Courte présentation sur les stratégies employées par Les Places de marché en commerce B2B.

1. LES PLACES DE MARCHÉ
Modèles d’affaires
Stratégies marketing
& Tendances
B2B
Alicia Nassif-Bouchard

2. e-Marketplaces
PLAN 1.
DÉFINITION
DE LA PRÉSENTATION
2.
« Plate-forme virtuelle créé par un tier ou consortium qui
regroupe les offres et les demandes d’acheteurs et vendeurs pour
un ou plusieurs secteurs d’activités »
« Permet de mettre en contact les entreprises afin de faciliter,
sécuriser et rendre plus efficace l’échange d’information et les
transactions interentreprises (B2B) »
Source : http://www.oqlf.gouv.qc.ca/

3. 8
e-Marketplaces
CONDITIONS DE SUCCÈS
Proposition de valeur
1.
2.
✓Attirer partenaires d’affaires / masse
✓Importance des liquidités
✓Coûts fixes très élevés : technologie, frais d’opérations,
marketing
Source : Booz Allen & Hamilton, The e-Marketplace Revolution : Creating and capturing value in B2B e-commerce

4. PROPOSITION DE VALEUR
1.
2.
Stratégie
✓Consolidation d’économies
✓Transparence au sein de la chaîne de valeur
✓Automatisation des transactions
✓Désintermédiation
Source : Booz Allen & Hamilton, The e-Marketplace Revolution : Creating and capturing value in B2B e-commerce

5. PLAN DE LA PRÉSENTATION
1.
2.
ConsortiumC d’OentVrepISrisIeNs T
Ford
Daimler Chrysler
General Motors
Initialement dans l’industrie automobile
Service santé
Huile et gaz
Gouvernement
Services financiers
Source : convisint.com
Exemple
https://www.youtube.com/watch?v=j_cpRCkSkA4&list=UUtc59CYuDHOTRcwEKNHKRGQ

6. MODÈLES DE REVENUS
1.
2.
Stratégie
SOURCES DE
REVENUS
SUBSCRIPTION
Frais mensuel
FRAIS POUR ENCHÈRE
Tarif plat pour participer à un
enchère
FRAIS DE TRANSACTIONS
% de commissions sur les
ventes
PUBLICITÉ
Revenu de publicité ciblé sur
la place de marché
SERVICE
Frais pour service
professionnel
Ex : recherche de vendeurs/
acheteurs qualifiés
Source : Booz Allen & Hamilton, The e-Marketplace Revolution : Creating and capturing value in B2B e-commerce

7. Stratégie marketing
PLAN DE LA PRÉSENTATION
1.
2.
CYCLE D’ACHAT B2B
En plein changement
Se dirigent en ligne pour se former un opinion
- Recherche d’information
- Spécifications techniques
- Recommandations
57% du processus d’achat est terminé lorsque les acheteurs
commerciaux contactent les fournisseurs
Source : http://www.oqlf.gouv.qc.ca/
Source :https://
www.thinkwithgoogle.com/articles/
b2b-digital-evolution.html

8. Stratégies Web marketing
PLAN DE LA PRÉSENTATION
1.
2.
STATISTIQUES : B2B DIGITAL EVOLUTION
48 % des clients de technologie B2B découvrent des marques dont ils n’étaient pas au courant au travers d’un moteur de
recherche.
32 % des acheteurs téléchargent des études ou des livres blancs à partir de leurs téléphones mobiles.
Les sites des entreprises (56 %) et YouTube (54 %) sont les principales destinations de contenu vidéo B2B en ligne.
La publicité Internet Display est plus efficace auprès des clients B2B du secteur de la technologie (46 %) par rapport aux
annonces
publiées dans les magazines (29 %).
Source : https://www.thinkwithgoogle.com/articles/b2b-digital-evolution.html

9. Stratégies Web marketing
PLAN DE LA PRÉSENTATION
1.
2.
IMPLICATIONS POUR LES MARKETEURS
✓Emailing
✓Publicité ciblé
✓Marketing de contenu multi-canaux
Création et le partage d’information, présenté dans divers
formats
Vidéos, Whitepapers, Infographies, Études de cas,
Témoignages, etc.
Source : B2B Internet Statistics Compendium, 2011

10. Merci !
Web MKT .ca