Durante um processo seletivo para vendedores, o entrevistado pergunta ao vendedor se ele gosta de vendas. Obviamente, como um candidato a vendedor, ele diz que sim. Claro que ele adora vender. Claro que ele bateu todas as metas e era um dos principais vendedores da empresa que trabalhou anteriormente. Ele ama vender, transpira vendas e se diz um vendedor nato. Ele está tão empolgado com o seu discurso que, além de convencer o seu contratante, convence até a si mesmo: afinal, um bom vendedor precisa ser bom de lábia.

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2. Veja as atitudes dos vendedores
perdedores e saiba como manter
distância delas

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4. Durante um processo seletivo, o
entrevistador pergunta ao candidato se ele
gosta de vender. Obviamente, ele diz que
sim.
Ele ama vender, e se diz um vendedor nato.
Ele está tão empolgado com o seu discurso
que, convence até a si mesmo: afinal, um
bom vendedor precisa ser bom de lábia.

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6. Essa é a imagem que milhares de pessoas
têm de vendedores: pessoas espertas, que
não perdem oportunidades de tirar proveito.
É assim que os perdedores de vendas se
comportam e, infelizmente, por mais que, por
dentro eles estejam acreditando estarem
abafando e fazendo sucesso, isso não é
verdade.

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Falta de preparo

8. Sem preparo não há venda. Por preparo,
entenda conhecer seu cliente, mercado, e
concorrentes, tanto quanto eles se conhecem
e mais do que eles sabem sobre você.
Só assim um vendedor vai conseguir criar
vantagem competitiva, e fazer as coisas
acontecerem, principalmente as vendas.

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Participar de fofoca
com outros
vendedores

10. Essa não é uma atitude ética na área de
vendas, onde vendedores têm contato com
diferentes tipos de empresas e negociações.
Os vendedores passam o dia inteiro
conversando com compradores e
profissionais de empresas e na hora do
cafezinho começam a fazer fofoca entre si.
Isso é inadmissível.

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Não saber quem é o
cliente e porque ele
deveria comprar

12. O vendedor que não sabe para quem o seu
produto é feito estão estragando a reputação
que a empresa está tentando construir.
Se você não entra dentro da cabeça de seus
clientes, não sabe o que eles pensam e como
se movem, não sabe por que eles deveriam
comprar, eles não vão comprar.

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Abandonar o cliente

14. Um vendedor precisa sempre estar ao lado
do seu cliente.
Um vendedor profissional faz um histórico do
seu relacionamento com o cliente, usando
CRM e criando ali um banco de dados de
todas suas interações com o cliente, porque
sabe que isso será útil para concretizar a
venda.

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Dar desconto

16. Quando um vendedor vive dando desconto
mostra 2 coisas: que está desesperado para
vender e, deixa o cliente achando que o
vendedor está cobrando a mais.
Essa é a impressão que o vendedor passa
para seus clientes, ao colocar o desconto
como prioridade na tentativa de vender.

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Não estudar

18. Um vendedor perdedor não se interessa
pelas vendas. Na verdade ele quer um
dinheiro extra com as comissões mas, ele
está satisfeito com o fixo.
E portanto, esses vendedores não estudam.
Eles não leem, porque livros são chatos
demais. Eles não fazem cursos porque, já
sabem tudo.

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Um vendedor
perdedor não é
vendedor

20. Se você se simpatizou com algumas dessas
hipóteses levantadas, cuidado. O seu baixo
desempenho de vendas não é culpa dos
clientes é culpa sua.
Se você não se sente bem vendendo,
encontre outras oportunidades. Agora, se
você acha que gosta e não sabe o que está
dando errado, aprenda com essas dicas.

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