Presentación del Dr. Francisco Rivadeneira, Viceministro de Comercio Exterior y Competitividad, sobre los avances en las negociaciones de acuerdos comerciales con varios paises.

1. Inserción Estratégica
del Ecuador al
Comercio Mundial

2. República del Ecuador
 Objetivos del Comercio Exterior Ecuatoriano
 Estrategias para países con alto Déficit Comercial
 Líneas Estratégicas de Acceso a Mercados
 Permanente
 Tradicional
 Estratégica
 Promoción de Exportaciones
 PRO ECUADOR
 Red de Oficinas Comerciales en el Exterior
 Cifras del Comercio Exterior

3. OBJETIVOS DEL COMERCIO
EXTERIOR

4. República del Ecuador
EXPORTACIONES
 Incrementar las exportaciones conforme al modelo de desarrollo endógeno, en
especial de bienes y servicios con valor agregado.
 Incrementar la canasta de productos exportables del país
 Incrementar los mercados de destino (segmentos, nichos, regiones)
 Incrementar la participación del turismo en las exportaciones de bienes y
servicios no petroleras
 Incrementar el número de exportadores, particularmente MIPYMES y AEPYS
 Reducir el déficit comercial con países con mayor déficit crónico.
CONTINÚA

5. República del Ecuador
IMPORTACIONES
 Disminuir de forma estratégica la concentración de las importaciones por
mercados de origen
 Disminuir importación de productos sustituibles con producción nacional
INVERSIONES
 Incrementar el monto de Inversión Extranjera Directa enfatizando en los
sectores priorizados
INTEGRACION
 Incrementar el índice de integración económica latinoamericana

6. ESTRATEGIA PARA PAÍSES
CON DÉFICIT COMERCIAL
CRÓNICO

7. SALDOS COMERCIALES
Principales Superávits y Déficits de Comercio Total 2011
(US$ millones)
Fue nte: BCE (2011): Estadísticas de Comercio Exterior [Online], Disponible en: www.bce.fin.ec , [14 abr. 2012].
E labo ración: DEECO / MRECI 7

8. SALDOS COMERCIALES
Principales Superávits y Déficits de Comercio No Petrolero 2011
(US$ millones)
Fue nte: BCE (2012): Estadísticas de Comercio Exterior [Online], Disponible en: www.bce.fin.ec , [14 abr. 2012]. 8
E labo ración: DEECO / MRECI

9. ESTRATEGIA PARA PAÍSES CON ALTO DÉFICIT
COMERCIAL
Fortalecer o abrir una Oficina Comercial
Priorizar herramientas de promoción de exportación que
generen ventas en el corto plazo
Priorizar las exportaciones que generen ventas importantes
(Volumen/Valor Agregado)
Fortalecer otros ámbitos de la relación comercial:
Inversión Extranjera Directa
Exportación de servicios particularmente turismo
Financiamiento a las exportaciones por parte del país importador
Priorizar Importación de materias primas, insumos, bienes de capital
Obtener Cooperación Técnica y valorarla.

10. ESTRATEGIA DE ACCESO A
MERCADOS

11. LINEA PERMANENTE
 SUDAMÉRICA
 CENTROAMÉRICA
 EL CARIBE

12. LINEA PERMANENTE
Países de Centro América y del Caribe: (Guatemala, El Salvador,
Nicaragua, República Dominicana, Cuba, CARICOM…)
Estrategia de inserción:
Inicialmente a través de la firma de acuerdos comerciales bilaterales
(ACE´s) enmarcados en la normativa de la ALADI.
Este es un mercado de nichos (MIPYMES y Manufacturas).
Acciones a realizar:
• Negociar acuerdos comerciales bilaterales (ACE´s) (Guatemala
concluido), Nicaragua (En proceso pero bajo el marco de ALADI y
ALBA), El Salvador (Arrancamos), Republica Dominicana
(Arrancamos)
• Oficina comercial en la región (Funcionando en Guatemala - se analiza
si es el lugar idóneo).

13. LINEA PERMANENTE
• Países de Sudamérica:
Estrategia de inserción:
A través de los mecanismos regionales y subregionales de integración
(CAN – MERCOSUR – ALADI) y un posible mercado común a través de
UNASUR
Acciones a realizar:
Aprovechar mejor los Acuerdos Comerciales que tenemos (CAN, ACE
59, ACE 65)
Concluir un nuevo Acuerdo con Venezuela (En proceso)
Aprovechar los procesos de desgravación unilateral concedidos por
nuestros socios del MERCOSUR (En proceso)
Explotar las complementariedades (en la mayoría de casos somos
competidores tanto en la región como fuera de esta, particularmente con
MERCOSUR) (Posible adhesión a MERCOSUR)
En los mercados donde somos poco complementarios implementar una
estrategia de nichos basados en diferenciación por calidad

14. MÉXICO
• El 24-Jun-2011, el Canciller Ricardo Patiño y su homóloga, Patricia Espinosa,
en México redefinieron la agenda comercial
• En el plano comercial se aprobó una hoja de ruta para ampliar las relaciones
• La lista de interés del Ecuador se encuentra definida
• Memorando de Entendimiento: México ha expresado su preferencia por
reactivar anteriores instrumentos bilaterales –en lugar de suscribir uno nuevo- y
tratar en dicho marco las propuestas del Memorando

15. LINEA TRADICIONAL
 ESTADOS UNIDOS
 UNIÓN EUROPEA

16. LINEA TRADICIONAL
• Estados Unidos:
• En la actualidad Ecuador vende particularmente a la región Este de
los EE.UU. y tiene una escaza presencia en el resto del país (Con
excepción del Estado de California)
• La mayoría de las exportaciones están concentradas en:
• Noreste (De New Hampshire a Carolina del Norte)
• Sudeste (La Florida)
Competimos con países latinoamericanos que ya tienen o están por
obtener acuerdos comerciales de libre comercio con EEUU
Entre los principales productos ecuatorianos que pueden crecer en
este mercado está el atún en lata el cual paga un arancel elevado en
este momento

17. LINEA TRADICIONAL
• Estados Unidos: Acciones a realizar:
Diversificar nuestra oferta exportable a otros Estados, principalmente:
El centro norte particularmente la región de los Grandes Lagos (Chicago)
El centro sur particularmente el Estado de Texas (Houston, Austin, Dallas)
El oeste sur particularmente el Estado de California (Una de las 10 economías más
grandes del mundo)
• Incrementar las exportaciones a los principales mercados
• Actualmente Oficinas Comerciales en New York, Los Ángeles, Miami y
Chicago (Se buscará a fututo abrir en Houston)
• Realizar investigaciones de mercado a nivel de ciudades y regiones (en
proceso)
• Reiniciar el dialogo político y económico para una posible negociación de
un ACD y solventar problemas de acceso que tienen algunos productos
nuestros
• Seguir trabajando en una renovación duradera del ATPDEA y analizar la
posibilidad de incluir nuevos productos en este programa o en el SGP

18. LINEA TRADICIONAL
• Unión Europea:
• En la actualidad, Ecuador no vende de manera significativa en todos
los 27 mercados de la UE
• La mayoría de las exportaciones están concentradas en:
(Alemania, Reino Unido, Países Bajos, Bélgica, Francia, España, Italia)
• Actualmente Oficinas Comerciales en: Madrid, Milán, Londres, París,
Hamburgo, Estocolmo
• Competimos no solo con nuestros competidores latinoamericanos sino
además con los asiáticos y africanos
• El principal producto ecuatoriano que puede crecer en este mercado es
el banano pero existe el problema de precio preferencial que obtuvieron
Perú, Colombia y los centroamericanos en sus acuerdos de Asociación

19. LINEA TRADICIONAL
• Unión Europea: Acciones a realizar:
Hay mercados donde podemos diversificar nuestras exportaciones,
principalmente:
Los Escandinavos: Suecia, Finlandia, Dinamarca y Noruega (Este último no
pertenece a la UE), con nuestra oficina comercial en Suecia
Los Bálticos: Lituania, Estonia y Letonia, con nuestra oficina comercial en
Suecia
Los Emergentes de Centro y Oriente de Europa: (República Checa, Hungría,
Eslovenia y Polonia), con nuestras embajadas en Hungría y Polonia (Posible
apertura de OCE en Polonia a futuro)
• Trabajar con las oficinas comerciales que tenemos en los principales
mercados para incrementar las exportaciones
• Se abrirá Oficina Comercial en los Países Bajos (Holanda)
• Negociaciones de un Acuerdo Comercial Multipartes con la UE

20. LINEA ESTRATÉGICA
 GOLFO PÉRSICO
 ASIA
 OTROS MERCADOS POTENCIALES

21. LINEA ESTRATÉGICA
• RUSIA: Acciones a realizar:
Negociación de líneas áreas de carga directa con Rusia (En
proceso)
Negociar un acuerdo comercial con Rusia a futuro (Ingreso de
Rusia a la OMC)
Promoción agresiva de nuestros productos (es un mercado con
gran potencial de crecimiento las exportaciones ecuatorianas,
ya que somos economías complementarias) :
• Existe potencial de crecer en todo lo que son procesados de
frutas exóticas y en general en productos agropecuarios y
agroindustriales

22. LINEA ESTRATÉGICA
• CANADÁ: acciones a realizar:
• Promover líneas aéreas directas con el Ecuador, tanto para
pasajeros, como carga (Air Canadá…)
• Promoción agresiva (es un mercado con gran potencial de
crecimiento las exportaciones ecuatorianas, ya que somos
economías complementarias)
Tienen requisitos semejantes a los EE.UU. lo que facilitaría
el ingreso de nuestros productos
• Actualmente Oficina comercial en Toronto (Parte inglesa), se
analiza la posibilidad de abrir otra oficina en Montreal (Parte
francesa)
• Presentación de un Acuerdo comercial para el Desarrollo
(Arranque de conversaciones)

23. LINEA ESTRATÉGICA
CHINA: Acciones a realizar:
• Negociar un acuerdo comercial limitado
• Trabajar en superar los requisitos no arancelarios chinos para
varios productos ecuatorianos
• Actualmente Oficina Comerciales en Beijing, Cantón y Shanghái,
se analiza la posibilidad de abrir una oficina en Hong Kong

24. LINEA ESTRATÉGICA
• JAPÓN: Acciones a realizar:
• Negociar la firma de un acuerdo comercial
• Trabajar en el ingreso de productos ecuatorianos
que no cumplen con las normativas japonesas (ej.:
Cacao, Mango…)
• Actualmente oficina comercial en Tokio
• Consolidar carga a nivel sudamericano (Costa
Pacífico) para reducir costos y fletes. Chile propone
hacerlo con su flota mercante y aérea

25. LINEA ESTRATÉGICA
• COREA DEL SUR: Acciones a realizar:
• Negociar acuerdo comercial de cierto nivel de profundidad
debido al alto grado de complementariedad (Arranque de
fase de estudio de factibilidad)
• Actualmente Oficina Comercial en Seúl

26. LINEA ESTRATÉGICA
• INDIA: Acciones a realizar:
• Negociar acuerdo comercial de Alcance Parcial
basado en la Cláusula de Habilitación tal como lo ha
hecho Chile y MERCOSUR (Posible acuerdo CAN –
India y firma de JETCO)
• Actualmente Sección Comercial en Nueva Delhi
(Próxima apertura de Oficina Comercial en Mumbai)

27. LINEA ESTRATÉGICA
• AUSTRALIA: Acciones a realizar:
Negociar un acuerdo comercial
Actualmente Embajada en Camberra, se analiza
abrir una oficina comercial en Sídney a futuro

28. LINEA ESTRATÉGICA
• TURQUÍA:
Estrategia de inserción:
• No solo ingresar al mercado sino que sea un hub
logístico marítimo y aéreo para ingresar a los mercados
de la subregión: Los Balcanes, el Cáucaso, el Mar Negro,
el Mar Caspio, el norte de la Península Arábiga y el Norte
de África
Acciones a realizar:
Negociar acuerdo comercial (En proceso)
Actualmente oficina comercial en Ankara (Posible
traspaso a Estambul)
Implementar Centro de Consolidación de carga en el
puerto de Mersin y Estambul

29. LINEA ESTRATÉGICA
• GOLFO PÉRSICO: (Arabia Saudita, Emiratos Arabes Unidos, Qatar,
Kuwait e Irán)
Estrategia de inserción:
Inicialmente a través de un hub marítimo y aéreo el cual estará situado
en Dubái
Trabajar en reducir el costo del transporte a estos mercados
En la región tenemos solo un competidor: Omán
La estrategia fundamental e inicial es de nichos de mercado de
productos gourmet y de calidad
Acciones a realizar:
Negociar un acuerdo marco de comercio (no es necesario profundizar
negociaciones arancelarias ya que estos países tienen niveles
arancelarios bajos. Excepto Irán)
Actualmente Oficina Comercial en Dubái (En proceso)

30. LINEA ESTRATÉGICA
 SUDESTE ASIÁTICO: (Singapur, Tailandia, Malasia, Indonesia, Vietnam
y Filipinas)
Estrategia de inserción:
Inicialmente a través de un hub marítimo y aéreo el cual estará situado en
Singapur
Trabajar en resolver las condiciones logísticas para llegar a estos
mercados
Con la excepción de Singapur estos países son nuestros competidores en
la región y en el mundo:
(Banano, camarones, productos de la pesca, café, flores, palma y derivados,
productos de la madera, textiles…)
Acciones a realizar:
Negociar Acuerdo Comercial de preferencias puntuales con estos países
Actualmente Oficina Comercial en Singapur
Trabajar con las Embajadas que tenemos en Malasia e Indonesia
Consolidar carga a nivel sudamericano (Costa Pacífico) para reducir costos
y fletes. Chile ha propuesto hacerlo con su flota mercante y aérea

31. FASE 1: 2008 -
PERMANENTE FASE 2: 2010
TRADICIONAL FASE 3: 2011
ESTRATEGICA
2009
INTEGRACIÓN REGIONAL

32. FASE 1: 2008 -
PERMANENTE FASE 2: 2010
TRADICIONAL FASE 3: 2011
ESTRATEGICA
2009
INTEGRACIÓN REGIONAL

33. FASE 1: 2008 -
PERMANENTE FASE 2: 2010
TRADICIONAL FASE 3: 2011
ESTRATEGICA
2009
INTEGRACIÓN REGIONAL

34. FASE 1: 2008 -
PERMANENTE FASE 2: 2010
TRADICIONAL FASE 3: 2011
ESTRATEGICA
2009
INTEGRACIÓN REGIONAL

35. FASE 1: 2008 -
PERMANENTE FASE 2: 2010
TRADICIONAL FASE 3: 2011
ESTRATEGICA
2009
INTEGRACIÓN REGIONAL

36. PROMOCIÓN DE
EXPORTACIONES

37. INSTITUTO DE PROMOCIÓN DE
EXPORTACIONES E INVERSIONES -
PROECUADOR
 Promoción de Exportaciones
 Promoción de Inversiones
 Oficinas Comerciales en el Exterior (OCEs)

38. PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES
Estrategias de promoción a nivel de
subregiones y de mercados específicos
Promoción ponderando instrumentos que
generen ventas en el corto y mediano plazo

39. PROMOCIÓN DE INVERSIONES
Sistema de Atracción de Inversiones
Código y reglamento de la producción
(Incentivos y protección a la inversión
extranjera)

40. RED DE OFICINAS COMERCIALES
EN EL MUNDO

41. FASE 1: 2008 - FASE 2: 2010 FASE 3: 2011
2009

42. FASE 1: 2008 - FASE 2: 2010 FASE 3: 2011
2009

43. FASE 1: 2008 - FASE 2: 2010 FASE 3: 2011
2009

44. FASE 1: 2008 - FASE 2: 2010 FASE 3: 2011
2009

45. CIFRAS DEL
COMERCIO EXTERIOR

46. BALANZA COMERCIAL GLOBAL
(US$ millones FOB)
Fue nte: BCE (2012): Estadísticas de Comercio Exterior [Online], Disponible en: www.bce.fin.ec , [16 abr. 2012].
E labo ración: DEECO / MRECI
46

47. BALANZA COMERCIAL NO PETROLERA
(US$ millones FOB)
Fue nte: BCE (2012): Estadísticas de Comercio Exterior [Online], Disponible en: www.bce.fin.ec , [16 mar. 2012].
E labo ración: DEECO / MRECI
47

48. COMERCIO NO PETROLERO:
Exportaciones al Mundo
(US$ millones FOB)
Fue nte: BCE (2012): Estadísticas de Comercio Exterior [Online], Disponible en: www.bce.fin.ec , [14 abr. 2012].
E labo ración: DEECO / MRECI
48

49. COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES NO PETROLERAS
(US$ millones)
No tradicionales
Fue nte: BCE (2011): Boletín Trimestral de Balanza de Pagos 37.
E labo ración: DEECO / MRECI 49

50. COMERCIO NO PETROLERO
Evolución de las Exportaciones por Regiones Geográficas
(US$ millones)
Fue nte: BCE (2012): Estadísticas de Comercio Exterior [Online], Disponible en: www.bce.fin.ec , [14 abr. 2012]. 50
E labo ración: DEECO / MRECI

51. COMERCIO NO PETROLERO
Evolución de las Exportaciones por Regiones Geográficas
(% Participacion)
Fue nte: BCE (2012): Estadísticas de Comercio Exterior [Online], Disponible en: www.bce.fin.ec , [14 abr. 2012].
E labo ración: DEECO / MRECI
51

52. GRACIAS