2. La Demanda Potencial
La Demanda Potencial es el volumen máximo que podría alcanzar un producto o
servicio en unas condiciones y tiempo determinado, y se expresa en unidades físicas
o monetarias.
La Demanda Potencial del Mercado es la hipótesis respecto a cuantos individuos
son posibles compradores del producto y se forma a partir de demandas individuales.
Las Variables que determinan la demanda potencial son:
Las determinantes genéricas de la demanda: precios, renta y preferencias.
El esfuerzo comercial realizado en su máxima intensidad, para modificar las preferencias
de los consumidores.
En la demanda futura hay que tener en cuenta el transcurso del tiempo.
La evolución de la industria.
3. La Demanda Potencial
Hay tres niveles de Potencialidad:
Demanda potencial máxima teórica: Demanda que se obtendría en que todos los
consumidores posibles son consumidores efectivos y que se considera para su
cálculo que todas las alternativas posibles de uso del producto.
Demanda potencial máxima realizable: Resultante de suponer que se aprovechan sólo
los usos actuales y reales del producto, no todos los posibles.
Demanda potencial máxima actual o existente: Resultante de adoptar la sola hipótesis
de que se realiza un esfuerzo comercial máximo por todos y cada uno de los
oferentes del producto, dadas las condiciones reales del mercado
4. La Demanda Potencial
Hay tres métodos de obtención de la demanda potencial:
Método de construcción del mercado: Si se posee información de los segmentos del
mercado, la demanda potencial total puede obtenerse por agregación simple.
Índices generales de la capacidad de compra por zonas geográficas
Métodos de las proporciones en cadena. Son el número total de individuos con
capacidad de compra y que se consideran compradores del producto.
5. La Demanda Potencial
La demanda potencial en Internet está por encima de la oferta, según
Google
El director general de Google España, aseguró que la demanda potencial en Internet en
nuestro país está por encima de la oferta existente en estos momentos, ya que "no
hay suficiente para satisfacer lo que el usuario de Internet quiere".
Google recibe al año más de 150 millones de búsquedas relacionadas con recetas de
cocina; más de 35 millones sobre cuidado facial; más de 30 millones sobre cócteles;
más de 85 millones sobre mascotas y más de 86 millones sobre el mundo del bebé.
La inversión en la red en España asciende en estos momentos al 13% de la facturación,
lejos del 30% que realiza el Reino Unido
6. El Mercado Meta
El Mercado Meta es la relación de las necesidades que tienen las empresas de
seleccionar de un segmento de mercado, la población o grupo de consumidores a
los cuales se quiere llegar.
Al MERCADO META también se le conoce como MERCADO OBJETIVO o TARGET.
Lograr un posicionamiento, es uno de los objetos del Mercado Meta, al juntar a
consumidores con las mismas actitudes, necesidades y gustos, es más fácil delimitar
las características del producto o marca, así como las necesidades que va a cubrir.
7. El Mercado Meta
La selección cuidadosa y precisa del mercado y sus características es esencial para el
desarrollo de un marketing mix efectivo.
Conocer bien el mercado al que queremos introducirnos permitirá crear mejores
estrategias y planes de marketing.
Relación de nuestra organización con los mercados meta:
1) Los mercados meta deben de ser compatibles con las metas e imagen nuestra
organización.
2) Relacionar las oportunidades del mercado con nuestros recursos.
3) Se debe de buscar un mercado donde los competidores sean mínimos.
4) No se debe entrar en un mercado saturado a no ser que tengamos una ventaja sobre
nuestros competidores.
8. El Mercado Meta
Segmentación del Mercado
Es el proceso de dividir o clasificar un mercado en grupos similares y significativos. Por
cada segmento de mercado se desarrolla un marketing mix estratégico único
Tres razones por los que hay que segmentar el mercado:
1) Permite identificar grupos con necesidades similares.
2) Permite diseñar un marketing mix a la medida del segmento
3) Permite satisfacer las necesidades del consumidor al mismo tiempo que los objetivos
de la empresa.
Tipos de segmentación mas común:
Geográfica, edad, sexo, ingresos, estilo de vida, beneficios, etc.
9. El mercado Meta
Ejemplos de mercado meta:
Una empresa planea sacar al mercado una nueva línea de botas de fútbol. El mercado
meta, en este caso, estará compuesto por hombres menores de 50 años, ya que se
supone que este tipo de botas están dirigidos al género masculino y a aquellos en
condiciones de realizar actividades deportivas.
Una muñeca, en cambio, tendrá como mercado meta a las niñas de hasta 12 años.
Ningún fabricante apuntará a seducir a otro tipo de comprador, ya que la lógica
comercial indica que una mujer de 30 años o un joven de 21 años no estarán
interesados en comprar una muñeca.
