Ce powerpoint a pour objectif de présenter Google Adwords dans le cadre de la recherche des premiers chiffres d'une étude de marché. Ce tutoriel est particulièrement adapté aux projets de création de e-commerce. Avec ce tutoriel vous allez connaître le nombre de recherches que suscitent un mot clé et en déduire un chiffre d'affaires prévisionnel. Les notions de taux de clics et taux de transformation y sont abordées. Bonne lecture

1. Comment trouver les
premiers chiffres de son
étude de marché grâce à
Google ?
Etude de cas : Création d’un site
e-commerce de vente de maillots de bain
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Objectif : Mesurer le marché et estimer le chiffre
d’affaire prévisionnel

2. Comment trouver les premiers chiffres de son étude de marché
grâce à Google ?
!
1 Google Adwords permet de sonder un marché en ligne
Commencer par vous rendre sur le site Google Adwords. Cet outil va vous permettre
d’obtenir de nombreuses informations sur votre marché .
Attention : Vous devez créer un compte Gmail pour l’utiliser, mais ne vous inquiétez
pas, c’est gratuit ! www.my-business-plan.fr

3. Comment trouver les premiers chiffres de son étude de marché
grâce à Google ?
Après avoir créé un
compte Gmail, vous
pouvez accéder à Google
Adwords !
La page d’accueil
rassemble de nombreuses
fonctionnalités.
Aujourd'hui, nous allons apprendre à nous servir de Google Adwords pour :
- Connaître le nombre de recherches mensuelles d’un mot clé sur Google
- Savoir quels sont les autres mots clés associés à notre mot clé principal
À quoi ça sert ? Tout simplement à savoir si votre thématique ou votre produit intéressent les
internautes, et dans quelle mesure !
!
2 La page d’accueil de Google Adwords
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4. Comment trouver les premiers chiffres de son étude de marché
grâce à Google ?
La fonctionnalité qui nous intéresse se trouve dans l’onglet « Outils et analyses » et s’appelle
le « Générateur de mots clés », cliquez dessus.
!
3 Le générateur de mots clés
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5. Comment trouver les premiers chiffres de son étude de marché
grâce à Google ?
Vous arrivez alors sur l’accueil de la fonctionnalité « Générateur de mots clés ».
Nous allons faire un premier test, avec le mot clé « maillot de bain ». Tapez « maillot de bain »
dans mot ou expression.
!
3 Le générateur de mots clés
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6. Comment trouver les premiers chiffres de son étude de marché
grâce à Google ?
Après avoir fait votre recherche. Vous avez accès à plusieurs informations.
En premier lieu, vous accédez au nombre de recherches mensuelles. Selon votre cible de
clientèle, vous pouvez choisir la zone qui vous intéresse. Vous pouvez changer de zone en cliquant
ici. Dans cet exemple, on voit que suivant le type de recherche, « maillot de bain » est recherché
entre 90 500 fois et 823 000 fois, en France. Nous allons voir maintenant les différents types de
recherches, et à quoi ils correspondent.
!
4 Connaître le nombre de recherches mensuelles d’un mot clé
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7. Comment trouver les premiers chiffres de son étude de marché
grâce à Google ?
Il existe trois types de recherches :
Large, [Exact] et « Expression ».
Vous trouverez dans l’encadré d’aide la différence entre
les trois.
Nous vous conseillons de cocher le type [Exact]. C’est
celui qui symbolise le mieux le nombre de personnes
susceptibles de venir sur votre site.
On sait donc que si demain vous décidez de monter un e-
commerce de vente de maillots de bain. Vous aurez
environ 100 000 prospects, sur ce seul mot clé.
Pour faire une prévision efficace, il faut également
rechercher d’autres mots clés. C’est alors que va nous
servir une autre fonctionnalité du générateur de mots clés :
l’onglet « Idée de mots clés » !
!
5 Les différents types de recherches
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8. Comment trouver les premiers chiffres de son étude de marché
grâce à Google ?
6 Les idées de mots clés
Pour avoir accès aux mots clés, cliquez sur « Idées
de mots clés ». Vous avez alors accès, à tous les mots
clés associés à votre recherche principale.
Par exemple, l’expression « maillot de bain femme »,
représente 49 000 recherches uniques mensuelles.
C’est une donnée très utile à savoir pour optimiser
son référencement !
!
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9. Comment trouver les premiers chiffres de son étude de marché
grâce à Google ?
6 Quelques chiffres sur le référencement
Bilan des recherches : Vous
savez maintenant que pour
« maillot de bain » vous avez
entre 100 000 et 150 000
prospects potentiels, en France,
sur le marché de la vente en ligne.
Maintenant en fonction de votre
référencement, vous allez
attirer plus ou moins de trafics.
D’après une étude de
MindShare et Nielsen :
#1
#2
# 3
La première place
dans Google génère
48 % des clics.
La deuxième place
dans Google génère
12 % des clics.
La troisième place dans
Google génère 8 %
des clics.
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10. Comment trouver les premiers chiffres de son étude de marché
grâce à Google ?
7 Les paramètres pour faire une prévision de chiffre d’affaire
Vous pouvez maintenant faire
des prévisions de trafics et de
chiffres d’affaire !
!
Voici nos paramètres
Nombre de prospects : 120 000 approximativement, au regard des différents chiffres
trouvés précédemment.
Taux de clics : 8 % en admettant que votre objectif est d’être 3ème sur Google
Taux de transformation :1,8 % D’après une étude de Kantar Média, le taux de
transformation se situe aux alentours de 1,8% par visite dans le secteur de l’habillement.
Panier moyen : 30 €, en faisant l’hypothèse que chaque individu achète 1 maillot de
bain, à 30 € en moyenne, par mois.
Prévoir son chiffre d’affaire
mensuel ?
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11. Comment trouver les premiers chiffres de son étude de marché
grâce à Google ?
7 Les paramètres pour faire une prévision de chiffre d’affaire
Prévoir son chiffre d’affaire
mensuel ?
Chiffre d'affaire prévisionnel d'une boutique de vente en ligne de maillots de bain
Nombre de recherches
uniques mensuelles
Taux de clic à
partir de
Google
Nombre de prospects
Taux de
transformation
moyen
Nombre de clients
prévisionnel
Panier moyen
CA
prévisionnel
120000 8% 9600 1.8% 172.8 30 5,184.00 €
="Taux de clic * Nombre de
recherches uniques
mensuelles"
= "Taux de
transformation moyen
* Nombre de
prospects"
En partant du
principe qu'un
maillot de bain coûte
en moyenne 30€
=Panier
moyen *
Nombre de
clients
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12. Comment trouver les premiers chiffres de son étude de marché
grâce à Google ?
8 Des résultats intéressants mais à prendre avec des pincettes
Prévoir son chiffre d’affaire
mensuel ?
Nous avons donc fait une prévision de chiffre d’affaire pour ce projet, qui représente
environ 5 000 € par mois. Mais attention, vous devez également faire très attention aux
fluctuations du nombre de recherches. En effet, vous imaginez bien que le nombre de
maillots de bain achetés en Janvier n’est pas le même qu’en Juin…
Cet aspect fera l’objet d’un autre tutoriel avec l’utilisation de Google Trends qui permet de
mesurer la tendance de recherche d’un mot clé.
!
En aperçu, voici l’évolution de la
courbe de recherche pour le mot
clé « maillot de bain » depuis
2004. Il va donc falloir corréler vos
estimations en fonction du mois de
l’année ,pour obtenir un chiffre
d’affaire annuel, bien plus réaliste !
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13. Comment trouver les premiers chiffres de son étude de marché
grâce à Google ?
Pour terminer, n’oubliez pas que nous sommes dans une démarche prévisionnel et que ces
chiffres sont là pour nous donner une idée de la taille d’un marché ! Mais de nombreux
paramètres vont affecter votre CA, comme votre stratégie commerciale, votre positionnement
, votre stratégie de référencement , la qualité de vos produits ou encore la satisfaction de vos
clients !
Sources :
http://www.mindshare.co.uk/news/articles/mindshare-launch-new-seo-research.aspx
http://www.kantarmedia.fr/
Merci et pour d’autres conseils : RDV sur www.my-business-plan.fr
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