1. Universidad Central de Venezuela
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Administración y Contaduría
Cátedra de Mercado y Publicidad
Materia: Mercado y Publicidad II
Profesor Loyola Rosales
Cinco Fuerzas Competidoras
de Michael Porter
Da Silva, Andrea
Hernández, Joel
Pens, Juan Carlos
Caracas, Mayo de 2013.

2. Cinco Fuerzas Competidoras de Michael Porter
Es un enfoque utilizado para la planificación de la
estrategia corporativa, a partir de cinco fuerzas esenciales
que crean y dinamizan la competitividad en el mercado.
Ayudan a determinar qué elementos impactan
en la rentabilidad en cada industria, cuales son
las tendencias y restricciones de acceso, y las
reglas y comportamiento en tal sector.
También denominado Modelo de Competitividad
Ampliada.

3. Competidores del sector
industrial e intensidad de
la rivalidad
Amenaza de
Productos
Sustitutos
Poder de
Negociación de
los Proveedores
Poder de
Negociación de
los Compradores
Amenaza de
Nuevos ingresos
Barreras de Entrada
Determinantes del poder
del proveedor
Determinantes del poder
del comprador
Determinantes de la
amenaza de sustitución
Determinantes de la
rivalidad

4. Barreras de Entrada
Determinantes de la amenaza de
sustitución
-Valor de la marca.
-Costos de fabricación.
-Ventajas de Costos y Rentabilidad.
-Procesos de aprendizaje.
-Tamaño de la empresa.
-Represalia o medidas tomadas por
organizaciones ya existentes en el
mercado del que se trata.
-Tecnología.
-Economías de escala.
-Requerimiento de capital.
-Acceso a la distribución.
-Políticas gubernamentales.
-Propensión del comprador al sustituto.
Precio relativo del sustituto.
-Facilidad de cambio.
-Disponibilidad de sustituto.

5. Determinantes del poder del
proveedor
Determinantes del poder del
comprador
-Costos de cambio.
-Diferenciación de insumos.
-Concentración de proveedores.
-Amenaza de integración hacia adelante.
-Presencia de insumos sustitutos.
-Impacto de insumos en el costo o
diferenciación.
-Importancia del volumen para el
proveedor.
-Características de los clientes.
-Canales de distribución.
-Volumen de compra.
-Costos de cambio.
-Amenaza de integración hacia atrás.
-Posibilidad de sustituto de la empresa
como proveedores.
-Exclusividad.
-Concentración de compradores.
Impacto sobre la calidad y el desempeño.
-Empuje.
-Incentivos para quienes toman
decisiones.

6. Determinantes de
la rivalidad
-Crecimiento de la industria,
-Sobrecapacidad intermitente.
-Diferencias del producto.
-Identidad de marca.
-Costos intercambiables.
-Concentración y balance.
-Complejidad de la información.
-Diversidad de competidores.
-Barreras de salida.
Bibliografía:
-Carranza, Pedro. (s/f). Guía de Estudio de Administración III. Caracas.
-Mariani, Anna (s/f).Guías de Estudio de Sistemas y Procedimientos Administrativos. Caracas.
-Villalobos, James (2012). Las Cinco Fuerzas Competitivas de Michael Porter. Disponible en:
http://coyunturaeconomica.com/marketing/cinco-fuerzas-competitivas-de-michael-porter.
[Consultado 2012, Mayo 20].