Não importa qual seja o seu negócio, vender é a parte mais importante para o seu crescimento. No entanto, muitas empresas lutam em estabelecer um plano de vendas que incentive corretamente seus vendedores. Acredite se quiser, muitas dessas empresas são inábeis em estabelecê-lo e segui-lo. Mas conseguimos ver o quanto isso é totalmente sem sentido com a frase que está fazendo sucesso nas mídias sociais: “não vamos colocar meta. Vamos deixar a meta aberta, mas quando atingirmos a meta, vamos dobrar a meta”.

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2. As empresas cometem muitos erros
quando traçam seu plano de vendas. Nós
descobrimos os maiores erros no
processo.

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4. Não importa qual seja o seu negócio, vender é a
parte mais importante para o seu crescimento.
No entanto, muitas empresas lutam em
estabelecer um plano de vendas que incentive
corretamente seus vendedores. Acredite se
quiser, muitas dessas empresas são inábeis em
estabelecê-lo e segui-lo.

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6. Você precisa conhecer o jeito certo para saber
que está fazendo errado, e é justamente com
isso que vamos te ajudar.
Aqui está o que não fazer durante o seu plano
de vendas, e como corrigir a coisa toda.

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Tudo é sobre a sua
meta

8. Você não está criando apenas uma meta de
vendas. É preciso entender que um plano de
vendas é muito mais do que isso.
Ele também é sobre mostrar mensagens claras
sobre a saúde do seu negócio, ambições sobre o
seu potencial, e atitudes importantes sobre
a equipe de vendas.

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Fazendo a coisa certa

10. A sua empresa preceisa oferecer apoio aos
vendedores, investindo em conhecimento.
Grandes vendedores precisam
ter conhecimento para fazer o melhor pelos seus
clientes. É preciso garantir que todos façam o
melhor para atingir a meta, e que todos estejam
unidos dentro de um objetivo em comum.

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Não consultar seus
vendedores

12. Muitas empresas traçam objetivos de
vendas para suas equipes sem explicação ou
consulta. A atitude que os vendedores têm é:
“por que não fomos consultados primeiro?”.
Se você pensa assim, é importante perguntar se
é dessa maneira que a sua empresa acredita em
sua força de vendas.

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Fazendo a coisa certa

14. Inclua a equipe de vendas no seu plano de
metas. Seja corajoso para perguntá-los sobre
qual é o plano que eles gostariam de executar.
Negocie objetivos e expectativas. Quando os
vendedores se sentirem ativos na construção de
um plano que faça sentido, eles estarão prontos
para começar a buscar os resultados.

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Aumentar a meta até
ninguém mais aguentar

16. O recado que você está passando aqui é que
não se importa com o que a sua equipe de
vendas pensa. Todos queremos imaginar que a
equipe de vendas dá conta de todas as tarefas.
Mas, a equipe de vendas não aguenta mais
trabalho e mais esforço. E, em algum momento,
as pessoas simplesmente vão embora.

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Fazendo a coisa certa

18. Trate sua equipe de vendas como investidores.
Se você for aumentar as metas, forneça
argumentos racionais para sua equipe.
Leve-os a encontrar a melhor oportunidade.
Mostre-os onde a ela está. Se eles ficarem
animados com as possibilidades, certamente
elas serão traduzidas em mais vendas.

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Dar a cada vendedor a
possibilidade de criar a sua meta

20. Essa ideia aqui é ainda mais ridícula do que
impor uma meta de vendas. Deixar a meta
indefinida, ou ao critério de cada vendedor é
uma insanidade.
Essa é a receita para o desastre, uma vez que
cada vendedor vai escolher uma meta que seja
simples e fácil de ser atingida, e que requeira o
menor esforço possível.

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Fazendo a coisa certa

22. A melhor coisa a se fazer é dar crédito para a
sua equipe, e recompensá-los por atingirem uma
meta estipulada conjuntamente pela empresa e
pelos vendedores.

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Guardar o plano

24. Esse é o erro mais grotesco que uma empresa ou
um líder pode cometer: fazer um plano para
logo depois engaveta-lo.
Ao final, todos pegam a sua cópia, colocam na
gaveta, e começam a fazer o que sempre
fizeram. Essa é a pior coisa que pode ser feita
quando o assunto é criar um plano de vendas.

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Fazendo a coisa certa

26. Ao finalizar o seu plano, você precisa divulga-
lo, gritar aos 4 ventos o plano e traçar
indicadores para acompanhar o seu
desempenho.
Caso contrário, você não vai poder garantir que
todos estão comprometidos com a meta. Tudo
que precisa fazer é iniciar uma atividade para
colocá-lo em prática.

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Torne seu plano
realizável

28. Se você quer criar um bom plano de vendas,
deve planejar com cuidado, e envolver todos
aqueles que irão executá-lo. Feito isso, você
precisa pensar em um plano de ação.
Esse é o caminho mais fácil para que todos tirem
suas metas do papel. Depois, tudo que você
precisa são métricas de acompanhamento.

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