Metodologia para elaborar un plan de negocios

1. El plan de
negocio
Recopilado Por: Lic Anayda Ochoa

2. Dinámica del Negocio
Observar
Obtener Resultados
Realizar los
información
planes
Elaborar la Crear
información Planes
GEI-04. El plan de negocio 1

3. Obtener información
• Del entorno • Interna
– Mercados, – Flujo de caja,
– Productos, – Premisas,
– Servicios, – Equipos,
– Marketing, – Personas,
– Competidores, – Gestión
– Suministradores,
– Finanzas
GEI-04. El plan de negocio 2

4. Elaborar la información
• Analizar
• Sistémicamente
• Pensamiento lateral
• Seis sombreros para pensar
• Con modelos
– Papel
– Ordenador
GEI-04. El plan de negocio 3

5. Crear Planes
(plan de negocio)
• Síntesis
– Visión,
– Objetivos,
– Estrategia
– Planes
• Marketing
• Finanzas
• Productos
• Personas
• Suministradores
• Otros
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6. Realizar los planes
• Liderazgo
• Comunicación
• Equipos
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7. Observar Resultados
• Actualización de planes (Reactivo)
– Sin cambios en el entorno:
• Desviaciones pequeñas  Replanificar
• Grandes desviaciones  Reelaborar la
información
– Entorno cambiante  Obtener Nueva
Información
• Mejora continua (Proactivo)
– Estudiar el mercado y tomar la delantera
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8. El plan de negocio
• Una conversación documentada
• Una herramienta para comunicarnos
• Un informe amplio
• Un verificación frente al entusiasmo
exagerado
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9. El plan de negocio debe
hacer que pierdas un sueño
por el riesgo que
identificas pensando sobre
él.
Mejor que perder el sueño y el dinero

10. Te incita a identificar y escribir:
• Debilidades
• Necesidades
• Fortalezas
• Oportunidades
GEI-04. El plan de negocio 9

11. Desgraciadamente, muchos
planes de negocio se
escriben para usuarios
externos.
Como muchas planificaciones de
proyectos.

12. Usos del plan de negocio
• Los bancos lo usan para valorar los
riesgos.
• Las empresas de capital-riesgo evalúan la
inversión, el retorno y el riesgo
• La dirección para desarrollar e
implementar el negocio
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13. La dirección atiende a:
• Marketing
• Finanzas
• Producción
• Personal
• Regulaciones
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14. Los bancos miran
• Naturaleza del negocio
• Propósito del préstamo
• Importe del préstamo
• Capacidad para devolver el préstamo
• Características y habilidades del
propietario del negocio.
GEI-04. El plan de negocio 13

15. ¿cómo conseguimos...
• ¿Experiencia?
• ¿Credibilidad?
• ¿Concordancia?
• ¿Comprensión?
• ¿Planificación?
GEI-04. El plan de negocio 14

16. ¿por qué escribir un plan de
negocio?
• Te dafuerza a analizar y evaluar la idea.
• Es un camino para desarrollar e implementar
ideas
• Identificar fortalezas,...DAFO y guías.
• Ayuda a obtener dinero y colaboración.
• Nos marca el camino.
• Te hace cuantificar monetariamente las
necesidades.
• Establece los niveles y rankings
• Te fuerza a pensar globalmente en el negocio.
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17. Escribiendo el plan de negocio...
• Hay muchos
formatos, estructuras, libros, guías y
programas informáticos
• La estructura del plan de negocios, como
documento, depende de a quien se le
vaya a entregar y para que lo vaya a usar.
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18. ¿qué tiene que contener el plan de
negocio?
• Descripción del negocio.
– La misión, en una pagina
– Problema u oportunidad especifica
• Plan de marketing
• Plan financiero
• Plan de producción
• Plan de gestión (Estructura,...)
GEI-04. El plan de negocio 17

19. Descripción del negocio
• Tipo de empresa (legal)
• Detalles de operación
• Visón de la Industria-Sector
• Ventajas competitivas
• Descripción de localización.
• Producto o servicio:
– Características
– Especificidad
– Demanda
– Revisión del mercado
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20. Plan de marketing
• Tendencias de la industria
• Mercado objetivo
• Cuota de mercado
• Competencia
• Política de precios
• Estimación de ventas
• Opciones de venta
• Publicidad y promoción
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21. Plan financiero
• Costes de inicio
• Costes anuales de operación
• Costes variables
• Hoja de balance
• Previsión de flujos de caja ( a 2 y 5 años)
• Previsión de ingresos ( a 2 y 5 años)
• Punto de equilibrio.
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22. Plan de producción
• Volumen
• Formula para conseguirlo
• Entradas y salidas del sistema
• Trabajo
• Flujos
• Legislación
• Seguimiento y Control
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23. Plan de Gestión
• Trabajo
• Informes
• Inventarios
• Relaciones públicas
• Distribución
• Legislación
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24. La importancia de la planificación
no debe exagerarse.
• Aproximadamente el 80% de los
pequeños negocios fracasan el primer
año,
• Solo el 13% lo hacen pasados 5 años.
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25. Errores habituales.
• Casarse con una idea
• No tener un plan de marketing
• Desconocer a los clientes
• Desconocer el dinero disponible y a los empleados
• Confundir deseos y realidad
• No tener un plan de ventas
• Ser un “llanero solitario”
• No utilizar la inteligencia
• Rendirse pero no dejarlo.
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26. • 10% de preparación
• 90% de transpiración
• Planifica tu trabajo,
• Trabaja con tu plan
– Planifica el vuelo y haz volar tu plan.
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