Präsentation                  Kooperationsprojekt                Kunde: OMV R&M GmbH                Martina Pilz (mk111065...
Agenda2    Teil 1                    Teil 2       Briefing/Rebriefing      Partner       Analysen                   o  ...
Briefing/Rebriefing3       Konkretes Kooperationsprojekt für OMV R&M GmbH        o   Kampagnentyp: national        o   Bu...
Analysen4     SWOT                  Stärken                                             Schwächen    • Vorreiterrolle der ...
Analysen5    Weitere Erkenntnisse       OMV hat bei den Befragten im Vgl. zur Konkurrenz die höchste Bekanntheit       4...
Positionierung6    Die OMV R&M GmbH positioniert sich als Vorreiter am österreichischen    Tankstellen-Markt. Ihre innovat...
Ausgewählte Dialoggruppen7                        MitarbeiterInnen         Potentielle                                    ...
Dialoggruppen8    1. Potentielle KonsumentInnen       Mind. Führerschein B       Ziele        o   Nachfrage des OMV-Trei...
Dialoggruppen9    1. Potentielle KonsumentInnen       Kooperationsstrategie        Durch die Kooperation mit einem österr...
Dialoggruppen10     2. MitarbeiterInnen        MitarbeiterInnen der OMV Zentrale sowie von allen OMV         Tankstellen ...
Dialoggruppen11     2. MitarbeiterInnen        Motivationsstrategie         Durch das Miteinbeziehen der MitarbeiterInnen...
Dialoggruppen12     3. JournalistInnen        JournalistInnen von österreichischen Printmedien        Verein für Konsume...
Dialoggruppen13     3. JournalistInnen        Bekanntmachungsstrategie         Durch die Kooperation mit einem österreich...
Conclusio Teil 114        Frequenzsteigerung durch Kooperation erzielen        Studienergebnisse:         o   Vermehrter...
Kooperationspartner – Wer?15        MAKAVA DELIGHTED GesbR         Delightet Ice Tea         o   www.makava.at         o ...
Kooperationspartner – Wie? Wann?16     Warum Makava?        Schwerpunkt auf Nachhaltigkeit und Österreich – gleiche Unter...
Kooperation – Maßnahmen17     potentielle KonsumentInnen     1. Zapfsäulenwerbung        Selbstvermarktung durch die OMV ...
Kooperation – Maßnahmen18     potentielle KonsumentInnen     2. Social Media & Homepages        Updates bei beiden Partne...
Kooperation – Maßnahmen19     potentielle KonsumentInnen     3. Plakatkampagne        Vermarkter: EPA Media        Plaka...
Kooperation – Maßnahmen20     potentielle KonsumentInnen     3. Plakatkampagne
Kooperation – Maßnahmen21     potentielle KonsumentInnen     4. Radiokampagne        Spotlänge: 20 Sekunden        Inhal...
Kooperation – Maßnahmen22     potentielle KonsumentInnen     4. Radiokampagne        Start der Bewerbung: MO 03. Juni 201...
Kooperation – Maßnahmen23     potentielle KonsumentInnen                                                  Quelle: Media An...
Kooperation – Maßnahmen24           potentielle KonsumentInnen           5. Printkampagne                            JUNI ...
Kooperation – Maßnahmen25     potentielle KonsumentInnen     6. Gewinnspiel        Urlaub in Süd-Kärnten im ersten österr...
Kooperation – Maßnahmen26     potentielle KonsumentInnen     6. Gewinnspiel        Beispiel für das Etikett
Kooperation – Maßnahmen27     MitarbeiterInnen        Mittels Mitarbeiterzeitung und Intranet informieren         o   Im ...
Kooperation – Maßnahmen28     JournalistInnen        Pressekonferenz         o   29. Mai 2013 - 10:00; Wien, Novomatic Fo...
Kooperation – Maßnahmen29     JournalistInnen        Presseaussendungen         o   Am 29.Mai 2013 – Nachmittag         o...
Kooperation – Finanzplan30        Zapfsäulenwerbung                      37.990,26€        Plakatkampagne                 ...
Kooperation – Zeitplan31                      03   04   05   06   07   08   09   10   11ZapfsäulenwerbungSocial Media Upda...
• Kooperationspartner:  Makava Delighted GesbR                 Tanken• Ziel: Frequenzsteigerung an österr.        OMV Tank...
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Präsentation kooperationsprojekt omv_pilz_weißenbacher

  1. 1. Präsentation Kooperationsprojekt Kunde: OMV R&M GmbH Martina Pilz (mk111065)12. März 2013 Anna Weißenbacher (mk111027) Praxislabor Medien und Kommunikation / WS 2012 / BMK 2011
  2. 2. Agenda2 Teil 1 Teil 2  Briefing/Rebriefing  Partner  Analysen o Warum? o Kooperationsidee  Positionierung o Maßnahmenpakete  Dialoggruppen • Detailplanung o Ziele • Kosten o Strategie
  3. 3. Briefing/Rebriefing3  Konkretes Kooperationsprojekt für OMV R&M GmbH o Kampagnentyp: national o Budget: 1Million € o Ziele • Hauptziel: Frequenzsteigerung • Nebenziel: Imagesteigerung
  4. 4. Analysen4 SWOT Stärken Schwächen • Vorreiterrolle der OMV durch gute • zu geringe Online-Präsenz Kraftstoffqualität • Preis-Leistungs-Verhältnis der Tankstellenshops • Höhere Standards als gesetzlich vorgeschrieben im Vergleich zur Konkurrenz • VIVA-Shop top in Sachen Qualität und • Freundlichkeit des Tankstellenpersonals bei OMV Bekanntheit mit Viva • Slogan „Mehr Bewegen“ an Platz 2 der • VIVA-Shop nicht im Nachhaltigkeitsindex einprägsamsten Tankstellenslogans Chancen Risiken • Trend zu Automatentankstellen • hohe Tankstellendichte am Tankstellenmarkt • Trend zur weiteren Aufwertung von Premium-  Tankstellensterben v.a. in Randregionen Standorten mit umfassendem Service • Starker Wettbewerb durch günstigere • Einkaufen in Tankstellenshops wird immer Tankstellenshops beliebter • Steigende Preissensibilität der Kunden • Demographische Entwicklung der Gesellschaft
  5. 5. Analysen5 Weitere Erkenntnisse  OMV hat bei den Befragten im Vgl. zur Konkurrenz die höchste Bekanntheit  45% der Befragten tanken im Sommer mehr als in den restlichen Jahreszeiten  30% der Befragten haben mind. 1 mal im VIVA-Shop eingekauft  Im VIVA-Shop werden größtenteils Lebensmittel und Getränke gekauft  Preis und Nähe spielen eine wichtige Rolle bei der Wahl der Tankstelle  50% der Befragten kennen die Kooperation von McDonald‘s und OMV, aber nur 20% jener, die sie kennen, haben diese auch genutzt Quelle: Eigenerhebung ( November 2012)
  6. 6. Positionierung6 Die OMV R&M GmbH positioniert sich als Vorreiter am österreichischen Tankstellen-Markt. Ihre innovativen Angebote, die an gesellschaftliche Werte angepasst werden, unterstreichen die führende Position der OMV in Österreich. Nachhaltigkeit und Qualität haben einen hohen Stellenwert, im Sinne von Erforschung und Nutzung von Alternativenergien.
  7. 7. Ausgewählte Dialoggruppen7 MitarbeiterInnen Potentielle JournalistInnen KonsumentInnen OMV R&M GmbH
  8. 8. Dialoggruppen8 1. Potentielle KonsumentInnen  Mind. Führerschein B  Ziele o Nachfrage des OMV-Treibstoffs bis zum Ende der Kooperation um 5% erhöhen o Frequenzsteigerung von 5% bis zum Ende der Kooperation erreichen  Werte o Energiesparen  35% sehr interessiert - 43,2% interessiert* o Umweltschutz  35,5% sehr interessiert - 43,2% interessiert* o Gesunde Lebensweise, Ernährung  46% sehr interessiert - 37% interessiert* *Quelle: Media Analyse 2010 Total (Fallzahl): 15.984 DG: 11.813
  9. 9. Dialoggruppen9 1. Potentielle KonsumentInnen  Kooperationsstrategie Durch die Kooperation mit einem österreichischen Unternehmen wird das Angebot der OMV noch attraktiver gestaltet und eine Frequenzsteigerung an österreichischen OMV Tankstellen erzielt. Um die Kooperation zu nutzen, soll kein zusätzlicher Aufwand für die KonsumentInnen entstehen. Deswegen tritt ein sofortiger Zusatznutzen beim Tanken an der OMV Tankstelle ein.
  10. 10. Dialoggruppen10 2. MitarbeiterInnen  MitarbeiterInnen der OMV Zentrale sowie von allen OMV Tankstellen in Österreich  Ziele o Intrinsische Motivation für Kooperationsprojekt schaffen o Empfehlung der Kooperation an potentielle KonsumenteInnen
  11. 11. Dialoggruppen11 2. MitarbeiterInnen  Motivationsstrategie Durch das Miteinbeziehen der MitarbeiterInnen in das neue Kooperationsprojekt wird die Mitarbeiterzufriedenheit gesteigert und Corporate Social Responsibility (CSR) gefestigt. Die MitarbeiterInnen der OMV werden laufend zu Neuerungen bzgl. des Kooperationsprojekts informiert und sollen zusätzlich intrinsisch motiviert werden, das Kooperationsprojekt zu unterstützen.
  12. 12. Dialoggruppen12 3. JournalistInnen  JournalistInnen von österreichischen Printmedien  Verein für Konsumenteninformation  Ziele o Steigerung der Berichterstattung um 5% über die OMV und den Partner im Zeitraum der Kooperation o eine Berichterstattung über das Kooperationsprojekt von OMV und dem Partner im Magazin KONSUMENT im Kooperationszeitraum im Umfang von mindestens einer halben Seite o Durchführung von einem Qualitätstest durch den VKI
  13. 13. Dialoggruppen13 3. JournalistInnen  Bekanntmachungsstrategie Durch die Kooperation mit einem österreichischen und ebenso nachhaltigen Unternehmen wird das Berichterstattungspotential gesteigert, die Positionierung der OMV R&M GmbH erneut gefestigt und dadurch eine vermehrte mediale Präsenz der OMV erreicht. Die Themen Nachhaltigkeit, Innovation und Österreich sollen von Journalisten aufgegriffen werden und durch gemeinsame Maßnahmen der OMV mit dem Kooperationspartner ein Nachrichtenwert zu diesen Themenschwerpunkten generiert werden.
  14. 14. Conclusio Teil 114  Frequenzsteigerung durch Kooperation erzielen  Studienergebnisse: o Vermehrter Lebensmittel- und Getränkekauf in VIVA Shops o Hohe Sommermobilität o Zusatznutzen sollte sofort gegeben sein  Werte der potentiellen KonsumentInnen: o Gesunde Lebensweise, Umweltschutz, Energie sparen  Strategien: o Potentielle KonsumentInnen  Kooperations-Strategie o MitarbeiterInnen  Motivationsstrategie o JournalistInnen  Bekanntmachungsstrategie  Schwerpunkt-Themen: Österreich, Nachhaltigkeit, Innovation
  15. 15. Kooperationspartner – Wer?15  MAKAVA DELIGHTED GesbR Delightet Ice Tea o www.makava.at o www.facebook.com/makava  Von Grazer Studenten entwickelt o Eistee aus Mate (koffeinhaltig) o Naturprodukt • Kontrolliert biologisch • Fair Trade o Nur in Glasflaschen erhältlich
  16. 16. Kooperationspartner – Wie? Wann?16 Warum Makava?  Schwerpunkt auf Nachhaltigkeit und Österreich – gleiche Unternehmenswerte  Junges Unternehmen aus Österreich Kooperationsidee  Ab Tanksumme von 30€ bekommt man eine gratis Erfrischung mit auf den Weg  Möglichkeit zur Flaschenrückgabe an OMV-Tankstellen  anschließend werden Glasflaschen korrekt recycelt  Zeitraum: o Start am 5.Juni 2013 (Weltumwelttag) o Ende am 31.August 2013
  17. 17. Kooperation – Maßnahmen17 potentielle KonsumentInnen 1. Zapfsäulenwerbung  Selbstvermarktung durch die OMV  Kosten für Plakatdruck: 992,63 €  Kosten Klapprahmen: 36.997,63 €  Kosten Gesamt: 37.990,26 €  Start: 05. Juni 2013  Ende: 31. August 2013
  18. 18. Kooperation – Maßnahmen18 potentielle KonsumentInnen 2. Social Media & Homepages  Updates bei beiden Partnern  Ab 29. Mai 2013 Information über die Kooperation  Am 05. Juni 2013 expliziter Hinweis zum Start der Kooperation  Kosten o Agenturkosten möglich o Ansonsten fallen Personalkosten an
  19. 19. Kooperation – Maßnahmen19 potentielle KonsumentInnen 3. Plakatkampagne  Vermarkter: EPA Media  Plakatstellen in der Nähe von OMV Tankstellen mit VIVA sowie an stark frequentierten Straßen  5% aller Plakatstellen gebucht (48.240 Stück)  Kosten: 350.400,-€
  20. 20. Kooperation – Maßnahmen20 potentielle KonsumentInnen 3. Plakatkampagne
  21. 21. Kooperation – Maßnahmen21 potentielle KonsumentInnen 4. Radiokampagne  Spotlänge: 20 Sekunden  Inhalt: Information zu Kooperation und Bewerbung des Gewinnspiels  Hitradio Ö3  bei PKW-Nutzern: Tagesreichweite 39,3%  RMS  Top Kombi bei PKW-Nutzern: Tagesreichweite 26,6% Quelle: Radiotest 2010/2011 Total (Fallzahl): 24.000 ZG: 18.329
  22. 22. Kooperation – Maßnahmen22 potentielle KonsumentInnen 4. Radiokampagne  Start der Bewerbung: MO 03. Juni 2013 o 1. Woche 4 mal pro Tag Spot im Radio  Zeit mit höchster RW bei DG (mind. Führerschein B)  07:00 – 11:00 / 08:00 – 12:00 o Ab 2. Woche 1 mal pro Tag Spot im Radio  Zeit mit höchster RW bei DG (mind. Führerschein B)  07:00 – 08:00 / 10:00 – 11:00  Ende der Bewerbung: SO 25. August 2013  Kosten Hitradio Ö3: 196.208,48€  Kosten RMS Top Kombi: 99.599,20€  Kosten inkl. Produktionskosten und Mwst.: 296.307,68€
  23. 23. Kooperation – Maßnahmen23 potentielle KonsumentInnen Quelle: Media Analyse 2010 5. Printkampagne Total (Fallzahl): 15.984  Österreich  LpA 8,8% in der DG ZG: 11.813 Kosten: 60.648,59€  RMA  LpA von 2,8% bis 12,4% in der DG Kosten: 106.698,43€  WANN & WO am Sonntag/Mittwoch  LpA 3,6% in der DG Kosten: 9.795,40€  Kronenzeitung  LpA 39,9% in der DG Kosten: 36.211,04€  Kosten inkl. Mwst.: 213.353,46€
  24. 24. Kooperation – Maßnahmen24 potentielle KonsumentInnen 5. Printkampagne JUNI MO DI MI DO FR SA SO JULI MO DI MI DO FR SA SO 22 1 2 Kalenderwoche 27 1 2 3 4 5 6 7 Kalenderwoche 23 3 4 5* 6 7 8 9 28 8 9 10 11 12 13 14 24 10 11 12 13 14 15 16 29 15 16 17 18 19 20 21 25 17 18 19 20 21 22 23 30 22 23 24 25 26 27 28 26 24 25 26 27 28 29 30 31 29 30 31 AUG. MO DI MI DO FR SA SO 31 1 2 3 4 Österreich RMA Wann & Kronen Kalenderwoche WO Zeitung 32 5 6 7 8 9 10 11 33 12 13 14 15 16 17 18 34 19 20 21 22 23 24 25 *Österreich, Wann & 35 26 27 28 29 30 31 Wo, Kronen Zeitung
  25. 25. Kooperation – Maßnahmen25 potentielle KonsumentInnen 6. Gewinnspiel  Urlaub in Süd-Kärnten im ersten österreichischen Hotel, das mit dem Umweltzeichen für Tourismusbetriebe ausgezeichnet wurde.  Bio-Landhaus Arche  Inkl. Benzinkosten sowie kostenlose Nutzung der Hotelangebote  Teilnahme durch das Senden einer SMS mit dem Teilnahmecode (unter Flaschenverschluss) an die Gewinnspielhotline  Auslosung am 31. August 2013  Kosten: 908,-€
  26. 26. Kooperation – Maßnahmen26 potentielle KonsumentInnen 6. Gewinnspiel  Beispiel für das Etikett
  27. 27. Kooperation – Maßnahmen27 MitarbeiterInnen  Mittels Mitarbeiterzeitung und Intranet informieren o Im April 2013 Bekanntgabe der Kooperation o Laufende Updates bis Ende Oktober 2013  1x gratis Makava Eistee für MitarbeiterInnen beim Kooperationsstart  Danach Vergünstigungen von 20% auf jeden Kauf von Makava Delighted Ice Tea bei OMV Tankstellen mit Viva  Kosten inkl. Mwst.: 3.753,-€
  28. 28. Kooperation – Maßnahmen28 JournalistInnen  Pressekonferenz o 29. Mai 2013 - 10:00; Wien, Novomatic Forum o Einladung an gesamten Verteiler der OMV • erfolgt in der KW 21 o Persönliche Einladungen ergehen an jene Journalisten der Printmedien, in denen Inserate geschalten werden • Österreich, RMA, Wann & Wo, Kronen Zeitung o Verkostung und Präsentation der Kooperation o Kosten: 3.250,-€
  29. 29. Kooperation – Maßnahmen29 JournalistInnen  Presseaussendungen o Am 29.Mai 2013 – Nachmittag o Information zur Kooperation und Kostproben o Danach über aktuellen Stand der Kooperation am Laufenden halten o Kosten: 150,-€  Kosten Dialoggruppe Journalisten inkl. Mwst.: 3.400,-€
  30. 30. Kooperation – Finanzplan30 Zapfsäulenwerbung 37.990,26€ Plakatkampagne 350.400,00€ Radiokampagne 296.307,68€ Printkampagne 213.353,46€ Gewinnspiel 908,00€ Gratis Makava für MitarbeiterInnen 3.753,00€ Pressekonferenz 3.250,00€ Presseaussendungen 150,00€ SUMME gesamt 906.112,40€ Mögliche Agenturkosten 10% 90.611,24€ Gesamtkosten Kunde 996.723,64€ Kosten Makava Delightet GesbR (30%) 299.017,09€ Kosten OMV R&M GmbH (70%) 697.706,55€
  31. 31. Kooperation – Zeitplan31 03 04 05 06 07 08 09 10 11ZapfsäulenwerbungSocial Media UpdateHomepagePlakatkampagneRadiospotInserate PrintGewinnspielGratis KostprobenMitarbeiter-InfoVergünstigungen MAPresseaussendungenPressekonferenz
  32. 32. • Kooperationspartner: Makava Delighted GesbR Tanken• Ziel: Frequenzsteigerung an österr. OMV Tankstellen TrinkenWie soll dieses Ziel erreicht werden?GRATIS Makava Delighted Ice Tea zujeder 30€ Tankfüllung Genießen 32

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