Presentation av HubSpot´s - "all in marketing tool"
Vad menas med leadnurturing
1. MARKETING
HOUSE
”Det
har
aldrig
varit
s
å
roligt
och
effek4vt
a5
jobba
med
marknadsföring
som
i
dessa
4der”
Annica
Thorberg,
grundare
av
Marke4nghouse
och
cer4fierad
inbound
marke4ng
konsult
Lead
nurturing
2. MARKETING
HOUSE
Vad menas med Leadnurturing
• Lead
nurturing
-‐
e-
ny-
marknadsföringsbegrepp
• Kallas
också
för
Drip
Marke0ng
• Lead
nurturing
är
en
process
där
man
iden<fierar
prospekts
genom
olika
marknadsföringskanaler
och
utvecklar
dem
<ll
a-
bli
mer
säljkvalificerade
leads
• A-
”mata”
prospekts
med
nyCgheter
som
gör
dem
mer
intresserade
av
de
tjänster
eller
produkter
företaget
har
utan
a-
sälja
• Mål:
– A-
bygga
rela<oner
med
poten<ella
kunder
även
om
de
inte
är
beredda
a-
köpa
något
nu
men
hjälpa
dem
framåt
i
sin
köpprocess
så
a-
de
är
mer
köpmogna
när
de
lämnas
över
<ll
sälj.
3. MARKETING
HOUSE
Lead nurturing strategi – funnel strategy
Det
handlar
om
a5
lotsa
intressenten
framåt
i
sin
köpprocess
4ll
e5
köp
ToFu-‐
öka
trafiken
4ll
webben
–
fler
prospekts
• SEO
• Blogg
• Sociala
medier
• Skapa
intressant
content
som
driver
<ll
webben
Mofu
–
konvertera
besökare
4ll
leads
• Landningssidor
(formulär)
• CTA
• Whitepapers
• Epost
kampanjer
BoFu
–
konvertera
leads
4ll
kunder
• CRM
system
• Email
4. MARKETING
HOUSE
Hur kommer man igång
1. Top
funnel
-‐
Iden<fiera
vad
du
kan
göra
för
a-
driva
trafik
<ll
webben
-‐
Vad
(content)
-‐
Hur
(via
sociala
medier,
blogg,
epostutskick
etc)
2. Mid
funnel
–
Iden<fiera
vad
som
kan
locka
folk
a-
fylla
i
formulär,
t
ex
-‐
Calls
to
Ac<on
(erbjudanden
som
lockar
<ll
ac<on)
-‐
T
ex
e-
Whitepapers
-‐
T
ex
Webinars
-‐
Skapa
Epost
nurturing
kampanj
beroende
på
vad
de
visar
intresse
för)
3. Bo-om
funnel
-‐
Integrera
lead
I
CRM
systemet
-‐
Skapa
epost
kampanjer
och
nyhetsbrev
5. MARKETING
HOUSE
6 steg för att komma igång med en leadnurturing epostkampanj
1. Gå
igenom
hur
nuvarande
köpcykel
ser
ut
2. Sä-
upp
kampanjmål
3. Skriv
de
epost
som
ska
skickas
ut
I
kampanjen
(min
3)
4. Testa
epostkampanjen
på
kloka
människor
först
5. Mät
resultatet
6. Op<mera
mailen
6. MARKETING
HOUSE
Vill du veta mer
§ Ladda
ner
vår
E-‐bok
på
www.marke<nghouse.se
§ Anmäl
dig
<ll
våra
nyhetsbrev
§ Följ
oss
I
sociala
medier
(klicka
på
ikonerna)
7. MARKETING
HOUSE
Tack!
• Hejja:
Annica
Thorberg
J
• Maila:
annica@marke<nghouse.se
• Surfa:
www.marke<nghouse.se
• Pingla:
0709-‐16
93
00
• Anlita:
Föreläser/utbildar/hyr
ut
• Kan:
• Cer<fierad
B2B
Social
media
Konsult
|
Cer<fierad
Inbound
marke<ng
konsult
|
Cer<fied
Partner
Agency
för
HubSpot
|
LinkedIn
konsult
• Socialisera:
• Twi-er
|
LinkedIn
|
Facebook
|
Google+
|
Muxi
SlideShare
|
Pinterest
|
Company
Book
|
Foursquare