Imagine que você pudesse ter um dia de imersão na técnica de vendas de grandes especialistas. Veja o que você iria aprender.
Estamos constantemente nos esforçando para conquistar novos desafios de vendas, fechar novos negócios e quebrar novas barreiras. É assim que os grandes vendedores encaram sua profissão e o seu mercado.
Muitas vezes é justamente esse clima e essa vontade que faz os vendedores se lançarem em uma busca de melhoria e de aprendizado.
Então, que tal aprender um pouco mais sobre o que alguns dos maiores especialistas têm a nos ensinar sobre vendas?
Nós fizemos uma seleção especial de dicas e conselhos que certamente podem ajudar você não apenas a ser um vendedor melhor, mas sim, um profissional de alta performance.
4. Estamos sempre nos esforçando para vencer
novos desafios, fechar novos negócios e quebrar
barreiras. Então, que tal aprender um pouco
mais sobre o que alguns dos maiores experts
têm a nos ensinar sobre vendas?
Fizemos uma seleção especial que certamente
podem ajudar você a ser um profissional de alta
performance.
6. O encantamento é a forma mais pura de vendas.
Ele é sobre a mudança de pessoas, mentes e
ações, porque você dá a elas uma maneira de
fazer melhor.
A diferença entre encantamento e a venda
simples é que, você tem o interesse de seu
prospect dentro do seu coração.
8. A cultura orientada a vendas pode realmente
diferenciá-lo da maioria dos seus concorrentes.
Isso não significa ser orientada ao vendedor,
apenas orientados a vendas: ganhar novos
clientes e ir para o ataque.
12. Você tem que gerar receitas da maneira mais
eficiente possível.
E para fazer isso, é necessário criar uma cultura
de vendas orientadas por dados. Dados são
trunfos sobre a intuição.
14. Quando você tem um esforço de vendas multi-
camadas, a primeira coisa que você tem que
entender é o mercado.
Você quer ir lá fora e mapear o cenário
competitivo. Você quer saber o que seus clientes
estão dizendo.
16. Use o seu CRM para reter clientes. Essa é a
melhor maneira de conhecer seus contatos e
continuar conectado a eles, mesmo que parem
de fazer negócios com suas empresas.
Aproveite para gravar seu histórico com os seus
clientes e ter um diagnóstico completo de toda
interação com sua base.
20. Os melhores vendedores sabem que sua
experiência pode ser o seu pior inimigo nas
vendas.
É justamente por isso que eles são tentados a
dizer ao comprador o que eles precisam fazer, ao
invés de oferecer uma história que mostre ao
comprador que o produto é essencial. Opte
sempre pela segunda opção.
22. Repense suas metodologias de geração de leads.
O segredo está no seu poder de gerar leads.
Faça o seu melhor para se mover sempre por
meio de metodologias menos assertivas para
aqueles que são menos assertivos e mais
eficazes. É justamente aí que estão os resultados.
24. Use a pontuação de leads para determinar quem
você vai enviar para a equipe de vendas.
Identifique e ajuste com base em informações
demográficas e, em seguida, identifique
interesses na fase da compra, observando o
comportamento doprospect. As ações falam
mais alto do que as palavras.
26. Você sabe que sua empresa tem uma equipe de
vendas moderna ao sentir a sua relação com
seus clientes como uma relação entre médico e
paciente.
Pacientes confiam que um médico pode
diagnosticar. Quando ele diz: é isso que você
tem, tome esse isto, você não fica na dúvida,
nem pede desconto.
30. Cada empresa tem uma visão. Mas os
vendedores podem articular essa visão
claramente?
Provavelmente não. Por que não criar um vídeo
de boas-vindas do Presidente ou de um
fundador apenas para novos vendedores?
34. O profissional de vendas moderno funciona
como um concierge de informações –
fornecendo a informação certa, para a pessoa
certa, na hora certa e no canal certo.
Cerque socialmente os compradores da sua
empresa como a sua esfera de influência.
36. Acompanhe seus concorrentes através do
LinkedIn. Quem é o seu concorrente? A que
clientes ele está conectado?
Se você enxerga potenciais clientes nessa lista,
adicione-os à sua planilha. Use isso para alertar
sua equipe de vendas dos negócios que você
pode estar perdendo.
38. Olhe pelo ponto de vista do cliente sempre.
Filtre tudo que você está fazendo, dizendo e
lançando em seus clientes, pois você vai
melhorar apenas com cada métrica que se
preocupa hoje.
42. A confiança que um cliente tem em sua
empresa e em você supera as técnicas que
você usa para vender.
Estabelecer a confiança é melhor do que
qualquer técnica de vendas.
44. A jornada do comprador não é mais um funil
padrão.
Vendas e marketing precisam ser uma equipe,
com ferramentas, automação de processos,
análise e disciplina para ser bem sucedido.
46. Esses conselhos vieram de CEOs especialistas,
professores, diretores e fundadores de empresas
bem sucedidas e resultados comprovados.
Não deixe de testar essas ideias em sua rotina
de vendas. Certamente elas representam um
conhecimento que pode ser aplicado
imediatamente e gerar bons resultados.