1. ПРОДУКТОВЫЙ ПОРТФЕЛЬ
КОСМЕТИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ
ОАО «Фармацевтическая фабрика Санкт-Петербурга»
ГаленоФарм®

2. Ассортимент
Косметическая продукция Галенофарм® включает в
себя:
1.Серия 5D пять дней
2.Серия DIA
3.Cерия PREMIUM PROFESSIONAL
4.Серия Галенофарм® (aromacosmetics)
5.Эконом-линия
6.Бальзамы
2

3. Ассортимент
Серия 5D - лечебно-профилактический комплекс косметических средств,
разработанный для предупреждения и решения самых актуальных проблем,
возникающих при уходе за ногами.
включает в себя:
1.Крем для стоп от пота и запаха 30 г
2.Средство от пота и запаха стоп 1,5 г №10
3.Крем для ног с облепиховым маслом, 30 г
4.Крем для стоп от трещин 30 г
5.Крем для ног заживляющий маслом чайного дерева 30 г
6.Лосьон для стоп от пота и запаха 50 мл
7.Паста для ног противомозольная 10 г
3

4. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: женщины и женщины в возрасте от 30 до 55 лет.
ФОРМА ВЫПУСКА: алюминиевые тубы
НИЗКИЙ ЦЕНОВОЙ СЕГМЕНТ: уровень цен от 40 до 110 руб.
ИСКЛЮЧИТЕЛЬНАЯ ДИСТРИБЬЮЦИЯ В АПТЕКИ
4

5. Конкуренты
5

6. Конкуренты
6

7. Развитие продуктового портфеля
5D
1. Дезодорант для ног
2. Дезодорант для обуви
3. Присыпка для тела
4. Пемза
5. Терка для ног
6. Крем для рук c мочевиной и алоэ УВЛАЖНЯЮЩИЙ
7. Крем для рук с маслом Ши ПИТАТЕЛЬНЫЙ
8. Крем для рук с экстрактом орхидеи АНТИВОЗРАСТНОЙ
9. Крем ЖИРНЫЙ, для сухим участков кожи
10. Крем от излишней потливости (аналог Dry Dry), применяется в подмышечных
впадинах, на ладонях рук и ступнях ног
7

8. Ассортимент
Серия DIA- предназначена для бережного ухода
за сухой и чувствительной кожей стоп людей, страдающих сахарным диабетом
включает в себя:
1.Крем для ног питательный 30 г
2.Крем для ног с экстрактом красного перца согревающий 30 г
3.Крем для ног увлажняющий 30 г
8

9. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: больные сахарным диабетом, возраст 30+
ФОРМА ВЫПУСКА: алюминиевые тубы
НИЗКИЙ ЦЕНОВОЙ СЕГМЕНТ: уровень цен от 60 до 70 руб.
ИСКЛЮЧИТЕЛЬНАЯ ДИСТРИБЬЮЦИЯ В АПТЕКИ
9

10. Конкуренты
10

11. Развитие продуктового портфеля
DIA
1. Противозудный крем
2. Крем от трещин
3. Средство для кожи вокруг ногтей СМЯГЧАЮЩЕЕ(перевод из 5D)
11

12. Продвижение (5D, DIA)
1. Пресса
1.1. Фармацевтическая вестник – 5D: весна, осень 2013
1.2. Косметика в аптеке (бонусное размещение) – DIA: зима 2013
2. Реклама на машинах – осень 2012
3. Интернет: Facebook: работа в группе, баннер
4. Печатные издания: буклет на всю серию 5D
12

13. Ассортимент
Серия Галенофарм® (aromacosmetics)- натуральная
косметическая продукция, в состав которой входят 100% натуральные эфирные и
базисные масла.
включает в себя:
1.Эфирные масла
2.Базисные масла
3.Антицеллюлитная серия
4.Массажные масла для тела
5.Кремы для ног
6.Кремы для рук
7.Шампуни
Эконом-линия
включает в себя:
1.Базисные масла
2.Антицеллюлитная серия
3.Масла для тела
13

14. Развитие продуктового портфеля
Серия Галенофарм® (aromacosmetics)
1. Кондиционер для волос
ЭКОНОМ-ЛИНИЯ
1. Масло дренажное
14

15. Серия Галенофарм® (aromacosmetics)
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: женщины в возрасте от 35 до 45 лет.
ФОРМА ВЫПУСКА: плоские флаконы, пластиковые тубы
НИЗКИЙ ЦЕНОВОЙ СЕГМЕНТ: цены от 190 до 230 руб.
ЭКОНОМ-ЛИНИЯ
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: женщины в возрасте от 20 до 35 лет.
ФОРМА ВЫПУСКА: круглые флаконы
НИЗКИЙ ЦЕНОВОЙ СЕГМЕНТ: цены от 40 до 60 руб.
ДИСТРИБЬЮЦИЯ В АПТЕКИ , ТОРГОВЫЕ СЕТИ
15

16. Конкуренты (эфирные масла):
16

17. Конкуренты (базисные масла):
17

18. Продвижение
1. Пресса
1.1. Фармацевтическая вестник – шампуни: осень 2012
1.2. Косметика в аптеке (бонусное размещение) – шампуни: зима 2013
1.3. Косметика в аптеке (бонусное размещение) – антицеллюлитная серия:
весна 2013
2. Интернет: Facebook: страница
3. Печатные издания: буклет на антицеллюлитную серию, шампуни
18

19. 10 наиболее продаваемых позиций
1.01.11-31.08.11 Количество (шт.)
1 "5 ДНЕЙ" Средство от пота и запаха стоп 1,5 г №10 677 658
2 "5 ДНЕЙ" Крем для стоп от пота и запаха 30 г 586 557
3 "5 ДНЕЙ" Крем для стоп от трещин 30 г 230 307
4 "5 ДНЕЙ" Крем для ног с облепиховым маслом 30 г 224 302
5 "5 ДНЕЙ" Лосьон для стоп от пота и запаха 50 мл 217 171
6 "5 ДНЕЙ" Крем для ног заживляющий маслом чайного дерева 30 г 190 618
7 Антицеллюлитное масло 50 мл 161 934
8 Персиковое масло 50 мл 156 217
9 Миндальное масло 50 мл 149 940
10 "5 ДНЕЙ" Паста для ног противомозольная 10 г 112 908
1.01.12-31.08.12 Количество (шт.)
1 "5 ДНЕЙ" Средство от пота и запаха стоп 1,5 г №10 766 124
2 "5 ДНЕЙ" Крем для стоп от пота и запаха 30 г 644 456
3 "5 ДНЕЙ" Крем для ног с облепиховым маслом 30 г 207 923
4 "5 ДНЕЙ" Лосьон для стоп от пота и запаха 50 мл 206 331
5 Персиковое масло 50 мл 205 907
6 "5 ДНЕЙ" Крем для стоп от трещин 30 г 204 053
7 Миндальное масло 50 мл 193 405
8 "5 ДНЕЙ" Крем для ног заживляющий маслом чайного дерева 30 г. 184 028
9 Антицеллюлитное масло 50 мл 148 282
10 "5 ДНЕЙ" Паста для ног противомозольная 10 г 131 574
19

20. 10 наиболее продаваемых позиций,
выводы:
В 2012 г. самые продаваемые позиции сохранили свои позиции, но так же увеличился
спрос на жирные масла, в частности персиковое и миндальное масло по 50 мл,
лосьон для ног от пота и запаха 50 мл. Спрос на крем для ног заживляющий с маслом
чайного дерева несколько снизился, но это достаточно конкурентная позиция.
Необходимы меры по продвижению данной позиции, через создание лояльности
постоянных клиентов на нашу продукцию, в частности реклама в массовых журналах,
а так же для специалистов в области косметологии.
20

21. 10 наиболее маржинальных позиций
(тыс.руб.)
1.01.11-31.08.11 1.01.12-31.08.12
1 "5 ДНЕЙ" Крем для стоп от пота и запаха 30 г туба и/к 14 756,8 12 227,1
2 "5 ДНЕЙ" Средство от пота и запаха стоп 1,5 г №10 9 248,8 6 978,9
3 "5 ДНЕЙ" Крем для ног с облепиховым маслом, 30 г туба и/к 4 176,7 3 151,1
4 "5 ДНЕЙ" Крем для стоп от трещин 30 г туба и/к 4 278,5 2 973,4
5 "5 ДНЕЙ" Крем для ног заживляющий маслом чайного дерева 30 г 3 743,9 2 791,6
6 Персиковое масло 50 мл и/к 2 523,1 2 965,6
7 "Aromacosmetics" Антицеллюлитное масло 200 мл пл.фл 3 009,1 3 063,6
8 "5 ДНЕЙ" Лосьон для стоп от пота и запаха 50 мл и/к 2 377,3 2 706,4
9 Антицеллюлитное масло 50 мл и/к 2 555,1 2 019,2
10 "5 ДНЕЙ" Паста для ног противомозольная 10 г туба и/к 2 220,4 2 030,3
ВЫВОД: Надо отметить так же, что из 10 наиболее маржинальных позиций 9 входят
в рейтинг наиболее продаваемых и вносят наибольший вклад в доход компании, кроме
«Aromacosmetics» антицеллюлитное масло 200 мл.
.
21

22. 10 наименее продаваемых позиций
1.01.11-31.08.11 Количество (шт.)
1 "Aromacosmetics" Крем для ухода за уставшими ногами 75 мл 20
2 "Aromacosmetics" Крем веноукрепляющий по 75 мл 40
3 "Aromacosmetics" Крем для ног для смягчения кожи стоп 75 мл 173
4 Масло для шеи и зоны декольте 50 мл 224
5 "5 ДНЕЙ ЛИНИЯ DIA" Крем для ног увлажняющий 30 г 309
6 Масло для груди 50 мл 312
7 "Aromacosmetics" Масло увлажняющее для тела 200 мл 324
8 Жожоба масло 25 мл 497
9 "Aromacosmetics" Масло профилактическое от растяжек 100 мл 649
10 "Aromacosmetics" Масло для шеи и зоны декольте 100 мл 708
1.01.12-31.08.12 Количество (шт.)
1 "Aromacosmetics" Крем для ухода за уставшими ногами 75 мл 51
2 "Aromacosmetics" Масло увлажняющее для тела 200 мл 220
3 "Aromacosmetics" Шампунь укрепляющий 150 мл 298
4 "Aromacosmetics" Шампунь ph-баланс 150 мл 333
5 "Aromacosmetics" Шампунь с цинком от перхоти 150 мл 429
6 "Aromacosmetics" Масло для шеи и зоны декольте 100 мл 430
7 "Aromacosmetics" Крем для ног для смягчения кожи стоп 75 мл 431
8 "Aromacosmetics" Масло для груди 100 мл 408
9 "Aromacosmetics" Шампунь дегтярный от перхоти 150 мл 499
10 "5 ДНЕЙ ЛИНИЯ DIA" Крем для ног увлажняющий 30 г 517
22

23. 10 наименее продаваемых позиций
выводы:
В 2012 году удалось вывести из рейтинга наименее продаваемые позиции, такие как: крем
веноукрепляющий 75 мл, масло для шеи и зоны декольте 50 мл., масло для груди 50 мл.,
масло жожоба 25 мл. Так же увеличились продажи крема для ног увлажняющего
30 г., шампуня ph-баланс 150 мл.
Но надо отметить, что линейка шампуней до сих пор остается в данном рейтинге
и требует особого внимания со стороны менеджеров отдела продаж, так же требуется
рекламная поддержка на данную линейку для популяризации и создания устойчивого
спроса.
23

24. 10 наименее маржинальных позиций
(тыс.руб.)
1.01.11-31.08.11
1 Кунжутное масло 25 мл 0,0
2 Зародышей пшеницы масло 25 мл 0,4
3 "Aromacosmetics" Крем для ухода за уставшими ногами 75 мл 1,0
4 Макадамии масло 25 мл 1,2
5 "Aromacosmetics" Крем веноукрепляющий по 75 мл 2,1
6 Масло для шеи и зоны декольте 50 мл 3,3
7 Масло для груди 50 мл 4,8
8 "Aromacosmetics" Крем для ног для смягчения кожи стоп 75 мл 6,5
9 "5 ДНЕЙ ЛИНИЯ DIA" Крем для ног увлажняющий 30 г туба 7,7
10Лесного ореха масло 25 мл 9,7
1.01.12-31.08.12
1Лесного ореха масло 25 мл 2,2
2"Aromacosmetics" Крем для ухода за уставшими ногами 75 мл 2,5
3Масло для шеи и зоны декольте 50 мл 2,9
4"5 ДНЕЙ ЛИНИЯ DIA" Крем для ног увлажняющий 30 г 11,0
5Авокадо масло 25 мл 11,2
6Масло для груди 50 мл 12,1
7"Aromacosmetics" Крем для ног для смягчения кожи стоп 75 мл 14,8
8Масло для шеи и зоны декольте 50 мл 16,1
9"Aromacosmetics" Масло увлажняющее для тела 200 мл 16,6
10"Aromacosmetics" Масло профилактическое от растяжек 100 мл 23,7
24

25. 10 наименее маржинальных позиций
ВЫВОД: на данные позиции предлагаем сделать аналитику цен конкурентов и
возможно придется пересмотреть отпускные цены, а линейка шампуней требует
увеличения маркетинговой активности т.к. имеет наибольший потенциал.
25

26. Динамика продаж серии 5D (шт.)
Номенклатура 1.01.07- 1.01.08- 1.01.09- 1.01.10- 1.01.11- 1.01.12-
31.08.07 31.08.08 31.08.09 31.08.10 31.08.11 31.08.12
Средство от пота и запаха стоп 1,5 г №10 766 398 858 834 619 965 699 522 677 658 766 124
Крем для стоп от пота и запаха 30 г 615 977 760 352 595 571 669 298 586 557 644 456
Крем для ног с облепиховым маслом, 30 г 214 570 232 181 217 944 251 070 224 302 207 923
Лосьон для стоп от пота и запаха 50 мл 218 109 254 778 191 955 207 428 217 171 206 331
Крем для ног с маслом чайного дерева 30 г 194 923 196 425 174 888 234 049 190 618 184 028
Крем для стоп от трещин 30 г 46 433 168 039 185 288 261 022 314 787 260 079
Паста для ног противомозольная 10 г 79 760 116 169 105 870 128 645 112 908 131 574
Крем для ног с виноград. косточкой 30 г 100 565 116 360 106 038 123 407 106 694 85 244
Пудра для стоп 120 г 41 762 53 144 41 817 49 526 32 907 45 057
Крем для ног от усталости 30 г 21 399 35 129 27 502 17 338 20 284
Ванна для ног дезодорирующая 25 г №10 9 867 21 798 14 228 16 411 9 100 9 546
Крем для ног венотонизирующий 30 г 8 079 21 985 10 958 11 714 8 493
Ванна для ног смягчающая 25 г №10 7 720 10 144 11 717 13 319 12 218 11 652
Ср-во для смяг. кожи вокруг ногтей 10 мл 13 088 10 749 9 000 8 860 1 043 4 270
Крем для ног с маслом Ши 50 мл 2 656 23 729 3 664 5 328
Средство для ногтей укрепляющее 10 мл 6 934 7 015 4 069 5 027 2 643 2 653
Крем для ног с эк-м подорожника 50 мл 2 624 13 094 4 741 3 382
Скраб для ног 50 мл 2 033 9 531 2 894 872
Крем для ног освежающий 50 мл 5 917 2 363 3 352
" DIA" Крем для ног с эк-м красного перца 30 г 5 058 1 839 3 065
" DIA" Крем для ног питательный 30 г 5 120 2 145 9 106
" DIA" Крем для ног увлажняющий 30 г 1 498 309 517
Итог 2 316 106 2 835 466 2 342 777 2 769 991 2 451 133 2 613 336
26

27. Динамика продаж серии 5D (руб.)
1.01.07- 1.01.08- 1.01.09- 1.01.10- 1.01.11- 1.01.12-
31.08.07 31.08.08 31.08.09 31.08.10 31.08.11 31.08.12
Средство от пота и запаха стоп 1,5 г №10 13 473 639 15 820 022 11 570 738 13 584 565 13 486 602 15 405 149
Крем для стоп от пота и запаха 30 г 18 094 304 24 391 542 19 492 692 22 865 475 20 860 232 22 754 626
Крем для ног с облепиховым маслом 30 г 5 060 289 6 071 423 5 876 191 6 962 535 6 406 610 6 611 646
Крем для ног с маслом ч. дерева 30 г 4 598 362 5 116 493 4 707 693 6 380 136 5 645 758 5 710 792
Крем для стоп от трещин 30 г 1 234 068 4 519 610 4 985 736 7 101 426 6 447 978 7 420 759
Лосьон для стоп от пота и запаха 50 мл 2 981 334 4 494 223 3 368 189 3 706 160 3 894 849 4 792 943
Паста для стоп противомозольная 10 г 1 705 041 3 052 510 4 032 590 2 855 295 3 142 474 3 683 523
Крем для ног с виноград. косточкой 30 г 2 373 056 3 050 085 3 825 331 2 857 827 2 925 753 2 355 222
Пудра для стоп 120 г 1 972 164 2 598 563 3 024 919 2 063 523 1 752 804 2 920 193
Ванна для ног дезодорирующая 25 г №10 581 615 1 282 827 836 083 1 067 427 618 851 878 433
Ванна для ног смягчающая 25 г №10, пак. 454 997 600 222 689 057 882 578 856 263 1 098 440
Крем для ног от усталости 30 г 564 465 581 114 745 909 484 632 586 973
Крем для ног венотонизирующий 30 г . 219 808 594 857 296 670 319 297 247 660
Ср-во для смяг. кожи вокруг ногтей 10 мл 464 573 378 881 316 728 317 402 39 724 168 125
Средство для ногтей укрепляющее 10 мл 328 484 328 933 191 742 264 882 143 637 122 367
Крем для ног с маслом Ши 50 мл 117 801 1 064 406 168 312 291 693
Крем для ног с эк-м подорожника 50 мл 116 434 585 805 218 020 184 983
Скраб для ног 50 мл 90 639 428 448 133 137 40 622
Крем для ног освежающий 50 мл 267 616 111 259 168 453
" DIA" Крем для ног с эк-м кр. перца 30 г 193 696 70 087 116 891
" DIA" Крем для ног питательный 30 г 196 568 82 723 346 784
" DIA" Крем для ног увлажняющий 30 г 56 506 11 969 20 342
Итог 53 321 931 72 489 615 61 312 345 76 367 855 67 820 982 76 286 685
27

28. Динамика продаж серии 5D,
Выводы:
В этом году на некоторые позиции серии 5D произошло смена названий, что сначала
несколько насторожило клиентов , но затем ситуация выправилась и начиная с августа
начался рост продаж по данным позициям. В шт. и рублях в 2012 году произойдет
увеличение продаж по данной серии.
28

29. Динамика продаж
серии Галенофарм®(aromacosmetics)
1.01.07- 1.01.08- 1.01.09- 1.01.10- 1.01.11- 1.01.12-
Шт.
31.08.07 31.08.08 31.08.09 31.08.10 31.08.11 31.08.12
АНТИЦЕЛЛЮЛИТНАЯ СЕРИЯ 27 021 38 978 28 211 37 442 44 151 46 465
МАСЛА ДЛЯ ТЕЛА 9 989 4 748 3 689 3 675 4 457 3 836
ШАМПУНИ 0 480 2 664 2 026 3 972 1 559
КРЕМЫ ДЛЯ РУК 6 804 1 875 422 32 231 358 235
КРЕМЫ ДЛЯ НОГ 8 202 5 669 1 462 1 797 1 229 1 226
КРЕМЫ ДЛЯ ЛИЦА 1 313 48 0 0 0
ГЛИНЫ 12 764 3 790 2 982 614 4 900 0
БАЗИСНЫЕ МАСЛА 34 709 8 354 4 827 3 435 2 310 1 382
ЭФИРНЫЕ МАСЛА 34 561 36 473 22 111 11 317 7 850 5 311
ИТОГО 134 050 101 680 66 416 92 537 69 227 60 014
1.01.07- 1.01.08- 1.01.09- 1.01.10- 1.01.11- 1.01.12-
Руб.
31.08.07 31.08.08 31.08.09 31.08.10 31.08.11 31.08.12
Руб.
АНТИЦЕЛЛЮЛИТНАЯ СЕРИЯ 2 953 830 4 400 849 3 224 414 4 323 113 5 876 308 6 337 798
МАСЛА ДЛЯ ТЕЛА 1 184 136 566 932 406 186 400 734 479 714 429 042
ШАМПУНИ 29 859 172 421 131 981 251 242 159 551
КРЕМЫ ДЛЯ РУК 434 604 120 185 23 703 32 231 22 953 14 724
КРЕМЫ ДЛЯ НОГ 583 344 424 255 113 342 128 404 86 400 84 115
КРЕМЫ ДЛЯ ЛИЦА 124 884 4 304 0 0
ГЛИНЫ 586 626 180 715 132 714 23 290 188 200
БАЗИСНЫЕ МАСЛА 2 267 236 561 737 320 959 230 669 152 446 86 311
ЭФИРНЫЕ МАСЛА 2 552 378 2 596 446 1 505 763 750 172 497 002 309 867
ИТОГО 10 562 155 9 005 861 5 903 805 6 020 595 7 554 264 7 421 408
29

30. Динамика продаж серии Галенофарм®
(aromacosmetics), выводы:
АНТИЦЕЛЛЮЛИТНАЯ СЕРИЯ: равномерный прирост по годам.
ШАМПУНИ: сократились продажи в 2012 году из-за повышения цены, сеть аптек
«Первая помощь» перестала брать данные позиции.
КРЕМЫ ДЛЯ НОГ, МАСЛА ДЛЯ ТЕЛА, БАЗИСНЫЕ МАСЛА: отгрузки в 2012 году ниже
чем в 2011 году. Поскольку данные позиции берет сеть аптек «Первая помощь», сейчас
снижение заявок объясняет падением спроса на эти позиции.
ЭФИРНЫЕ МАСЛА: снижение отгрузок в 2012 из-за вывода из ассортимента сети аптек
«Первая помощь» (отказались с нами сотрудничать по этим позициям из-за постоянной
дефектуры в 2011 году).
КРЕМЫ ДЛЯ РУК: сработаны в начале 2012 все тубы, принято решено прекратить
дальнейших выпуск данных позиций из-за низких отгрузок .
ГЛИНЫ: не выпускаем в 2012 году, т.к. не смогли найти сырье подходящего качества.
30

31. Динамика продаж эконом-линии (шт. и руб.)
Шт. 1.01.07-31.08.07 1.01.08-31.08.08 1.01.09-31.08.09 1.01.10-31.08.10 1.01.11-31.08.11 1.01-31.08.12
Персиковое масло 50 мл 233 561 243 748 189 722 226 069 156 217 205 907
Персиковое масло 25 мл 176 617 229 885 160 472 131 370 81 408 128 844
Миндальное масло 50 мл 64 337 93 742 157 859 92 007 149 940 193 405
Миндальное масло 25 мл 72 550 99 774 79 870 84 982 81 706 79 107
Абрикосовое масло 50 мл 60 755 82 824 98 920 63 200 75 895 99 866
Абрикосовое масло 25 мл 62 189 83 361 88 697 60 393 56 016 59 173
Виноградное масло 25 мл 4 159 10 481 28 616 15 491 1 129 2 862
Жожоба масло 25 мл 3 159 5 935 4 941 4 618 497 0
Зародышей пшеницы масло 25 мл 2 013 4 285 5 073 3 142 33 0
Авокадо масло 25 мл 337 759 353 829 479 753
Кунжутное масло 25 мл 476 762 666 543 0 0
Лесного ореха масло 25 мл 695 593 985 573 225
Макадамии масло 25 мл 383 29 93 58 0
Итог 826 933 856 634 815811 683 722 603 951 770 142
Руб. 1.01.07-31.08.07 1.01.08-31.08.08 1.01.09-31.08.09 1.01.10-31.08.10 1.01.11-31.08.11 1.01-31.08.12
Персиковое масло 50 мл 4 982 643 5 213 495 5 014 412 7 170 498 5 216 378 7 529 160
Персиковое масло 25 мл 2 181 167 2 839 834 2 486 251 2 262 949 1 465 287 2 567 797
Миндальное масло 50 мл 1 338 636 1 949 929 3 331 094 2 165 853 3 584 173 5 027 175
Миндальное масло 25 мл 941 890 1 295 081 1 054 501 1 303 191 1 248 705 1 384 427
Абрикосовое масло 50 мл 1 699 999 2 273 731 2 701 096 1 942 074 2 428 633 3 547 827
Абрикосовое масло 25 мл. 1 003 854 1 348 265 1 436 103 978 570 1 003 700 1 149 556
Виноградное масло 25 мл 82 350 215 904 588 880 318 967 26 710 68 059
Жожоба масло 25 мл 118 334 221 866 184 192 172 833 18 953 0
Зародышей пшеницы масло 25 мл 56 364 119 628 132 048 69 218 786 0
Авокадо масло 25 мл 10 122 22 915 10 813 27 166 15 866 24 963
Кунжутное масло 25 мл 15 887 25 478 22 541 18 680 0
Лесного ореха масло 25 мл 19 620 16 843 29 997 18 998 7 353
Макадамии масло 25 мл 13 820 1 091 3 497 2 224 0
Итог 16 000 681 15 559 568 16 979 864 16 463 493 15 030 413 21 306 317
31

32. Динамика продаж эконом-линии (шт. и руб.)
Шт.
1.01.07- 1.01.08- 1.01.09- 1.01.10- 1.01.11- 1.01.12-
31.08.07 31.08.08 31.08.09 31.08.10 31.08.11 31.08.12
Антицеллюлитное масло 50 мл 136 168 143 869 172 116 166 337 161 934 148 282
Антицеллюлитное масло 100 мл 10 612 31 816 61 354 54 195 48 230 35 461
Масло от растяжек 50 мл 113 773 2 475
Масло для груди 50 мл 204 312 917
Масло для шеи и зоны декольте 50 мл 207 224 1 404
Итог 146 780 175 685 233 470 221 056 211 473 188 539
Руб.
1.01.07- 1.01.08- 1.01.09- 1.01.10- 1.01.11- 1.01.12-
31.08.07 31.08.08 31.08.09 31.08.10 31.08.11 31.08.12
Антицеллюлитное масло 50 мл 3 201 873 3 495 085 4 251 839 4 536 673 4 419 378 3 962 936
Антицеллюлитное масло 100 мл 367 563 1 112 858 2 187 391 2 291 126 2 100 319 1 391 130
Масло от растяжек 50 мл 3 082 21 436 72 269
Масло для груди 50 мл 5 701 8 672 25 864
Масло для шеи и зоны декольте 50 мл 5 428 5 877 37 441
Итог 3 569 435 4 607 943 6 439 231 6 842 010 6 555 682 5 489 640
ВЫВОДЫ: По эконом-линии в 2012 году так же удастся увеличить продажи по
отношению к прошлому году.
32

33. Динамика продаж бальзамов (шт. и руб.)
Шт.
1.01.07-31.08.07 1.01.08-31.08.08 1.01.09-31.08.09 1.01.10-31.08.10 1.01.11-31.08.11 1.01-31.08.12
Крем скипидарный 25 г 47 141 77 845 101 339 28 368 43 957 17 202
Мазь скипидарная 25 г 239 161 90 814 62 455 11 263 9 071
Бальзам перцовый 25 г 13 178 25 354 23 849 23 166 15 851
Бальзам пихтовый 25 г 7 272 24 705 19 207 9 104 9 770
Бальзам тигровый 25 г 3 306 6 969 1 998 1 330
Бальзам звездный 10 г 1 892 4 084 2 024 2 825
Итог 286 302 189 109 219 051 93 740 89 320 46 978
Руб.
1.01.07-31.08.07 1.01.08-31.08.08 1.01.09-31.08.09 1.01.10-31.08.10 1.01.11-31.08.11 1.01-31.08.12
Крем скипидарный 25 г 325 079 626 733 703 959 361 715 629 004 238 620
Мазь скипидарная 25 г 1 660 725 688 103 499 986 141 982 131 802
Бальзам перцовый 25 г 217 065 416 549 423 480 425 753 278 720
Бальзам пихтовый 25 г 168 914 560 029 476 008 222 637 239 211
Бальзам тигровый 25 г 86 841 172 507 67 054 54 101
Бальзам звездный 10 г 40 244 84 076 60 489 87 123
Итог 1 985 804 1 700 814 2 307 607 1 659 769 1 536 739 897 775
ВЫВОДЫ: Отгрузки бальзамов в 2012 году снизились из-за того, что СИА перестала с
нами сотрудничать, а также Катрен перестал брать из-за маленького оборота, не
выгодно держать на складе такие позиции.
33

34. Динамика продаж всей косметики (руб.)
1.01.07- 1.01.08- 1.01.09- 1.01.10- 1.01.11- 1.01-
31.08.07 31.08.08 31.08.09 31.08.10 31.08.11 31.08.12
5D 53 321 931 72 489 615 61 312 345 76 367 855 67 820 982 76 286 685
Галенофарм ®(aromacosmetics) 10 562 155 9 005 861 5 903 805 6 020 595 7 554 264 7 421 408
жирные масла (ЭКОНОМ-ЛИНИЯ) 16 000 681 15 559 568 16 979 864 16 463 493 15 030 413 21 306 317
антицеллюлитная линия (ЭКОНОМ-ЛИНИЯ) 3 569 436 4 607 943 6 439 230 6 827 799 6 519 697 5 354 066
масла для тела (ЭКОНОМ-ЛИНИЯ) 14 211 35 985 135 574
бальзамы 1 985 804 1 700 814 2 307 607 1 659 769 1 536 739 897 775
ИТОГО 121 757 771 143 387 884 141 471 839 151 161 809 144 787 245 111 401 825
34

35. Динамика продаж всей косметики,
Выводы:
В целом продажи косметической продукции фабрики в 2012 году должны превысить
уровень 2011 года. Есть ряд позиций с «не раскрытым потенциалом» на которые
следует обратить пристальное внимание. А так же позиции которые необходимо
обязательно поддерживать рекламой, стимулированием дистрибьюторов
и воздействием на конечного потребителя.
35