1. Présentée par Anthony Poireau et Daoud Bouazza
Informations prises sur le site officiel de l’IFV (ifv.be)

2. L’Institut des Forces de Vente :
 Qui sont-ils ?
 Où sont-ils ?
 Que font-ils ?
 Avec qui le font-ils ?
 Pourquoi le font-ils ?

3. QUI SONT-ILS ?
 L’IFV a démarré en Belgique à l’initiative de la Chambre de
Commerce et d’Industrie de Liège et via le concours du Forem et
de HEC-ULg.
 L ’IFV veut répondre à deux demandes :
1. Les bons vendeurs sont très recherchés par les entreprises.
2. Il n’existait quasiment pas de formation intensive et aussi
complète consacrée à la vente.
 En 2001, l’IFV s’est multipliée sur chaque province en Wallonie.
 Dans le même temps, d’autres partenaires sont venus s’ajouter au
projet : les CCI de Wallonie, l’Ecole Supérieure des Affaires de
Namur, ainsi que des fonds sectoriels : Talenteo (industrie
technologique) et l’IFP (industrie alimentaire).

4. OÙ SONT-ILS ?
 L’IFV est implantée en Belgique et en
France.
1. En Belgique, elle est décentralisée dans de
nombreuses villes
(Liège, Namur, Charleroi, Mouscron) afin de
couvrir chaque province wallonne.
2. En France, formations disponibles sur la quasi
totalité du territoire.

6. QUE FONT-ILS ?
 Des formations intensives qui permettent aux
demandeurs d’emploi de trouver un travail dans un
secteur indispensable pour les entreprises : le secteur
commercial.
 Des formations sur-mesure en entreprise qui permettent
aux services commerciaux d’améliorer leurs
performances.
 Des formations inter-entreprises qui permettent aux
jeunes commerciaux d’acquérir des compétences solides
et de progresser rapidement dans leur nouvelle carrière.
 Des événements pour promouvoir la culture vente dans
les entreprises.

7. AVEC QUI LE FONT-ILS ?

8. POURQUOI LE FONT-ILS ?
 Le but premier de l’IFV est de
faire progresser les
performances commerciales des
entreprises belges et françaises
en leur proposant des
commerciaux solidement formés.

9. ANALYSE SWOT

10. Analyse SWOT interne.
 Forces ✔
1. L’IFV offre une formation intensive et répond à
des demandes d’entreprises.
2. L’IFV bénéficie de formateurs compétents et
reconnus.
3. Facilement accessible (au niveau géographique
ou des compétences de bases).

11. Analyse SWOT interne.
 Faiblesses ✗
1. Problèmes de financement avec le Forem et les subsides
européens.
2. Pas assez de formations réparties sur l’année.
3. Diplôme pas encore reconnu en Belgique (à l’inverse de la
France).
4. Pas de cours de langues.
5. Image de marque floue.

12. Analyse SWOT externe.
 Opportunités ✔
1. Les entreprises ont demandé une formation et l’IFV a répondu à
cette demande.
2. L’IFV est la seule formation à utiliser ce format intensif et long.
3. Cours théoriques et pratiques (simulation d’un match de
prospection par exemple).
4. Taux d’embauche excellent et souvent avec l’entreprise avec qui on
a fait le stage.
5. Format du stage favorable aux entreprises.

13. Analyse SWOT externe.
 Menaces ✗
1. Financements incertains sur le LT.
2. Partenariats incertains.
3. Ouverture possible d’autres écoles et
d’un bachelier en vente.

14. CONCLUSION :
 L’IFV se différencie facilement de ses
concurrents en proposant un format
intensif ✔
 Diplôme pas (encore) reconnu en
Belgique, inégalité avec la France et
futur incertain au niveau financier ✗

15. Merci de votre
attention !!!
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