O documento fornece dicas para melhorar as habilidades de negociação, incluindo dar sinais claros de que está negociando um negócio, entender os diferentes pontos de vista na negociação, ter confiança mas também saber ouvir as necessidades dos outros, controlar as emoções e definir objetivos claros.

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2. Os seus clientes são relutantes em fazer negócios com você? Entenda o que pode estar dando errado.

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4. Você já deve ter se deparado com essa situação: está conversando com um prospect e oferece serviços a ele. Quando o papo começa a ir para a negociação, tudo desanda porque ele não sabia que o serviço seria pago.
Se isso aconteceu, essas dicas vão ajudar você a vencer esses pequenos problemas.

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Dê sinais de que está negociando

6. Para a maioria das pessoas no mundo corporativo, a menos que você esteja em vendas, tudo é uma venda discreta.
Para isso, uma boa maneira de sinalizar que está falando de negócios é agir fora da bondade, e dizer coisas como: “este é o tipo de conselho que dou aos meus clientes”.

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Sente-se em ambos os lados da mesa

8. Para ser bem sucedido você precisa impor respeito, e isso envolve a capacidade de negociar de forma eficaz.
No entanto, a negociação faz com que os homens e as mulheres sejam menos simpáticos. Se quiser negociar com sucesso, deixe claro a lógica no contexto de seu argumento.

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Empodere-se

10. Negociadores com excesso de confiança correm o risco de se tornarem alheios às necessidades dos outros, e os inseguros, parecer um suplicante.
Caso não esteja se sentindo confiante, crie uma postura expansiva, não verbal que esteja associada ao poder de domínio no reino animal.

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Controle suas emoções

12. Antes de negociar com o seu cliente, sente-se na mesa e diga: esta é uma mesa. A declaração é neutra e não controversa. E assim, você não vai conseguir vincular sentimentos a ela.
Depois que você disser isso algumas vezes, será capaz de falar o que precisa ser dito sem que o emocional tome o controle.

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Olhe para o horizonte

14. A coisa mais importante que você precisa aprender ao negociar é olhar para onde você quer ir.
Saiba que, ter consciência de onde você quer acabar é crítico e muito importante porque lhe dá o poder de possuir a sua carreira e ser visto como visionário que sabe o que quer.

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Entenda o processo de negociação

16. A negociação é algo que fazemos diariamente, e envolve habilidades essenciais para a vida: a definição de quem somos, e as relações que precisamos para fazer as vendas acontecerem.
Assim, aprendemos a dar sinais claros sobre o que queremos e compreender o uso efetivo do não e sim.

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