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Alexander Holl✦ 24.10.1964✦ Online seit 1994✦ Verheiratet, 2 Söhne (7 & 9)✦ Seit 2008 Inhaber & Geschäftsführer der 121WAT...
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5 Regeln für Facebook AdvertisingWas ist Facebook Advertising?                                    4
Facebook - das Unternehmen                                                  ✦ Über 1 Mrd. aktive Nutzer                   ...
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Was ist Facebook Advertising               Organic                                Ads ✦ Methode: Reichweite durch         ...
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Wo tauchen die einzelnen Werbeformen auf?✦ Sponsored Stories und Page Post Ads sind die vielseitigsten Formate✦ Mobile ist...
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Astra = St.Pauli                                                Bildquelle: http://www.hamburg-web.de/     Bildquelle:http...
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Interessen targeten•   Präzise Interessen: Sehr genaues Targeting einzelner    Interessen zum Beispiel anhand der Mitglied...
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Facebook Ads - Fans aufbauen✦ Ziel: Fans aufbauen - Non Fan Targeting✦ Geeignete Werbeform: Page Like Ad oder Page Like Sp...
Facebook Ads - Fan Engagement✦ Ziel: bestehende Fans auf eigene interessante Inhalte aufmerksam machen✦ Geeignete Werbefor...
Facebook Ads - Eigene FB Apps bewerben✦ Ziel: bestehende und neue Fans auf eigene Facebook Applikationen aufmerksam machen...
Die wichtigsten Werbeformen im Überblick            Quelle: https://www.facebook-studio.com/fbassets/resource/33/AdsandSpo...
5 Regeln für Facebook AdVertisingRegel 3: Targeting und Content für bessere Ergebnisse                                    ...
Experiment 1: Allgemeines Targeting                             ✦ Ziel: Seminarteilnehmer                               fü...
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Experiment 2: Page Post Like Ad                             ✦ Ziel: Neue Fans aufbauen                             ✦ Impre...
Experiment 2: Page Post Like Ad                             ✦ Ziel: Neue Fans aufbauen                             ✦ Impre...
Experiment 3: Targeting auf Fans                              ✦ Grundsätzlich: Bilder                                funkt...
Experiment 3: Targeting auf Fans                              ✦ Grundsätzlich: Bilder                                funkt...
Experiment 4: Targeting auf FB Ads                             ✦ Grundsätzlich: Bilder                               funkt...
Ad Burnout - permanent neue Impulse seten                            ✦ Grundsätzlich nach 6 - 7 Ad                        ...
5 Regeln für Facebook AdVertisingRegel 4: Genaues Tracking verwenden                                      34
Kampagnentracking mit Google Analytics✦ Kampagnenquelle: Facebook✦ Kampagenemedium: zum Beispiel cpc✦ Kampagnencontent: Wä...
Kampagnentracking mit Google Analytics✦ Messung der Ergebnisse bei der Verlinkung externer URLs von Facebook aus          ...
5 Regeln für Facebook AdVertisingRegel 5: Facebook Controlling nutzen                                       37
Facebook Ads Controlling nutzen✦ Cost per Fan bei der Kampagne 121WATT Facebook Fans lag bei 0,55€ pro Fan  -> 230,73€ / 4...
5 Regeln für Facebook AdVertisingZusammenfassung und weitere Quellen nutzen                                             39
Zusammenfassung•   St. Pauli = Astra und - Microtargeting•   It is Social Advertising -> Sponsored Stories.•   Content is ...
Zur 121WATT✦ Alexander Holl, ehemals Director bei AltaVista und Yahoo  und Geschäftsführer der kalaydo.de, und Holger Meye...
Das sagen andere zur 121WATT                               42
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Facebook Advertising: 5 Regeln fuer effiziente Ads auf Facebook

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Dies ist eine Präsentation zum Thema Facebook AdVertising gehalten von der http://www.121watt.de/ auf der Spielwarenmesse 2013. Das gesamte Toy Business Forum stand an diesem Tag unter dem Agendapunkt Social Media

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Facebook Advertising: 5 Regeln fuer effiziente Ads auf Facebook

  1. 1. 5 Regeln für Facebook AdvertisingToy Business Forum, Freitag 1. Februar, Nürnberg 1
  2. 2. Alexander Holl✦ 24.10.1964✦ Online seit 1994✦ Verheiratet, 2 Söhne (7 & 9)✦ Seit 2008 Inhaber & Geschäftsführer der 121WATT✦ Davor kalaydo.de, Yahoo! Und AltaVista✦ Social Media, Blog, Facebook,Twitter, SEO & SEM✦ Referent bei WUV Social Media, SMX, Conversion Conference✦ Dozent an der Steinbeis Hochschule✦ Mitglied im SEO Expertenrat des BVDW✦ Fachbeiratsvorsitzender der SMX München✦ Hobbies: Familie & viel Sport seitdem ich nicht mehr rauche 2
  3. 3. Facebook Advertising• Was ist Facebook Advertising?• 5 Regeln für erfolgreiches Facebook Advertising • St. Pauli = Astra • Die richtige Ad für das richtige Ziel • Gestaltung • Tracking • Controlling 3
  4. 4. 5 Regeln für Facebook AdvertisingWas ist Facebook Advertising? 4
  5. 5. Facebook - das Unternehmen ✦ Über 1 Mrd. aktive Nutzer weltweit ✦ 58% der Nutzer sind jeden Tag aktiv ✦ Jeder Nutzer hat im Schnitt 140 Freunde ✦ 219 Milliarden hochgeladene Fotos ✦ 600 Millionen mobile Nutzer ✦ 25 Millionen aktive Quelle: http://allfacebook.de/zahlen_fakten/ deutsche Nutzer infografik-facebook-2013-nutzerzahlen-fakten/ 5
  6. 6. Facebook Werbung - Platzierung ✦ Facebook Werbung findet sich zum Beispiel auf der rechten Seite im Newsfeed des Nutzers, oder auch im Fotobereich, auf mobilen Endgeräten etc. ✦ Grundlegende Werbeformen sind Facebook Ads und Sponsored Stories 6
  7. 7. Facebook Advertising - Bedürfnisse wecken ✦ Google: Bedürfnis befriedigen ✦ Facebook: Ein Bedürfnis decken ✦ Google: Abrechnung: CPC ✦ Facebook: CPC ✦ Google: Optimierung Anzeigen langfristig - Qualitätsfaktor ✦ Facebook: permanent Bildquelle: http://allfacebook.com/files/2010/06/facebook-ads-funnel.png Optimierung „ Ad Fatigue“ 7
  8. 8. Was ist Facebook Advertising Organic Ads ✦ Methode: Reichweite durch ✦ Methode: Facebook Advertising virale Verbreitung über die Nutzer ✦ KPIs: Cost per Fan, ✦ KPIs: Engagementrate, Anzahl Absprungrate, CTR, CPC Fans ✦ Strategie: Social Media Content ✦ Algorythmus: EdgeRank Stratgeie ✦ Strategie: Social Media Content ✦ Taktik: Kampagnentracking bei Strategie externen URLs ✦ Taktik: Gute Postings, Timing, ✦Messung: Facebook Statistiken, Postingfrequenz Web Analyse wie Google Analytics 8
  9. 9. Facebook Werbung - Facebook Ads ✦ Facebook Werbung findet sich zum Beispiel auf der rechten Seite im Newsfeed des Nutzers, oder auch im Fotobereich, auf mobilen Endgeräten etc. ✦ Grundlegende Werbeformen sind Facebook Ads und Sponsored Stories ✦ Insgesamt 24 verschiedene Werbeformen 9
  10. 10. Facebook Ads und Sponsored Stories Facebook Ads Sponsored stories overview • 1.Page post text ad • 1. Page like sponsored story • 2. Page post photo ad • 2. Page post like sponsored story • 3. Page post video ad • 3. Page post comment sponsored story • 4. Page post link ad • 4. Page post share sponsored story • 5. Question ad • 5. Question sponsored story • 6. Offer ad • 6. Offer claim sponsored story • 7. Event ad • 7. Event sponsored story • 8. Page like ad • 8. Check-in sponsored story • 9. App ad • 9. Game played sponsored story • 10. Mobile app install ad • 10. App shared sponsored story • 11. Domain ad • 11. Open graph sponsored story • 12. Sponsored results • 12. Domain sponsored story Quelle: https://www.facebook-studio.com/fbassets/resource/33/AdsandSponsoredStoriesGuide.pdf 10
  11. 11. Facebook Ads versus Sponsored Stories✦ Ads (1) sind bezahlte Nachrichten von Werbekunden, sie können auch einen sozialen Kontext beinhalten. Sponsored Stories (2) sind Nachrichten von „Freunden“ die mit einem Unternehmen interagieren. Unternehmen können diese Interaktionen auch „promoten“. 2 1 11 Text
  12. 12. Wo tauchen die einzelnen Werbeformen auf?✦ Sponsored Stories und Page Post Ads sind die vielseitigsten Formate✦ Mobile ist aber gerade für das Installment von Apps besonders interessant -> „Mobile app install add“ Quelle: https://www.facebook-studio.com/fbassets/resource/33/AdsandSponsoredStoriesGuide.pdf 12
  13. 13. 5 Regeln für Facebook AdVertisingRegel 1: Targeting bei Facebook St.Pauli = Astra 13
  14. 14. Astra = St.Pauli Bildquelle: http://www.hamburg-web.de/ Bildquelle:http://www.motiktext.de/wp- fotos/original/12763-Logo-Millerntor-Stadion- content/uploads/2011/12/ Kollektion.jpg astra_ein_kurzer_big.jpg 14
  15. 15. Facebook Ads & Targeting Demographisches Targeting: Land, Wohnort, Geschlecht, Alter, Interessen: Interessen, Likes, Beziehungsstatus, Ausbildung, Arbeitsplatz Soziales Targeting: Likes, Kommentaren, Technical Targeting: iOS, Android, Ipad, Iphone 15
  16. 16. ✦ Fanpage der Black Eyed Peas 16
  17. 17. Interessen targeten• Präzise Interessen: Sehr genaues Targeting einzelner Interessen zum Beispiel anhand der Mitgliedschaft bei einer Unternehmensseite• Themen: Sind Zusammenfassungen von Facebook, die erweiterte Zielgruppen adressieren• Erweiterte Kategorien: Sind zum Beispiel Kategorien, wie Frischvermählte, Eltern mit Kindern zwischen 4-12 oder die Geburtstag in einer Woche haben• Wie kommen die Filter und Kategorien zustande: Die Filteroptionen basieren auf Daten, die Facebook-Nutzer in ihrem Profil hinterlegen. Das sind demografische Daten, die im Reiter „Info“ hinterlegt werden, „Gefällt mir“-Angaben und Eintragungen von so genannten Lebensereignissen auf der Chronik. Weiterhin neben diesen strukturierten Daten, gehen auch viele davona aus, das Facebook semantisch Interessen erkennen kann. 17
  18. 18. Targeting von Astra Fans in München✦ 2,220 Fans in der Kategorie „ FC St. Pauli“, die in München wohnen✦ 4,440 die inn Deutschland, Frauen zwischen 25 und 50, denen Trivial Pursuit gefällt und die Single sind✦ Kosten pro Klick für die „Trivial Pursuit“ Kampagne = das vorgeschlagene Gebot liegt zwischen € 0.26–€ 0.61 pro Klick 18
  19. 19. Targeting von Astra Fans in München✦ CPC: Der weltweite durchschnittliche CPC liegt bei 0,60€✦ CTR: Die durchschnittliche Klickrate bei 0,034%✦ Die CTR sinkt nach durchschnittlich 6 Impressionen um fast 40%✦ CVR: Die Konversionsrate reduziert sich um 75% nach 6 Impressionen✦ Stichwort: „Ad Burnout“✦ Quelle: http://www.social-brand-value.com/wp- content/uploads/2012/07/ecc18d55-139d-4d71- be1a-e47a36a7e776_updated_- 19
  20. 20. 5 Regeln für Facebook AdVertisingRegel 2: Die richtige Ad für das richtige Ziel - diewichtigsten Facebook Ads 20
  21. 21. Facebook Ads - Fans aufbauen✦ Ziel: Fans aufbauen - Non Fan Targeting✦ Geeignete Werbeform: Page Like Ad oder Page Like Sponsored Story✦ Tools: Facebook Ads Web Appliaktion, Power Editor ( nur Google Chrome)✦ KPIs: Cost Per Fan 21 Text
  22. 22. Facebook Ads - Fan Engagement✦ Ziel: bestehende Fans auf eigene interessante Inhalte aufmerksam machen✦ Geeignete Werbeform: Page post like sponsored story✦ Tools: Facebook Ads Web Appliaktion, Power Editor (nur Google Chrome)✦ KPIs: Engagement Rate / Likes, Comments / Shares pro Posting 22 Text
  23. 23. Facebook Ads - Eigene FB Apps bewerben✦ Ziel: bestehende und neue Fans auf eigene Facebook Applikationen aufmerksam machen✦ Geeignete Werbeform: App shared sponsored story✦ Tools: Facebook Ads Web Appliaktion, Power Editor (nur Google Chrome)✦ KPIs: App Installs 23 Text
  24. 24. Die wichtigsten Werbeformen im Überblick Quelle: https://www.facebook-studio.com/fbassets/resource/33/AdsandSponsoredStoriesGuide.pdf 24
  25. 25. 5 Regeln für Facebook AdVertisingRegel 3: Targeting und Content für bessere Ergebnisse 25
  26. 26. Experiment 1: Allgemeines Targeting ✦ Ziel: Seminarteilnehmer für die 121WATT gewinnen ✦ Impressionen:? ✦ Klicks: ? ✦ CTR: ? ✦ CPC: ? 26
  27. 27. Experiment 1: Allgemeines Targeting ✦ Ziel: Seminarteilnehmer für die 121WATT gewinnen ✦ Impressionen: 277.000 ✦ Klicks: 61 ✦ CTR: 0,022% ✦ CPC: 0,79€ ✦ Learning: Direktes Verkaufen(SEO Seminar) funktioniert nicht wirklich auf Facebook 27
  28. 28. Experiment 2: Page Post Like Ad ✦ Ziel: Neue Fans aufbauen ✦ Impressionen: ? ✦ Klicks: ? ✦ CTR: ? ✦ CPC: ? ✦ Learning: Schaffen beständig neue Fans bei guter CTR. Als Sponsored Story mit leicht besserer CTR 28
  29. 29. Experiment 2: Page Post Like Ad ✦ Ziel: Neue Fans aufbauen ✦ Impressionen: 391,428 ✦ Klicks: 411 ✦ CTR: 0,105% ✦ CPC: 0,59€ ✦ Learning: Schaffen beständig neue Fans bei guter CTR, als Sponsored Story mit leicht besserer CTR 29
  30. 30. Experiment 3: Targeting auf Fans ✦ Grundsätzlich: Bilder funktionieren immer gut ✦ Noch besser: Bilder mit bekannten Leuten ✦ Impressionen: ? ✦ Klicks: ? ✦ CTR: ? ✦ CPC: ? 30
  31. 31. Experiment 3: Targeting auf Fans ✦ Grundsätzlich: Bilder funktionieren immer gut ✦ Noch besser: Bilder mit bekannten Leuten ✦ Impressionen: 38,858 ✦ Klicks: 1,259 Klicks ✦ CTR: 3,240% ✦ CPC: 0,10€ ✦ Werbeform: Direkt Bewerbung aus der Facebook Page 31
  32. 32. Experiment 4: Targeting auf FB Ads ✦ Grundsätzlich: Bilder funktionieren immer gut ✦ Noch besser: Bilder mit bekannten Leuten ✦ Impressionen: 38,858 ✦ Klicks: 1,259 Klicks ✦ CTR: 3,240% ✦ CPC: 0,10€ 32
  33. 33. Ad Burnout - permanent neue Impulse seten ✦ Grundsätzlich nach 6 - 7 Ad Impressionen bei einem einzelnen Nutzer sinken CTR und damit auch Impressionen rapide ✦ Nutzer wollen auf Facebook neue Sachen sehen, immer die gleichen Werbeanzeigen führen zur Ermüdung und damit zum Ignorieren der Facebook Ads ✦ Fotos mit Personen, nützlichen Inhalte, kostenlose Inhalte mit gutem sozialem Targeting funktionieren sehr gut. ✦ Nicht so gut: Firmenlogos, Direkter Abverkauf ohne sozialem Targeting 33
  34. 34. 5 Regeln für Facebook AdVertisingRegel 4: Genaues Tracking verwenden 34
  35. 35. Kampagnentracking mit Google Analytics✦ Kampagnenquelle: Facebook✦ Kampagenemedium: zum Beispiel cpc✦ Kampagnencontent: Wäre in der Logik die Anzeigengruppe - hier zum Beispiel das Targeting auf Facebook✦ Kampagnenname: Entspricht der Kampagnenbezeichnung aus Google AdWords 35✦ Quelle Tool: http://support.google.com/analytics/bin/answer.py?hl=de&answer=1033867
  36. 36. Kampagnentracking mit Google Analytics✦ Messung der Ergebnisse bei der Verlinkung externer URLs von Facebook aus 36
  37. 37. 5 Regeln für Facebook AdVertisingRegel 5: Facebook Controlling nutzen 37
  38. 38. Facebook Ads Controlling nutzen✦ Cost per Fan bei der Kampagne 121WATT Facebook Fans lag bei 0,55€ pro Fan -> 230,73€ / 416 38
  39. 39. 5 Regeln für Facebook AdVertisingZusammenfassung und weitere Quellen nutzen 39
  40. 40. Zusammenfassung• St. Pauli = Astra und - Microtargeting• It is Social Advertising -> Sponsored Stories.• Content is King auch bei der Werbung!• Track everything and fail faster! Mehr Infos zu Facebook Ads: • http://allfacebook.de/wp-content/uploads/2013/01/Facebook-Ads-and-Sponsored-Stories-Guide-Januar-2013.pdf • http://de.slideshare.net/HubSpot/the-5-key-tools-for-effective-facebook-marketing • https://www.facebook.com/advertising • http://www.insidefacebook.com/2012/12/31/the-year-in-facebook-advertising-2012/ • http://www.121watt.de/seminare/facebook-ads-seminar/ • http://www.121watt.de/?utm_source=Slideshare&utm_medium=Social%2BMedia&utm_content=Facebook%2BAds %2BSpielwarenmesse&utm_campaign=Pr%C3%A4sentationen • Mehr zur 121WATT gibt es hier 40
  41. 41. Zur 121WATT✦ Alexander Holl, ehemals Director bei AltaVista und Yahoo und Geschäftsführer der kalaydo.de, und Holger Meyer, der erste Mitarbeiter und spätere Country Director von Google Deutschland, haben 2008 die 121WATT gegründet. Unser Schwerpunkt: Seminare & Inhouse Workshops zu✦ Online Marketing✦ SEO✦ Social Media✦ Affiliate Marketing✦ Conversion Optimierung✦ und Google Analytics 41
  42. 42. Das sagen andere zur 121WATT 42

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