Prime info su Consultancy Consultant Smart Work (2012 rif. CC1)

1. Approfondimento e prime informazioni sul profilo di CONSULTANCY CONSULTANT (Rif CC1)
In questo documento proveremo ad anticipare le domande dei candidati, fornendo delle risposte ai quesiti più
frequenti.
Inoltre, al termine della presentazione sono riportati dei link a delle presentazioni che abbiamo reso pubbliche su
Linkedin. Raccomandiamo comunque la massima riservatezza delle informazioni e ricordiamo che è vietata la
riproduzione anche parziale dei documenti in questione.
Prima di tutto una sintetica descrizione di Smart Work (anche se facilmente reperibile sulla rete):
Smart Work è una società di consulenza direzionale che ha come suo posizionamento tutte le attività dedicate allo
SVILUPPO AZIENDALE.
Siamo, quindi, una struttura che nelle funzioni di direzione commerciale, marketing e di direzione generale trova i suoi
naturali interlocutori e svolge al meglio la sua azione.
Tuttavia, ricordiamo che abbiamo una rete di società partner che ci permettono di presidiare efficacemente gran
parte delle aree di interesse delle aziende italiane.
Chi stiamo ricercando:
in realtà stiamo cercando diverse figure professionali (vd. Tabella 1)
Tabella 1
Name
rif Description
Business Partnerè una società esterna che propone servizi SW alla propria clientela. Normalmente è una società
BP non concorrente e viene compensata con una fee% sul fatturato smart work.
coordinatore territoriale di tutti i servizi SW. Rappresenta SW presso i clienti finali,sviluppa la rete
Coordinatore indiretta dei partner e dei Sales Manager ha un compenso proporzionato al fatturato che genera.
CO Figura importantissima per Smart Work
è un ottimo professionista che propone i servizi SW su un territorio limitato (normalmente una o
Sales Manager
SM più province) dipende dal coordinatore
è una giovane risorsa, molto motivata con (minimo) un paio di anni di esperienza in temi quali
Jr. Account consulenza, vendita di servizi, Human Resource. Propone una parte dei servizi di SW su un territorio
(anche CC1) definito (normalmente una provincia) dipende dal Sales Manager (ove presente) o dalla direzione
JR aziendale ove il Sales Manager non sia presente
Super- FIGURA DI OPPORTUNITA- E' un manager con ottime relazioni interpersonali con direzioni aziendali.
Segnalatore/ Pur non potendo/volendo collaborare in ruoli come Biz. Partner o SM, identifica concordemente
Facilitatore con smart work, aziende e persone e organizza incontri. La presentazione dei servizi sarà a carico di
S.F. Smart Work. Riceve una fee sull'incassato .
ma in questo documento parleremo in modo specifico della figura di Commercial Consultant (o sales account junior)
– RIF CC1).
Smart Work srl Sede Via Santa Marta 12 Milano (MI) -
C.F., P.IVA n. 04226590968, Registro Imprese di Milano n. 04226590968
website: www.smartworkgroup.com oppure www.toprecruiting.biz
Società di Ricerca & Selezione autorizzata in via definitiva dal Ministero del lavoro del Lavoro.
Prot. 13/1/0015860 del 16/11/2010

2. Il profilo, che abbiamo esposto, spero comprensibilmente nel nostro annuncio (vedi riproduzione in allegato A) elenca
alcune caratteristiche che riteniamo imprescindibili ed altre, invece, solo gradite.
Quali sono le caratteristiche imprescindibili?
a) Possedere delle doti commerciali molto spiccate, infatti a dispetto di quanto credono molti consulenti (anche
esperti) non è possibile attivare alcun processo di consulenza senza una fase preliminare di vendita. Il
compito principale e fondamentale del CC1 sarà proprio seguire questa fase con grandissima cura e
professionalità.
b) Essere consci che, oggi nel 2012, non è più sopportabile per le imprese compensare delle funzioni come
quella che stiamo ricercando con lo stesso modello del 2007 ovvero con una assunzione uno stipendio fisso
eccetera. Il perché è semplice: le aziende non hanno una visione che va al di la di alcuni mesi, non sono in
grado di investire e, come se non bastasse, la rigidità del sistema lavorativo italiano impone alle imprese degli
oneri economici punitivi in caso di assunzione che raggiungono il 80%-100% della retribuzione di base (netta)
del dipendente. Neppure noi di Smart Work siamo esenti da questa realtà. Quindi tutte le nostre
collaborazioni si instaurano su partita iva e/o ritenuta di acconto. Questo non significa non guadagnare, ma
anzi percepire un premio economico legato alla reale efficacia e contributo all’azienda, premio che abbiamo
definito in una fascia alta del mercato di riferimento (quello a cui Smart Work appartiene ovviamente)
c) Grande determinazione: sviluppare un mercato nei servizi non è attività semplice, né prima di frustrazioni
derivanti dai dinieghi delle aziende potenziali. E’ fondamentale possedere un carattere positivo che sia la
base per continuare a provare sino all’inevitabile successo (è sempre una questione statistica).
La mancanza di anche una sola di queste caratteristiche, per onestà, mi spinge ad esortarvi di NON procedere ad
un incontro con Smart Work.
Quanto è possibile guadagnare?
E’ la domanda più giusta ed al contempo la più difficile a cui rispondere.
Proviamoci:
Prima di tutto partiamo dalle aziende potenziali (contatti), quante ne dovrei sentire? Tante…ma non tantissime.
Diciamo, per semplicità, di operare su una provincia che abbia 1000 aziende operative (noi possiamo proporre dei
servizi con un valore medio da 2500€ a 100.000€ quindi grande elasticità), diciamo che il potenziale reale per
Smart Work sia del 60% di queste aziende, quindi 600.
Per arrivare a parlare con il 50% di queste, quindi 300 aziende, sarà necessario un tempo di 3 anni (100 aziende
per anno), sulle 100 aziende incontrate è probabile chiudere i contratti con il 25%-30% quindi 30 aziende circa
clienti Smart Work. Ora, un nostro cliente acquista un solo servizio Smart Work in una percentuale del 30%
mentre il 70% riacquista i servizi Smart Work o nello stesso anno o nell’anno successivo.
La media di acquisto (in valore) del 30% “ONE SHOT” è di 4000€ mentre quella del 70% è di 10.000€
Quindi:
10 clienti one shot: 4.000cad = 40.000€ fatturato
20 clienti ripetitivi: 10.000cad= 200.000€ fatturato (di cui il 50% nel secondo anno, quindi 100.000 di competenza
nell’anno 1)
Totale fatturato target del primo anno: 140.000 - secondo anno (base): 100.000 + nuovi clienti (es. 150.000€)=
250.000€ e così via
In media la percentuale che vi sarà riconosciuta si aggira tra il 7% ed il 30% quindi stimiamo una media del 20%
pari (sui 140.000€) a 28.000 + iva 21% per l’anno 1, 50.000€ + iva 21% per l’anno 2
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3. Ora, sul mercato “girano” cifre anche molto più alte, ma attenzione alla loro effettiva raggiungibilità, spesso sono
vere e proprie trappole…
Ma chi organizza gli appuntamenti con le aziende?
Direttamente il consulente, il suo compito è proprio questo quello commerciale.
Ci sono rimborsi spese?
No, assegniamo aree vicine alla vostra area di residenza proprio per non incorrere in spese eccessive.
Ci sono benefit o premi?
Premi si, certamente se i fatturati generati crescono oltre il valore indicato/concordato ci saranno dei premi.
C’è una fase formativa?
Certamente si.
Tenga presente che i nostri servizi sono ben documentati e sarà possibile acquisire un ottimo livello informativo -
formativo consultando la nostra documentazione.
Poi, ci sarà formazione “in aula”
Infine, un affiancamento sul campo durante gli incontri con i primi clienti
Ho bisogno di un ufficio?
No, per la fase di contatto con i clienti (telefono) sarà sufficiente la sua abitazione/il suo Small office, per
incontrare i clienti: nel 99% dei casi i clienti richiedono la visita/e presso le loro sedi aziendali. Se così non fosse, i
nostri uffici sono a disposizione.
Che “attrezzatura” necessito per iniziare?
- Un telefono
- Una linea adsl
- Un computer
- Un mezzo di trasporto (auto o moto)
La Smart Work le fornirà:
- biglietti da visita
- presentazioni di marketing
- e-mail aziendale
Come posso saperne di più sull’organizzazione Smart Work?
Prima di tutto consultando il nostro sito web, ma in modo più specifico leggendo anche la presentazione dedicata
al dream team di smart work.
Questa presentazione è scaricabile da DropBox: http://dl.dropbox.com/u/34930497/2012%20-
Dream%20Team%20Smart%20Work.pdf
Oppure da slideshare di Linkedin (richiede un account linkedin attivo): http://slidesha.re/zDtXSM
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4. IN CONCLUSIONE
Siamo convinti che sia possibile realizzare un percorso comune che dia sia a lei che alla smart work dei reciproci
benefici e ci permetta di crescere e collaborare per un lungo periodo di tempo.
Però, è essenziale iniziare questo viaggio in modo cosciente e determinato, senza tentennamenti e soprattutto
con l’orgoglio personale e professionale di conseguire degli obiettivi sfidanti, ma non impossibili. Queste
caratteristiche saranno il suo vero contributo.
Grazie per la gentile attenzione, le riporto i nostri contatti per un successivo approfondimento di persona.
Cordialmente
Jacono
I RIFERIMENTI SMART WORK
Smart Work srl
www.smartworkgroup.com
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capitale sociale 25.000 euro (I.V.),
C.F., P.IVA n. 04226590968,
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Smart Work è una società di Ricerca & Selezione autorizzata dal Min del Lavoro.
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contatto@smartworkgroup.com
Andrea Jacono
Managing Partner
m. +39.335.6637054
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5. Allegato A: Profilo di ricerca CC1
(da Linkedin)
Opportunità per Giovani brillantI (RIF. CC1)
La volontà di conoscere e di “fare la differenza”, oggi ti aprono la strada per diventare un professionista di successo.
Smart Work, è una società di consulenza e servizi dedicati alle Risorse Umane, all’avanguardia nella valorizzazione del
capitale umano delle PMI e delle Grandi Società.
Oggi ricerchiamo I PRIMI 5 CONSULTANCY CONSULTANT
Se la leadership e la capacità di tradurre in azioni di vendita le tue idee ed il tuo valore, ti diamo gli strumenti, i servizi
ed il Know How per aiutarti a farlo accadere e diventare un vero Consultancy Consultant.
In Smart Work un Consultancy Consultant è un professionista della vendita che, grazie alla nostra esperienza, dovrà
occuparsi di sviluppare il mercato locale (provincia in cui è residente), ampliando il proprio portafoglio clienti ed
avviare nuovi rapporti commerciali con clienti e prospect traducendo le esigenze del cliente in briefing per l’azienda ed
i manager di progetto.
I candidati ideali hanno spirito d’impresa ed iniziativa, sono persone positive che vivono la propria vita e la propria
professione con gioia e determinazione, posseggo una notevole grinta indispensabile per il raggiungimento degli
obiettivi, sono motivati dalla voglia di ottenere i successi di cui sanno di essere capaci.
Ti offriamo la possibilità di lavorare in un’azienda meritocratica dove avrai la possibilità di percepire provvigioni
elevate a fronte dei risultati raggiunti già in fase di start up della tua carriera, in cui potrai avere uno sviluppo
professionale basato su un piano di crescita strutturato fino a diventare Team Leader Consultant dell’azienda,
potendo così ampliare e gestire una rete commerciale a te affidata!
Ogni Consultancy Account opererà principalmente nella propria Provincia/Regione di residenza. Se intendi costruire
insieme a noi la tua professione puoi partecipare alla prima fase di selezione inviando la tua candidatura a:
jacono@smartworkgroup.com.
Citando RIF. CC1
Il presente annuncio si rivolge a candidati di ambo i sessi (L. 903/77). I dati saranno trattati ai sensi dell’art. 13 D.lgs.
196/03. Smart Work è una società di Ricerca & Selezione autorizzata dal Min del Lavoro.
Prot. 13/1/0015860 del 16/11/2010
Smart Work srl Sede Via Santa Marta 12 Milano (MI) -
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