1. Der eine oder andere Gedanke zu CRO / LPO ,...
André Morys
@morys
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2. S-O-R-Paradigma
Organismus
Reaktion
Stimulus
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3. Source:
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Michael Summers

4. © Andre Morys, Web Arts AG 4 www.web-arts.com

5. Man weiß nicht, was man nicht weiß.
Und man kann es dann auch nicht optimieren.
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6. Traffic
Website
Web
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Analyse
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7. präfrontaler Kortex
Motorik limbisches System
Wahrnehmung
Traffic
Website
Hand
Klick
Web
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Analyse
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8. © Andre Morys, Web Arts AG 8 www.web-arts.com

9. • Amygdala
drei Probanden war die Erregung signifikant höher fü
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10. © Andre Morys, Web Arts AG FRANKFURT - HAMBURG - MÜNCHEN www.web-arts.com

11. Click-to-Cart CR
+79%
+8%
Original
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FRANKFURT - HAMBURG - MÜNCHEN Rebellion Elite
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12. CR im Split-Test
19
+93%
14,25
9,5 18,2%
12,24%
4,75 9,43%
0
A B C

13. Drei Ideen zum Ausprobieren
Es muss nicht kompliziert sein...
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14. 1. Framework für objektive Hypothesen
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15. Darum geht‘s:
Relevanz
Vertrauen
Orientierung
Stimulanz
Sicherheit
Komfort
Bewertung
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16. Sieben kritische Fragen - aus Nutzersicht:
Passt das was ich sehe überhaupt zu
Relevanz
dem was ich suche?
Vertrauen
Orientierung
Stimulanz
Sicherheit
Komfort
Bewertung
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17. Sieben kritische Fragen - aus Nutzersicht:
Relevanz
Vertrauen Kann ich diesem Anbieter vertrauen?
Orientierung
Stimulanz
Sicherheit
Komfort
Bewertung
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18. Sieben kritische Fragen - aus Nutzersicht:
Relevanz
Vertrauen
Orientierung Wo muss ich klicken? Was muss ich tun?
Stimulanz
Sicherheit
Komfort
Bewertung
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19. Sieben kritische Fragen - aus Nutzersicht:
Relevanz
Vertrauen
Orientierung
Stimulanz Warum sollte ich das jetzt und hier tun?
Sicherheit
Komfort
Bewertung
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20. Sieben kritische Fragen - aus Nutzersicht:
Relevanz
Vertrauen
Orientierung
Stimulanz
Ist das wirklich sicher? Was mache ich,
Sicherheit
wenn...?
Komfort
Bewertung
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21. Sieben kritische Fragen - aus Nutzersicht:
Relevanz
Vertrauen
Orientierung
Stimulanz
Sicherheit
Komfort Wie aufwändig wird das sein?
Bewertung
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22. Sieben kritische Fragen - aus Nutzersicht:
Relevanz
Vertrauen
Orientierung
Stimulanz
Sicherheit
Komfort
Bewertung War das wirklich das Richtige?
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23. Die optimierten Varianten
Relevanz
Vertrauen +825%
Orientierung
+240% Stimulanz
Sicherheit
Komfort
Bewertung
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24. 2. Konsum-Booster verwenden
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25. Sympathie
Kontrast Verknappung
Commitment Resonanz Social Proof
Konsistenz Autorität
Reziprozität
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26. Commitment
+ 326% mehr Conversion
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27. Social Proof
+ 1.700.000 Downloads
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28. Scarcity
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29. 3. Nutzer fragen
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30. Source:
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31. Viel Spaß!
Source:
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Michael Summers

32. ‣ Vielen Dank!
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André Morys
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Tel. +49.6172.68097-15 www.web-arts.com
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