nnnnn

1. 1
CURSO: Tecnologia em Construção de Edifícios
DISCIPLINA: Formação do Empreendedor
PROFESSORA: Francicleide Gonçalves de Sousa
ALUNO: Francisco Suerbe de Araújo
FRANQUIAS
Campina Grande – PB
Dezembro – 2014

2. 2
1. Introdução
Já existe no mercado franquias especializada em atender MPEs. Quem
empreender em uma franquia deste tipo vai entrar em um setor onde a venda é
consultiva, mas a fidelidade é alta. Estes empreendimentos envolvem venda
assistida e fidelização de longo prazo e exige dos empreendedores muito mais
conhecimento de administração do que de tecnologia.
Essa prestação de serviço tem alto valor agregado para o País, porque
contribui na geração de empregos e na sustentabilidade das MPEs, que
representam bilhões de reais e precisam adotar soluções de vanguarda e
conceitos para se perpetuarem no mercado. As pequenas indústrias só se
manterão no mercado se elas se diferenciarem e para isso precisam de uma
visão clara de seus indicadores de negócio.
2. Franquias
Franquia é um método ou maneira, em que o franqueado adquire o
direito de usar uma marca ou patente, distribuir e usar tecnologia e
administração de um negócio que já está atuando no mercado. Sendo assim,
uma pessoa que queira abrir um negócio pode escolher uma determinada
empresa, se franquear e ter acesso a normas, logística e tudo mais daquela
sem possuir vínculos empregatícios com a mesma.
Os conhecimentos sobre tal organização são comprados e toda a
metodologia usada para o desenvolvimento do empreendimento vem da
empresa já pronta. O objetivo é dar acesso aos franqueados de um negócio
que já está no mercado e é sucesso.
Quando se contrata uma franquia, as duas empresas (franqueadora e
franqueada) não são dependentes e a única ligação entre elas são os
benefícios mútuos que ambas incorporam. Como é uma relação de comércio,
essa unidade se faz mediante um pagamento direto ou não. Dados estes que
são fornecidos pelo Serviço de apoio ás Micro e Pequenas Empresas
(SEBRAE).
A Circular de Oferta de Franquia, conhecida como COF, seria como o
contrato de adesão entre o Franqueado e a Franquia. Nesta circular contém
todas as informações necessárias da franquia, como dados técnicos de

3. franqueados, fundo de propaganda, taxas de royalties, faturamento médio das
unidades, balanços anuais entre outros. A COF é obrigatória, conforme a Lei
da Franquia Empresarial n° 8.955 de 15 de Dezembro de 1994 e deve ser
entregue ao franqueado com no mínimo 10 dias de antecedência da assinatura
do pré-contrato ou Contrato de Franquia, ou antes, de qualquer pagamento
para a franquia ou qualquer empresa que seja ligada á ela.
Existem vários pontos que devem ser levantados e analisados pelo
franqueado antes da adesão a uma franquia, como quais serão as suas
vantagens e suas desvantagens perante o mercado, se suas chances de
crescimento são boas e se ele conseguirá um alto grau de competitividade e
lucro.
Abaixo segue uma tabela com alguns pontos levantados para facilitar o
3
estudo para quem tem interesse em aderir a uma franquia:
 Franquias;
 Modelo próprio;
 Suporte do franqueador na gestão;
 Empreendedor gerencia sozinho;
 Nome reconhecido pelo público;
 Marca nova no mercado;
 Franqueador escolhe o ponto comercial;
 Empreendedor escolhe o ponto comercial;
 Baixo investimento em publicidade;
 Alto investimento em publicidade;
 Criatividade e autonomia limitadas;
 Maior liberdade para inovar e decidir;
 Pagamento de taxa de franquia e royalties;
 Marca criada pelo próprio empresário;
 Franqueador calcula e sugere o preço de venda;
 Empreendedor determina sozinho o preço de venda;
 Franqueado tem de se adaptar ao perfil do franqueador;
 Empreendedor cria perfil da empresa, valores e missão;

4.  Necessidade de comprovar renda e capital de giro para abrir a
4
operação;
 Empreendedor não precisa comprovar renda e capital de giro, mas
precisa calcular e reservar os valores necessários para garantir abertura
da empresa;
3. Vantagens e Desvantagens:
3.1 Vantagens:
 Provavelmente já é uma marca conhecida no mercado e de boa
reputação, o franqueado poderá usufruir descontos nos preços, prazos
mais longos para pagamentos além de tirar proveito da vantagem
competitiva do franqueador, pois seus produtos já foram testados no
mercado;
 As chances de aumento do sucesso utilizando o sistema de franquia
formatada são maiores do que uma pessoa que abre um negócio
independente;
 Há um plano de negócio pronto, que analisa pontos e fatos político-sociais
e econômicos que possam vir a afetar o seu negócio;
 O franqueado poderá aproveitar a vantagem competitiva de seu
franqueador, pois seus produtos já foram lançados no mercado e o perfil
do cliente já é conhecido;
 Melhor planejamento do custo das instalações, pois o franqueador dará
todo o apoio necessário á construção e instalação da nova unidade,
levando o em conta os custos que obteve com a unidade padrão.
Normalmente, em um negócio independente os custos fogem da
previsão inicial, causando sérios problemas de fluxo de caixa ao
empreendedor;
 Há também uma economia de escala dos custos com publicidade e
propaganda, pois serão rateados entre os franqueados;
 Apesar de não tem uma autonomia total, o franqueado possuíra
independência jurídica e financeira em relação ao franqueador;
 As pesquisas e desenvolvimentos dos produtos são por conta do
franqueador;

5. 5
3.2 Desvantagens:
 São realizadas periodicamente auditorias nas empresas franqueadas,
com o intuito de detectar falhas no cumprimento das obrigações por
parte do franqueado, o que faz com que o franqueado tenha pouca
flexibilidade;
 Há o risco de o franqueado escolher uma franquia com risco de
ocorrência de falhas no sistema, atrasando em entrega de produtos,
deficiência na variedade, diminuição da rentabilidade prevista, perda de
qualidade e pouca inovação;
 Localização é uma desvantagem, pois mesmo que o franqueado faça
um estudo do local apropriado para a abertura da franquia, o
franqueador pode não aceitar e escolher outro local;
4. Conclusão
O processo de inovação está intimamente ligado ás franquias, não
somente á elas, mas a todos que querem ter diferencial e sucesso em seus
empreendimentos. As franquias dão espaço aos franqueados de trazerem
novidades para as reuniões e encontros que são realizados periodicamente
entre franqueado e franqueador. O polo comercial de franquias é um setor em
plena expansão em todo Brasil, mas para continuar crescendo, é necessário
que os setores estejam em constante aprendizado e que estejam sempre
inovando.
Para se tornar uma franquia competitiva no mercado e se sobressair às
outras e aos olhos dos investidores, as franquias devem ser inovadoras ou
estarem inseridas em mercados inovadores. Inovação é a chave para a
expansão de marcas e negócios em franquias, sem contar que o próprio
sistema de franquias é relativamente novo no Brasil. A inovação está ligada a
competitividade de sua franquia no mercado. Como resultado dessa nova fase
no mercado de franquias, se faz necessário pesquisar os mercados existentes
e investigar quais são os segmentos mais inovadores e promissores, e dentro
desses segmentos, os que apresentam novas técnicas.

6. 6
5. Referências
MALWEE. Disponível em: < http://franquias.lojasmalwee.com.br/franquia-brasileirinhos-
investimento.php>. Acessado em 05 de dezembro, 2014;
FRANQUIA. Disponível em:< http://www.buscafranquia.com.br/?pg=desc-franquia&
id=310>. Acessado em 05 de dezembro, 2014;