Кизенко "Конкурентний аналіз"

1. Конкурентний аналіз
діяльності підприємства
•Фактори формування
успішних конкурентних
стратегій
•Стратегічний вибір фірми
•Матриця сегментації продукції
13 лютого 2013р.
О.О. Кизенко, к.е.н., доц., СМС

2. Стратегічні рішення стосуються зовнішніх
проблем, а також тих товарів, які фірма
вироблятиме і продаватиме на ринках
Стратегічні рішення:
•вони важливі
•вони спираються на ресурси
•їх дуже важко повернути назад

3. Створення стратегії –
це поєднання планування і випадковості
Успішна
стратегія
Ефективна реалізація стратегії
Довгострокові, Глибоке Об’єктивна
прості і розуміння оцінка
узгоджені цілі конкурентного ресурсів
середовища
Фактори успішних стратегій

4. Стратегія - зв’язок між фірмою і
оточуючим середовищем
Для більшості стратегічних рішень ядром зовнішнього
середовища фірми є галузь, що визначає взаємовідносини з
клієнтами, конкурентами та постачальниками
Фірма Галузь
Цілі і цінності Конкуренти
Конкуренти
Стратегія
Ресурси і здатності Клієнти
Клієнти
Структура і системи Постачальники
Постачальники
Стратегія розробляється для того, щоб встановити, як фірма
використає свої ресурси в межах зовнішнього середовища для
досягнення своїх довгострокових цілей і як організує себе для
впровадження стратегії

5. Різниця між вами і вашими конкурентами
складають основу ваших конкурентних переваг
Задача полягає у розширенні можливостей
ваших переваг, які можуть бути реалізовані
тільки за рахунок ваших конкурентів

6. Стратегічний вибір фірми: де
конкурувати, як конкурувати.
Привабливість галузі
(ринку)
Корпоративна
Де (на яких ринках) стратегія
ми повинні
Норма прибутку, яка конкурувати?
перевищує вартість
капіталу
Як ми заробляємо
гроші?
Конкурентні
переваги
Бізнес-стратегії
Як ми повинні
конкурувати?

7. Стратегія як прагнення до
вартості
Маржинальний дохід = Дохід
від продажу продукції – Прямі
витрати
Маржинальний дохід = Постійна заробітна
плата (оклади) + непрямі витрати на
рекламу і сервіс + орендні платежі +
відсотки + податки + прибуток після сплати
податків (сума нормального прибутку на
вкладений капітал і економічного прибутку)

8. Декомпозиція прибутку від використання капіталу
Операційна
ефективність:
Рентабельність
продажів за чистим
прибутком = Варіанти продаж продукції
Чистий
прибуток/Дохід
Відмова від зниження цін
Ефективність за рахунок посилення
Прибутковість використання контролю за станом
власного капіталу активів: товарних запасів
Оборотність
активів: Виручка/ Мінімізація тривалості
Активи обороту товарних запасів
Співвідношення
власних і залучених
Мінімізація розміру
джерел
використовуваного
фінансування:
капіталу
Активи/Власний
капітал

9. Детермінанти прибутку у галузі: попит і
конкуренція
перевага за витратами перевага за диференціацією
моделювання ланцюжка створення ціннісної
створення вартості з метою пропозиції для
скорочення витрат споживачів
Стратегія – це цілеспрямований пошук плану дій, які будуть
сприяти розвитку конкурентних переваг компанії і стануть
його невід’ємною частиною

10. Матриця сегментації продукції
Типи
конкурентних Ринок 1 Ринок 2 Ринок 3 Ринок 4
переваг
А Б А Б А Б А Б
Частка ринку
перевага за
витратами:
типи витрат за
видами
діяльності
перевага за
диференціацією:
реклама
сервіс
якість

11. Дякую за увагу!