La multinacional Danone quería convencer a las madres brasileñas de las propiedades saludables de Actimel para sus hijos. Y para conseguirlo, decidió lanzar una campaña publicitaria, pero no una cualquiera... Danone eligió para esta acción un soporte publicitario completamente inusitado: las tostadas de pan.

1. Case Study: Danone Actimel Breakfast reminder
Autor: Alberto Cornejo Navarro

2. Índice
1. Danone
2. Actimel
3. Campaña
4. Ficha técnica
5. Fuentes documentales

3. Danone

4. Danone: filosofía
El objetivo principal de Danone es «cuidar de la salud de los consumidores», por
ello ha trabajado siempre para ofrecer cada día los productos más saludables,
con los mejores sabores y la mayor variedad posible. Y así conseguir una
empresa símbolo de calidad, innovación y buen gusto.
Los valores de Danone…
 Entusiasmo
 Apertura
 Humanismo
 Proximidad

5. Actimel

6. Actimel
Actimel es una leche fermentada fresca, con los cultivos propios de un yogurt y
enriquecida con L-Casei, un fermento patentado en exclusiva por Danone, de
origen natural, que consumido en dosis adecuadas ejerce un efecto beneficioso
sobre la salud

7. Campaña

8. Briefing
Danone quiere posicionar a Actimel como una parte indispensable del desayuno
para las familias brasileñas.
Especialmente recomendado para los niños, Actimel activa su sistema
inmunitario y aumenta las defensas del cuerpo hasta en un 70%, ayudando
a evitar la gripe y los resfriados.
A pesar de los innegables beneficios, nos encontramos con un problema: las
madres no tienen el hábito de dar Actimel a sus hijos todos los días.

9. Estrategia
Para convencer a las madres brasileñas, Danone decidió lanzar una campaña
publicitaria, pero no una cualquiera.
Para crear este hábito se decidió utilizar algo realmente imprescindible en la
dieta de la mañana de cualquier familia: las tostadas de pan.
Por lo tanto, se transformó el pan en un medio de comunicación.

10. Estrategia
Pero ¿Cómo se hizo?

11. Solución
Danone creó una línea especial de
tostadores que “dibujaban” mensajes
publicitarios en las tostadas y decidió
distribuirlas entre las madres más
influyentes de todo Brasil junto con un
paquete de yogures Actimel.

12. Solución
Pincha sobre la imagen para ver el video

13. Viralidad
Para reforzar la “viralidad” de la campaña, Danone se comprometió a regalarles
un mes de Actimel a las madres que ya tenían este peculiar electrodoméstico en
sus hogares si compartían las fotografías de las “tostadas Actimel” en Facebook,
Twitter y otras redes sociales.

14. Resultados
Los esfuerzos de Danone merecieron la pena, pues además de introducir un
habito saludable en la vida de muchas personas, la campaña llegó a 1,2 millones
de madres en todo Brasil y se consiguió posicionar a Actimel como un elemento
indispensable en el desayuno de las familias brasileñas.

15. Ficha técnica

16. Ficha técnica
Anunciante: Danone
Sector: Alimentación
Producto: Actimel
Campaña: Breakfast Reminder
Medios: Marketing directo, Social media
Agencia de publicidad: Wunderman, São Paulo, Brasil
Creative Director: Rodrigo Jatene and Adriano Abdalla
Art Director: Caio Fernando
Copywriter: Daniel Xavier and Rafael Palermo
Motion Designer: Ricardo R2 Martins and Diogo Mangiacavalli
Technology Director: Bruno Mosconi
Production Director: Ricardo Ramos
Producer: Claudio Chicarelli

17. Fuentes
documentales

18. Fuentes documentales
• danone.es
• actimel.es
• marketingdirecto.com
• viemo.com
• scaryideas.com

19. THANK YOU
Alberto Cornejo Navarro
Marketing & Advertising
@Alberto_CN
alberto.cornejo.navarro@gmail.com