Durante secondo incontro con il seminario professionalizzante del Dipartimento di Economia e Impresa dell'Università di Catania "Un Vulcano di Idee" abbiamo parlato di Value Proposition Canvas, l'ultimo plugin del Business Model Canvas di Alex Osterwalder. Il VPC si focalizza su due dei 9 blocchi del BMC: customer segments e value proposition. Attraverso il visual design abbiamo la possibilità di adattare il prodotto/servizio al segmento di clienti scelto, così da risolvere difficoltà e creare vantaggi per lo stesso.

1. VALUE PROPOSITION CANVAS
ANTONIO MUSUMECI
MARKETING & COMUNICAZIONE WORKING CAPITAL CATANIA
____________________________________________
E-MAIL: antonio.musumecii@gmail.com
TWITTER: @Malusblade
#VulcanoIdee
Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas

2. #VulcanoIdee
Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas

3. #VulcanoIdee
Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas

4. “Se avessi chiesto ai miei clienti
cosa desideravano, mi avrebbero
chiesto un cavallo più veloce.”
Henry Ford
#VulcanoIdee
Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas

5. ALEX OSTERWALDER . FLICKR.COM
#VulcanoIdee
Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas

6. ALEX OSTERWALDER . FLICKR.COM
#VulcanoIdee
Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas

7. ALEX OSTERWALDER . FLICKR.COM
#VulcanoIdee
Un Vulcano di Idee – Value Proposition Design

8. ALEX OSTERWALDER . FLICKR.COM
#VulcanoIdee
Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas

9. OBIETTIVO:
ADATTARE LA PROPOSTA
DI VALORE AI PROBLEMI
DEL CLIENTE
ALEX OSTERWALDER . FLICKR.COM
#VulcanoIdee
Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas

10. QUALI ATTIVITÀ IL CLIENTE
STA CERCANDO DI FARE?
(COMPITI, BISOGNI, PROBLEMI, ETC.)
ALEX OSTERWALDER . FLICKR.COM
#VulcanoIdee
Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas

11. QUALI DIFFICOLTÀ
AFFRONTA?
(EMOZIONI, COSTI, SITUAZIONI, RISCHI, ETC.)
ALEX OSTERWALDER . FLICKR.COM
#VulcanoIdee
Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas

12. QUALI VANTAGGI HA?
(BENEFICI, VANTAGGI SOCIALI, RISPARMI, ETC.)
Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
ALEX OSTERWALDER . FLICKR.COM
#VulcanoIdee

13. SU QUALE PRODOTTO/SERVIZIO SI BASA
LA TUA VALUE PROPOSITION?
(TANGIBILI, DIGITALI/VIRTUALI, INTANGIBILI O FINANZIARI)
ALEX OSTERWALDER . FLICKR.COM
#VulcanoIdee
Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas

14. COME RIDUCONO LE PROBLEMATICHE DEL
CLIENTE?
(EMOZIONI, COSTI, SITUAZIONI, RISCHI, ETC.)
ALEX OSTERWALDER . FLICKR.COM
#VulcanoIdee
Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas

15. COME GENERANO VANTAGGI PER IL
CLIENTE?
(FUNZIONALI, SOCIALI, EMOZIONI, RISPARMI, ETC.)
ALEX OSTERWALDER . FLICKR.COM
#VulcanoIdee
Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas

16. #VulcanoIdee
Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas

17. BRAINSTORMING:
•Ipotizzate i segmenti di clientela a cui si desidera offrire servizi/prodotti;
•Selezionate un candidato finale;
•Attribuite caratteristiche demografiche (sesso, età, mansione, passioni, etc.).
5 MINUTI
#VulcanoIdee
Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas

18. BRAINSTORMING:
•Individua quali attività intende svolgere il cliente e quali problematiche e vantaggi incontra;
•Individua come la tipologia di prodotto proposto risolve le problematiche e genera vantaggi.
20 MINUTI
#VulcanoIdee
Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas

19. •DUE GRUPPI
•5 MINUTI PER LA PRESENTAZIONE
10 MINUTI
#VulcanoIdee
Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas

20. GRAZIE PER L’ATTENZIONE
ANTONIO MUSUMECI
MARKETING & COMUNICAZIONE WORKING CAPITAL CATANIA
____________________________________________
E-MAIL: antonio.musumecii@gmail.com
TWITTER: @Malusblade
#VulcanoIdee
Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas