1. Siemens Enterprise Communications
Как продвигать ...
решения Siemens Enterprise
Communications на конкурентном
рынке
Марина Келина
Директор по маркетингу
Russia & CIS
© 2011 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG.
Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens
AG.

2. Почему Siemens Enterprise Communications?
Уникальная позиция компании на рынке корпоративной связи:
Siemens Enterprise Communications единственный производитель,
который обеспечивает весь спектр услуг связи на базе открытых
стандартов как на базе инфраструктуры заказчика, так и в облачной
среде.
Наши возможности: сервисы для голосовой связи, унифицированных
коммуникаций, построения call-центров, а также техническая
поддержка.
Это позволяет нам предлагать адресные решения, которые
лучше всего отвечают задачам заказчиков и партнеров —
от малого и среднего бизнеса до крупных предприятий.
© 2011 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG.
2 December 2011 Marina Kelina Version # 1 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG.

3. О компании
Siemens Enterprise Communications
 Оборот компании в 2010 финансовом
году составил около $3 млрд.
 Свыше 10 000 сотрудников
 Сервисные подразделения в 90 странах
 №1 в мире по сервисным услугам
 № 3 в мире среди поставщиков
решений VoIP¹
 Среди заказчиков свыше 75% входят в
Fortune 500
 Свыше 1 млн. корпоративных
заказчиков
December 2011 Page 3

4. Почему Siemens Enterprise Communications?
Крупная компании Современные возможности
1 Работа в 90+ странах 6 Использование в своем ЦОД или как услуги из «облаков»
Инновационные продукты Гибкость внедрения
Инновационные решения, которые работают в реальных
2 проектах 7 Внедрение согласно срокам и бюджетам закачиков
Ориентация на бизнес Безопасность и надежность
3 Глубокая экспертиза в решении бизнес-задач 8 Защищенность на уровне порта
Открытые стандарты Сервисные модели
4 Уникальная архитектура на базе открытых стандартов 9 Всесторонняя поддержка комплексных проектов
Лидерство в технологиях Доступный расчет ROI
5 Подтверждено аналитиками и экспертами рынка
10 Повышение производительности и сокращение TCO
© 2011 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG.
December 2011 Page 4 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG.

5. Ключевые отрасли
• Государственные предприятия
• Нефтегазовый сектор
• Финансовые компании
• Энергетика
• Телеком
• Медицина
• Строительство
• Промышленность
• Гостиничный бизнес
December 2011 Page 5

6. Подход Siemens Enterprise Communications
Продвижение через заказчиков
December 2011 Page 6

7. Путь к заказчику лежит через «желудок»
Основные ингридиенты
для приготовления
изысканных блюд
Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG 2010. All rights reserved.
December 2011 Page 7 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG

8. www.siemens-enterprise.com/ru
© 2011 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG.
December 2011 Page 8 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens
AG.

9. Что хочет заказчик?
© 2011 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG.
December 2011 Page 9 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens
AG.

10. Эффективность внедрения Web
Collaboration
© 2011 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG.
December 2011 Page 10 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens
AG.

11. Создание ниши
Продуктовая ниша
Продукт: ЦОДОТЕЛЕФОНИЯ
Задача: вывод на рынок продукта
OpenScape Voice через создание
новой рыночной ниши
Подводные камни: закон «О связи»,
оценка рисков
Результаты: успешеный запуск
решения ЦОДОТЕЛЕФОНИЯ для
собственных нужд заказчика.
Реализация 7 пилотов и 3 крупных
проекта на базе нового решения.
December 2011 Page 11

12. Отраслевые ниши
Диспетчерские системы
Продукт: телефонная станция и
приложения для оперативной,
многоканальной и беспрерывной
связи
Задача: вывод на рынок
диспетчерских центров для
мониторинга и оперативной связи на
предприятии
Подводные камни: Высокие
требования по отказоусточивости
Результаты : Повсеместное Пульты Siemens Enterprise
внедрение систем в энергетической communications в
отрасли. Развитие решения в диспетчерском центре СО ЕЭС
проектах 112
December 2011 Page 12

13. OpenScape Patient Center
Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG 2010. All rights reserved.
December 2011 Page 13 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG

14. Продвижение через популярные
мобильные платформы
Распространение различных платформ
Source: Nielsen
December 2011 Page 14

15. Продвижение через популярные
мобильные платформы
Как это выглядит?
December 2011 Page 15

16. Маркетинговые ниши
Использование существующего канала
Продукт: унифицированные
коммуникации
Задача: продвижение продукта через
наиболее посещаемый канал продаж
Подводные камни: большое
количество приложений, отсутствие
таргетирования
Результаты: простота скачивания
бесплатного приложения через Apple
Store и Android Market
December 2011 Page 16

17. Новогодняя рекламная кампания в
бортовых изданиях
December 2011 Page 17

18. Инструменты перехвата заказчиков
Партизанский маркетинг: сколько вы готовы заплатить?
10 000 €... или ничего?
December 2011 Page 18

19. Спецпроект с журналом CIO
Заказчики
1. Каспийский трубопроводный
консорциум (нефтегаз)
2. Системный оператор ЕЭС
России (энергетика)
3. ФНКЦ (медицина)
4. Holiday Inn (гостиница)
5. 7 континент (ритейл)
6. Сеть магазинов «Просто»
(ритейл)
7. EvoBus Russland (транспорт)
8. ГЦЖС (ЖКХ)
© 2011 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG.
December 2011 Page 19 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens
AG.

20. CeBIT, 6-10 марта 2012 года
• Индивидуальные
экскурсии по стенду;
• Встречи с TOP
менеджментом компании;
• Обмен опытом с партнерами
и заказчиками;
• Знакомство с новыми
продуктами;
• Получение инсайдерской
информации о планируемых
запусках продуктов;
• Возможность пообщаться с
разработчиками продуктов.
© 2011 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG.
December 2011 Page 20 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens
AG.

21. Customer Information Center – демозона, 1 этаж
Page 21

22. Customer Information Center – переговорная
комната
Page 22

23. Для бронирования CIC необходимо:
1. Заполнить заявку на организацию визита в CIC не позднее, чем за
месяц до проведения встречи и прислать ее в Siemens Enterprise
Communications. Если Вы планируете встречу в рамках Oktoberfest или
CeBIT, то заявку высылать за 2-3 месяца до встречи.
2. В заявке четко прописать продукты, которые вы хотите посмотреть и
указать ФИО людей, с кем планируете провести встречи в рамках
поездки в CIC.
3. Получить от CIC подтверждение встречи в виде meeting request в
календарь.
Page 23

24. Совместный маркетинг
Decembe © 2011 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG.
24 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens
r 11 AG.

25. Марина Келина, директор по маркетингу компании
Siemens Enterprise Communications в России и СНГ
+7 495 737- 47- 50
www.siemens-enterprise.ru
December 2011 Page 25