Você quer saber o quanto domina o processo de vendas? Nós temos algumas métricas que irão aproximar você do sucesso Muitos vendedores acreditam que tudo que eles precisam saber sobre vendas é o quanto vendem, e acreditam que isso é o que importa para determinar o sucesso. Mas, otimizar o processo de vendas é na verdade, uma maneira de identificar os seus principais pontos fortes e se transformar em uma máquina de vendas eficiente. Em outras palavras, são as métricas que podem ajudar você a se transformar em um grande vendedor e mensurar seus resultados rumo ao sucesso. Quando falamos em métricas, estamos falando sobre os principais indicadores – sinalizadores, ao longo do caminho – que você precisa fazer para ser bem sucedido. Manter o foco nas métricas certas irá ajudar você a ser um vendedor mais eficiente, e dar a certeza de que está no caminho certo para bater metas de vendas e tornar seus clientes bem sucedidos. Aqui estão algumas métricas que irão ajudar você a chegar onde quer: o sucesso de ser um grande vendedor.

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2. Você quer saber o quanto domina o
processo de vendas? Nós temos algumas
métricas que irão aproximar você do
sucesso.

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4. Muitos vendedores acreditam que tudo
que eles precisam saber sobre vendas é o
quanto vendem.
Otimizar o processo de vendas é uma
maneira de identificar seus principais
pontos fortes e se transformar em uma
máquina de vendas eficiente. Aqui estão
algumas métricas que irão ajudar você a
chegar onde quer.

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Métrica #1: tempo de
resposta ao lead

6. A velocidade é essencial para aumentar as
suas probabilidades de sucesso.
Vendedores que contatam seus leads
dentro de 1 hora são 7 vezes mais
propensos a conseguir a venda.
Tente garantir que você responda seus
leads em até 1 hora, com um telefonema
de vendas e comece a acompanhar a sua
taxa de sucesso.

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Métrica #2: taxa de
contato

8. Quanto maior o número de ligações de
vendas e chamadas frias, maior a chance
de sucesso de um vendedor.
Os vendedores devem estar gerando cerca
de 32 oportunidades de vendas a cada 1
mil chamadas. Tenha em mente esses
números quando você achar que está
fazendo chamadas demais.

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Métrica #3: taxa de
follow-up

10. Se existe um ditado que faz todo sentido
nas vendas é que a persistência compensa.
Como um candidato a grande vendedor,
você precisa ter uma grande paixão
por fazer follow-up com seus potenciais
clientes para que eles sintam que você
realmente quer ajudá-los.

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Métrica #4: uso de
mídias sociais

12. Muitos vendedores experts usam o
LinkedIn para encontrar potenciais
clientes. Essa é uma boa maneira de se
aproximar de potenciais clientes
estratégicos.
Conecte-se e aproxime-se de clientes e
empresas que são o seu público-alvo, e
aborde os contatos, de maneira
estratégica.

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Métrica #5: taxa de
vitória

14. Muitos vendedores são bons networkers,
excelentes abridores de portas, mas
terríveis na hora de fechar oportunidades
de vendas.
Você poder ser excelente em qualquer
etapa das vendas, mas se não for um bom
fechador, você não vai conseguir ser um
bom vendedor, já que não vai ter sucesso.

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Fique alerta a seus
indicadores

16. Todo vendedor precisa ser orientado a
métricas. A diferença entre os grandes
vendedores e os medianos é que os
grandes procuram uma maneira de
melhorar seu desempenho.
Concentre-se nos seus menores índices
e procure maneiras de melhorá-los. Isso
vai fazer de você um vendedor melhor.

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