En esta apresentacion encuentras la explicacion de los procesos de mercadeo identificando los puntos de sinergia con cada una de las areas.

2. 2
Marketing for us!

3. Marketing Area = Advertisement
Advertising is a form of communication for
marketing and used to encourage or persuade
an audience (viewers, readers or listeners;
sometimes a specific group) to continue or
take some new action. Most commonly, the
desired result is to drive consumer behavior
with respect to a commercial offering. The
purpose of advertising may also be to reassure
employees or shareholders that a company is
viable or successful. A significant trend
regarding future of advertising is the growing
importance of the niche market using niche or
targeted ads. Also brought about by the
Internet and the theory of The Long Tail,
advertisers will have an increasing ability to
reach specific audiences.

4. Flow in LC
Product
selection
Audience
Targeting
Promotion
Brief
Promotion
Timeline
Promotion
execution
Promotion
feedback
Operations
MKT
OP + MKT
*El área de mercadeo debe trabajar
como una agencia de publicidad dentro
del comité local. Definiendo cuales son
las mejores estrategias y evaluando la
efectividad de las mismas.

5. 3 tipos de promoción
Relaciones
publicas
Micro XPsMarketing
Relaciones Publicas Todas las actividades enfocadas al posicionamiento externo de la
organización. La efectividad de estas actividades, por general, son medibles a medio /
largo plazo a través del conocimiento de la marca. Como ejemplos están las apariciones
en medios masivos, los premios recibidos, actividades de showcasing.
Marketing De forma general, es este punto estamos hablando de todas as estrategias de
vendas directas. Son ejemplos stands en ferias, material impreso, acciones BTL, etc...
Micro XPs od En este punto están todas las
actividades que tienen como objetivo presentar de
forma practica un poco de los productos que
ofrecemos. Esa estrategia pude ser comparada con
los stands de pruebas disponibles en los mercados.
Son ejemplos acá el Y2B, Global Villages y charlas
conectadas a showcasing de experiencias.
Importante w hay algunas actividades en el Comité
que pueden estar conectadas a mas de un tipo de
promoción. Como por ejemplo un Global Village
que presente un stand de inscripción puede estar
entre Micro XP y MKT.

6. 6
Cambios en la estructura

7. Completely the Same

8. MC VP
Operation
Sharing

9. Synergy
Sales
Promotion

10. Channels
En este punto estamos hablando de todos los que son canales institucional o que son
completamente manejado por nosotros como: pagina web local, Facebook fan page,
twitter, tumblr, LinkedIn, material físico para distribución, Estrategias de endomarketing en
conexión con IM&COMM. Es importante tener metas claras para cada canal para garantizar
la efectividad del mismo. Los canales están mas enfocados a estrategia de venda directa.
Medibles
 # de fans o followers para redes sociales
 # de visitantes únicos en la pagina web
 # de visitantes que regresan a la pagina web
 # de inscriptos que llegan a través de cada canal
 % de interacción en los medos a través de likes, retweets, comentarios
 % de inscriptos en los programas de ELD que llegan a través de cada canal

11. Public Relations
Acá estamos trabajando todos los canales de promoción que no son de exclusividad de
AIESEC. Para hacer publicación en estos necesitamos contacto y / o aprobación de otra
organización. Todos los medios masivos y también los que son de responsabilidad de alguna
Alianza son consideramos promoción por relaciones publicas. También incluimos stands,
ferias, mailing list específicos y otros canales. En enfoque principal acá es posicionamiento.
Medibles
 # de apariciones en media tradicional
 # de presencia en ferias y eventos con fin de promoción
 # de premios recibidos por otras organizaciones
 # de alianzas de promoción y promociones enviadas
 % de inscriptos en los programas de ELD que llegan a través de cada canal
 # de organizaciones buscando AIESEC por cuenta de la promoción

12. Y2B Strategy
Por Y2B strategy podemos comprender toda la estrategia conectada con actividades
relacionadas a posicionar AIESEC como la voz global de los jóvenes. Las dos actividades
principales son el Youth to Business Forum y las encuestas de perfil comportamental de los
jóvenes en Colombia.
Medibles
 # de participantes en los foros locales
 # de respuestas a las encuestas nacionales
 % de inscriptos en los programas de ELD que llegan a través de los eventos

13. 13
Synergy Process

14. Student Market
OGX Normal Sales Strategy
MKT KPIs
• # Subscriptions
• % selection rate
• % NPS filling rate
Operations KPIs
• # Ra
• # Ma
• # Re
• Matching time
• Realization time
• % Match rate
• % Realization rate
• Others based on
programsOperations
MKT
OP + MKT Feedback Process

15. OGCDP / OGIP
ER Strategy
MKT KPIs
• # Subscriptions
• % selection rate
• % NPS filling rate
Operations KPIs
• # Ra
• # Ma
• # Re
• Matching time
• Realization time
• % Match rate
• % Realization rate
• Others based on
programsOperations
MKT
OP + MKT Feedback Process

16. TMP/TLP
MKT KPIs
• # Subscriptions
• % selection rate
• % NPS filling rate
Operations KPIs
• # Ra
• # Ma
• # Re
• Matching time
• Realization time
• % Match rate
• % Realization rate
• Others based on
programsOperations
MKT
OP + MKT Feedback Process

17. External Market
ICX Normal Sales Strategy
Operations KPIs
• # Sales meetings
• # Ra
• # Ma
• # Re
MKT KPIs
• # Subscriptions
• % selection rate
• # external channel
appearance
• # event AIESEC is present
• Matching time
• Realization time
• % Match rate
• % Realization rate
• Others based on
programsOperations
MKT
OP + MKT Feedback Process

18. 18
Midiendo resultados

19. De donde sacarlos
Actualmente en AIESEC en Colombia tenemos diferentes herramientas para colecta de
datos.
- Podio: datos numéricos de las inscripciones para evaluación de efectividad de
canales, mensaje, perfiles necesarios y otros datos.
- MyAIESEC.net: análisis de los datos a ver la efectividad de los perfiles
seleccionados
- NPS: evaluación de procesos y alineamientos de expectativas (alinear mensajes)