1. SEGMENTACION DE MERCADO GLOBAL

2. Mkt Global Concepto Es un proceso de identificar grupos o conjuntos de clientes potenciales, bien a nivel nacional, o subnacional que posiblemente exhiban una conducta de compra similar. Es un proceso de dividir el mercado potencial heterogénio en grupos de personas que tienden hacer homogénios en algunos aspectos.

3. Mkt Global Enfoque del Mercado Global Mercado Total Mercado Potencial Mercado Objetivo Mercado Meta Mercado Actual

4. Mkt Global Enfoque del Mercado Global Mercado Total: Total de personas que tienen una necesidad que puede ser satisfecha. Mercado Potencial: Conjunto de personas que son de interés para la empresa.

5. Mkt Global Enfoque del Mercado Global Mercado Objetivo: Conjunto de personas que la empresa desea atacar en primera instancia, dentro de su mercado potencial. Mercado Meta: Segmento de mercado que es el escogido como segmento estratégico.

6. Mkt Global Enfoque del Mercado Global Mercado Actual: Es el total de ventas, de su empresa en número de clientes, dinero, unidades en un período determinado.

7. Mkt Global Enfoque del Mercado Global Enfocar el mercado de esta manera precisa el CAMPO DONDE SE VA HA DAR LA BATALLA Ahora es importante organizar el mercado meta y empezarlo a atender de manera Global (macrosegmentación) Detalle (microsegmentación)

8. Mkt Global Conveniencia de Segmentar Organiza el mercado para trabajar Desarrollo de estrategias específicas y menos costosas Se conoce a tiempo necesidades, tipos de negocio, Hábitos de compra y consumo de clientes potenciales. Segmentos: Grupos mayores Nichos: Grupos menores Celulas: Altamente especializados

9. Mkt Global Conveniencia de Segmentar SEGMENTOS Grupos Mayores NICHOS Grupos Menores CELULAS – Altamente especializados

10. Mkt Global Criterios para Organizar un Mercado Segmentación Demográfica: Utiliza variables como: edad, sexo, tamaño de familia, profesión, educación, ocupación, religión, raza, origen, etc Segmentación Geográfica: Utiliza variables como: regiones, tamaño de la población, clima, relieve, zona rural, ciudad, municipios, etc.

11. Mkt Global Criterios para Organizar un Mercado Segmentación por tipo de empresa: Renta alta, mediana, baja

12. Mkt Global Criterios para especializar la estrategia Segmentación Psicográfica: Clase social, valores, estilos de vida, personalidad Segmentación por comportamiento del Consumidor: Hábitos de compra, frecuencia de uso, beneficios que busca, lelatad

13. Mkt Global Criterios para especializar la estrategia Segmentación por sectores: Alimentos y bebidas, financiero, químico, acero, textiles, equipos, etc

14. Mkt Global Carácterísticas de segmentos seleccionados Medible: Se podrá medir su tamaño y sus características. Significativo: Debe ser suficientemente grande para tener potencial de ventas, crecimiento, y ofrecer utilidades a largo plazo. Comercializable: Que sirva eficientemente

15. Mkt Global Variables atractivas de un Segmento Tamaño Liderazgo de marca Rentabilidad Medición Facilidad de acceso Estabilidad Diferenciación Crecimiento

16. Mkt Global Dimensionamiento o Tamaño de Mercado Disposición de datos: población, ingresos, etc Identificar: ciudades, clases sociales, MT Delimitar mercado a cubrir Identificar el consumo o uso: volumen, unidades Cuantificación del mercado

17. Mkt Global POSICIONAMIENTO GLOBAL

18. Mkt Global Concepto Es un proceso mediante el cual una compañía establece una imagen para su producto en la mente de los consumidores.

19. Características de un Posicionamiento Veraz: Si se falsea los beneficios del producto pierden credibilidad. Diferente: Diferenciar de la competencia, el producto debe ser único. Mkt Global

20. Características de un Posicionamiento Claro: Em mensaje debe tener energia para comunicar el concepto. Orientado hacia el beneficio: Es el motivo que explica el porque compra ..su beneficio Memorable: Recordación (logo) Mkt Global

21. Características de un Posicionamiento Consecuente: La campaña publicitaria debe mantener un mismo concepto. Mkt Global

22. Razones de un Posicionamiento En el mercado se puede ver lo siguiente: Muchas alternativas por categoria Muchos anuncios que saturan al consumidor La mente simplifica todo, crea estereotipos La mente no puede manejar mas de 7 elementos La mente ya da jerarquias Las ideas nuevas hay que relacionar con ideas antiguas para una comprensión. Mkt Global

23. El posicionamiento y su relación con tácticas de marketing Sin importar lo que se vende es muy importante el posicionamiento, para esto se pueden utilizar Las siguientes tácticas: Mkt Global

24. Mkt Global El posicionamiento y su relación con tácticas de marketing Tácticas de Producto: Marca Empaque Tácticas de gestión Distribución Ventas Servicio Tácticas de comunicación Publicidad Promoción Merchandising

25. Mkt Global Tipos de Posicionamiento Por diferencia de producto Por atributo/beneficio Por usuario/producto Por uso Por categoria Frente a competidores Por asociación Por problema

26. Mkt Global Mercados Mundiales

27. Mkt Global