Définition de la sales intelligence: "La Sales Intelligence se réfère aux technologies, applications et pratiques pour la collecte, l’intégration, l’analyse et la présentation des informations pour aider les commerciaux à tenir à jour des données clients et prospects et à développer les ventes"
2. Quels sont les problèmes auxquels les
commerciaux B2B font face ?
• La recherche d'information est chronophage"
• Le volume d’information est gigantesque"
"
• Difficulté à maintenir le CRM à jour "
• Prospection inefficace, les cold-calls n’aboutissent pas"
4. La Sales Intelligence, c’est quoi?"
Définition de Sales Intelligence, source:
http://en.wikipedia.org/wiki/Sales_intelligence"
"
« Sales intelligence (SI) refers to technologies, applications and practices
for the collection, integration, analysis, and presentation of information to
help salespeople keep up to date with clients, prospect data and drive
business. In addition to providing metrics for win-loss and sales
confidence, SI can present contextually relevant customer and product
information. »"
"
"
«
La
Sales
Intelligence
se
réfère
aux
technologies,
applica7ons
et
pra7ques
pour
la
collecte,
l’intégra7on,
l’analyse
et
la
présenta7on
des
informa7ons
pour
aider
les
commerciaux
à
tenir
à
jour
des
données
clients
et
prospects
et
à
développer
les
ventes.
»
"
"
"
5. Sales Intelligence, améliorer la
qualité des leads?"
La
Sales
Intelligence
consiste
en
l’agréga7on
d’informa7ons
sur
les
entreprises
et
les
contacts
professionnels
ciblés
afin
de
:
– Générer
des
leads
:
développer
des
listes
de
contacts
basées
sur
des
critères
de
recherches
spécifiques
– Engager
la
rela6on
avec
les
décisionnaires
et
les
acheteurs
poten6els,
en
fonc7on
des
informa7ons
collectées
et
analysées
sur
leur
comportement,
montrant
leur
intérêt
poten7el
ou
pas
et
leurs
disposi7ons
à
nous
rencontrer
ou
pas
– Maîtriser
et
sécuriser
le
processus
de
vente
:
accélérer
le
cycle
d’achat
en
exploitant
des
informa7ons
u7les
sur
les
enjeux
de
l’entreprise,
ses
obstacles,
les
budgets,
son
processus
d’achat,
les
décideurs,
la
psychologie
des
décideurs,
les
compé7teurs
existants….
Source:
hIp://btobconnected.com/2013/01/28/sales-‐intelligence-‐ou-‐comment-‐ameliorer-‐la-‐qualite-‐des-‐leads/
6. AMI Software lance AMI FastSales La
nouvelle solution de Sales Intelligence
• AMI FastSales est une plateforme SaaS de sales
intelligence"
• Elle a pour vocation d’affiner et d’accélérer le processus de
vente "
• Elle s’adresse aux fonctions commerciales de l’entreprise :
Sales, Marketing, et Account Manager. "
"
6
7. AMI FastSales - Pourquoi?
1. Identifier et entrer en contact avec les bons décisionnaires
(« Accurate Data that you can trust »)"
2. Optimiser l’efficacité de vos « cold calls » en trouvant les
informations précises sur les personnes que vous ciblez "
3. Suivre en temps réel l’actualité de vos contacts et de leurs
entreprises"
4. Détecter des prospects qui ont le même profil que vos clients (lead
generation)"
5. Garantir que les données de votre CRM sont à jour (30% sont
fausses)*"
*
Ce%e
fonc*onnalité
sera
disponible
dans
la
prochaine
version
8. Visitez notre blog http://salesintelligence.fr/
Vous trouverez plusieurs ressources dédiées à la sales intelligence, la prospection
2.0. Tenez vous au courant des dernières tendances sur la sales intelligence, les
bonnes pratiques de lead génération, prospection 2.0, etc."