Inbound marketing är ett nytt marknadsföringsbegrepp. Det är en process som hjälper potentiella kunder att hitta till ditt företag – oftast redan innan de tänkt göra ett köp. Och därefter bibehåller den varumärkeskännedomen i bakhuvudet tills det närmar sig ett konkret köpbeslut. Inbound marketing lämpar sig bäst för B2B marknadsföring och tekniker och kanaler man använder är SEO, sociala medier, landningssidor, blogg mm för att öka konverteringen av trafik in till webben till leads.

1. ”Det har aldrig varit s å roligt
och effektivt att jobba med
marknadsföring som i dessa
tider”
Annica Thorberg, grundare av
Marketinghouse och certifierad
inbound marketing konsult
Inbound Marketing

2. Lite fakta 
93 %
Av B2B köp
börjar på nätet
86%
av klick kommer från
organiska sökningar
12%
från betalda sökord
Företagsbloggande
Ökar trafiken till
webben med 56 %
80%
av B2B vill ha
information via
artiklar – inte
reklam
79%
Av företag som har en
blogg rapporterade ett
positivt Inbound
marketing ROI
Källor: HubSpot, PR 20/20, Google

3. Vad menas med inbound marketing
En process som
hjälper potentiella kunder
att hitta till ditt företag
– oftast redan innan de tänkt göra ett köp.
Och därefter bibehåller
den varumärkeskännedomen i bakhuvudet tills
det närmar sig ett konkret köpbeslut

4. Vad menas med Inbound marketing
Inbound marketing – ”nymedia”
• Nytt begrepp inom marknadsföring
• Marknadsföring i olika kanaler på Internet
• Fokusera på att bli hittad av potentiella kunder och andra intressenter
via Internet (pull) istället för att leta upp kunden och sälja
• Passar mkt bra för B2B företag
Outbound Marketing – ”gammelmedia”
• Företag trycker ut marknadsinformation (push) riktat/oriktat
• Företaget ”betalar” för sin väg till kunder via olika typer av traditionell
marknadsföring¨
• Annonsering, kampanjer, trycksaker, mässor etc (online mafö)

5. Inbound marketing strategi
Smarta inbound marknadsförare ökar närvaron på Internet genom olika
• Taktiker, aktiviteter, kampanjer etc ”
• Som drar in (”pull”) köparen till sin webbplats
Inbound” marknadsförare tillhandahåller
• Användbar och delbar information,
• Verktyg och resurser för att locka potentiella kunder in till sin verksamhet och webb.
• Content marketing is the key
De tre nyckelverktygen för ”inbound marketing” är
• Blogg & content marketing
• Sökordsoptimering
• Social Media Marknadsföring (LinkedIn t ex)

6. Attrahera Konvertera Avsluta Vårda
Blogg
Sociala media
Nyckelord
Sidor
Calls to Action
Landiningssidor
Formulär
Kontakter
Emails
Market automation
CRM integration
Social media
Smart Calls to Action
Email
Market automation
Besökare Lead Kund Referens
Inbound marketing

7. Kombinera Inbound marketing med…
Outbound strategi
(traditionell mafö)
Företags
kommunikations
strategi
Nurturing eller
Marketing
automation strategi
Online kampanjer
• banners
• Virtuella events
• Webinarier
• Nyhetsbrev och epost
Offline kampanjer
• Mässor
• DM
• Annonsering
Varumärke
Produktlanseringar
Analyser
Kommunikation
Ökar klickfrekvensen
Ökad konverteringen
Förkortar säljcykler
Låter sälj veta när
prospekts engagerar
sig online

8. Källa: Hubspot 2013
Inbound marketing allt viktigare

9. Vill du veta mer
 Ladda ner vår E-bok på www.marketinghouse.se
 Anmäl dig till våra nyhetsbrev
 Följ oss I sociala medier (klicka på ikonerna)

10. Tack!
• Hejja: Annica Thorberg 
• Maila: annica@marketinghouse.se
• Surfa: www.marketinghouse.se
• Pingla: 0709-16 93 00
• Anlita: Föreläser/utbildar/hyr ut
• Kan:
• Certifierad B2B Social media Konsult | Certifierad Inbound marketing
konsult | Certified Partner Agency för HubSpot | LinkedIn konsult
• Socialisera:
• Twitter | LinkedIn | Facebook | Google+ | Muxi SlideShare | Pinterest |
Company Book | Foursquare