1) O documento discute estratégias de marketing para pequenas e médias empresas, enfatizando a importância de se conhecer o cliente, de se ter um bom plano de marketing focado no cliente, e de se usar ferramentas digitais e de baixo custo como redes sociais e email marketing.
2) É sugerido que PMEs foquem em ações de marketing de guerrilha, parcerias estratégicas, formadores de opinião e assessoria de imprensa.
3) Antes de fazer marketing, é importante que as PMEs ten
2. Sonho de toda empresa
• Saber o momento que o potencial cliente vai consumir o seu
produto ou serviço (lead)
• Investem em bases de dados e softwares
• Consultorias e Revisão de processos
• E muito muito dinheiro.
3. Para atingir um cliente grandes empresas
• Anunciam na TV 1 comercial de
30 seg custa R$ 500 mil
• Anúncio ½ pág. Jornal R$ 60
mil
• Anúncio Rádio – 1 inserção 12
mil
• Anunciam em revista (1 pág.
Veja 250 mil)
• Anúncio grandes portais de
internet – 1 semana 45 mil
E o pequeno empreendedor ?
5. Você precisa de um plano de marketing?
• Um bom plano de marketing é fundamental
para qualquer empresa, seja ela grande
OU pequena.
MAS ......
6. Um bom plano de marketing
Não Resolve :
Questões societárias
Problemas de produção
Problemas Financeiros
Antes de fazer a casa tem q ter
Esgoto, fundação, elétrica, etc
7. Você deve....
•Ter um produto ou serviço honesto
•Sem falsas promessas
•Clara proposta de valor
8. Nome, Domínio, Marca
•Fácil, simples
•Pequeno é qualidade
•Nem sempre remeter ao
foco principal da empresa
•Escassez de nomes
•INPI x Domínio
9. O Mercado
•Tamanho do mercado (oceano
azul? ) = cabelereiro e-
commerce
•Concorrentes / diretos e indiretos
•Segmento ( B2C / B2C =>
Gente)
•Pesquisas: IBGE, Sebrae,
Nielsen, IBOPE, Banco Mundial ,
etc
10. O Cliente ...
•Você conhece seu cliente ? De verdade ?
•Onde ele está ? O que ele gosta?
•O que ele nem sabe que precisa ou vai precisar ?
•O nome do jogo é informação
11. A Estratégia de Marketing – PMES
•Básico bem feito
•Assessoria de imprensa como aliada (não é marketing)
•Formadores de Opinião
•Ações de Guerrilha
•Estabelecimento de parcerias estratégicas
•Atuação focada em internet e redes sociais
12. Básico bem feito
• Você tem um bom site ? Fácil, simples e que seu cliente entende?
• Você tem cartão de visitas ?
• Sua loja, espaço, escritório é bem identificado?
• Você conhece seus concorrentes?
• Você trata funcionários e Fornecedores como clientes? Reputação
13. Assessoria de Imprensa
• É uma aliada
• Faz papel de “garçom” , intermediando as conversas entre os
veículos de comunicação e as empresas
• Divulga sua empresa , mas não atua como marketing
• Se o orçamento permitir, contrate, vale a pena.
14. Formadores de Opinião
• Clientes – indicando e recomendando sua empresa
• Funcionários – se estão felizes e vestem a camisa, é um divulgador
natural
• Fornecedores – Em relações sadias eles atuam como promotores da
sua empresa
• Comunidade onde você atua
• Jornalistas (através da assessoria)
16. Parcerias Estratégicas
•Circuito da Vila
•Espaços de coworking –questões regionais e posicionamento
•Roupas evangélicas – igrejas (loja Jabaquara)
•Taxista /hotel
•Agencias propaganda / produtoras
17. Pouco dinheiro mas....
• Colete informações do seu cliente ( email marketing) (AGENDOR)
• Aprenda a ouvir mais
• Pesquisa satisfação – principal pergunta, recomendaria ?
20. Internet – Opinião e Recomendação
• 87% dos internautas utilizam a rede para pesquisar produtos e
serviços.
• Antes de comprar, 90% dos consumidores ouvem sugestões de
pessoas conhecidas, enquanto 70% confiam em opiniões expressas
online.
23. Marketing em redes sociais
Evolução da propaganda boca-a-boca.
A internet criou uma forma mais eficaz para
disseminar conteúdo online.
Desconsiderar as redes sociais , perde oportunidade
negligencia consumidores
A estratégia mais básica de marketing Redes Sociais
- Marketing de conteúdo
- redes sociais.
Fonte. Web Diálogos
26. • Foco negócios
• Perfil da sua empresa ? Marcar território
• Perfil profissional: importantíssimo
• Contatos, forme sua rede, escola, antigos empregos, formadores de
opinião
• Participe de Grupos você é reconhecido por eles.
• Crie grupo com tema de interesse: ex. Executivos 4.0 , GV, CRM,
etc.
30. Antes de entrar na rede
• Estabeleça uma estratégia
• Tenha um bom site
• Saiba corretamente quem é seu público (B2B ou B2C)
• Estar nas redes sociais exige tempo, você está preparado?
32. Ainda é possível
• SEO
• Youtube / ads / canal
• Google Meu Negócio
• Email Marketing
• ADWords
• Blogs de conteúdo
• Facebook /ads
• Linkedin /ads
33. Dicas de ferramentas
• Plano de marketing – SEBRAE
• Analise S.W.O.T (simplifica forças e
fraquezas)
• BMG – Canvas Proposta de valor
• Pesquisas : Survey Monkey , Enquete
fácil
• Software de CRM: Agendor
• Email mkt : mailchimp mailee.me
• Gráficas rápidas / cartões de visita, etc
34. E por fim....
1) Foco no Cliente e Vendas
2) Foco no Cliente e Vendas
3) Foco no Cliente e Vendas
...............................................
Uma empresa sobrevive sem muitas coisas, mas não sobrevive
sem vender !!!
35. Pós graduada em marketing pela ESPM e Relações Internacionais
pela USP. Participante do PDE pela Fundação Dom Cabral. Foi
executiva de marketing de multinacionais. Co-fundadora do site
Elogieaki. Participou do programa 10.000 Mulheres da FGV
Goldman Sachs onde hoje atua como business advisor . Professora
do Programa Empreendedorismo em Ação do Insper. Mentora e
jurada de várias competições de empreendedorismo.
Especialista em empoderamento e empreendedorismo feminino.
Fundadora da Rede Mulher Empreendedora, a primeira e maior
rede de apoio a empreendedoras do Brasil com mais de 240 mil
participantes. Fundadora e Curadora do evento anual Virada
Empreendedora, um dos maiores eventos de empreendedorismo do
Brasil. Consultora do Projeto Itaú Mulher
Empreendedora. Especialista em Empreendedorismo da Escola de
Você.
Em 2013 foi uma entre as duas únicas brasileiras selecionadas para
o programa de Fellows da Vital Voices, foi também uma das 4
finalistas brasileiras do programa Women Change Makers da
Womanity Foundation. Em 2014 foi também selecionada para o
Programa Winning Women da EY. Painelista no Fórum Mundial de
Direitos Humanos no Marrocos em 2014. Foi finalista do prêmio
Cláudia na categoria negócios em 2015. Foi palestrante TEDX- São
Paulo.
@Anafontesbr