2. Introducción
En IVC somos especialistas en la Incubación de nuevos negocios, Aceleración
y Optimización de empresas mediante ahorro de costes y aumento de
ventas tanto en España, como a nivel internacional.
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3. Introducción
IVC a grandes rasgos: Gracias a IVC más de 2000
empresas:
40 años prestando servicios Han logrado establecerse en
España.
3 oficinas con 70 empleados
Barcelona, Madrid y México. Se han adaptado al nuevo
entorno de negocio.
12 nacionalidades y 13 idiomas. Han consolidado con éxito sus
operaciones en mercados
Especialistas en análisis e extranjeros y nacionales.
implantación de negocios
internacionales y nacionales.
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4. Soluciones
Incubación Aceleración Optimización
Evaluamos nuevas Ayudamos a alcanzar Buscamos flexibilidad
empresas desde el día un crecimiento sano y ahorro a través de la
-1 hasta que la aumentando las organización de
empresa está en posibilidades de éxito. procesos de negocio.
marcha el primer año.
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5. Servicios
Estudio de mercado.
Consultoría de Planes de negocio y de viabilidad.
Desarrollo de Búsqueda de partners y de distribuidores.
Negocio Modelos de distribución y venta.
Internacionalización.
Inteligencia de bases de datos.
Soluciones Marketing directo & generación de leads.
de Marketing Desarrollo de canales de venta.
& Ventas Externalización de fuerza de ventas.
Eventos y misiones B2B.
Constitución de sociedades.
Asesoría & Asesoramiento Fiscal, Legal y Laboral.
Gestión de Contabilidad, nóminas, administración y cumplimiento
Empresas tributario.
Gestión de Expatriados.
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6. Consultoría de
Desarrollo de
Negocio
• Inteligencia de Mercado.
• Análisis de Competencia.
Servicios profesionales que
permiten analizar aspectos
• Modelos de Distribución y Venta.
estratégicos para el desarrollo y
consolidación de su negocio en un
contexto nacional e internacional.
• Planes de Negocio y de Viabilidad.
Nuestra aproximación a cada • Búsqueda de Partner y/o Distribuidor.
proyecto se basa en el
entendimiento de las necesidades • Internacionalización.
específicas y los requerimientos de
cada cliente. • Servicios Económico-Financieros.
• Re-estructuración de Empresas.
• Directores de Empresa y Consejeros.
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7. Sectores de Experiencia
TELECOMUNICACIONES TECNOLOGÍA AUTOMOCIÓN E
INGENIERÍA
• Integración de plataformas
como Cisco, Ericsson, etc.. • ERP • Ingeniería para plantas de
• Administración de • E-learning procesamiento.
Infraestructura / redes. • E-brokerage • Sistemas robotizados de
• Gestión de incidencias. • Gestión Documental manufactura.
• Gestión por procesos • Fabricación de piezas de
acero y fundiciones
ALIMENTACIÓN Y • Inteligencia de Negocio
AGROINDUSTRIA • Software integrado
• CRM
• CMMI, ITIL
• Biofertilizantes y estimulantes
OTROS…
para agricultura • (SAAS) Software como servicio
• Bebidas alcohólicas • (SOA) Arquitectura orientada al servicio. • Construcción
• Sistemas de riego • Marketing móvil, desarrollo de • Energía & Energía renovable
aplicaciones móviles • Manufactura Industrial: acero,
• Fabricación de software maquinaria, herramientas y
FARMACEUTICO • (VoIP) Voz IP accesorios.
• Plataformas de datos abiertas • Textil
• Pruebas clínicas en fármacos • Control de calidad • Distribución
• Productos farmacéuticos para • (GIS) Soluciones geoespaciales • Educación
uso veterinario • E-goverment (CzRM) • Servicios Financieros
• Software de seguridad • Detallistas
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8. Beneficios directos de Consulting
ESTRATÉGICOS
• Soporte a sus operaciones internacionales con un equipo especializado y sin tener que invertir
en recursos adicionales.
• Toma de decisiones estratégicas ágiles y basadas en un conocimiento profundo de los mercados,
evitando inversiones basadas en hipótesis erróneas.
• Asesoramiento en la estructura operativa más conveniente para cada mercado y generación de
las primeras oportunidades de negocio.
DIRECTOS
• Proyectos con retorno de inversión en corto plazo.
Proyecto de desarrollo nuevos mercados con IVC Implantación sin asesoramiento
Duración 4 meses 2 años evaluando el mercado
Leads Generados 6 Gran volumen de información acumulado pero sin
Oportunidad generada 4.575.922 € comprender el funcionamiento del mercado
Proyectos ganados 1 VS. Más de 20.000 € en viajes de prospección
Valor aproximado 173.171 € Oportunidades perdidas por falta de seguimiento
Plazo conversión proyectos 6 meses – 1 año Falta de una estructura operativa adecuada
Honorarios proyecto IVC (ejemplo) 18.500 €
Gasto viajes de prospección (aprox.) 15.000 €
RESULTADO con IVC: En 1 año la empresa ha cerrado sus primeros proyectos y un acuerdo de
8 colaboración para desarrollar el mercado español.
9. Soluciones
de Marketing
& Ventas
• Diagnóstico Comercial y de Marketing.
• Data Minning - Base de datos.
Una buena planificación y ejecución
del plan de marketing, lleva a una
• Profiling de Clientes y Partners.
generación de nuevas
oportunidades de negocio de
• Desarrollo de Canal.
manera sistemática y proactiva.
Nuestra misión es formar parte del • Marketing Directo - Generación de Leads.
equipo comercial de nuestro
cliente, siendo parte activa en la • Optimización de motores de búsqueda –
consecución de sus objetivos SEO.
comerciales (desde la definición del
plan hasta el cierre de la venta). • Outsourcing de Fuerza de Ventas.
• Eventos y Misiones B2B.
9
10. Metodología
Visitas / Base de
oportunidades datos
Fase III
Fase I Fase II Reporting-
Diagnóstico y Prospección informe de
diseño. pipeline
Marketing Contactos
directo
DEFINICIÓN EJECUCIÓN EVALUACIÓN
OBJETIVOS
Confirmar / reajustar: propuesta de valor, Generar oportunidades de negocio creando un Medir el rendimiento de las campañas,
posicionamiento, plan de negocio y estrategia pipeline para cumplir con los objetivos anuales. reporting de leads en base a mejora
comercial. continua.
ENTREGABLES
Informe del diagnóstico y recomendaciones: Identificación y preparación de BBDD: Informes de campañas y alcance de
• Posicionamiento actual vs. deseado • Enriquecimiento de BBDD con información objetivos previamente definidos.
• Valores diferenciales de productos/servicios relevante: decisor, presupuesto, interés, Reuniones mensuales para evaluar los
• Pricing y modelo de monetización proveedor actual, etc. resultados de las visitas y estado de las
• Benchmarking de competidores Generación de leads – cualificación: oportunidades.
• SWOT • Direct mail para generar interés.
• Acciones de optimización • Contacto 1-1 por teléfono para cualificar el
• Modelo de negocio recomendado interés y cerrar visitas / leads.
• Business plan/case Preparación y coordinación de cada lead /
• Definición de plan de implantación con KPI´s prospect.
Input para implantación operativa de
prospección.
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11. Beneficios Directos Sales & Marketing
• Incrementar las ventas o lanzar nuevos productos sin tener que invertir en recursos adicionales.
• Porcentaje de conversión y éxito más alto debido a mayor cobertura de mercado objetivo.
• Evitar desconexión de los comerciales en el desarrollo y fidelización de la cartera actual.
• Incrementar la cobertura de grandes cuentas nuevas sin solapamiento de las ventas y cuentas actuales.
• Transferencia de metodología: apalancar las sinergias de las campañas de marketing para gestionar el
cambio comercial interno.
IN-HOUSE
#
IVC SALES & MARKETING Puesta en marcha 3-6 months
SOLUTION # Cuentas ganadas en 12 meses 8
Puesta en marcha 1 month Ventas potenciales 750.000 €
Cuentas ganadas en 12 meses 8 Coste directo:
Ventas potenciales
Honorarios anuales IVC (ejemplo)
750.000 €
48.000 € *
VS. - Recursos preventa
- Supervisión y planificación sénior
90.000 €
% Coste de oportunidad 8% - Base de datos, etc.
% Coste de oportunidad 15%
Velocidad de puesta en marcha X3
Ahorro financiero del 50%
Cobertura garantizada de 500 cuentas clave.
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12. Servicios de Asesoría & Gestión de Empresas
Asesoría &
Nos especializamos en la optimización de procesos
Gestión de
en las áreas clave de la empresa.
Empresas
Nos identificamos y adaptamos a los objetivos, la
cultura y la estructura de nuestros cliente y les
liberamos de las tareas de soporte que consumen
gran cantidad de tiempo para permitirle concentrar
toda su atención, recursos y talentos en las
actividades centrales de su negocio.
Disponemos de capacidades multilinguísticas y
multiculturales y tenemos un compromiso de calidad
con el cliente a través de una relación personalizada.
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13. Servicios de BPO
Asesoría &
Gestión de
Empresas •Outsourcing Completo 1er año.
•Constitución de Sociedades & Servicios de Secretariado.
•Contabilidad y Dirección Financiera.
•Gestión de Personal: Nómina y Compensación.
•Coordinación de Pagos y Gestión de Cobros.
•Recuperación de IVA .
•Gestión de Expatriados.
•Domicilio Legal y Fiscal.
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14. Servicios de Asesoría
Asesoría &
Gestión de
Empresas
•Asesoramiento Integral para nuevas empresas.
•Asesoramiento Fiscal.
•Asesoramiento Jurídico.
•Asesoramiento Contable.
•Asesoramiento Laboral.
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15. Beneficios Estratégicos Outsourcing
• Liberar a los recursos internos de tareas que aportan poco valor a la
organización, pudiendo dedicar esos recursos a funciones mas importantes
dentro de la Organización.
• Optimización de costes, pudiendo conseguir un ahorro significativo frente a
nueva solución interna, transformando los costes fijos en variables.
• Evitar inversiones futuras ligadas a la obsolescencia del producto como las
inversiones tecnológicas.
• Minimizar el riesgo de perder a la persona que ostenta el know-how dentro de
la organización.
• Mayor confidencialidad con relación a los datos de los empleados.
• Disponer de un partner especializado, capaz de poder delegar las funciones y
responsabilidades en el ámbito financiero-contable-administrativo.
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16. Beneficios Directos Outsourcing
CASO PRÁCTICO DE COSTES:
Empresa de distribución filial de un grupo multinacional, con 15 centros de trabajo, 90 empleados, más de 30 M€ de
facturación y 10 centros de coste. Externaliza completamente:
• Gestión y Administración de Personal
• Contabilidad Analítica y Financiera
• Cálculo, presentación y pago de impuesto periódicos, anuales y otras declaraciones informativas.
• Conciliación bancaria y gestión de pagos a acreedores y proveedores.
• Reporting a la casa matriz
IN-HOUSE
#
Puesta en marcha Mínimo 1 año
IVC OUTSOURCING #
Costes de personal
Puesta en marcha 1 mes *2 personas en área contable, 1 88.921,08 €*
Honorarios anuales IVC: VS. técnico RRHH, 1 persona en admón.
Área Contable & Fiscal 28.000,00 €
Costes asociados al personal
Área Laboral 19.000,00 € 3.625,00 € *
*(Hardware, Software, Formación…)
Área Administraciones Externas 15.000,00 €
Total Coste 62.000,00 € Total Coste 92.546,08 €
IT + Sustitución
* Salario Formación TOTAL
Licencias Vacaciones
Contable 40.521,00 € 675,00 € 300,00 € 3376,75 € 44.872,75 €
Administrativo 18.702,00 € 675,00 € 300,00 € 1558,5 € 21.235,50 €
AHORRO potencial de un 33%. Tecnico GAP 22.858,00 € 675,00 € 1.000,00 € 1904,8 € 26.437,83 €
TOTAL 82.081,00 € 2.025,00 € 1.600,00 € 6.840,08 € 92.546,08 €
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17. ¿Qué nos hace diferentes?
Valores: Datos de compañía:
• Innovación • Oficinas en Madrid, Barcelona y México
• Solida ética profesional • Acuerdos de colaboración en varios países con
• Orientación a procesos y sistemas empresas que comparten nuestro concepto y
• Diversidad lingüística y cultural filosofía.
• Pro-actividad y agilidad • +70 personas a su servicio
• Calidad del servicio • 40 años de experiencia
• Enfocados al éxito • Capacidad de inversión en proyectos de Start-
• Comprometidos con los resultados ups.
Proveedor profesional de servicios: Amplia red de empresas con excelente
reputación:
• Asesoría conceptual
• Búsqueda de Partner y/o Distribuidor • Directivos
• Inteligencia de negocio y planificación • Emprendedores
• Asesoramiento Integral para nuevas empresas • Partners IVC
• Optimización de procesos en las áreas clave • Mentores
de la empresa
• Externalización de Back + Front office
• Marketing Directo - Generación de Leads
• Internacionalización de Empresas
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