Sachbezogenes Verhandeln  Die 4 Bedingungen nach Fischer &Ury
Trennen Sie die Menschen vom Problem.Emotionales Gepäck verzerrt die Sicht.
Konzentrieren Sie sich auf Interessen, nicht auf Positionen.
Entwickeln Sie Entscheidungsoptionen.Auswahlmöglichkeiten
Bestehen Sie auf objektive Beurteilungskriterien.
Sebastiano Mereu                @sebinomicsSlideshow für den HRundLeadership.ch Blog kreiert
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Das Harvard-Konzept: Fisher und Ury's sachbezogenes Verhandeln

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Fisher und Ury beschreiben 4 Bedingungen, welche in Verhandlungen eingehalten werden müssen:
1. Trennen Sie die Menschen vom Problem: Emotionales Gepäck verzerrt die Sicht
2. Konzentrieren Sie sich auf Interessen, nicht auf auf ihre Positionen
3. Entwicklung von Entscheidungsoptionen (Auswahlmöglichkeiten)
4. Bestehen Sie auf objektive Beurteilungskriterien

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Das Harvard-Konzept: Fisher und Ury's sachbezogenes Verhandeln

  1. 1. Sachbezogenes Verhandeln Die 4 Bedingungen nach Fischer &Ury
  2. 2. Trennen Sie die Menschen vom Problem.Emotionales Gepäck verzerrt die Sicht.
  3. 3. Konzentrieren Sie sich auf Interessen, nicht auf Positionen.
  4. 4. Entwickeln Sie Entscheidungsoptionen.Auswahlmöglichkeiten
  5. 5. Bestehen Sie auf objektive Beurteilungskriterien.
  6. 6. Sebastiano Mereu @sebinomicsSlideshow für den HRundLeadership.ch Blog kreiert
  7. 7. Bilderquellen:Slide 1 http://postmediacanada.files.wordpress.com/2012/01/office_argument2.jpgSlide2 http://www.digitaltrends.com/wp-content/uploads/2010/12/texting.jpgSlide3 http://thesituationist.files.wordpress.com/2007/04/three-options.jpgSlide 4http://3.bp.blogspot.com/-DzYvult8FLM/TnnNNV37tXI/AAAAAAAAEN0/19U7OWVmTZQ/s1600/24883902.jpg

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