Маркетинг в стартапе: презентация на встрече Startup&Co, март 2014

1. Привет!
Алексей Орап
Co-Founder, CONTACTIS (2004)
CEO & Co-Founder, YouScan (2009)
Growth Hacker & PM, LeadScanr (2013)
Author, saasdojo.com

2. • Почему маркетинг != продвижение
• Какова роль маркетолога и почему он главный
• Что должен знать маркетолог
• Главное уравнение маркетолога
• Почему маркетинг = продукт
• Модели продаж/маркетинга в стартапе
• Метрики: типичные ошибки

3. Маркетолог определяет:
-Рынок
-Клиента
-Цену
-Продукт
-Механизмы роста

4. 4 типа рынка:
http://saasdojo.com/index.php/four-types-of-markets-blank/

5. Понять клиента
-Customer Development (B2B)
-Lean Startup (B2C)

9. Ccылка

10. Тест на Product / Market Fit:
Как бы себя чувствовали, если бы вы не могли больше использовать
наш *продукт+?
a)Очень расстроен.
b) Слегка расстроен.
c) Не расстроен (не очень то он и полезен).
d) Я и так его не использую.

11. Тест на Product / Market Fit:
Как бы себя чувствовали, если бы вы не могли больше использовать
наш *продукт+?
a)Очень расстроен. < 40% ?
b) Слегка расстроен.
c) Не расстроен (не очень то он и полезен).
d) Я и так его не использую.

12. Пример использования инструментов:
продукт=маркетинг

13. Пример использования инструментов:
продукт=маркетинг

14. Пример использования инструментов:
продукт=маркетинг. Активация

15. Метрики: полезные инструменты - MIXPANEL

16. Метрики: полезные инструменты - RETENTION

17. Метрики: полезные инструменты - RETENTION

18. Метрики: вредные советы
1.Отслеживайте все показатели
2.Создайте отчет в Excel
3.Вносите данные вручную
4.Анализировать финансы пока не надо
5.Анализируйте только цифры

20. Главное уравнение маркетолога:
CAC < LTV

24. • Почему маркетинг != продвижение
• Какова роль маркетолога и почему он главный
• Что должен знать маркетолог
• Главное уравнение маркетолога
• Почему маркетинг = продукт
• Модели продаж/маркетинга в стартапе
• Метрики: типичные ошибки