Beziehungsmanagement mit LinkedIn                 Stuttgart, 25.10.2012Stephan Koß, ITP Innovative Technologie Projekte GmbH
Inhalt• Was ist LinkedIn  – Geschichte  – Deutscher Markt• Wann sollte ich LinkedIn nutzen?  – B2B Marketing• Wie nutzt ma...
Was ist LinkedIn• Soziales Netzwerk• Eher älter (2002)• Focus     • Eigene Darstellung     • Unternehmens-       profil   ...
Was ist LinkedIn•   Deutscher Markt•   Viele Fach- und Führungskräfte•   Mittlerweile 3 Mio. in Deutschland•   Etabliert b...
Was ist LinkedIn
Was ist LinkedIn
Wie sollte man LinkedIn nutzen?• B2B Marketing  (1)   Viele Konzerne vertreten  (2)   „Langweilig“  (3)   Unternehmensprof...
Wie sollte man LinkedIn nutzen?• Reichweite durch Mitarbeiter und  Unternehmensprofil  – Bsp.: 20 Mitarbeiter mit 20 Konta...
Wie nutzt man LinkedIn
Wie nutzt man LinkedIn
Wie nutzt man LinkedIn• Mitarbeiter einbinden• Kunden einfangen  und zu  Markenbotschaftern machen  – Unternehmensprofil ...
Wie nutzt man LinkedIn?• Andere Nutzungsmöglichkeiten  – Werbung (klassische Ads)  – Gruppenarbeit  – Recruiting (JobPosti...
Wie nutzt man LinkedIn?• Stichwort Wahrnehmung:• Kommunikation ist kein Job für Praktikanten• Generell sich überlegen, was...
Kontakte – und was sie wert sind• Kraft der „B-Kontakte“  – Wie viele wertvolle Kontakte bleiben auf der    Strecke  – Mit...
Kontakte – und was sie wert sind• Beispiel (1): Unternehmen
Kontakte – und was sie wert sind
Kontakte – und was sie wert sind• Avis ist wertvoll• B-Kontakte – In Erinnerung bleiben• Immer wieder recherchieren  – Ges...
Zusammenfassung• LinkedIn ist in Deutschland stark verbreitet• Kaum direkte Kosten  – Eher: Schulungen  – Mitarbeiter sens...
Herzlichen Dank      Stephan Koß      ITP Innovative Technologie Projekte GmbH      Stephan.Koss@ITP-Mail.Com      Blog: h...
Nächste SlideShare
Wird geladen in …5
×

Social crm forum 2012 02 - stephan koss - beziehungsmanagement mit linked in

808 Aufrufe

Veröffentlicht am

Ein Vortrag vom Social CRM Forum 2012, gehalten auf der Messe IT & Business und DMS EXPO am 25. Oktober 2012 in Stuttgart.

Veröffentlicht in: Business
0 Kommentare
0 Gefällt mir
Statistik
Notizen
  • Als Erste(r) kommentieren

  • Gehören Sie zu den Ersten, denen das gefällt!

Keine Downloads
Aufrufe
Aufrufe insgesamt
808
Auf SlideShare
0
Aus Einbettungen
0
Anzahl an Einbettungen
63
Aktionen
Geteilt
0
Downloads
0
Kommentare
0
Gefällt mir
0
Einbettungen 0
Keine Einbettungen

Keine Notizen für die Folie
  • Infineon, Linde, Bayer, BMW, E.On
  • Social crm forum 2012 02 - stephan koss - beziehungsmanagement mit linked in

    1. 1. Beziehungsmanagement mit LinkedIn Stuttgart, 25.10.2012Stephan Koß, ITP Innovative Technologie Projekte GmbH
    2. 2. Inhalt• Was ist LinkedIn – Geschichte – Deutscher Markt• Wann sollte ich LinkedIn nutzen? – B2B Marketing• Wie nutzt man LinkedIn? – – Recruiting, Employer Branding – Kunden halten, neue finden• Kontakte – und was sie wert sind
    3. 3. Was ist LinkedIn• Soziales Netzwerk• Eher älter (2002)• Focus • Eigene Darstellung • Unternehmens- profil • Empfehlungen • Vorstellungen
    4. 4. Was ist LinkedIn• Deutscher Markt• Viele Fach- und Führungskräfte• Mittlerweile 3 Mio. in Deutschland• Etabliert bei Konzernen (Bsp.: DAX 30)
    5. 5. Was ist LinkedIn
    6. 6. Was ist LinkedIn
    7. 7. Wie sollte man LinkedIn nutzen?• B2B Marketing (1) Viele Konzerne vertreten (2) „Langweilig“ (3) Unternehmensprofil kostenfrei (4) und kein „Edge Rank“• Andere Anwendungsfälle (1) Recruiting (2) Neukundenakquise (3) Werbevarianten (Targeting)
    8. 8. Wie sollte man LinkedIn nutzen?• Reichweite durch Mitarbeiter und Unternehmensprofil – Bsp.: 20 Mitarbeiter mit 20 Kontakten = 400 Impressions – Im Gegenzug: 40 Mitarbeiter mit 50 Kontakte = 2.000 Impressions
    9. 9. Wie nutzt man LinkedIn
    10. 10. Wie nutzt man LinkedIn
    11. 11. Wie nutzt man LinkedIn• Mitarbeiter einbinden• Kunden einfangen  und zu Markenbotschaftern machen – Unternehmensprofil pflegen – Um Empfehlungen bitten – Interessante Neuigkeiten posten (darf auch mal Cat Content sein...aber in Maßen) – Im Gespräch bleiben!• Recherchearbeiten
    12. 12. Wie nutzt man LinkedIn?• Andere Nutzungsmöglichkeiten – Werbung (klassische Ads) – Gruppenarbeit – Recruiting (JobPostings) – Employer Branding Wahrnehmung!
    13. 13. Wie nutzt man LinkedIn?• Stichwort Wahrnehmung:• Kommunikation ist kein Job für Praktikanten• Generell sich überlegen, was wollen wir erreichen?• Verantwortliche definieren und Ansprechpartner (Multiplikatoren) identifizieren
    14. 14. Kontakte – und was sie wert sind• Kraft der „B-Kontakte“ – Wie viele wertvolle Kontakte bleiben auf der Strecke – Mit LinkedIn Kontakte im Umlauf halten – Immer die Verbindungspfade prüfen • Neues Projekt • Neuer Arbeitgeber
    15. 15. Kontakte – und was sie wert sind• Beispiel (1): Unternehmen
    16. 16. Kontakte – und was sie wert sind
    17. 17. Kontakte – und was sie wert sind• Avis ist wertvoll• B-Kontakte – In Erinnerung bleiben• Immer wieder recherchieren – Gesprächseinstieg vereinfachen
    18. 18. Zusammenfassung• LinkedIn ist in Deutschland stark verbreitet• Kaum direkte Kosten – Eher: Schulungen – Mitarbeiter sensibilisieren – Als Plattform für Kommunikation mit einbinden
    19. 19. Herzlichen Dank Stephan Koß ITP Innovative Technologie Projekte GmbH Stephan.Koss@ITP-Mail.Com Blog: http://linkedinsiders.wordpress.com

    ×