3. Le migliori idee, in fondo, te le danno i clienti…
• Qualche tempo fa, un nostro cliente ci ha rifiutato
un’offerta di “full service” che avrebbe risolto molti dei
suoi problemi…era troppo cara.
• Ha, invece, proposto di collaborare sul progetto solo in
alcune fasi (conto economico previsionale, budget
commerciale, strumenti di comunicazione), fasi di cui
non disponeva del necessario Know How.
• Nasceva Microconsultant. Da una specifica esigenza
nonché dalla sua possibilità di ampliarla in modo
generico, alle aziende. Potremmo chiamarla: “consulenza
verticale”, ma Microconsultant è più…” bella!”
L’idea
4. • …I clienti non sono tutti uguali…
• Pensare il contrario di questo incipit, significa non aver capito
ben poco dell’attuale Mercato.
• Quindi, la consulenza, per esempio…di Marketing, non può
essere sempre la stessa, con le medesime fasi, con gli stessi
prezzi, con la solita procedura. Bisogna adeguarsi al cliente.
• Noi lo abbiamo fatto.
• Ogni cliente, può acquistare solo la Conoscenza che gli serve
da inserire in un contesto più ampio.
• Gli americano sintetizzano il tutto con “Make it or buy it”,
bene noi offriamo l’estremizzazione del “buy it” (solo se
serve)
Perché microconsultant
5. • Un’azienda con un fatturato di 1,6 mio di € ci ha chiesto
di supportarla nello stesura del business plan aziendale. Il
nostro contributo, però è stato concordato limitatamente
al conto economico previsionale, mentre le risorse interne
dell’azienda avrebbero svolto il resto del BP.
• In due settimane, con le informazioni di base ottenute
dall’azienda, abbiamo completato il BP, necessario per
accedere a forme di finanziamento per l’Impresa.
• Il costo per il cliente? …solo 2.000€ Con un enorme ROI
Facciamo chiarezza! Un
esempio pratico.
6. Materie Competenze
Business Plan / Strategia Direzione Generale
Conti economici Direzione Marketing / Commerciale.
Piani di Marketing Direzione Marketing
Piani Media e advertising Direzione Marketing
Documenti finanziari Direzione Finanziaria
Prodotto e Piani commerciali Direzione Marketing / Direzione
commerciale
La nostra struttura è in grado di fornire competenze di alto livello, efficaci,
veloci e precise in tutte le materie indicate sopra.
Baste una e-mail a: contatto@smartworkgroup.com
Il perimetro d’intervento
7. Utilizzare i servizi e la consulenza di Microconsultant è
utile quando:
1. L’azienda non dispone di risorse economiche per dare in
completo outsourcing processi e obiettivi.
2. L’azienda vuole “accedere” a conoscenze, molto
qualificate, per limitati periodi di tempo
3. L’azienda non vuole divulgare gli obiettivi generali
(riservatezza).
4. L’azienda non dispone di personale interno funzionale
alla soluzione del problema specifico.
5. L’azienda vuole un vantaggio competitivo i suoi
concorrenti.
Quando?
8. • La consulenza che serve solo nel momento in cui serve!
• Professionalità, pre-qualificate da Smart Work di alto profilo
• Consulenza Taylor made: non vendiamo modelli di business,
ma soluzioni ai tuoi problemi!
• Economicità d’intervento
• Velocità e puntualità nei risultati
• Visione strategica e soluzioni (spesso mutuate da altri settori)
• Scalabilità dell’offerta con consulenze diverse, in momenti
diversi, per soluzioni diverse, ma con un solo interlocutore!
• Disponibilità a condividere rischi e…benefici
I vantaggi
9. • Aziende piccole (anche Micro-imprese) che abbisognano
di competenze per brevi periodi di tempo.
• Aziende medie e PMI che hanno necessità diverse in
momenti (cronologicamente) diversi.
• Aziende Grandi che non vogliono investire in una
risorsa interna (un manager) perché hanno necessità
puntuali e risolvibili in tempi definiti.
• Consulenti e società di consulenza per conto dei propri
clienti (Aziende/ Consorzi/Associazioni).
• Associazioni (es. Associazioni Industriali) per fornire
vantaggi e servizio ai propri associati (di norma Aziende)
Chi acquista Microconsultant?
10. • Contatta direttamente Andrea Jacono – Partner di Smart
Work e di Venture Knowledge:
a.jacono@partneraziendale.it
• Telefonaci:
• 335.6637054
Come saperne di più
11. • Siamo una società di consulenza strategica specializzata
in supporto (salvataggio e rilancio) delle aziende Italiane.
• Siamo una struttura a rete con oltre 15 società collegate e
un organico complessivo di 90 unità.
• Operiamo su tutto il territorio nazionale.
• Siamo rispettosi del vostro tempo ed esigiamo eguale
rispetto.
Smart Work è…
12. Abbiamo creato reti commerciali per aziende, abbiamo
contribuito a fusioni ed acquisizioni, abbiamo fondato
rappresentanze all’estero, abbiamo lavorato a fianco degli
imprenditori conseguendo risultati rilevanti, abbiamo
“recuperato” capitali indebitamente in possesso delle
istituzioni finanziarie, abbiamo fornito nuovi modelli di
business ad aziende tradizionali.
Siamo in grado di aiutare anche la sua struttura, tutto
quello che le chiediamo è una visione al di fuori degli
schemi e la disponibilità del suo tempo e del suo coraggio
d’imprenditore…
Smart Work ideas!
14. Siete dei Capitani Coraggiosi?
La filosofia di Microcunsultant ci impone di creare un Network di Consulenti
di alto profilo, o meglio ancora, un di Competenze (quindi non
necessariamente legato al mestiere del consulente, quanto alla capacità
intellettuale di trovare soluzioni ed offrire competenza.
Funzione Vantaggio primario
Manager Il manager contribuisce con la competenza, Smart Work con la
forma giuridica fiscale
Consulenti Esperti di materie specifiche che trovano un “potenziamento” nel
nostro network
Esperti Conoscete meglio di chiunque una materia? Con MC lo potrete
dimostrare
Professional Avvocati, Commercialisti… nel network MC troverete nuovi clienti
Il Network
15. Servizi Microconsultant per il Network Free Premium
Inserimento del vostro profilo nel nostro DB Interno ✔
✔
Valutazione delle opportunità pervenute dal mercato ✔
✔
Comunicazione dei progetti Smart Work & VK & società Partner ✔
✔
Promozione delle competenze al Mercato (newsletter periodica) ✔
Rete commerciale / opportunità ✔
Possibilità di scrivere articoli a firma propria ✔
Corsi di Formazione a prezzi scontati (ns Partner) ✔
Banca dati Aziende (10.000) a disposizione di ogni associato ✔
Prelazione nella scelta di progetti (vs. non associati) ✔
Fee (a Smart Work) % sugli assignement 20% 10%
Quota associativa /annua 0€ 400 €
Fino al 30 Dicembre:
Partecipare ad MC
350
16. • Microconsultant proporrà dei servizi e convenzioni in
aggiunta a quanto indicato nella slide precedente.
• Questi servizi avranno degli sconti e condizione di favore
per gli associati.
• Esempio 1:
Definire accordi per l’acquisto di banche dati aziendali ed invio di
newsletter a prezzi convenienti (se avremo una partecipazione di un
gruppo di associati)
• Esempio 2:
Possiamo definire degli accordi vantaggiosi con Professionisti del
Telemarketing affinché supportino i nostri associati nella ricerca di
opportunità/consulenze. A prezzi convenienti per il consulente
Servizi aggiuntivi per gli associati
18. D. Posso partecipare senza la quota di affiliazione annua?
R. Si, ma limitatamente all’area Free, le selezione dei consulenti saranno
effettuate PRIORITARIAMENTE sugli associati.
D. La quota è una tantum o annua?
R. Annua (12 mesi dalla data di adesione)
D. Come posso versare la quota associativa?
R. Con Bonifico Bancario al momento del contratto le comunicheremo le
coordinate.
D. La fee % sugli assignement è sempre dovuta?
R. La fee % è dovuta solo nel caso in cui sia la comunità/Smart Work a
proporre l’opportunità al consulente. Se l’opportunità proviene dalle
azioni personali e dirette del consulente: nulla è dovuto a Smart Work
FAQ Pagamento
19. Sono interessato! Come possiamo procedere?
1. Per prima cosa è necessario visionare il contratto (è possibile riceverlo per e-mail oppure
scaricarne copia dai link in calce alla presente slide.
2. Poi, se vi sono domande, potrai contattare Andrea Jacono (partner di Smart Work srl)
per telefono allo: 335.6637054, oppure per e-mail: jacono@smartworkgroup.com
3. Infine, siglata la scrittura privata, riceverai ulteriori documenti per conoscerti meglio e
per promuovere le tue competenze sul nostro mercato, oltre a ricevere tutti i servizi
corrispondenti alla tua associazione
Documento Url
https://dl.dropbox.com/u/34930497/SCRITTURA%20PRIVATA%20PER
Scrittura privata Associazione a MC %20ASSOCIATO%20A%20MICROCONSULTANT%20NOFIRMA%20-
%20DATA%20NOV%202012.pdf
Presentazione Smart Work srl https://dl.dropbox.com/u/34930497/Smart%20Work%20Company
%20Profile.pdf
Next Step
20. • Smart Work srl
• Via Menabrea, 33 (4° Piano) 20124 Milano
• contatto@smartworkgroup.com
• Company Profile:
https://dl.dropbox.com/u/34930497/Smart%20Work%20Company%20Profile.pdf
Contatti
