1. 1
”
“Realidad Empresarial Peruana”
CASO: EMPRESA xxxxxxxxxxxx
Integrantes:
Apellidos y nombres / Código
1. .
2. .
3. .
4. .
5.
Sección:
Profesor:
2013-II

2. 2
INDICE

3. 3
INTRODUCCIÓN

4. 4
2013-II
UNIDAD I

5. 5
ESQUEMA DE TRABAJO DE INVESTIGACIÓN
Nombre de la
Empresa
RUC:
Dirección
1. HISTORIA DE LA EMPRESA
2. FORMA SOCIETARIA
Señale el tipo de propiedad y la personería jurídica que tendría el negocio que manejaría su
idea
3. ACTIVIDAD DE LA EMPRESA
4. DEL FUNDADOR Y SOCIOS

6. 6
EVALUACIÓN DE LOS FACTORES EXTERNOS (Oportunidades y Amenazas):
FACTORES EXTERNOS CLAVES
OPORTUNIDADES
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
AMENAZAS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
DEL PRODUCTO O SERVICIO DE LA EMPRESA
Describa el producto o servicio que se venderá. Señala el material utilizado, durabilidad, calidad,
presentación, funcionamiento, etc.
Producto o servicio Principales características

7. 7
PROPUESTA VALOR DEL RODUCTO
Señale cual es el problema que su idea de negocio resuelve o cual es la diferencia principal con los
productos de sus competidores directos
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA:
Describa a su competencia, debe tener información de su localización, las características de sus
productos o servicios, sus precios, su calidad, la eficacia de su distribución, su cuota de mercado, sus
políticas comerciales etc. En la tercera columna debe anotar los atributos de su producto o servicio que
lo diferencie de la competencia.)
Competencia
Fortalezas de la
Competencia
Debilidades de la
Competencia
Principales atributos
diferenciables de nuestro
producto o Servicio

8. 8
ANÁLISIS DE LOS STAKEHOLDERS
IDENTIFICACIÓN EVALUACIÓN CLASIFICACIÓN
NOMBRE
EMPRESA
Y
PUESTO
LOCALI
ZACION
ROL EN EL
PROYECTO
INFORMACIÓN
DE CONTACTO
REQUERMIENTO
S PRIMORDIALES
EXPECTATIVAS
PRINCIPALES
INFLUENCIA
POTENCIAL
FASE DE
MAYOR
INTERES
INTERNO /
EXTERNO
APOYO /
NEUTRAL /
OPOSITOR
Gerente
General
Lima Miembro del
Comité del
Proyecto
738-3789
gg@laempresa.
com.pe
Logro de objetivo
estratégico del
proyecto
Fuerte Todo el
Proyecto
Interno Apoyo
Country
Manager
Lima Sponsor 738-3790
cm@la
empresa.com.p
e
Logro de objetivo
estratégico del
proyecto
Fuerte Todo el
Proyecto
Interno Apoyo
MEDIDAS DE RESPONSABLIDAD SOCIAL Y DESARROLLO SUTENTABLE
Objetivo de la RSE:
Nº Denominación de la Acción Destinatarios/as principales
1 Definición de un Programa de Incentivación RSC para las empresas Empresas
2 Ayudas para el fomento de la RSC (diagnósticos, planes de acción, incorporación en estrategias
empresariales, triples memorias, auditorias sociales…)
Empresas
3 Ayudas a la implantación de planes de calidad (mejora de la competitividad) Empresas
4 Apoyar la integración de la RSC en el nuevo Plan de Empleo Organizaciones empresariales, sindicatos y Departamentos y Sociedades Públicas
de la Administración Foral

9. DEL MERCADO DE LA EMPRESA
MERCADO
Cuál es el tamaño del mercado de su producto o servicio? (en unidades, en moneda, en numero de
clientes). Actualmente cuanto es la venta anual de su mercado objetivo.
DE LOS CLIENTES LA EMPRESA
Describa a los consumidores existentes y los potenciales que demandarán sus productos o servicios, (edades,
nivel adquisitivo, gustos y preferencias, lugares donde compra, etc.)
Productos o Servicios Características Principales de los clientes

10. UNIDAD II

11. PROCESO DE PRODUCCIÓN
CICLO PRODUCTIVO:
Indicar cuanto demora desde el proceso de abastecimiento (compra de insumos, materiales) hasta el cierre del
proceso de venta
LOCALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE PLANTA:
Indicar la localización de la planta de producción. Además describe en un croquis la distribución interna de las
áreas que componen el proceso productivo (layout).
PROCESO DE PRODUCCIÓN:
Describir detalladamente el proceso productivo, desde la recepción de las materias primas hasta el almacenaje
y expedición de los productos (utilice flujogramas). Si es un servicio, al no existir proceso productivo como tal,
se hablará de descripción técnica limitándose a realizar una descripción detallada de los procedimientos y las
necesidades técnicas en las que incurrimos a la hora de prestar el servicio concreto.

12. INSTALACIONES, MAQUINARIAS, EQUIPOS Y HERRAMIENTAS.
Señale todas las que son necesarias para operar normalmente, incluir las que posea y valorizarlas.
Instalaciones, Maquinaria Equipo
o herramientas
Marca, antigüedad
Valor (en soles o dólares)
(referencial)
MATERIALES, INSUMOS Y SERVICIOS
Señale todos los que se necesitan para la producción y los proveedores identificados
Materiales, Insumos, Servicios Nombre del Proveedor
Costo
(referencial)
DISEÑO Y PRESENTACION COMERCIAL

13. EMPAQUE
Señale detalladamente las características del empaque y/o la presentación de venta del producto o
servicio que piensa brindar.
MARCA
Señale cual seria la marca o el nombre comercial de su producto o servicio que piensa brindar

14. ADMINISTRACION
ANTECEDENTES
Señale los antecedentes de la idea: como se le ocurrió, lo ha intentado anteriormente, en su entorno
existen emprendedores. Acompañe el curriculum vitae de los participantes de la idea de negocio
donde señale específicamente sus habilidades y experiencias relacionadas a los negocios.
ORGANIZACION
Organización del proyecto: Diagrame y describa el organigrama del proyecto

15. Defina las tareas y la cantidad de personal que necesita el proyecto. De acuerdo al organigrama establecido.
Tareas o funciones
Cantidad de
Personal
Habilidades requeridas
Remuneración
mensual

16. GESTIÓN COMERCIAL
POSICIONAMIENTO
Señale como posicionaría su producto o servicio. Cuales serían las características más trascedentes a
resaltar que lo diferencia de sus competidores.
CANAL DE COMERCIALIZACIÓN:
Describa si utilizará mayoristas, minoristas o venderá directamente al consumidor, a que precios y cual será la
modalidad de venta.
Productos o servicios
Canal de
comercialización
Precio Modalidad de venta

17. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
Estrategia de la Promoción y Publicidad: Describa que medios utilizará para hacer conocido su producto o
servicio
Tipo de promoción y Publicidad Detalle Costo
PROGRAMA DE VENTA:
Estime sobre la base de su conocimiento del mercado, las ventas mensuales posibles de realizar, en términos
de unidades. Explique las estimaciones
Valor de Ventas
(Nuevos soles)
Producto o Servicio Año 1 Año 2 Año 3 Año 4

18. PROCESOS DE CALIDAD
Acreditaciones y acciones concretas para acreditar procesos de Calidad
Tipo Certificación de Calidad Detalle Costo

19. UNIDAD III

20. PERFIL DE LA GERENCIA GENERAL
NOMBRE DEL PUESTO
OBJETIVO DEL PUESTO
1.
2.
3.
. . .
FUNCIONES DEL PUESTO
Funciones o responsabilidades clave
1.
2.
3.
4.
. . .
COORDINACIONES EXTERNAS

21. EXPECIFICACIONES DEL PUESTO
1. Formación Académica
2. Título Universitario y Grado Académico
3. Otros estudios requeridos
REQUERIMIENTOS
1. Experiencia Laboral
2. Habilidades
COMPETENCIAS
1. Genéricas
2. Específicas

22. RETOS ACTUALES DE LA EMPRESA
GREMIO EMPRESARIAL, SOCIEDAD O CÁMARA ESPECIALIZADA AL QUE PERTENECE LA EMPRESA
ALIANZAS ESTRATÉGICAS CON OTRAS EMPRESAS: GRUPO, CLUSTER, CONSORCIO, ETC
DESARROLLADAS
NIVEL DE SISTEMATIZADO LOS PROCESOS EN SU EMPRESA
Describa los procesos sistematizado y con aplicaciones informáticas
REDES SOCIALES DE LA EMPRESA
PÁGINA WEB DE LA EMPRESA
LA EMPRESA ¿DESARROLLA E-BUSINESS (VIRTUALMENTE).

23. APRENDIZAJE ORGANIZACIONAL
SISTEMA O METODOLOGÍAS PARA TOMAR DECISIONES EFICIENTES EN LA EMPRESA
Los procesos decisionales, utilizan modelos matemáticos, a fin de reducir la incertidumbre
PROCESOS DE RETROALIMENTACIÓN EN LA EMPRESA
GESTIÓN CON INDICADORES DE GESTIÓN
Aplicación del Balanced Scorecard, u otra técnica
GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN
Cada cuanto tiempo se reúnen para analizar la empresa y plantear mejoras o estudios para innovar procesos o
productos

24. GESTIÓN DE LA MOTIVACIÓN
Identifique el sistema de incentivos, premios o reconocimientos que utiliza la empresa.
GESTIÓN DE LA COMUNICACIÓN EN LA EMPRESA
Identifique el sistema de Comunicación Interno y Externo
ESTILO DE LIDERAZGO APLICADO
Identifique el estilo de liderazgo que se desarrolla en la empresa

25. UNIDAD IV

26. VISIÓN ESTRATEGICA DE LA EMPRESA
A. VALORES
01
02
03
04
B. VISION

27. C. MISION
D. OBJETIVOS
Nº OBJETIVOS DEFINICION
01
02
03
04

28. E. MATRIZ FODA
FORTALEZAS
F1.
F2.
F3.
F4.
F5.
DEBILIDADES
D1.
D2.
D3.
D4.
D5.
OPORTUNIDADES
O1. .
O2. .
O3. .
O4. .
O5. .
ESTRATEGIAS FO
1.
2.
ESTRATEGIAS DO
1.
2.
AMENAZAS
A1.
A2.
A3.
A4.
A5. .
ESTRATEGIAS FA
1.
2.
ESTRATEGIAS DA
1.
2.
FACTORESEXTERNOS
FACTORESINTERNOS

29. DISPOSICIONES FINALES
ACOMPAÑAR UN VIDEO DE PRESENTACION FINAL DE LA EMPRESA, MOSTRANDO
TODOS LOS ASPECTOS DESARROLLADOS EN LA INVESTIGACIÓN
1. Los trabajosde investigación(monografíasenWord), deberánser enviadosen las fechasindicadasal correo
electrónico: ajavess@gmail.com, indicando en el asunto:
La sección, el número de grupo yel nombre de la empresa investigada, por ejemplo:
40 N – Grupo 1 – Café y cacao SAC.
2. En la semanadeexposición,losgruposdeberánentregareltrabajo físico (impreso), acompañado de un CD
en elcualademásdeestar grabadoel trabajo(en la presentaciónfinal,secolocarátodoel trabajo –Parte 1 a
4- ); deberá estar la presentación en Power Point (PPT), así como los videos yfotografías que evidencien el
trabajo de campo de la investigación en cada una de sus etapas.