Este es un breve análisis de los aspectos más importantes del proyecto, va antes de la presentación y es lo primero o a veces lo único que lee el receptor del proyecto, por lo tanto en pocas palabras se debe describir el producto o servicio, el mercado, la empresa, los factores de éxito del proyecto, los resultados esperados, las necesidades de financiamiento y las conclusiones generales.

1. “RESUMEN EJECUTIVO COMERCIAL & DOCTORAL”
III Trimestre: 10-9-2013
Informe de la tercera sesión de clase “Resumen Ejecutivo”.
UNIVERSIDAD GALILEO
FACULTAD DE CIENCIA, TECNOLOGÍA E INDUSTRIA
DOCTORADO EN ADMINISTRACIÓN CON ESPECIALIDAD EN
ALTO DESEMPEÑO
Parte III del programa.
DISEÑO INVESTIGACIÓN TESIS
ARQ. ALVARO COUTIÑO
Carnet 1300-4393

2. Resumen Ejecutivo
1
Tabla de contenido
1. RESUMEN EJECUTIVO PARA PLAN DE NEGOCIOS......................................................... 2
1.1. Esquema Resumen Ejecutivo Business Plan:.......................................................................... 2
1.2. ¿Qué es un Resumen Ejecutivo? ............................................................................................. 2
1.3. ¿Cómo se puede realizar un Resumen Ejecutivo?................................................................... 3
1.4. ¿Cuál es la estructura y características del Resumen Ejecutivo? ............................................ 3
2. RESUMEN EJECUTIVO PARA TESIS DOCTORAL ............................................................. 5
2.1. Esquema Resumen Ejecutivo Doctoral................................................................................... 5
2.2. ¿Cuál es la estructura y características del Resumen Ejecutivo? ............................................ 5
2.3. ¿Cuál es la estructura, características y recomendaciones para escribir el Resumen
Ejecutivo?............................................................................................................................................ 6
3. ¿Cómo escribir un Resumen Ejecutivo en formato APA? .......................................................... 7
4. BIBLIOGRAFÍA......................................................................................................................... 7

3. Resumen Ejecutivo
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1. RESUMEN EJECUTIVO PARA PLAN DE NEGOCIOS
Este es un breve análisis de los aspectos más importantes del proyecto, va antes de la
presentación y es lo primero o a veces lo único que lee el receptor del proyecto, por lo tanto
en pocas palabras se debe describir el producto o servicio, el mercado, la empresa, los
factores de éxito del proyecto, los resultados esperados, las necesidades de financiamiento y
las conclusiones generales.
Con este resumen, lo que se busca es que capte por sí mismo la atención del lector y
motivarlo a conocer afondo del proyecto asegurándole. Por lo tanto debe estar bien
redactado y presentado para que facilite la comprensión de la información que el plan
contiene.
1.1. Esquema Resumen Ejecutivo Business Plan:
Por lo consiguiente,
1.2. ¿Qué es un Resumen Ejecutivo?
Un resumen ejecutivo es un documento que se entrega como apéndice de un business
plan y que tiene por objetivo resumir en unas dos páginas, nuestro plan de negocio.
Este documento es el que daremos a nuestros posibles inversores en una primera toma
de contacto. Nunca entregaremos nuestro business plan directamente, por dos razones:
1. Porque nuestro posible inversor aún no sabe si le interesa o no nuestro negocio, y
por lo tanto, no deseará leer un documento que puede llegar a tener más de 100
páginas (deseará como máximo, dedicar 5 minutos a escucharnos).
Ilustración 1 Esquema Resumen Ejecutivo Business Plan. Fuente: Elaboración propia.

4. Resumen Ejecutivo
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2. Porque no conocemos a nuestro futuro inversor (…podría ser un futuro competidor)
y no vamos entregando nuestro business plan a cualquiera.
1.3. ¿Cómo se puede realizar un Resumen Ejecutivo?
La manera más sencilla y efectiva para hacer un buen resumen ejecutivo es plantearlo en
forma de preguntas que pueden plantearse nuestros posibles inversores y que miraremos de
responder en tres líneas máximo por pregunta.
Por lo consiguiente, ¿Qué preguntas se plantea un posible inversor, socio, financiero o
interesado en el proyecto?
Estas son algunas de las preguntas a las que nuestro resumen ejecutivo, como mínimo,
debería responder:
 ¿En qué consiste el proyecto?
 ¿Dónde está el negocio?
 ¿Cuánto dinero se necesita?
 ¿En cuánto tiempo se llegará a su punto de equilibrio?
 ¿Qué resultados económicos se obtendrán?
 ¿Qué hitos conseguiremos el primer año?
 ¿Qué estrategias estableceremos para mantener fieles a nuestros clientes?
 ¿Qué equipo lo lleva a cabo?
 ¿Por qué creemos que tendrá éxito?
1.4. ¿Cuál es la estructura y características del Resumen Ejecutivo?
Se debe de estructurar el Resumen Ejecutivo de una manera lógica, corta, clara y
concreta, se deben de tomar en cuenta las siguientes características fundamentales:
 De preferencia el resumen debe presentarse en una o dos páginas a lo sumo. (Si son
más no debe ser todo texto).
 Debe de ser totalmente claro lo que se pretende lograr con el Proyecto a realizar y
quiénes son los individuos involucrados.
 La propuesta presentada en el Resumen ejecutivo debe ser clara y simple, se debe e
especificar la necesidad comercial del producto o servicio, es decir que lo hará
diferente a los demás.

5. Resumen Ejecutivo
4
 Se deben de cualificar y cuantificar los beneficios que la realización del proyecto
proporcionará a los clientes, interesados y consumidores finales e interesados,
(Stakeholders), por lo que será necesaria información relevante que confirme que el
consumidor estará dispuesto a pagar por estos beneficios.
 Se debe definir la ventaja competitiva que tendrá el producto o servicio contra el
mercado actual directo. Por lo que, hay que presentar toda la información relevante
que delineen las características principales del mercado, incluyendo segmentación,
tamaño, crecimiento, especificando además la oportunidad de mercado que se está
atacando o se piensa incursionar en él.
 Describir el estado actual en el que se encuentra el proyecto, es decir si el producto
final está preparado para salir al mercado, incluyéndose cualquier propiedad
intelectual con la que cuenta el proyecto como patentes y registros de marca que
apoyarán al producto y su comercialización.
 Se debe resaltar cualquier noticia exitosa que tenga el proyecto / producto, ya sea
por medio de notas publicadas por la industria, comentarios de analistas, ventas o
alianzas comerciales establecidas, prototipos funcionando, etc. Esto hará que el
proyecto por si mismo sea más tangible y de confianza.
 Presentar los objetivos de la empresa a corto o mediano plazo y las estrategias clave
que se utilizaran para lograrlos.
 Definir cuáles son los requerimientos financieros y que proporción de la empresa se
brindará a cambio, es decir, como sus propietarios, financieros o los inversionistas
obtendrán su retorno de inversión, rentabilidad, y valor.

6. Resumen Ejecutivo
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2. RESUMEN EJECUTIVO PARA TESIS DOCTORAL
El Resumen Ejecutivo es un elemento fundamental del proyecto, porque tiene el poder
para hacer que sea comprendido o no con facilidad. Debe proveer una imagen concisa pero
clara del trabajo, dentro de un máximo de dos hojas. Debe ser diseñado para estimular el
interés de los lectores, y tiene como objetivo el convencer al lector que continúe leyendo el
resto del documento en detalle
2.1. Esquema Resumen Ejecutivo Doctoral
Ilustración 2 Esquema Resumen Ejecutivo Doctoral. Fuente: Elaboración propia.
2.2. ¿Cuál es la estructura y características del Resumen Ejecutivo?
Los elementos de información que deben tomarse en cuenta para elaborar el Resumen
Ejecutivo es la siguiente:
 Antecedentes: Breve descripción de la organización, antecedentes, problemática y
justificación que dan origen al PTD.
 Objetivos: Deben plantearse los objetivos generales y específicos que fundamentan
el alcance del PTD. Al redactar se debe analizar cuidadosamente el propósito del
autor, que debe estar estrechamente relacionado con los objetivos y las
conclusiones. El propósito consiste en exponer las razones por las cuales fue hecho
el documento, a menos que lo anterior esté claramente indicado en el título del
documento.
 Metodología: Describe los métodos y técnicas principales que fueron usados por el
autor para conseguir el producto final. La extensión de este párrafo es flexible
dentro del resumen ejecutivo de acuerdo con la especialidad del tema, y debe ser

7. Resumen Ejecutivo
6
distribuido adecuadamente, considerando que los resultados y conclusiones son lo
más importante. Las fuentes de los datos y su manejo (tratamiento) son necesarias
en los tratados no experimentales.
 Resultados y conclusiones: El párrafo de resultados y conclusiones del resumen
ejecutivo deben contener las respuestas a las inquietudes expresadas en el primer
párrafo, debe estar estrechamente relacionado con los objetivos descritos. Los
resultados deben ser descritos brevemente y de manera informativa, pueden ser
experimentales o teóricos, datos recolectados o derivados, efectos observados o aún
resultados negativos. Las conclusiones comprenden las implicaciones significativas
de los resultados y sus relaciones con el propósito. Además, pueden incluirse
recomendaciones, evaluaciones, aplicaciones, nuevas relaciones y sugerencias.
2.3. ¿Cuál es la estructura, características y recomendaciones para escribir el
Resumen Ejecutivo?
 El resumen no debe exceder de dos páginas de extensión, a espacio sencillo (sin
subtítulos ni viñetas).
 Cuando los resultados y las conclusiones son numerosos, para no incluirlos todos,
deben ser priorizados y citar solo los más importantes.
 Las partes que constituyen el contenido del resumen deben presentarse en párrafos
diferentes, separados unos del otro por punto y aparte.
 Para elaborar el resumen es necesario saber que la información esencial de la
investigación se encuentra en la introducción, la metodología, los resultados, las
conclusiones.
 Aunque el Resumen Ejecutivo viene de primero en el documento, debe ser lo último
que se escriba para tener la perspectiva y la información completa del mismo para
desarrollarlo.

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3. ¿Cómo escribir un Resumen Ejecutivo en formato APA?
Instrucciones
1. Incluye un encabezado de página que combine con tu página de título en la hoja de
tu resumen. El encabezado, el cual es el título de tu trabajo, debería ir justificado y
en mayúsculas. Además, incluye el número de página en el encabezado, justifica
este texto a la derecha. El número de página del resumen es 2.
2. Escribe "Resumen" arriba de la página. Centra este texto. Escribe la primera letra de
la palabra con mayúscula y no uses ningún tipo de formato como negrita, cursiva o
subrayado.
3. En la línea siguiente, escribe un resumen de tu trabajo. Según (Purdue Online
Writing Lab, 2013),”el resumen debería enfocarse en los puntos claves de tu
investigación y, como mínimo, deberían incluir tu "tema de investigación, preguntas
de investigación, participantes, métodos, resultados, análisis de datos y
conclusiones". Remítete a un sólo párrafo, sin usar sangría.
4. Añade palabras clave después del texto de tu resumen. Escribe "Palabras clave" (en
cursiva) seguido de algunas que usas en tu trabajo. Centra el texto una línea debajo
de tu resumen. Este paso es opcional, pero ayuda a hacer tu documento electrónico
apto para consulta en bases de datos.
4. BIBLIOGRAFÍA
American Psychological Association. (2010). Manual de Publicaciones. México, D. F. : El Manual
Moderno .
Purdue Online Writing Lab. (1 de 03 de 2013). Google. Recuperado el 10 de 9 de 2013, de Purdue
Online Writing Lab: http://owl.english.purdue.edu/owl/resource/560/01/

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