au bénéfice des entreprises et des filières à travers des actions individuelles ou collectives. Il en est
de même des opérations de communication pour valoriser, faire connaitre, reconnaitre les compétences régionales et
développer le business.
Un mot pour 2014 et l’action d’ADI. Encore et toujours le soutien à l’innovation au centre de la stratégie avec deux objectifs :
assurer les retombées économiques des projets innovants et ne pas se limiter à la technologie. Quelques chiffres à l’appui
de cette réflexion : en France, 67% des innovations sont technologiques pour 47% en Allemagne et 20% au Japon.
L’innovation doit pénétrer toutes les activités humaines ; c’est ainsi que ADI s’implique actuellement dans les projets liés à
la silver économie, à l’e-santé ou à l’e-commerce. Dans son métier, l’Agence doit aussi porter et promouvoir les nouveaux
concepts de « l’usine du futur » avec ses composantes comme la robotique et le numérique, sans oublier la nouvelle place
des femmes et des hommes dans cette troisième révolution industrielle. Prendre et garder de l’avance est le meilleur
garant face aux crises.
Je compte sur les équipes d’ADI pour que leur travail innovant participe de façon exemplaire au futur de l’Aquitaine.
Alain ROUSSET
Député de la Gironde
Président du Conseil régional d’Aquitaine
Président du Conseil de Surveillance d’Aquitaine Développement Innovation
EDITO

4. 4
CRÉER
UN ÉCOSYSTÈME
FAVORABLE
À L’ÉMERGENCE
DE PROJETS
ACCOMPAGNER
LES ENTREPRISES
RELATIONS INVESTISSEURS .............. 14
TRAITEMENT DES ENTREPRISES
EN DIFFICULTÉ......................................... 18
EUROPE ET FINANCEMENTS
COLLABORATIFS ................................... 22
DESIGN...................................................... 26
ACTIONS DE COMMUNICATION
& SALONS PROFESSIONNELS........... 32
EXPERTISE FILIÈRES
BOIS & HABITAT .................................... 42
SANTÉ & TIC-SANTÉ ............................ 52
E-COMMERCE ........................................ 58
AGRO-INDUSTRIE
& AGRO-ALIMENTAIRE........................ 62
COSMÉTIQUE......................................... 66
COMPOSITES
& MATÉRIAUX AVANCÉS.................... 68
ÉNERGIE & ENVIRONNEMENT ......... 72
AÉRONAUTIQUE, SPATIAL,
DÉFENSE, DRONES.............................. 76
ANIMATION DE RÉSEAUX
INVEST IN AQUITAINE
ET L’ATTRACTIVITÉ............................... 82
RÉSEAU RÉGIONAL
DE L’INNOVATION................................. 90
AQUITAINE INTERCLUSTERING....... 94
RÉSEAU CRÉATI AQUITAIN................ 98
01 02
Préambule ................................................................6
Faits saillants et chiffres clés 2013....................8
Les temps forts 2013 ...........................................10SOMMAIRE

5. 5
VIE DE L’AGENCE
PRÉPARER
LES DÉFIS
DE L’INDUSTRIE
DE DEMAIN
PÔLE NUMÉRIQUE AQUITAIN
« DIGITAL AQUITAINE »..................... 104
DISPOSITIFS MÉDICAUX & TIC ...... 106
LIVING LAB E-SANTÉ ......................... 108
BIOLOGIE DE SYNTHÈSE
& CHIMIE BIOSOURCÉE..................... 110
ÉNERGIES MARINES
RENOUVELABLES.................................. 112
ROBOTIQUE, USINE DU FUTUR
& PERFORMANCE INDUSTRIELLE... 114
CROISSANCE DURABLE
& CHIMIE VERTE................................... 118
STRATÉGIE DE SPÉCIALISATION
INTELLIGENTE « S3 ».......................... 122
GOUVERNANCE.................................. 126
CERTIFICATION ISO 9001 ................ 128
CITÉ DE L’INNOVATION...................... 131
RESSOURCES HUMAINES
ET FINANCIÈRES................................. 132
03 04

6. 6
PRÉAMBULE
Jean-Georges MICOL
Directeur Général
Jean-Luc FOUCO
Président du Directoire
Aquitaine Développement Innovation a maintenant plus de deux ans d’existence.
La première année avait été consacrée, rappelons-le, à la création et au lance-
ment de cette nouvelle agence, née le 19 mars 2012, de la fusion des anciennes
agences régionales de l’innovation et du développement industriel.
L’année 2013 aura été une année de profonde transformation, marquée par plu-
sieurs évolutions stratégiques et opérationnelles, toutes destinées à permettre
à ADI d’améliorer encore la qualité de ses services aux entreprises d’Aquitaine.
En effet, la priorité a été mise sur l’accompagnement direct des projets d’in-
novation et de transformation des entreprises. L’implication de l’Agence sur
les thématiques filières, clusters, territoires, réseaux, se poursuivra dans une
logique d’émergence de projets d’innovation et de création de valeur, conduits
par les entreprises.
Ensuite, le positionnement de l’Agence dans son écosystème a été optimisé : ré-
forme profonde de deux réseaux dont elle assure l’animation, celui de l’innovation
et de l’attractivité, partenariats actualisés et renforcés avec les pôles de compé-
titivité, montée en puissance de l’interclustering, dialogue et travail régulier avec
les consulaires ou le monde académique. Ajouté à ses traditionnelles relations
de proximité avec le Conseil régional, ce maillage serré avec la quasi-totalité des
acteurs du développement économique et de l’innovation, fait de l’Agence une
structure d’interfaçage et de diffusion technologique de premier ordre pour
les entreprises du territoire régional.
La remise à plat de tous les process internes de fonctionnement, couronnée de
succès par la délivrance de la certification ISO 9001 est aussi un fait marquant
de l’année.
2013 aura enfin donné lieu à un renforcement de la Gouvernance - Conseil de
surveillance et Directoire -, dans leur diversité et leur implication.

7. 7
Cet exercice 2013, riche d’accomplissements, nous permet
de tracer de nouvelles perspectives pour les années à ve-
nir. Au-delà de la continuité des actions en cours, ce sont
trois axes prioritaires qui nous paraissent à privilégier : un
accompagnement des entreprises encore plus proche, la
poursuite de la transformation de l’offre de l’Agence et sur
ces bases la mise en place de modalités de financement
pérennes.
Un accompagnement des entreprises encore plus
proche tout au long du « parcours vertueux de l’inno-
vation ». Voilà notre cœur de mission : aider les entre-
prises à franchir des caps, transformer les start-ups en
PME de croissance et les PME de croissance en ETI, les
entreprises en difficulté en entreprises reconfigurées.
Ce parcours se structure pour nous en 5 phases :
1. Faire émerger l’idée et en faire un projet pour créer
de la différenciation, en favorisant tous les types
d’innovation possibles, y compris sociales et com-
merciales, les nouveaux usages - car ce sont eux
qui donnent de la valeur aux technologies -, les
nouveaux modèles économiques, et en intégrant la
prospective et des méthodologies d’idéation et de
Design éprouvées.
2. Structurer le projet, en bâtissant son chemin critique,
en identifiant les ressources humaines nécessaires,
grâce notamment aux réseaux pilotés ou liés à ADI
(Centres de Ressources Technologiques, Pépinières,
Universités, Ecoles...).
3. Trouver les financements, en s’appuyant sur des
schémas réalistes intégrant des aides publiques (ré-
gionales, nationales, européennes le cas échéant) et
des financements privés originaux (levée de fonds...).
4. Faire savoir et lancer le nouveau projet en le rendant
visible et en trouvant des pistes d’expérimentation
ou de marchés.
5. Evaluer et ajuster.
La poursuite de la transformation de l’Agence. Pour
réussir ses accompagnements sur mesure, ADI doit
poursuivre sa transformation avec un accent particulier
sur la proactivité dans la gestion des demandes, une
offre renouvelée fondée sur des méthodologies et des
capacités à fournir des prestations d’innovation à valeur
ajoutée, et la mise en place d’une série d’indicateurs
exigeants d’évaluation de la performance de l’Agence.
Un financement pérenne, qui doit s’adosser en parti-
culier à une convention pluriannuelle d’objectifs et de
moyens avec nos partenaires et financeurs publics.
À l’appui de ces propos, vous trouverez dans les pages qui
suivent des actions concrètes menées en 2013 par ADI.
L’Agence et ses équipes ont comme ambition de poursuivre
avec vous tous en 2014 des collaborations toujours plus
fructueuses.

8. 8
FAITS SAILLANTS
ET CHIFFRES CLÉS 2013
DIRECTEMENT...
... par l’accompagnement des projets d’innovation ou d’amélioration de la compétitivité, sous la forme d’actions individuelles
ou collectives
En 2013 : 200 entreprises accompagnées individuellement
67 entreprises accompagnées via des actions collectives
190 entreprises emmenées sur des salons professionnels
1 263 visites entretiens approfondis (+ 4 % par rapport à 2012)
L’accompagnement des entreprises est au cœur de l’action des équipes d’Aquitaine
Développement Innovation.
L’engagement de l’Agence auprès des entreprises d’Aquitaine revêt deux dimensions :
Dordogne
Gironde
Landes
Lot-et-Garonne
Pyrénées-Atlantiques
RÉPARTITION DES VISITES PAR DÉPARTEMENT
6 %
49 %
10 %
10 %
25 %
0 à 10 salariés
10 à 50 salariés
50 à 100 salariés
100 à 250 salariés
> 250 salariés
50 %
26 %
7 %
6 %
7 %
RÉPARTITION DES VISITES PAR TAILLE D’ENTREPRISES

9. 9
... en confortant l’environnement des entreprises, par des
actions structurantes en faveur de l’écosystème régional
de l’innovation – filières industrielles, pôles et clusters,
réseaux –, ou en contribuant à la définition de stratégies
de développement territorial
Toutes les actions conduites dans ce cadre ont pour objectif
premier de faire émerger des projets d’innovation dans les
entreprises.
En 2013 :
3 clusters animés par l’Agence (TIC Santé aquitain,
Sysolia, Éolien)
3 clusters soutenus (Aetos, Demain, Bois & Energie
du Fumélois)
Contribution à la définition du pôle numérique aquitain
« Digital Aquitaine »
Préfigurationetlancementducluster«AquitaineRobotics»
3 réseaux animés par l’Agence : Aquitaine Interclus-
tering (pôles et clusters aquitains), Invest in Aquitaine
(réseau régional de partenaires spécialistes de l’im-
plantation et de l’attractivité), le réseau de diffusion
de l’innovation « Innovez en Aquitaine » (seul réseau
orienté vers les TPE et PME primo-innovantes)
1 réseau co-animé : le Creati Aquitaine (14 grands
groupes aquitains sur 22 au niveau national, à dispo-
sition des PMI)
Lancement et animation du « Club Levée de Fonds »
Contribution au « Défi innovation » du Club des ETI
(Entreprises de Taille Intermédiaire) d’Aquitaine
Des travaux notables de structuration de filières :
cosmétique, e-commerce, énergies marines renouve-
lables, maintenance aéronautique…
75 événements et manifestations d’information / pro-
motion sur le thème de l’innovation, du développement
industriel et des programmes européens de R&D
Des actions de suivi sur 3 territoires en mutation :
Bassin d’Hagetmau, Oloron-Haut Béarn, Bergeracois
VISITES ENTRETIENS APPROFONDIS
RÉALISÉES PAR ADI EN 2013
Innovation (projets individuels
et collaboratifs – mises en relation
avec écosystème de l’innovation)
Entreprises en mutation
Levée de fonds – relations investisseurs
Financement de projets européens
Prestations Technologiques Réseau
Design
Compétitivité industrielle
Attractivité
Divers
36 %
22 %
11 %
5 %
7 %
4 %
9 %
3 %3 %
266 PROJETS EN COURS
SUIVIS PAR ADI À FIN 2013
95
85
16
19
22
9
10 10
DE MANIÈRE INDIRECTE...

10. 10
LES TEMPS FORTS 2013
19
ASSEMBLÉE
GÉNÉRALE DE
L’ASSOCIATION
AQUITAINE
DÉVELOPPEMENT
INNOVATION
31
FORUM ANNUEL
DU RÉSEAU
RÉGIONAL DE
L’INNOVATION
28, 29 & 30
PRÉSENCE
COLLECTIVE AU
SALON SANTÉ
AUTONOMIE HIT
28
LANCEMENT
DU CLUB LEVÉE
DE FONDS -
SIGNATURE DE
LA PREMIÈRE
CONVENTION DE
PARRAINAGE
19, 20 & 21
PREMIÈRE
PARTICIPATION
COLLECTIVE DE
L’AQUITAINE
AU SALON
INNOROBO
DU 17 AU 23
SALON DU
BOURGET -
110 ENTREPRISES
SOUS LA
BANNIÈRE
« AEROSPACE
VALLEY -
RÉGIONS
AQUITAINE &
MIDI-PYRÉNÉES »
FÉVRIER
MARS
AVRIL
MAI
JUIN
JANVIER
12, 13 & 14
L’AQUITAINE
COMPOSITE AUX
JEC EUROPE 2013
28
RESTITUTION
DE L’ÉTUDE
« RETOUR SUR
INVESTISSEMENT
DE LOGICIELS DE
SANTÉ (ROI) »
9, 10 & 11
AQUITAINE
DEFENCE VALLEY
AU SALON
SOFINS
10 & 11
CONVENTION
INTERNATIONALE
THETIS EMR -
ENERGIES
MARINES
RENOUVELABLES
12 & 13
SALON
INTERNATIONAL
DE L’AGRICULTURE
DURABLE – SIAD
DU 13 AU 16
FUTUR EN SEINE -
6 ENTREPRISES
SÉLECTIONNÉES
06
STRATÉGIE DE
SPÉCIALISATION
INTELLIGENTE
« S3 » -
LANCEMENT
DE LA
CONSULTATION

11. 11
12
LANCEMENT
DU CLUSTER
AQUITAINE
ROBOTICS
17
2E
ÉTAPE DE
L’INNOVATION
« INNOVATION
& SPORT »
1ER
DÉVELOPPEMENT
DE PRODUITS
COSMÉTIQUES
EN AQUITAINE
2 & 3
B4B
CONNECTION
IMAGERIE
MÉDICALE
28
10E
ATELIER
ANNUEL ADI /
ENTERPRISE
EUROPE
NETWORK -
« CLEAN SKY &
APPEL À PROJETS
AVION DU FUTUR
COMPOSITE » EN
PARTENARIAT
AVEC
AEROSPACE
VALLEY
6 & 7
RENDEZ-VOUS
D’AFFAIRES
COMPOSITES
MEETINGS
5, 6 & 7
NOVAQT FORUM
DE L’INNOVATION
GLOBALE /
PARCOURS DE
L’INNOVATION /
4E
RENCONTRES
DU DESIGN
13 & 14
CONVENTIONS
D’AFFAIRES NAVAL
MEETINGS /
EUROPEAN
DEFENCE
MEETINGS
9 & 10
AQUITAINE
DEFENCE VALLEY
ACCUEILLE LA
11E
UNIVERSITÉ
D’ÉTÉ DE LA
DÉFENSE
9
BIOLOGIE DE
SYNTHÈSE
ET CHIMIE
BIOSOURCÉE
DÉCEMBRE
NOVEMBRE
OCTOBRE
SEPTEMBRE
JUILLET
AOÛT
2
SÉMINAIRE
ANNUEL
« AQUITAINE
INTERCLUSTERING »
20
1RE
ÉTAPE DE
L’INNOVATION
« INNOVATION
& NUMÉRIQUE »
7
3E
ÉTAPE DE
L’INNOVATION
« INNOVATION
COMMERCIALE
& PERFORMANCE »
27 & 28
RENDEZ-VOUS
B2B CHIMIE-
MATÉRIAUX

13. 01
ACCOMPAGNER
LES ENTREPRISES

14. 14
APPUI OPÉRATIONNEL
À LA DÉMARCHE DE LEVÉE DE FONDS
15 entreprises ont bénéficié d’un accompagnement
complet après agrément par un comité d’engagement :
■ 6 entreprises en phase d’amorçage ont levé des
fonds avec l’appui de l’Agence en 2013, pour un
total de 5 600 000 €
■ 6 sont encore en recherche de fonds à fin 2013
■ 3 ont abandonné la démarche de levée de fonds
LANCEMENT DU CLUB LEVÉE DE FONDS
Le 28 février 2013 à l’Hôtel de Région Aquitaine, sous la
présidence d’Alain Rousset et en présence de Jean-Luc
Fouco, Aquitaine Développement Innovation, à travers sa
mission « Relations Investisseurs », lançait le Club Levée de
Fonds devant près de 90 personnes, parmi lesquelles 50
entrepreneurs.
La création du Club correspond à la volonté d’accroître
les relations solidaires entre entrepreneurs de croissance
d’Aquitaine. Cette dynamique se construit autour d’une
thématique incontournable et fédératrice : la relation avec
les investisseurs. L’Agence anime ce Club autour de 2 axes :
Créer des occasions de convivialité et d’information
par des rencontres et conférences
Mobiliser le talent et l’expérience d’entrepreneurs au
service d’autres entrepreneurs via du parrainage
CONSEIL PONCTUEL ET SENSIBILISATION
DES ENTREPRENEURS
63 entreprises aidées ou orientées sur des probléma-
tiques de fonds propres, dont 44 nouvelles entreprises
2 sessions de sensibilisation à la levée de fonds orga-
nisées en 2013 :
■ l’une au sein de la technopole Izarbel à Bidart a
rassemblé 18 participants
■ l’autre au sein de la pépinière Pulséo à Dax a ras-
semblé 13 entrepreneurs
RELATIONS INVESTISSEURS
1. ACCOMPAGNER LES ENTREPRISES
Aquitaine Développement Innovation accompagne les jeunes entreprises innovantes d’Aqui-
taine dans leurs relations avec les investisseurs en capital pour concrétiser leurs premières
levées de fonds privés. L’Agence a créé en 2013 le premier Club Levée de Fonds en France,
qui rassemble des dirigeants d’entreprises innovantes dans une logique de solidarité.
ENTREPRISE SECTEUR DATE MONTANT
LEVÉ
BMIA INTERNET /
LOGICIEL / TIC
12/07/2013 500 000 €
SUNNA DESIGN ENERGIE 27/02/2013 1 413 720 €
FLY-N-SENSE AERONAUTIQUE /
SPATIAL
08/02/2013 900 000 €
AZUR LIGHT
SYSTEMS
OPTIQUE / LASER 03/04/2013 799 948 €
ARGOLIGHT OPTIQUE / LASER 04/11/2013 370 185 €
EVOLLIS INTERNET /
LOGICIEL / TIC
01/01/2013 1 618 000 €

15. 15
Animé par Aquitaine Développement Innovation, le Club
Levée de Fonds, lors de son lancement officiel le 28 février
2013, s’est illustré par la première convention de parrainage
signée avec Alain Rousset, Président du Conseil régional
d’Aquitaine et Président du Conseil de Surveillance d’Aqui-
taine Développement Innovation. Elle attribue à la société
YOOJI créée en 2012 (aliments innovants bio surgelés pour
bébés), basée à Bordeaux (33) et sur l’Agropole d’Agen (47),
un parrainage par Laurent Deverlanges, Président d’HUSO,
producteur de caviar du Périgord, à Neuvic-sur-L’Isle (24).
En 2013, ce sont 13 conventions de parrainage qui ont été
signées, impliquant 26 entreprises.
Principe du parrainage du Club Levée de Fonds
L’entrepreneur parrain fait partager bénévolement l’expé-
rience qu’il a acquise après une levée de fonds réussie à
un entrepreneur désireux d’aborder cette étape cruciale
pour la première fois.
Parrains et filleuls se rencontrent régulièrement, dans un
cadre de grande liberté sécurisé par une convention et le
support régulier de l’équipe d’Aquitaine Développement
Innovation. Leurs échanges permettent d’apporter un sou-
tien moral, de prendre du recul, de partager des contacts
utiles et de réfléchir à la façon d’optimiser la démarche
d’ouverture du capital.
SIGNATURE DE LA PREMIÈRE CONVENTION DE PARRAINAGE
Les parrainages
CLUB
Levée de fondsfondsfondsfondsfondsfondsfonds
« C’est une véritable op-
portunité pour une jeune
entreprise comme YOOJI,
de bénéficier de l’expertise et de l’expérience d’un en-
trepreneur tel que Laurent Deverlanges. Le parrainage
instaure une relation très sérieuse et utile mais sur un
mode très décalé, convivial et dynamisant. »
Frédéric Ventre, Président et fondateur de YOOJI
www.yooji.fr

16. 16
Créée en décembre 2012 et installée dans le tout nou-
veau bâtiment de l’Institut d’optique d’Aquitaine (IOA) à
Talence (33), Argolight a finalisé son premier tour de table
en novembre 2013 auprès de Pertinence Invest, Finaqui
et de business angels. La jeune start-up se dotait ainsi
des moyens de produire et de commercialiser ses outils
d’étalonnage pour l’imagerie cellulaire et la microscopie
de fluorescence.
Les fondateurs, tous deux jeunes docteurs en physique,
ont su valoriser leurs recherches au sein de l’Université
de Bordeaux et innover dans le domaine porteur de l’ima-
gerie biologique, en proposant le premier outil au monde
fiabilisant efficacement les mesures en microscopie de
fluorescence. Cette innovation ouvre de nombreuses
perspectives, comme par exemple la fiabilisation du
diagnostic et du suivi des tumeurs cancéreuses chez
les patients.
« Argolight était dans une phase précoce, généralement
compliquée pour convaincre des partenaires financiers,
mais la mobilisation d’investisseurs, avec l’appui d’Aqui-
taine Développement Innovation, s’est concrétisée dans
un calendrier idéal. Cette levée de fonds nous donne les
moyens de mettre en place la production et d’accélérer
notre déploiement commercial en 2014 auprès des la-
boratoires de recherche et d’analyse. Nous préparons
d’ores et déjà le lancement d’une nouvelle gamme de
produits technologiquement très innovants et toujours
plus faciles d’utilisation. »
Gautier Papon
Co-fondateur et Président d’Argolight
http://argolight.com
Argolight / 370 000 €
ARGO-M SLIDE: MONITORING SLIDE

17. 17
Azur Light Systems (ALS), créée en 2010 et implantée au
sein de la Cité de la Photonique à Pessac poursuit son
parcours exemplaire en concluant un premier tour de
table auprès de 2 investisseurs régionaux. IRDInov, le
nouveau fonds d’amorçage de l’IRDI et Aquitaine Création
Investissement (ACI) font leur entrée au capital.
Azur Light Systems produit et commercialise des lasers
innovants. Elle est la première société au monde à avoir
développé un laser à fibre émettant un rayonnement bleu.
A l’origine du nom de l’entreprise, cette technologie est
une véritable rupture qui suscite beaucoup d’attentes.
Elle présente de nombreux avantages pour une intégra-
tion par les fabricants d’équipements dans les domaines
de l’imagerie biomédicale, des mesures industrielles,
de la photolithographie et de l’holographie. Les lasers
d’Azur Light Systems sont stables, peu encombrants et
très compétitifs en termes de prix.
Azur Light Systems, née d’un transfert de technologie
de l’université Bordeaux 1 et du Centre de Ressources
Technologiques Alphanov, a été labellisée par l’Incuba-
teur Régional d’Aquitaine (IRA) et accompagnée par la
technopole Bordeaux Unitec. ALS est membre du pôle
de compétitivité Route des Lasers.
« Cette levée de fonds, concrétisée grâce à l’accom-
pagnement de l’agence Aquitaine Développement
Innovation, va nous booster dans notre conquête des
marchés internationaux. IRDInov et ACI nous apportent
des moyens très significatifs et un regard stimulant sur
notre stratégie et nos ambitions. Par ailleurs, je suis par-
ticulièrement heureux d’avoir choisi des investisseurs
régionaux. C’est pour Azur Light Systems une façon
d’associer la Région Aquitaine à notre réussite future.
Elle nous a fait confiance et soutenus depuis le début de
notre aventure au travers de l’ensemble de ses dispositifs
d’aide en prenant beaucoup de risques. Si nous transfor-
mons l’essai, elle en sera récompensée ! »
Nicholas Traynor
Président
www.azurlight-systems.com
Azur Light Systems (ALS) / 800 000 €
ALS-OCEAN

18. 18
De 46 entreprises suivies en 2011, l’Agence est passée à
71 en 2012, pour atteindre 85 au cours de l’exercice 2013.
Les problèmes à résoudre sont d’origines diverses et sur-
tout d’exigences différentes. Il faut en effet aussi bien faire
face à des difficultés de trésorerie, plus ou moins urgentes,
pour les cas les plus simples, que rechercher en urgence
des repreneurs, sous peine de liquidation inexorable pour
les cas les plus délicats.
LE SOUTIEN AUX ENTREPRISES
En 2013, le service Entreprises en difficulté d’ADI a ainsi
été mobilisé sur de nombreuses problématiques d’accom-
pagnement :
La négociation pour dégager de nouvelles lignes de
trésorerie
La médiation avec des fournisseurs pour la régularisa-
tion de créances
Les demandes d’étalement de dettes fiscales et so-
ciales
La négociation pour l’obtention de nouveaux crédits,
en lien avec les partenaires financiers et Bpifrance
La recherche de partenaires et investisseurs financiers
La recherche de repreneurs et l’appui éventuel à la
reprise
La mise en place d’appuis externes et de conseils en
retournement
Les demandes de subventions aux pouvoirs publics,
principalement auprès du Conseil régional d’Aquitaine
L’aide à la sortie de procédures judiciaires
La création d’entreprises pour reprise totale ou par-
tielle d’activités liquidées
Sur chacune de ces interventions, l’action de soutien s’est
faite en lien et de façon complémentaire avec les autres
partenaires publics investis dans l’appui aux entreprises en
difficulté : services du Conseil régional d’Aquitaine, Com-
missaire au redressement productif, Direction Départemen-
tale des Finances Publiques, Banque de France, Médiateur
du crédit interentreprises, DIRECCTE Aquitaine, Services
des collectivités territoriales (Conseils généraux, Commu-
nautés d’agglomérations, Communautés de communes…).
Cette forte mobilisation de l’ensemble des partenaires, ain-
si que la qualité et la rapidité des échanges d’informations
entre eux, toujours en parfaite confidentialité, a permis le
traitement favorable de plusieurs dossiers.
Si le nombre d’entreprises suivies est à la hausse, les
sorties positives sont restées équivalentes à l’année
précédente, mais avec un nombre d’emplois sauvés plus
limité : 464 emplois maintenus contre 1 064 sur l’exercice
précédent. D’une part, les sorties avec continuation
TRAITEMENT DES ENTREPRISES EN DIFFICULTÉ
1. ACCOMPAGNER LES ENTREPRISES
Dans un contexte économique et financier toujours aussi dégradé, Aquitaine Développement
Innovation a continué d’être fortement sollicitée en 2013 pour accompagner des chefs d’en-
treprises dans l’identification d’opportunités de sortie de crise. Le partenariat avec les autres
acteurs publics investis dans l’appui aux entreprises en difficulté s’est encore renforcé.

19. 19
d’activité sont le fait d’entreprises de plus petite taille,
d’autre part, l’année 2013 a été marquée par des pertes
d’emplois plus fortes, y compris dans les situations où la
poursuite d’activité a néanmoins été possible.
Quelques chiffres clés pour l’activité de l’année 2013 :
85 entreprises nouvelles ont sollicité l’Agence, soit
directement, soit par l’intermédiaire d’élus ou d’autres
acteurs publics
277 visites entretiens approfondis effectuées
464 emplois maintenus
LE SOUTIEN AUX SALARIÉS
Face à l’ampleur des plans sociaux, le Conseil régional a
installé une mission destinée à faciliter le dialogue social au
sein des entreprises rencontrant des difficultés de nature à
conduire à des réductions d’effectifs ou à des fermetures
de sites. Le service Entreprises en difficulté de l’Agence a
été sollicité pour accompagner cette initiative de la Région.
En 2013, quinze comités d’entreprises ont ainsi été rencon-
trés : parmi les plus importants, ceux de Gascogne-Lami-
nates (40), MetalTemple (47), Saipol (33), Tarkett (47), Ciron
(33), Montbrun (64), Segem-Macbo (33), et Mory-Ducros
(plusieurs sites en région Aquitaine).
Ces réunions d’information ont revêtu plusieurs formes et
déclenché de nombreuses actions :
Tables rondes entre dirigeants et membres de comi-
tés d’entreprises, à l’initiative du Préfet de région, du
sous-préfet ou d’élus locaux
Aides à la mobilisation des forces vives locales, avec le
soutien des unités territoriales départementales
Aides à la négociation de Plans de Sauvegarde de
l’Emploi (PSE), pistes éventuelles pour minimiser les
pertes d’emplois
Aides pour trouver des pistes de diversification
d’activité
Veille et informations sur l’activité des entreprises,
des sites ou des groupes menacés de fermetures ou
de plans sociaux
Bien que la plupart du temps initiées par les organisations
représentatives du personnel, ces différentes actions ont
été menées en relation avec les dirigeants, chefs d’en-
treprises ou les directions du personnel des entreprises
concernées, afin de trouver dans la mesure du possible une
solution globale et durable dans l’intérêt de tous.

20. 20
LE SOUTIEN AUX TERRITOIRES
Une entreprise sinistrée, lorsqu’elle représente l’activité
majeure d’un territoire, peut entraîner une forte fragilisation
de celui-ci ou l’entrainer dans une spirale préoccupante sur
le moyen terme.
L’action Entreprises en difficulté d’ADI se déroule alors en
étroite collaboration avec les élus du territoire pour les
informer et travailler avec eux sur les solutions de retour-
nement pour l’entreprise concernée.
Il peut aussi s’agir sur un plus long terme de trouver une
ou plusieurs activités aptes à réintroduire de l’emploi à
concurrence des emplois perdus : reprise partielle ou totale
de site, création d’entreprises pour la reprise d’entreprises
ou développement d’activités nouvelles.
C’est au titre de cette préoccupation, à la fois d’anticipa-
tion et de coordination renforcée de tous les acteurs dans
les bassins d’emplois fragilisés, que l’Agence a contribué
activement à la définition d’un cadre d’action régional à
destination des territoires en mutation. Cette réflexion, qui
a tiré partie des enseignements de premières démarches
expérimentales sur les bassins d’Oloron et d’Hagetmau,
s’est concrétisée en juin 2013 par l’adoption par le Conseil
régional du dispositif du « Contrat Aquitain de Développe-
ment de l’Emploi Territorial ».

21. 21
AUDEMAT (Mérignac - 33, 90 personnes) conçoit, in-
dustrialise et commercialise des produits électroniques
innovants pour le monde de la radio-télé-diffusion.
Créée en 1999, l’entreprise est considérée dans les
années 2000 comme une « gazelle » (société à crois-
sance rapide) et compte jusqu’à 160 salariés. En 2009,
sa progression connaît un brutal coup d’arrêt du fait de
la crise mondiale : son chiffre d’affaires est divisé par 2,
provoquant des difficultés lourdes.
Le dirigeant entreprend alors plusieurs actions avec le
concours de compétences externes dont celles de la
cellule « entreprises en difficulté » d’Aquitaine Déve-
loppement Innovation, afin de trouver des solutions de
continuation d’activité. En s’appuyant sur ses valeurs
fondamentales (innovation, satisfaction client et déve-
loppement durable), AUDEMAT a su faire face à ses diffi-
cultés et retrouvé la croissance en réduisant son effectif,
en restructurant sa dette et en gagnant récemment deux
gros marchés en Algérie et en Afrique du Sud.
AUDEMAT est l’un des principaux acteurs mondiaux sur le
marché spécifique du contrôle de la qualité des émissions
et la seule société européenne à avoir remporté 12 prix
à l’innovation, ces 9 dernières années, au Salon Mondial
de la Diffusion (NAB – Las Vegas).
www.audemat.com
Audemat, l’innovation pour valeur

22. 22
19 ACCOMPAGNEMENTS DE PROJETS
...dont :
Projet MASTIRUM – CEREVAA
Projet NIPEF – Université de Pau et des Pays de l’Adour
IPRA FR2952 Laboratoire SIAME Equipe Génie Elec-
trique
62 VISITES ENTRETIENS APPROFONDIS
...parmi lesquelles :
AXIMUM (conseils pour identifier projets européens en
cours de montage et recherche de partenaires)
ARGOLIGHT (adéquation projets entreprise et finan-
cements européens)
GARRIGUES
ANIMADERM
GENERALE SOLAIRE…
152 CONSEILS MINUTES
...de type :
Quels sont les financements européens existants pour
un nouveau procédé de peinture pour avions ? (Air et
Pulvérisation)
Les coûts d’analyse facturés par un organisme tiers
sont-ils éligibles dans un projet du 7e
PCRD ? (Univer-
sité Bordeaux 1)
PUBLICATIONS
L’Europe de la R&D (lettre d’information mensuelle)
« PCRD 2002-2012 en Aquitaine », 10 ans de projets eu-
ropéens de R&D vus par les industriels et chercheurs
aquitains (brochure 12 pages)
EUROPE ET FINANCEMENTS COLLABORATIFS
1. ACCOMPAGNER LES ENTREPRISES
L’équipe « Europe et financements collaboratifs » d’ADI apporte aux chefs d’entreprises et
équipes de recherche aquitaines les informations pertinentes pour mieux comprendre les
programmes européens, monter et gérer des projets collaboratifs, se positionner sur de nou-
veaux marchés, bénéficier d’un cofinancement pour développer un nouveau produit / service,
élargir son réseau de partenaires à l’échelle européenne, acquérir de nouvelles compétences…

23. 23
Mastirum a pour objet de tester différentes tech-
nologies pour détecter au plus tôt les mammites
des petits ruminants (chèvres et moutons). Il
devrait permettre le développement d’un nouvel
outil pour évaluer l’état de l’animal et prévoir les
problèmes futurs ou l’évolution d’une mammite
subclinique ou clinique.
Dates clés : 19/12/2013 (Pré-projet) et 21/05/2014
(projet complet)
Partenaires : consortium réunissant des parte-
naires de 5 pays européens (Danemark, Espagne,
France, Lituanie, Suède) piloté par l’Institut de Re-
cherche en Technologies Agroalimentaires - IRTA
(Espagne) et comprenant l’entreprise CEREVAA.
Résultats et mise en perspective : le projet a
été déposé dans le cadre de l’appel ERA NET
ANIHWA le 19 décembre 2013. Si le pré-projet
est retenu, un dossier complet sera soumis en
mai 2014.
www.cerevaa.com
Projet MASTIRUM
(New techniques
to assess mastitis
in small ruminants)
Projet NIPEF (Non-Invasive Pulsed Electric Field
food processing: design of an industrial proto-
type)
Mise en place d’une collaboration entre un
chercheur du laboratoire SIAME de l’UPPA et le
Pulsed Power Group de l’Université de Loughbo-
rough (UK) pour développer un prototype in-
dustriel de transformation d’aliments à partir de
champs électriques pulsés non invasifs.
Date clé : 14/08/2013
Partenaires : Université de Pau et des Pays de
l’Adour / Loughbourough University
Résultats et mise en perspective : projet déposé
au titre d’une bourse Marie Curie du 7e
PCRD.
http://siame.univ-pau.fr/live/
IPRA FR2952
Laboratoire SIAME
Equipe Génie
Electrique

24. 28 RÉUNIONS D’INFORMATION ORGANISÉES,
(803 PARTICIPANTS AU TOTAL)
DONT 20 ATELIERS ENTREPRISE EUROPE
...parmi lesquelles :
Atelier « Le programme européen Eurostars : une op-
portunité pour les PME innovantes »
Atelier « Participer à l’élaboration du programme euro-
péen Horizon 2020 : pourquoi, comment candidater ? »
Atelier « Les financements pour les projets des entre-
prises en matière d’éco-innovation »
Atelier « HORIZON 2020, EUROSTARS, fonds structurels
… Quels financements européens pour des projets de
recherche et d’innovation à partir de 2014 ?»
Ateliers d’information « Programme européen Clean
Sky » et « Appel à projets Avion du Futur Composite
ouvert dans le cadre du CORAC »
Conférence-débat « Les financements européens, une
réalité de plus en plus accessible pour l’innovation des
PME aquitaines »
... et 4 interventions dans des manifestations organisées par
le Conseil régional d’Aquitaine, le CREAHd, le pôle Route
des Lasers, l’Incubateur Régional d’Aquitaine.
24
Conférence débat organisée par l’Agence le 19 no-
vembre 2013 (143 aquitains, dont 90 représentants
d’entreprises)
A la veille du lancement des premiers appels à projets
du nouveau programme européen de financement de
la recherche et de l’innovation Horizon 2020, deux
tables rondes ont réuni des représentants de PME,
d’institutions régionales et un représentant de la
Commission européenne pour échanger sur :
Quelle place pour les PME dans les nouveaux
programmes européens 2014-2020 ?
Quelle stratégie de financement pour les entre-
prises ? Combiner au mieux les leviers européens,
nationaux et régionaux.
Les financements européens,
une réalité de plus en plus ac-
cessible pour l’innovation des
PME aquitaines

25. 25
Le réseau d’appui aux entreprises « ENTERPRISE EU-
ROPE NETWORK » est soutenu par la Commission euro-
péenne. Il a pour vocation d’aider les PME à développer
leur potentiel d’innovation et leur permettre de saisir les
opportunités offertes par l’Union européenne.
Pour le Sud-Ouest de la France, les services sont propo-
sés par un Consortium regroupant 4 régions (Aquitaine,
Limousin, Midi-Pyrénées et Poitou-Charentes) et 8
partenaires : Bpifrance (coordinateur), les Chambres de
Commerce et d’Industrie de Région, le Conseil régional
du Limousin, Aquitaine Développement Innovation et
Midi-Pyrénées Innovation.
Actions de l’Agence :
Coordination opérationnelle des actions conduites
par les partenaires du réseau dans le cadre des
services encourageant la participation des PME au
7e
PCRD
Accès aux financements européens. En 2013 :
organisation de 20 ateliers d’information, 40 visites
d’entreprises, 112 conseils minutes, diffusions
de profils technologiques, 15 mises en relation,
accompagnements pour le montage de candidatures
à des financements européens, dans le cadre du
réseau EEN.
EEN - Entreprise Europe Sud-Ouest France
Soutenu par la Direction Générale de la Compétitivité,
de l’Industrie et des Services (DGCIS), le projet a pour
objet d’accompagner les PME des pôles de compétitivité
primo-accédantes dans des projets européens de R&D.
Acteurs impliqués : le réseau Entreprise Europe Sud-
Ouest France et 7 pôles de compétitivité : Aerospace
Valley, Avenia, Cancer Bio Santé, Elopsys, Pôle européen
de la céramique, Route des lasers, Xylofutur.
Actions de l’Agence :
Animation technique du projet
Référent « projet » pour les pôles Aerospace Valley,
Avenia et Route des Lasers
Résultat provisoire 2013 : 24 PME intégrées dans des
projets déposés en réponse aux appels à propositions
du 7e
Programme Cadre de Recherche et Développement
(PCRD).
Partenariat technologique européen des PME des pôles
de compétitivité Sud-Ouest (PPTE Sud-Ouest)

26. 26
L’INCUBATEUR DESIGN :
20 NOUVEAUX PROJETS EN 2013
Sur l’année 2013, 49 entreprises ont été rencontrées par
l’équipe Prospective Design, donnant lieu à l’intégration
de 20 projets dans l’Incubateur Design sur des probléma-
tiques de :
Consolidation de position sur un marché
Ouverture vers d’autres secteurs d’activité
Diversification vers d’autres couples produits / marchés
Développement d’image de marque et identité produit
Nouvelle relation client
Génération d’une dynamique interne par le projet
Design
La méthodologie Prospective Design s’est enrichie en 2013
d’une nouvelle notion, le Design d’entreprise. En effet, les
entrepreneurs ont conscience que le design intervient
non seulement dans la sphère du produit et de son
environnement (technologique, économique, utilisateur,
marché…), mais aussi dans toutes les composantes
de l’entreprise (organisation, communication interne,
motivation des équipes, relations externes…).
En perspective de cela, l’équipe développera sur ces sujets
une intervention conjointe avec des compétences externes,
sélectionnées pour leur expertise et leur connaissance du
design. Par ailleurs, Prospective Design s’emploiera à en-
courager et favoriser la formation continue des Designers
aquitains, afin qu’ils puissent s’inscrire en tant que pilotes
de ces projets.
DESIGN
1. ACCOMPAGNER LES ENTREPRISES
Faire émerger, promouvoir et concrétiser des projets design innovants auprès des entreprises
aquitaines est la mission de Prospective Design au sein de l’agence Aquitaine Développe-
ment Innovation. Au quotidien, l’équipe encourage les chefs d’entreprises à recourir à une
réflexion stratégique Design pour développer des produits performants en adéquation avec
le marché. Pour remplir sa mission, Prospective Design a développé sa propre méthodologie,
l’Incubateur Design.

27. Spécialisé dans le contrôle des nuisibles, Liphatech,
implanté dans le Lot-et-Garonne, propose aux profes-
sionnels ainsi qu’au grand public des appâts, postes
d’appâtage, pièges, essentiellement sous forme de
produits phytosanitaires. Face à une pression environ-
nementale forte et afin d’élargir son offre, Liphatech a
choisi d’effectuer un virage à 90 ° en créant une gamme
de pièges à nuisibles non chimiques.
En réponse aux données d’entrées - produit en rupture,
brevetable, pour le marché grand public -, l’intervention
de Prospective Design avait pour objectif de :
Identifier les leviers d’innovation, de différenciation
et de valorisation de l’offre
Construire une offre cohérente, du produit basique
au produit de rupture
Définir la politique de marque et consolider le posi-
tionnement design marque / produit
A l’issue de l’étude, le designer Eric Wuattier et le bureau
d’études MP2I ont été retenus pour travailler sur un pre-
mier produit commercialisé en janvier 2014.
Le projet a fait l’objet d’un financement R&D du Conseil
régional Aquitaine.
« Nous nous sommes rapprochés du département Pros-
pective Design d’Aquitaine Développement Innovation il
y a un an et demi, et ensemble avons défini notre projet
et étayé nos besoins, tout en y intégrant les conseils
prospectifs et nouveaux que proposait Prospective De-
sign. Il s’agissait de marquer une réelle rupture en com-
paraison aux pièges à souris usuels, d’offrir une solution
différente aux consommateurs et de la valeur ajoutée.
Quels sont les bénéfices pour l’utilisateur ? Comment
améliorer considérablement l’utilisation du piège ? Com-
ment éviter la vue ou le toucher du sang ?... Avec l’aide
de Prospective Design, nous avons rédigé un cahier
des charges traduit en langue design. Ce tout nouveau
système de piégeage sera le premier d’une gamme tout
entière. L’objectif étant l’avènement d’autres systèmes et
d’une utilisation inédite des leurres existants. »
Arnaud Hot, Responsable du site de production
Lisa Lamongie, Responsable marketing
www.liphatech.fr
27
Conception d’un piège à souris
non chimique

28. 28
PROMOTION DU DESIGN
Quelques actions phares et outils :
Pour une politique nationale de Design
Dans le cadre de la mise en place du grand plan
stratégique national de Design, Prospective Design a
participé aux deux rendez-vous nationaux du Design
à Bercy, à l’initiative du Ministère du redressement
productif. Il s’ensuit l’élaboration d’un « Plan Design
Aquitain », qui verra le jour en 2014 pour construire une
offre innovante au profit des entreprises aquitaines.
Outre la participation à la biennale internationale
Design de Saint-Etienne en mars 2013, Prospective
Design est intervenu en juin aux 8e
Ateliers de la
Recherche en Design (ARD) à l’Université de Nîmes
lors de la table ronde « les ARD & la recherche fran-
cophone en design », et a également animé un Design
Lab sur le thème « Designer le designer de demain ».
Faire émerger une filière cosmétique en Aquitaine
Le design s’est penché sur la cosmétique, le 1er
juillet
à Bordeaux au cours d’un Design Lab organisé pour
étudier l’opportunité d’une filière cosmétique en
Aquitaine. Innovation produits, innovation Packaging,
mutualisation des services, plateforme industrielle...,
autant de sujets mis en lumière par les acteurs de
l’industrie cosmétique.
Une 2e
journée s’est tenue en Dordogne au mois de
novembre, permettant la consolidation du Design Lab
sur retour d’expériences.
Montageetanimationduséminaire«LalogiqueDesign:
un modèle pour innover en stratégie d’entreprise »
à l’Université des entreprises, organisée en octobre
par le MEDEF Gironde. Quatre entreprises ayant bé-
néficié du soutien de l’équipe Prospective Design ont
témoigné : Atlantika (33), Liphatech (47), Laval (24) et
Moludo (64).
Les Rencontres du Design
Organisées dans le cadre du forum de l’innovation glo-
bale NOVAQT, Les Rencontres du Design avaient pour
objectif de mobiliser les chefs d’entreprises sur le rôle,
l’utilisation et l’efficacité du Design comme facteur-clé
de compétitivité. (voir page suivante)
Réalisation de 6 films valorisant des projets design :
Atelier d’Agencement, Eco Micro (Princes de Bor-
deaux), EV Tronic, Huso (Caviar d’Aquitaine), Rolpin,
Rotomod
Prospectivedesign-leblog.com
■ 33 articles ont alimenté le blog, au rythme d’un ar-
ticle par semaine d’avril à décembre 2013
■ Quelques exemples de thématiques : « Pas d’in-
novation sans Design » ; « Design et ETI : les en-
treprises témoignent » ; « Le tour de l’édition » ;
« Prospective, innovation et design »…
■ 15 768 visites / 240 abonnés / 10 newsletters ex-
pédiées

29. 29
275 participants : Entreprises, collectivités, Ecoles &
Universités, Designers et Associations.
18 projets d’entreprises intégrant la démarche Design
étaient exposés sur le Parcours de l’Innovation, parmi
les 109 (voir page 38)
1er
temps fort
Des pistes et des éléments de
réflexion pour construire les
actions de demain !
Intervention de Jean-Louis
Fréchin – Architecte Designer
sur la thématique « Prospective,
Design & Numérique »
www.nodesign.net
2e
temps fort
Un plan d’action national dé-
dié au Design : mieux saisir
et comprendre le Design, son
rôle, sa place ; accompagner les
entreprises vers des démarches
Design ; faire rayonner la vision
française du Design en Europe
et dans le monde.
Présentation du programme
de la mission nationale consacrée au Design, par Alain
Cadix – Chargé de mission Design auprès des ministres
du Redressement productif et de la Culture.
www.culturecommunication.gouv.fr/Actualites/Mis-
sions-et-rapports/Memoire-Pour-une-politique-nationale-
de-design-d-Alain-Cadix
3e
temps fort
Cérémonie de remise des Trophées Aquitains du Design
Industriel 2013 par Alain Rousset, Président du Conseil
régional d’Aquitaine et le Président du Jury Clément
Rousseau, designer entrepreneur
1er
prix : Atlantika (33) - www.abri-piscines.fr
2e
prix : Neveux (47) - www.sebico.fr
3e
prix : Sokoa (64) - www.sokoa.com
Mention spéciale du Jury : Viperbois (33) -
www.viperbois.fr
4e
temps fort
Un « Coup de projecteur » sur les Entreprises de Taille
Intermédiaire et le Design en Aquitaine, autour d’une
table ronde « le Design dans la stratégie de l’innovation
des ETI », décryptée par Clément Rousseau, à laquelle
ont participé quatre entreprises aquitaines (voir pages
suivantes).
Les 4e
Rencontres du Design

30. « Le Design au service de la culture de l’entreprise »
« Chercher perpétuellement à se dépasser, à anticiper les
besoins de ses clients et à devancer ses concurrents »
« Le Design est vraiment très important car c’est une
arme stratégique »
« L’innovation et le Design : des atouts pour maintenir
son statut dominant et croître »
www.lectra.com
Lectra – 33
Conception de logiciels et de machines
de découpe pour matériaux souples
« Innovation et Design au service de l’activité de l’entreprise »
« Se différencier sur un marché international à la fois mature
et extrêmement concurrentiel »
« Avoir une démarche d’amélioration permanente et miser sur
l’innovation et le design pour générer de nouveaux produits »
« Concevoir des produits autrement = gagner des parts de
marché »
www.sokoa.com
Sokoa – 64
Fabrication de sièges de bureau et de collectivités
30
Laurence Jacquot,
Directrice Industrie et R&D
Equipements CFAO
Pierre Odriozola,
Directeur

31. « Le Design a su traduire nos besoins »
« Re-questionner le produit et ses fonctions principales »
« Amener de nouvelles fonctionnalités et une nouvelle
ergonomie pour développer une gamme de produits »
« Apporter un plus pour l’utilisateur final »
www.liphatech.fr
innovation
Armez
Posez
Éliminez
Réutilisable
LE PIÈGE
TUNNEL
Souris
N !
Souris
N
« Apporter une identité visible de
l’entreprise »
« Miser sur la recherche, le dé-
veloppement et la qualité de
services »
« Renforcer l’identité de l’entre-
prise sur les produits »
www.kimo.fr
31
Liphatech – 47
Production de solutions contre
les nuisibles – rats, souris…
Kimo – 24
Fabrication d’appareils de mesure de l’air
Lisa Lamongie,
Responsable Marketing
Didier Cleveland, Responsable du Pôle Mécanique
du Bureau d’Etude, en charge du développement Design Produit

32. 32
JEC EUROPE
PARIS, 12 AU 14 MARS 2013
5e
présence de l’Aquitaine
10 co-exposants réunis sur un stand collectif Région
Aquitaine / ADI sous la bannière « L’Aquitaine Compo-
site » : JV Group, Composite Adour / ESTIA, Chems-
tart’up, Canoe, Dipol Innovation, Tomo Adour, Alpha-
nov, Alcore Brigantine, Bureau Veritas Laboratoires,
Herakles / Safran.
Attentes globale -
ment satisfaites :
une moyenne de 12
contacts par parti-
cipant jugés « effi-
caces » (signature
de contrats, mise en
œuvre de collabora-
tions, négociations
en vue de contrats ul-
térieurs pour 88 %…).
1. ACCOMPAGNER LES ENTREPRISES
2013, une année riche en événements !
Aquitaine Développement Innovation conduit des actions de visibilité de l’Aquitaine par sa pré-
sence dans les salons professionnels majeurs, sur des stands conçus ou co-conçus.
Concrètement, ADI procède à la sélection des entreprises régionales et centres de res-
sources, rédige les cahiers des charges, choisit les prestataires, gère les budgets, construit
les messages et crée les supports de communication, élabore des programmes d’animation
et accompagne les co-exposants jusqu’à la fin de l’événement.
ACTIONS DE COMMUNICATION
& SALONS PROFESSIONNELS
Délégation régionale pour les matériaux avancés / Regional Delegation for Advanced Materials
COMPOSITE

33. 33
INNOROBO
LYON, 19 AU 21 MARS 2013
1re
présence de l’Aquitaine
12 co-exposants réunis sur un stand collectif Région
Aquitaine / ADI sous la bannière « Aquitaine Ro-
botics » : R&Drone, Mobisense Systems, Adrones,
Helileo, VLB Systèmes, Vitirover, INRIA Bordeaux Sud-
Ouest, ESTIA, IPB, Université de Bordeaux.
80% des exposants ont eu de 3 à 10 contacts clients
potentiels et certains ont engagé des négociations
pour des contrats ultérieurs.
HEALTH-ITEXPO (HIT)
PARIS, 28 AU 30 MARS 2013
6e
présence de l’Aquitaine
10 entreprises ont renouvelé leur participation sur un
stand collectif Région Aquitaine / Cluster TIC Santé
aquitain / ADI : CIS Valley, CTI Santé, Domicalis, Geo
Soft Aquitaine, Imagine Editions (Hello Doc), Interaction
Healthcare, Lincor Solutions, Ositex, Sigems,Telecom
Design.
Pour 89 % des exposants, des négociations ont été
engagées en vue de nouveaux contrats.
SOFINS
MARTIGNAS CAMP DE SOUGE, 9 AU 11 AVRIL 2013
10 entreprises, laboratoires et centres techniques
sur un stand collectif à l’occasion de SOFINS (Special
Operations Forces Innovation Network Seminary). Ce
rendez-vous, premier du genre en Europe, qui s’inscrit
dans le cadre du pacte Défense-PME, a permis aux
responsables des forces spéciales françaises et étran-
gères de développer des relations étroites avec les
PME françaises, centres de recherche et universités.
DEFENCE,
A KEY SECTOR FOR AQUITAINE ECONOMY
AQUITAINE
ROBOTICS

34. 34
LE BOURGET
PARIS, 17 AU 23 JUIN 2013
51 entreprises aquitaines (110 au total pour les 2 ré-
gions) ont participé au salon du Bourget sur un stand
collectif de 1 400 m² sous la bannière « Aerospace
Valley Régions Aquitaine & Midi-Pyrénées » : 2moro,
Amaé, Aerocampus Aquitaine, Afpa, Transflex, Avan-
tage Net, P3 Ingénieurs, Ifi Peinture, In situ, Institut de
soudure, AGB, Algo’tech Informatique, Aquitaine Elec-
tronique, Ateliers Bigata, Bordeaux Technowest, Airint’
Services, Expliseat, Fly-n-Sense, Flyops, Kepplair
Evolution, Scouring Environnement, Atlantic Training,
Caromar, Charriton, Catherineau, CSA, Cofidur, DT2E,
Electro Chrome, Fedd, Fonderies et Ateliers du Bélier,
Ingeliance, IFTS, JV Group, L’Electrolyse, Manager,
Rescoll, Secteur Productique, Serma Technologies,
Serta, Somocap, Som +, STI France, TDM, Telerad,
Ventana Aerospace, Zhendre
Quelques données de bilan
100 % des exposants sont très satisfaits de l’orga-
nisation du stand et de l’annuaire des entreprises
92 % des exposants jugent la fréquentation du
salon satisfaisante à très satisfaisante
72 % des exposants sont satisfaits à très satisfaits
des événements d’animation du stand
20 % des exposants ont signé des contrats
74 % connaissent mieux le marché et la concur-
rence
A l’occasion de cette édition 2013 très euphorique, ADI
a réalisé la plaquette « Invest In Aquitaine Aeronautics
Space Defence »
CONFÉRENCE DE PRESSE SUR LE STAND

35. 35
Un salon ponctué de nom-
breux événements organisés
sur le stand, parmi lesquels :
■ 3 petits déjeuners théma-
tiques : Drones et prévention des
risques ; Maintenance aéronautique : quels enjeux
pour l’Aerospace Valley ? ; L’innovation dans les
PME de la mécanique aéronautique
■ Des visites de délégations étrangères : cluster bré-
silien Cecompi, délégation ASD Grande-Bretagne,
Washington State, Hamburg Aviation, Singapour,
Caroline du Nord…
■ Des présentations de projets du Pôle et de nou-
veaux produits comme le Titanium seat
■ Des conférences de presse, dont celle du pôle
Aerospace Valley et des Régions Aquitaine & Midi-
Pyrénées, au cours de laquelle Agnès Paillard,
Présidente d’Aerospace Valley, Alain Rousset,
Président de la Région Aquitaine et Martin Malvy,
Président de la Région Midi-Pyrénées, ont présenté
la stratégie et les orientations du pôle Aerospace
Valley entré dans son ère 3, ainsi que le soutien
des Régions au secteur aéronautique, espace et
systèmes embarqués.
■ La signature du contrat de performance 2013-2018
du Pôle entre l’Etat, Aerospace Valley et les collec-
tivités territoriales d’Aquitaine et de Midi-Pyrénées,
a eu lieu à l’issue de cette conférence de presse en
présence de Jean-Yves Le Drian, Ministre de
la Défense, Agnès Paillard, Martin Malvy, Alain
Rousset, Pierre Cohen, Président de la Com-
munauté Urbaine de Toulouse Métropole et
Vincent Feltesse, Président de la Communauté
Urbaine de Bordeaux.
■ Des tables rondes thématiques : Renforcer les fonds
propres de PME & ETI aéronautiques ; Quoi de nou-
veau pour les PME dans l’ère 3 du pôle Aerospace
Valley ?...
■ Des visites de personnalités : Frédéric Cuvillier, Mi-
nistre Délégué aux Transports - Kader Arif, Ministre
délégué auprès du Ministre de la Défense - Denis
Lebel, Ministre des Transports du Canada - Laurent
Collet-Billon, Délégué Général pour l’Armement…
■ La signature de la charte fondatrice d’Aerocampus
Cluster
AEROSPACE VALLEY
MIDI-PYRÉNÉES & AQUITAINE
HALL 4 / STAND DE 178
présence de Jean-Yves Le Drian, Ministre de
la Défense, Agnès Paillard, Martin Malvy, Alain
Rousset, Pierre Cohen, Président de la Com-
munauté Urbaine de Toulouse Métropole et
Vincent Feltesse, Président de la Communauté
tivités territoriales d’Aquitaine et de Midi-Pyrénées,
a eu lieu à l’issue de cette conférence de presse en
PETIT-DÉJEUNER DRONES

36. 36
UNIVERSITÉ D’ÉTÉ DE LA DÉFENSE
PAU, 9 & 10 SEPTEMBRE 2013
L’Université d’été de la Défense est un temps fort en
ouverture de la rentrée parlementaire. Les grands sujets
techniques et stratégiques y sont présentés avant qu’ils
ne viennent en débat dans l’hémicycle de l’Assemblée
nationale et du Sénat.
En partenariat avec la
Région et Aerocampus
Aquitaine, ADI a conçu
un stand de présenta-
tion des atouts de la Dé-
fense, secteur clé pour
l’économie aquitaine.
Une brochure « Aqui-
taine Defence Valley »
dédiée à l’opération, a
été réalisée par ADI.
LES ÉTAPES DE L’INNOVATION
Les Étapes de l’innovation sont des rencontres autour de
l’innovation sous les angles marché / technologie / modèle
économique. Elles facilitent la rencontre entre demandeurs
et offreurs de solutions, qu’il s’agisse d’innovation technolo-
gique (nouveaux produits, services, process), commerciale
(attentes des consommateurs), organisationnelle (nouvelles
formes d’organisation du travail), ou encore sociale (ré-
ponses nouvelles à des besoins sociaux nouveaux).
Trois des cinq étapes « itinérantes » conçues et organisées
par Aquitaine Développement Innovation sur le territoire
aquitain (une par département) ont eu lieu fin d’année 2013.INNOVATION & NUMÉRIQUE, METRO’NUM (33)
PARTAGER &
DÉVELOPPER
LES ÉTAPES
DE L’INNOVATION

37. 37
Au programme de chaque étape, échanges sur les bonnes
pratiques et mise en lumière des entreprises qui ont su
prendre le virage de l’innovation.
20 septembre 2013 : 1re
étape « Innovation & Nu-
mérique » - Lancement des Étapes de l’Innovation
par Alain Rousset dans le cadre de Métro’Num à
Bordeaux
17 octobre 2013 : 2e
étape « Innovation & Sport » à
l’ESTIA – Bidart, Pyrénées-Atlantiques. Cette étape
en Pyrénées-Atlantiques a été choisie pour échanger
sur le thème de l’innovation dans le sport.
7 novembre 2013 : 3e
étape « Innovation commerciale
& Performance » à Villeneuve-sur-Lot (47). Nouvelles
méthodes de vente, concepts de magasins inédits,
nouveaux types de relations clients, nouvelles offres
(marques, origines « citoyennes » garanties...), autant
de leviers de performance dont ont pu s’emparer la
cinquantaine de chefs d’entreprises venus participer.
Innovation & Sport : bilan
2 têtes d’affiche : le skipper Lalou Rouqueyrol
et Tony Estanguet, triple champion olympique,
membre du CIO
Une belle programmation animée par Dominique
Broustau, Président du Rugby Club Aquitain
121 participants, dont 50 % d’entreprises
76 rendez-vous d’affaires préprogrammés
Une belle dynamique et une émulation entre
les acteurs sur le site de l’ESTIA - 10 entreprises
ont exposé leurs produits
La réalisation d’un panorama des entreprises du
sport en Aquitaine : 166 entreprises représentant
un millier d’emplois, dans les domaines Sport /
Matériaux, Écoconception, Santé, Nutrition,
Image, Numérique
19 retombées presse, essentiellement dans les
newsletters de la presse régionale
18 contacts entreprises qualifiés, suivis par les
équipes d’ADI
INNOVATION & SPORT, ESTIA (64) INNOVATION COMMERCIALE & PERFORMANCE, VILLENEUVE-SUR-LOT (47)

38. 38
LE PARCOURS DE L’INNOVATION / NOVAQT
AEROCAMPUS AQUITAINE, LATRESNE,
5 AU 7 DÉCEMBRE
Une centaine d’entrepreneurs aquitains se sont mobilisés
pour déployer un panel de 109 innovations « Made in
Aquitaine ».
Aquitaine Développement Innovation s’est mobilisée
pour identifier les innovations aquitaines dans cinq thé-
matiques : Agriculture / Agro-alimentaire, Apprendre Se
distraire, Habitat / Energie / Matériaux, Mobilité / Transport,
Santé Bien-être.
Membre du comité de pilotage de l’opération, ADI a par-
ticipé à la sélection des projets identifiés, au montage
du dispositif, à la réalisation des différents supports de
communication, de même qu’à l’animation sur site pendant
l’événement.
Bilan : une première réussie ! 4 000 visiteurs en 3 jours,
professionnels et grand public, et pour les exposants, la
participation à un événement qui, même non étiqueté « bu-
siness », leur a néanmoins permis de nouer de nombreux
contacts avec les visiteurs et entre eux, issus du même
secteur ou non, en vue de futurs partenariats.
RENCONTRE AVEC LES ENTREPRISES EXPOSANTES

39. 39
Et aussi tout au long de l’année 2013, parmi les actions de
communication d’ADI, l’organisation de nombreuses ren-
contres thématiques : Les dispositifs européens au service
de l’innovation, Programme Clean Sky, PCRD 2002 / 2012
en Aquitaine, Horizon 2020, Augmentation de l’humain,
CREATI, Réseau de l’Innovation, Club Lean…
DÉMONSTRATEUR ATEMI - THALES
IMPRESSION 3D - FABZAT ALTERBIKE - VENTEC
ROBOT POPPY - INRIA

41. 02
CRÉER
UN ÉCOSYSTÈME
FAVORABLE
À L’ÉMERGENCE
DE PROJETS

42. 42
BOIS & HABITAT
2. CRÉER UN ÉCOSYSTÈME FAVORABLE À L’ÉMERGENCE DE PROJETS
Le domaine du « Bois » couvre la filière Forêt-Bois-Papier : sylviculture et travaux forestiers
jusqu’aux différents corps de métiers transformant le bois, menuisiers assembleurs de produits
finis, industriels des matériaux bois ou de la pâte à papier et de la chimie verte, ameublement
et négoce bois & dérivés.
Le domaine « Habitat » couvre la filière Bâtiment : programmation, conception des bâtiments,
réalisation des produits, des matériaux, des équipements et mise en œuvre, exploitation,
entretien, maintenance puis démolition / déconstruction.
AQUITAINE DÉVELOPPEMENT INNOVATION
DANS LA LOGIQUE PROJET
Accompagnement opérationnel au montage de projets
d’innovation
L’ingénierie de montage de projets d’innovation permet à
l’entreprise, tout en allant plus vite, de réduire l’éventail des
risques liés au processus d’innovation. Au cours de l’année
2013, ADI a ainsi mobilisé plusieurs dispositifs de cofinan-
cement du Conseil régional, de la DIRECCTE Aquitaine, de
la DRAAF et de Bpifrance au bénéfice de :
9 projets individuels d’entreprises adhérentes à
l’Agence
3 projets collaboratifs montés avec le pôle de com-
pétitivité Xylofutur (nouvelles finitions appliquées à la
protection du bois, nouveaux composants industriali-
sés à base de bois pour les bâtiments grande hauteur,
postes de secours en bois pour le tourisme littoral)
Détection, réponse aux demandes des entreprises et
orientation
Avec son label CDT (Cellule de Diffusion Technologique),
ADI facilite le décloisonnement des projets des entreprises
et oriente vers les dispositifs d’appui régionaux :
Détection des projets d’innovation : 26 visites entre-
tiens approfondis
Conseil d’orientation, d’avis ou de fourniture de
contacts qualifiés auprès de 50 entreprises, 8 centres
technologiques, 6 regroupements professionnels
et 7 agences ou intermédiaires du développement
économique
Diffusion de l’innovation technologique
ADI a aussi pour mission de sensibiliser les entreprises à
l’innovation par :
La participation aux comités d’organisation d’événe-
ments (rencontres CREAHd, Xylo-Dating, Vivons Bois)
Le relais de diffusion des manifestations organisées
par les partenaires (CODEFA, Eskal-Eureka, CDPEA,
Innovapin, CRED-IUT…)
Des rencontres et actions de veille pour détecter des
projets (journées Atelier 4D, Xylo to Business, Master
des Bois, Thèses des Bois, Forum du Bâtiment durable…)

43. 43
« L’innovation technologique nous a ouvert la route de
l’export. Je suis convaincu qu’il faut continuer à faire
évoluer l’enveloppe, composant principal des construc-
tions industrialisées bois et préparer un terreau fertile à
l’innovation. Nous tenons à remercier ADI. Cette phase
d’accompagnement consistant à coacher l’entreprise a
duré entre 6 et 12 mois. L’Agence a inscrit l’entreprise
dans un parcours vertueux de l’innovation : faire émerger
l’idée et en faire un projet, trouver les compétences et les
organiser, trouver les financements, faire savoir et lancer
le projet, évaluer le projet et ajuster. ADI a accéléré le
processus d’innovation et contribué à réduire les risques
sur ce parcours complexe. L’ADEME et Bpifrance nous
ont également soutenus. Le projet a conduit à l’instal-
lation de notre nouvelle ligne de production inaugurée
en 2013. Nous avons organisé un large événement en
conséquence pour faire connaître notre entreprise et
notre nouveau produit. Dassé envisage aujourd’hui l’axe
international. Des démarches organisationnelles ont aussi
été engagées, ainsi que la pérennisation du savoir-faire
en innovation sur de nouveaux projets. La CCI Bordeaux
et le pôle Xylofutur, avec l’opération 4D, ont été mis à
contribution pour accompagner cette nouvelle phase de
développement. »
Jean-Paul Saint-Martin,
Président du Directoire
de Dassé
www.dasse.com
L’appui direct aux PME innovantes à potentiel
dans les projets individuels d’innovation technologique

44. 44
AQUITAINE DÉVELOPPEMENT INNOVATION
DANS LA LOGIQUE FILIERE
C’est par une approche concertée du développement éco-
nomique, où ADI est présente, et par un diagnostic global,
que se construit le dispositif institutionnel de soutien aux
filières. En 2013, l’Agence a assuré 40 participations à
différents niveaux :
Qualification, sélection et suivi des projets à potentiel
Ces travaux ont abouti à :
La qualification de 11 projets collaboratifs pouvant
prétendre à la labellisation par un « Pôle »
La sélection de 20 projets collaboratifs à labelliser
avec la cellule Xylo-ingéniérie et le comité ad hoc du
CREAHd
Le suivi du projet collaboratif Above 2+ avec 20 en-
treprises du cluster ABOVE, de l’action collective ERP
Bois et ses 9 entreprises pilotes, et de l’action collec-
tive Lignocell Market avec 12 projets collaboratifs en
émergence et 7 projets en B2B
Consolidation du réseau d’aide à l’innovation et regrou-
pement des acteurs « centres de ressources technolo-
giques / entreprises / collectivités » à l’échelle territoriale
La dynamique d’intervention d’ADI est liée à l’émergence
de nouveaux clusters, à son implication dans la gouver-
nance et la maturation des pôles. L’Agence est intervenue
sur les dossiers :
Cluster Bois & Energie du Fumélois
Cluster DEMAIN (Développement MAtériaux INnovants)
Institut pour la Transition Energétique INEF 4
Anticipation des mutations industrielles ou technolo-
giques
Les institutions mènent une politique publique de soutien
à l’innovation, coordonnée et ouverte à une concertation
élargie avec l’Agence, les entreprises, les regroupements
professionnels, les pôles et clusters du territoire aquitain.
Trois illustrations en 2013 :
Les Rencontres Régionales pour l’avenir de l’Agroali-
mentaire et du Bois
La démarche de spécialisation intelligente dans le
cadre de l’élaboration de la nouvelle génération de
programmes européens 2014-2020
L’étude « Etat des lieux, évaluation et adaptation de
la politique forestière départementale » du Conseil
général de la Gironde
L’action d’ADI se concrétise aussi par l’identification de
mutations potentielles, la sensibilisation des entreprises, le
montage et le suivi d’opérations collectives d’innovation.
Ces actions sont portées ensuite par les groupements
appropriés : pôles, clusters, fédérations professionnelles,
centres techniques…
En 2013, ce sont 3 entreprises impliquées dans le projet
collaboratif Logibois et 12 accompagnées dans l’action
collective Menuiseries Performantes, qui ont directement
bénéficié de ces initiatives.

45. 45
« Il fallait stabiliser le partenariat avec Tarkett Bois, la plus
grande entreprise du cluster ayant repris les parquets
Marty, valider la capacité des acteurs à se développer, en
toute cohérence avec un nouveau plan de financement,
puis rendre lisible la capacité des porteurs à dérouler le
projet.
L’appui d’Aquitaine Développement Innovation a fait ap-
paraître la cohérence stratégique des deux approches
bois et bois énergie et confirmé les hypothèses du plan
de financement. Il s’agissait d’inscrire le projet « Cluster »
dans la feuille de route des rencontres régionales (apport
méthodologique), de mettre en avant les interactions et
le rôle de chacun le long de la chaîne de valeur, de faire
profiter le réseau au développement et à la structuration
de ce projet (interclustering, pôles de compétences,
structures d’interface, appuis techno et scientifiques…),
puis d’impulser et coordonner le rapprochement des
acteurs. En février 2013, la Commission a labellisé le
nouveau projet pour mener les actions communes vali-
dées par les professionnels (étude de la ressource bois,
procédé de séchage innovant sur la plateforme bois
énergie, valorisation des coproduits du sciage, anima-
tion et promotion du cluster). Depuis, l’agence ADI est
entrée dans la phase d’accompagnement au montage
des projets de R&D. »
Clémence Brandolin-Robert,
Responsable du pôle
développement économique,
Fumel Communauté
www.cc-dufumelois.com
Le Cluster Bois & Energie du Fumélois
Fumel Communauté souhaitait mettre en place une
dynamique de coopération pour développer des pro-
jets et consolider la chaine de valeur de la filière bois
« feuillus », en se dotant d’un cluster « Bois & Energie »
dans le cadre de l’appel à projets « Clusters 47 » ouvert
par le Conseil Général de Lot-et-Garonne.
Le Conseil général a mandaté ADI pour aider les ac-
teurs locaux à élaborer leur dossier de candidature,
autour d’une vision stratégique commune et d’un plan
d’actions structuré. Le Cluster a obtenu sa labellisation
en 2013.

46. 46
« Integral Bois System (IBS) est constructeur ossature
bois spécialisé dans le logement social. Notre entreprise
Egeris, avec notre filiale IBS, s’est mobilisée pour parti-
ciper à la consultation sur la stratégie de spécialisation
intelligente pour l’Aquitaine. Nous avons soutenu la prise
en compte de la problématique de la construction d’im-
meubles de grande hauteur avec des façades légères en
ossature bois, convaincus du potentiel de cette activité
en termes d’emplois et de développement durable, et des
nombreux avantages comparatifs que l’Aquitaine pos-
sède dans ce domaine, qu’il s’agisse de la ressource bois,
des acteurs de transfert et de diffusion technologique
présents sur le territoire, et de l’existence d’une chaîne
de valeur complète. Nous avons eu le plaisir de voir
notre contribution complétée par les remontées émanant
d’autres entreprises, pôles de compétitivité et clusters
aquitains appartenant aux filières bois et construction
durable, permettant l’émergence de cette ambitieuse
thématique, qui consacre le bois aquitain comme atout
de la construction durable. Le croisement des filières
bois et construction durable, dans lequel notre entreprise
s’inscrit déjà pleinement, constitue de toute évidence un
gisement prometteur de projets de nature à répondre à
de nombreux enjeux écono-
miques, environnementaux
et sociétaux. »
Vincent Schmidt, Egeris
www.integralbois.fr
Filière Bois aquitaine :
la participation d’ADI à la concertation élargie
Démarche de spécialisation intelligente dans le
cadre de l’élaboration de la nouvelle génération de
programmes européens 2014-2020 – thématique
Bois & Habitat
Parmi les thématiques qui ont émergé au terme de la
consultation sur la stratégie régionale de spécialisa-
tion intelligente, une concerne « ’écoconstruction à
base de bois et l’efficacité énergétique du bâtiment
». Elle traduit, d’une part, la conviction des acteurs
sur la pertinence pour l’Aquitaine de promouvoir les
composants industrialisés à base de bois pour le
bâtiment, d’autre part, la nécessité de faire des sauts
technologiques en matière de simulation, de mesure
et de contrôle, pour atteindre les objectifs d’efficacité
énergétique, qui entourent désormais la réhabilitation
de logements anciens ou la construction de loge-
ments nouveaux.
IMMEUBLE À FAÇADE OSSATURE BOIS - INTEGRAL BOIS SYSTEM

47. 47
Etat des lieux, évaluation et adaptation de la poli-
tique forestière départementale
« En 2013, une assistance à maitrise d’ouvrage par
un cabinet conseil auprès de la collectivité territo-
riale a permis d’établir un diagnostic et d’identifier
les enjeux de la filière qui ont été présentés aux
organismes professionnels, agences et entreprises
de transformation associés à la démarche, pour
construire les futures actions du plan forêt bois
girondin sur la période 2014-2016. Les priorités
opérationnelles de ce plan seront présentées en
2014 par la Collectivité. Le Conseil général pourra
solliciter l’agence ADI pour leur mise en œuvre. »
Julie Pasquier, chargée de mission filière bois, au
service des activités économiques et de l’emploi du
Conseil général de la Gironde
www.gironde.fr

48. « L’institut technologique FCBA est le centre technique
industriel de la filière bois construction avec son pôle
de Bordeaux. Depuis juillet 2012, en s’appuyant sur son
réseau de proximité avec le FCBA, la CAPEB et la FFB
Aquitaine, Aquitaine Développement Innovation a mobili-
sé le secteur de la menuiserie bois pour faire émerger un
besoin de développement de menuiseries performantes.
Au terme de la sensibilisation, 12 entreprises ont pu ren-
contrer les experts de l’Institut. Ce travail préparatoire
a été guidé par l’Agence. Il a fallu d’abord assurer l’arti-
culation avec l’intervention des experts, les services de
l’Etat représentés par la DIRECCTE Aquitaine et le Conseil
régional en tant que co-financeurs. Puis, le porteur de
l’action, Xylofutur, a été accompagné sur le dossier de
demande de subvention. Enfin, les entreprises ont été
aidées pour formaliser leur apport et s’engager dans cette
démarche collective.
48
« MENUISERIES PERFORMANTES », un exemple de montage
d’action collective au profit d’une grappe d’entreprises
La problématique : accompagner le développement
de solutions technologiques innovantes et le position-
nement de nouvelles gammes de menuiseries perfor-
mantes.
Le processus : faire bénéficier 12 TPE / PME de jour-
nées d’appuis techniques et d’un dossier technique
menuiserie après une recomposition de produits et une
évaluation des performances, et anticiper les futures
réglementations.
Les partenaires : FCBA, Barlet Menuiserie, Menuiserie
Générale Fortin, Menuiserie Jacques Carrère, SARL
Laby, Mobilier Goisnard Frères, Menuiserie Jean-Marc
Lalanne, Ets Nieto, Ets Lafaye, Rizzi Menuiserie, Menui-
serie Salette, Portes et Fenêtres du Périgord, Menuiserie
Castan, DIRECCTE Aquitaine, Conseil régional d’Aqui-
taine, Xylofutur.
INSTITUT TECHNOLOGIQUE FCBA

49. 49
En juin 2013, après 12 mois de montage et de préparation,
le projet a démarré. ADI suit la réalisation de ce programme
avec les partenaires de l’action qui durera 18 mois. Le FCBA
délivrera aux entreprises un dossier technique et organi-
sera des journées d’appui sur la conception de nouvelles
menuiseries et les calculs thermiques. La mise en relation
avec l’amont de la filière bois favorisera l’intégration du bois
local dans le bâtiment. Cette action d’accompagnement de
l’innovation est menée en anticipation de futures évolutions
sur l’affichage de performances, impliquant la remise à plat
du design produit dans ces petites entreprises, en mainte-
nant l’emploi rural en Aquitaine. Cette proximité avec ADI
a réellement favorisé la mise en œuvre du programme et
nous tenons à saluer l’appui du secteur Bois & Habitat pour
la finalisation de cette action. »
Benoît Gilliot
Ingénieur Construction Menuiserie à l’Institut FCBA
Fabrice Miguel
Chargé d’affaires à la Direction clients, en charge de ce
projet à l’Institut FCBA
www.fcba.fr
Nicolas Langlet
Directeur du pôle de compétitivité Xylofutur
http://xylofutur.fr

50. 50
La problématique : après 2 tempêtes, optimiser la lo-
gistique forestière (gestion des chantiers d’exploitation,
commandes de bois, stocks bords de routes, transport
vers les sites de transformation sur le massif landais)
pour améliorer la qualité des approvisionnements dans
un contexte de tension.
Le processus : connaître les besoins et faire bénéficier
les entreprises de travaux forestiers, les exploitants fo-
restiers, transporteurs de bois et transformateurs de bois,
de fiches et de maquettes de solutions informatiques et
organisationnelles, pour initier des projets d’innovation
sur les interfaces collaboratives.
Les partenaires : entreprises Beynel-PGS, Alliance Forêts
Bois, Visial SA, Laboratoire IMS, Institut FCBA, Fédération
FIBA, GIP ATGeRI, KEDGE, DRAAF.
Etapes clés : d’avril 2012 à juin 2013, ADI a apporté son
soutien opérationnel au projet LOGIBOIS porté par le
FCBA avec le soutien de la DRAAF. Cette opération d’ani-
mation économique a contribué au recueil de quelque 40
avis d’acteurs de la chaine logistique du bois.
Cette mise en synergie a fait émerger 8 fiches de besoins
exprimés et 12 fiches qui sont les premières briques de so-
lutions technologiques et organisationnelles ; ceci aidera
à la construction des projets d’innovation collaborative. La
réflexion est en cours pour mieux récolter et acheminer
le bois vers les sites de transformation sur le massif des
Landes, avec dans un premier temps la construction d’un
système d’information partagée faisant appel aux TIC.
Le pôle Xylofutur assure l’animation de cette dynamique
pour aider à concevoir les premiers projets. Le premier
d’entre eux « Forêt Data », porté par le GIP ATGeRI, a été
labellisé en 2013 par Xylofutur.
LOGIBOIS, animation du projet collaboratif pour faire émerger
les synergies et intensifier la collaboration des acteurs

51. Spécialiste en organisation industrielle innovante, Serge
Arrouy, dirigeant de Visial SA est convaincu que l’amélio-
ration des systèmes d’information dans les entreprises de
la filière bois impulsera une démarche de progrès continu.
« De ERP Bois à ERP Forêt, il n’y avait qu’un pas… », pen-
sait Serge Arrouy à la fin du projet ERP Bois. « Ce n’était
pas possible. Il a fallu monter avec Aquitaine Dévelop-
pement Innovation, l’institut technologique FCBA et la
coopérative Alliance Forêts Bois, l’étape intermédiaire
Logibois qui a conduit vers Forêt Data, une maquette
pour préfigurer une plate-forme d’échange de données
informatisées GIP ATGeRI. Avec Logibois, l’Agence m’a
donné l’opportunité d’animer un atelier pour faire émerger
les besoins et les bonnes pratiques. Au sein de ce projet
collectif, nos partenaires étaient tous très engagés. Nous
avons montré à tous les acteurs qu’il était possible d’envi-
sager des solutions collaboratives pour améliorer l’appro-
visionnement des sites de transformation du bois et sim-
plifier le travail de terrain en forêt. Un pilote opérationnel
est en cours avec Forêt Data, mais nous avons aujourd’hui
tous pu échanger avec une mise
à niveau pour faire que toutes les
entreprises intéressées montent
dans le train. Nous tenons à
saluer l’implication de l’agence
ADI à nos côtés travaillant dans
un esprit collaboratif de filière et
appréciée pour sa neutralité ».
Serge Arrouy, Visial SA
www.visialsa.com
51

52. 52
SANTÉ & TIC SANTÉ
2. CRÉER UN ÉCOSYSTÈME FAVORABLE À L’ÉMERGENCE DE PROJETS
Parce que le monde médical est en profonde évolution et que la santé est une filière indus-
trielle stratégique, l’équipe « Santé » d’ADI et le cluster TIC Santé aquitain travaillent sur de nou-
veaux apports technologiques au service des professionnels de la santé et de leur patientèle.
LE PATIENT AU CENTRE DU PRODUIT DE SANTÉ :
INNOVATIONS DE SERVICES AUTOUR DU
MÉDICAMENT ET DU DISPOSITIF MÉDICAL
L’industrie de la santé est en pleine mutation, et, en paral-
lèle d’une réorganisation de sa R&D vers l’externalisation,
elle déploie également de nouvelles stratégies et de
nouveaux services pour positionner le « patient-acteur
du système de soins ». Pour cela, elle s’approprie les
nouvelles technologies du numérique (TIC et multimédia)
pour développer des services de santé mobile (m-santé)
pour l’éducation thérapeutique, à destination du patient
ou du professionnel de santé. Le marché de la m-santé,
de l’ordre de 1,2 milliard de dollars en 2012, est estimé à
11,8 milliards en 2018.
Aquitaine Développement Innovation s’est donné pour mis-
sion, d’une part, de promouvoir les compétences des PME
du Cluster TIC Santé aquitain, qui offrent des technologies
mobiles et communicantes, d’autre part de rapprocher ces
PME des entreprises pharmaceutiques et du dispositif mé-
dical, dans le but de faire émerger des projets de m-santé
en Aquitaine.
70 participants étaient réunis le 22 février 2013 au Centre
de Génomique Fonctionnelle Bordeaux, pour comprendre
comment des entreprises telles que Sanofi, Acteon, LNC,
Nutrikeo et Empatient ont déjà développé des solutions
ou des services de m-santé, et découvrir les compétences
acquises par Interaction Healthcare, Wopata et Inexvivo
dans ces technologies. Les discussions ont notamment
porté sur les atouts de l’Aquitaine dans le domaine de la
santé mobile en lien avec les maladies chroniques : une
volonté politique, des entreprises présentes sur le secteur,
un environnement universitaire adapté pour un marché en
plein boom.

53. A l’instar de la situation française, la filière bio-imagerie
médicale aquitaine est constituée d’un centre universi-
taire d’excellence scientifique reconnu au niveau inter-
national (regroupé depuis 2011 au sein du Laboratoire
d’Excellence TRAIL), et de quelques TPE et PME très
innovantes. ADI a réalisé un travail de cartographie
des compétences régionales des structures publiques
et privées, qui s’intégrent dans la chaîne de valeur de
l’imagerie médicale diagnostique, de l’imagerie médicale
pour le développement du médicament, et de l’imagerie
interventionnelle (pour la thérapie). L’Agence a aidé le
LabEx TRAIL à construire une « offre de compétences »
clairement lisible par des industriels, à partir d’exemples
de projets financés par le programme TRAIL.
Dans une démarche d’attractivité de la filière, ADI a
participé à des salons et des conventions d’affaires pour
faire la promotion de la filière, améliorer sa visibilité et
développer des partenariats : salon HIT2013 (mai), B4B
connection « biomarqueurs » (avril 2013), JFR 2013 (oc-
tobre). De plus, l’Agence a contribué à l’organisation de
la B4B Connection, rencontres BtoB sur le thème de «
l’Imagerie Médicale » qui se sont tenues les 2 et 3 oc-
tobre au Centre Condorcet à Pessac (70 participants dont
80 % d’entreprises).En introduction à la manifestation,
l’Agence a présenté le panorama de la filière imagerie
médicale en Aquitaine et a sollicité le LabEx TRAIL et
AGFA Healthcare, qui ont présenté leurs activités lors
de la demi-journée de conférences.
53
Soutien à la filière bio-imagerie

54. 54
ACTION COLLECTIVE
« RETOUR SUR INVESTISSEMENT
DES SOLUTIONS LOGICIELLES
DANS LES ÉTABLISSEMENTS DE SOINS
OU CHEZ LES PROFESSIONNELS DE SANTÉ »
Les entreprises du cluster TIC Santé aquitain ont très tôt
exprimé le besoin de faire réaliser une étude objective
du retour sur investissement (ROI) de leurs solutions chez
leurs clients. Ainsi, en 2010 a été lancée une action col-
lective visant à évaluer, pour le compte des entreprises
et par des mesures de terrain, le ROI de leurs logiciels.
Les finalités de cette opération étaient, d’une part, de
permettre aux entreprises de répondre aux questions
récurrentes de leurs clients sur ce sujet et, d’autre part,
de valider la performance de leurs produits. Pour cela,
les entreprises ont été accompagnées par une équipe
pluridisciplinaire, constituée par Cosilog, société de
conseil spécialisée dans les systèmes d’information de
soins, et le Pôle de Gestion de l’Université Montesquieu
Bordeaux IV.
La restitution de cette action s’est tenue le 28 mars 2013
à l’Hôtel de Région en présence de 50 participants.
Les résultats ont révélé de rapides délais de retour sur
investissement (moins de 2 ans) se rapprochant des
modèles économiques et des ROI identifiables dans le
domaine des activités de services. Aujourd’hui, ce type
d’étude permet aux utilisateurs de valider leur choix en
matière de solutions logicielles. C’est pourquoi le Cluster
souhaite accompagner le développement de ce service
auprès des industriels de la filière régionale TIC Santé et
des professionnels de santé.
Le cluster TIC Santé
« En tant qu’éditeur
d’une application en
ligne, nos préoccupa-
tions au quotidien sont de nous assurer que les
fonctions que nous développons sont utiles, fiables
et plaisantes à utiliser. Il n’y a pas d’autres manières
de s’en assurer que de passer du temps avec les
utilisateurs.
C’est cet aspect «terrain» que j’ai le plus apprécié
dans la collaboration avec les équipes du cluster
TIC Santé, de Bordeaux IV et de Cosilog. La mé-
thode d’évaluation du ROI qu’ils ont mise en œuvre
comporte évidemment sa part très technique de
modèles de calculs. Mais ils ont nourri ces modèles
de nombreuses heures d’observations et de dis-
cussions avec les utilisateurs de GLOBULE, dans
leur situation de travail. La richesse des données
alors recueillies donne confiance sur la qualité des
résultats produits.
Pour les projets e-santé, notre industrie doit main-
tenant prouver, et ne pas seulement affirmer, que
nos solutions ont un bon ROI. C’est la condition
pour passer d’expérimentations réussies à des gé-
néralisations sur un territoire régional ou national.
C’est donc une chance pour une entreprise comme
la nôtre de vivre dans un environnement qui facilite
le montage de tels projets collaboratifs université /
industrie. »
Antoine Comiti, Gérant de Ki-Lab
www.ki-lab.com

55. MIEUX CONNAÎTRE
LA FILIÈRE TIC SANTÉ EN AQUITAINE
Pour mieux connaitre la filière régionale, le Cluster a lancé une enquête auprès de 74 entreprises TIC Santé ; elle a
révélé les éléments suivants (50 répondants) :
55
27
19
9
5
4 3 Édition de logiciels
Solutions TIC
diffusables au secteur
de la santé
Audit, réalisation
d’études stratégiques
et de conseil
Hébergement des
données de santé,
sécurité des données
Dispositifs médicaux
Services pour le
maintien à domicile des
personnes dépendantes
Autres
23
NOMBRE D’ENTREPRISES
PAR TYPE D’ACTIVITÉ
Près de 1 200 emplois TIC Santé en région
CA de 100 k€ à 45 000 k€
Des entreprises fortement positionnées sur l’édition
de logiciels, des solutions TIC diffusables au secteur
de la santé et des services de conseil et d’audit :
Des technologies qui s’adressent principalement
aux établissements de soins publics, privés et aux
établissements d’accueil de personnes âgées et /
ou dépendantes
Établissements de soins
publics
Établissements de soins
priivés
Établissements d’accueil
de personnes âgées /
dépendantes
Professionnels libéraux
(généralistes et
spécialistes)
Autres professionnels du
secteur ambulatoire
Patients à domicile
Patients (éducation
thérapeutique, patients
internautes, m-santé)
Autres
32
NOMBRE D’ENTREPRISES
PAR TYPE DE DESTINATAIRES
VISÉS PAR LES PRODUITS
DE SANTÉ
30
25
23
16
13
12
11

56. 56
FILIÈRE TIC SANTÉ ET STRATÉGIE
DE SPÉCIALISATION INTELLIGENTE
Le Cluster TIC Santé a pour ambition de devenir une ré-
férence en France et en Europe dans son domaine. C’est
pourquoi il a porté une réponse collective pour la filière
TIC Santé dans le cadre de la réflexion sur la spécialisa-
tion intelligente en région Aquitaine (S3). Cette démarche
vise, dans la nouvelle programmation des financements
européens 2014-2020, à mieux mobiliser l’ensemble
des fonds structurels en incitant les régions à adopter
des modèles de développement économique adaptés
à leurs atouts par le renforcement des synergies entre
les politiques européennes en faveur de la recherche
et de l’innovation. Dans la palette des sujets retenus en
Aquitaine, figure la proposition de la filière TIC Santé,
« Parcours de soins intégrés et techniques d’assistance
au patient ». Cette spécialisation vise à développer des
innovations numériques et TIC au service de la santé et
de ses différentes composantes (pharmacie, nutrition,
dispositifs médicaux…).
LE DÉVELOPPEMENT DES COMPÉTENCES
ET LE RAYONNEMENT DES TIC SANTÉ
Suite aux résultats de l’étude formation menée en 2012,
le groupe de travail Formation du Cluster s’est réuni en
2013 pour travailler le repositionnement des deux forma-
tions TIC Santé existantes en Aquitaine - Master Miage
Systèmes d’Information de Gestion de Santé (SIGS) et
Spécialité Informatique Médicale de l’Institut de Santé
Publique, d’Épidémiologie et de Développement (ISPED).
Il repose notamment sur la fusion des deux formations
en un seul cursus plus long (Master complet) pouvant
accueillir les différents profils d’étudiants concourant
au développement des compétences TIC Santé (profils
santé et profils informaticiens).
Ainsi, dès la rentrée 2014, une première version de la forma-
tion verra le jour sous une forme intermédiaire qui permettra
d’apporter des ajustements, si nécessaires, pour lancer
en 2015 la nouvelle formation TIC Santé. La réussite de ce
projet repose notamment sur l’implication des industriels
du Cluster, présents depuis le début dans le groupe de
travail, et qui ont de réels besoins en ressources humaines
disposant de la double compétence TIC et Santé.
L’EXPLOITATION DE DONNÉES DE SANTÉ
À DES FINS ÉPIDÉMIOLOGIQUES ET CLINIQUES
En juin 2012, Aquitaine Développement Innovation orga-
nisait la 3e
Rencontre du Réseau Santé Industrie sur le
thème de l’exploitation des données de santé à des fins
épidémiologiques et cliniques. Au vu de la richesse des
débats et des besoins remontés lors de cette journée,
un groupe de travail, réunissant acteurs de la recherche
clinique, épidémiologique, industriels et institutionnels,
et piloté par l’Agence, a été lancé au second semestre
2013. Les participants ont ainsi validé le principe d’un
projet de plateforme régionale visant la mise en place
d’un ensemble de services informatiques, destinés à
faciliter l’évaluation de la qualité des soins, la recherche
clinique et translationnelle, ainsi que les études de santé
publique (Physician Quality Reporting System PQRS).
Pour cela, un groupe de travail restreint représentatif des
principales parties prenantes concernées par le sujet,
va être constitué pour définir la gouvernance du projet,
élaborer son plan stratégique et sa feuille de route.

57. 57
REPRISE DES TRAVAUX DU GROUPE USAGES
Le groupe de travail Usages regroupe une trentaine d’ac-
teurs aquitains mobilisés autour de la problématique des
usages TIC et de leur efficience pour les professionnels
de santé et les patients. Face à la diversité des attentes
exprimées par les participants au cours de l’année 2012
et de l’importance des chantiers qui en découlent, une
Assistance à Maitrise d’Ouvrage a débuté en 2013 pour
accompagner ce groupe de travail. Elle doit permettre de
livrer des premières pistes méthodologiques pour appré-
hender la question de l’usage dans le développement de
projets TIC Santé à partir de problématiques concrètes
rencontrées par les adhérents du Cluster.
PARTICIPATION AUX SALONS DE LA SANTÉ
ET DE L’AUTONOMIE – ESPACE HIT (28-30 MAI)
Depuis 2009, des entreprises de la filière TIC Santé sont
présentes au salon international Health-It Expo (HIT) sur
un stand commun aquitain dans le cadre d’une action
collective Conseil régional d’Aquitaine / Aquitaine Déve-
loppement Innovation / Cluster TIC Santé. 10 entreprises
ont participé à l’édition 2013 : Géo Soft Aquitaine, Lincor
Solutions, CTI Santé, Hellodoc, Sigems, Domicalis, Tele-
com Design, My Sih, Interaction Healthcare et CIS Valley.
(voir page 33) Le salon a été marqué par plusieurs temps
forts, notamment la visite de Michèle Delaunay, Ministre
déléguée en charge des Personnes âgées et de l’Auto-
nomie. Suite au lancement de la filière Silver Economie,
plusieurs membres du Cluster se sont réunis autour de la
Ministre pour lui présenter le dynamisme régional dans
ce domaine.
Le salon a également été l’occasion de procéder à la
restitution de Territoires de Santé Numérique, 1er
projet
collaboratif réunissant les principaux éditeurs aquitains :
Agfa HealthCare, Cegedim Logiciels Médicaux, Imagine
Editions, McKesson, ainsi que le Groupement de Coopé-
ration Sanitaire Télésanté Aquitaine. Ce programme de
recherche, soutenu par le Conseil régional d’Aquitaine, a
permis de développer un bouquet de services en ligne à
destination des professionnels de santé et des patients
(prises de rendez-vous Web, consultation de résultats
de biologie, simplification administrative, aide à la déci-
sion…), intégré à des solutions de partage de données
de santé, en particulier via le Dossier Médical Personnel
(exemple ci-dessous).
PLATEFORME DOMICALIS
BOUTON D’APPEL VITALBASE
DÉTECTEUR DE CHUTES
DE TELECOM DESIGN
BOUTON D’APPEL VITALBASE
DÉTECTEUR DE CHUTES
DE TELECOM DESIGN

58. 58
E-COMMERCE
2. CRÉER UN ÉCOSYSTÈME FAVORABLE À L’ÉMERGENCE DE PROJETS
2013 aura notamment été pour ADI l’année de la mobilisation sur les enjeux du e-commerce,
à la fois pour les débouchés économiques qu’il représente en tant que tel, pour l’évolution en
cours vers le commerce connecté et l’atténuation des frontières entre commerce en boutique
et commerce en ligne, et enfin pour son pouvoir transformateur des entreprises de production
confrontées à l’optimisation multicanale de leurs réseaux d’approvisionnement et de distribution*.
Cette mobilisation s’est traduite, entre autres résultats, par
la cristallisation d’une communauté e-commerce au sein de
Digital Aquitaine, le futur pôle numérique aquitain, autour
d’acteurs comme La Poste, dont la réinvention des modèles
fait l’objet de nombreuses actualités, de Cdiscount, dont le
site est devenu une place de marché qui draine près d’un
million de visiteurs chaque jour, mais également d’une
grande richesse d’entreprises agiles en matière de marke-
ting et de relation-client au sens large (Aquitem, Snapp, Co-
gniteev, AT internet, Dolist, Concoursmania, BeTomorrow...),
ainsi que de l’association des e-commerçants eCom33.
ADI, en lien avec Aquitaine Europe Communication, a
d’ailleurs accompagné eCom33 dans la définition et le
financement de son projet d’accélérateur e-commerce
Digit’Halles, qui ouvrira prochainement au Haillan (33).
Dans un lieu qui rassemble bureaux, showroom, entrepôt
et facilités logistiques, cet accélérateur accueillera des
e-commerçants ayant fait la preuve de leur marché et
confrontés à la nécessité de passer un cap (professionna-
lisation, organisation…) pour faire face à la croissance de
leur activité généralement démarrée «au fond du garage».
Tout l’enjeu sera de leur apporter conseil, formation et res-
sources mutualisées permettant de raccourcir cette phase
de mutation vers une activité structurée en entreprise ca-
pable de poursuivre sa croissance (on observe qu’un palier
trop prolongé à ce stade met souvent en danger l’activité
du e-commerçant). L’originalité du dispositif est qu’il intègre
un modèle économique au-delà de la phase d’amorçage
soutenue par les acteurs publics, ce qui d’ailleurs le rend
éligible au label « French Tech » en cas de candidature
victorieuse de l’agglomération bordelaise.
Enfin, l’Agence a commencé à œuvrer à l’émergence d’une
activité de formation identifiée en Aquitaine sur les mé-
tiers de la relation-client, en lien notamment avec l’Institut
national de la relation-client et divers employeurs régio-
naux dans les services (commerce, fidélisation, banque et
assurance...). Ce thème de la relation-client a été identifié
comme fondateur par la future communauté e-commerce
de Digital Aquitaine, mais a des impacts bien au-delà,
jusque dans les services en général et même dans l’indus-
trie. Il continuera de mobiliser ADI en 2014.
* cf. rapport CESER « Les filières productives liées à l’écono-
mie numérique en Aquitaine », octobre 2013

59. Ce projet consiste à développer un tableau de bord
permettant à tous les acteurs web d’optimiser le référen-
cement de leur site grâce à l’analyse de plus de données
(crawl, structure interne du site, données de navigation,
positionnement des mots clés dans les moteurs de re-
cherche…).
L’Agence a accompagné Cdiscount, à l’origine du projet,
dans l’analyse de sa feuille de route et le choix d’un
projet, dans la recherche de partenaires locaux, le mon-
tage du consortium et le dépôt du dossier en réponse à
l’Appel A Projets de la Délégation TIC du Conseil régional
d’Aquitaine sur les usages innovants des données.
Le projet WACC Big Data SEO (*)
DATES CLÉS
Début accompagnement et constitution consor-
tium : mai 2013
Dépôt dossier appel à projets usages innovants
des données (CRA DTIC) : 14 juin 2013
Sélection : 18 juillet 2013, validée par vote des élus
régionaux en commission permanente le 7 octobre
2013
Début projet : octobre 2013
Fin projet : prévue fin 2014
PARTENAIRES
Cogniteev, spécialisée dans le Big Data, le SEO, les
algorithmes sémantiques
Wopata, conception et réalisation d’applications
web et mobiles
At Internet, spécialisée dans le digital analytics, les
outils décisionnels, le web marketing
Cdiscount, e-commerçant, place de marché
* SEO: Search Engine Optimization, optimisation du contenu et de la structure d’un site internet en vue d’obtenir la
meilleure visibilité sur les moteurs de recherche
59

60. 60
« Pour nous, l’enjeu était double : répondre à une pro-
blématique opérationnelle identifiée, mais également
tester des modalités de collaboration en vue de notre
engagement potentiel dans la communauté « commerce
numérique » de Digital Aquitaine, le pôle numérique aqui-
tain en cours de création. ADI a appelé notre attention sur
l’appel à projets régional, nous avons analysé ensemble
plusieurs projets susceptibles de s’y inscrire, pour enfin
retenir un sujet qui rentre pleinement dans la probléma-
tique « Big Data SEO ».
Le SEO (search engine optimization) est un enjeu vital
pour un site e-commerce : plus le site et les produits sont
correctement référencés par les moteurs de recherche,
meilleures sont les possibilités d’apparaître dans les ré-
sultats de recherche lorsqu’un client potentiel s’intéresse
à un produit. Or, il n’existait pas d’outil pour connaître
précisément « l’état de santé SEO » d’un site à fort volume
comme Cdiscount.
C’est tout l’objet du projet baptisé « WACC (acronyme
pour Wopata – AT internet – Cogniteev - Cdiscount) Big
Data SEO » : ADI nous a aidés à identifier une startup
locale, Cogniteev, qui partageait cet enjeu technologique
et avec qui nous avons monté un consortium intégrant
également AT internet et Wopata, deux autres entreprises
aquitaines. Notre dossier a été retenu, et l’outil est au-
jourd’hui en phase de développement. »
Julien Tessonneau,
Cdiscount, Responsable SEO,
SMO (*) & Content
www.cdiscount.com
* SMO : Social Media Optimiza-
tion, techniques pour optimiser
la popularité d’un site internet
par la diffusion d’informations
ciblées sur les médias sociaux
Cdiscount et le projet WACC